創業規劃書的內容

　　那些既不能給投資者以充分的資訊也不能使投資者激動起來的創業計劃書。小編給大家整理了關於創業規劃書怎麼寫，希望你們喜歡!

　　創業規劃書怎麼寫

　　1.關注產品

　　在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什麼?誰會使用企業的產品，為什麼?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什麼?把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對有興趣。在創業計劃書中，企業家應儘量用簡單的詞語來描述每件事--商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到："噢，這種產品是多麼美妙、多麼令人鼓舞啊!"

　　2.敢於競爭

　　在創業計劃書中，創業者應細緻分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所採用的營銷策略是什麼?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。

　　3.瞭解市場

　　創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關係活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種型別的銷售培訓?此外，創業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

　　4.表明行動的方針

　　企業的行動計劃應該是無解可擊的。創業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產

　　資源?生產和裝置的成本是多少?企業是買裝置還是租裝置?解釋與產品組裝，儲存以及傳送有關的固定成本和變動成本的情況。

　　5.展示你的管理隊伍

　　把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺："看，這支隊伍裡都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界盃決賽!"管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在創業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細緻描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

　　6.出色的計劃摘要

　　創業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣並渴望得到更多的資訊，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最後一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及侷限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象："這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其餘部分了。"

　　怎麼寫好一份創業計劃書

　　一、產品策略

　　你應該將你的產品分為三個層次的內容：核心產品、有形產品和附加產品。核心產品是顧客需求的中心內容，包括產品的品質、功能和效用等。如人們購買汽車是為了獲得空間移動上的方便，而不是為了買一部鐵的機器。有形產品主要由產品的質量、款式、特點、商標及包裝5個要素構成，而附加產品是顧客購買產品時所得到的其他利益的總和，如安裝、維修、諮詢、貸款和倉庫服務等。

　　同時，你也應該闡明你的產品品牌，設計出你的產品商標，展示你的包裝設計。

　　當你向投資家簡要介紹完你的產品後，接下來，你要著重告訴你的投資者你將會實施怎樣的產品策略以實現產品銷售獲得利潤的目的。為此，你應當考慮以下幾個方面的因素。

　　1.產品組合策略

　　主要是指產品線組合，由於新公司創立之初企業資源、人力有限，對市場也處在摸索階段，新企業在第一年一般採用集中型策略，即生產單一產品系列中的幾個產品專案，以便更有效地滿足某一部分消費者對這一類產品的需求;當企業步入成長階段時，企業可以考慮採用其他產品組合方式，如生產幾個系列的產品線、實施產品多元化等，主要是根據企業資源的制約與市場需求的變化做出產品組合策略的調整。

　　2.產品包裝策略

　　設計更加形象、更為人性化的產品包裝，以體現消費者的消費理念訴求，如環保理念、健康理念和時尚潮流理念等;採用分類包裝策略，即依據產品的不同檔次、用途和顧客等採用不同的包裝，如高檔產品採用細膩包裝以體現高貴，低檔產品採用粗略包裝以節省成本，同時通過分類包裝有利於消費者正確識別產品檔次，有選擇地購買產品;也可以採用附贈品包裝策略，目前該策略在市場上比較流行，通過在商品包裝容器中附加一些贈品吸引消費者購買興趣並誘導消費者重複購買，對新創立企業來說不失為一個快速開啟銷售局面、切入市場的可行包裝策略，但同時要考慮到贈品的成本。

　　3.品牌策略

　　品牌就其實質而言，代表著產品銷售方對買方在產品相關特性、利益及服務方面的一貫承諾。任何企業都希望消費者對其產品擁有較高的品牌忠誠度，為提高品牌忠誠度，你應當在企業創業之初就通過廣告宣傳、人員推銷和公共關係等宣傳策略來提高產品品牌的知名度和美譽度，再在此基礎上提升品牌的認可度與偏愛度，最後再提升到最高階的品牌忠誠度。

　　二、價格策略

　　產品定價是一項困難的、具有風險的工作，價格在一定程度上能決定一項產品在市場上被接受的程度。不能將價格定得太高，因為理性的客戶不會欣然接受;也不能將價格定得太低，因為企業需要生存與發展，過低的價格會壓低利潤進而壓縮企業生存空間。合理的價格基礎是顧客是否願意接受你的定價。

　　根據你的目標來確定你的定價策略。你是想通過滲透定價策略，以低價格迅速擴大市場還是通過撇脂定價策略來收回投資並獲得較高利潤，以擴大生產、滿足市場需要?

　　通常而言，新的公司將採用撇脂定價策略，原因如下：

　　***1***新產品新定位，優於市場現有產品，有理由定高價。

　　***2***高定價往往產生較高的利潤，有助於儘快收回投資成本，迅速擴大生產，滿足市場需求。

　　***3***風險投資家同樣希望企業能夠獲得較高利潤以期望收回自己的投資成本。

　　對於新企業而言，該定價法有一定的風險性，因為新企業剛進人市場，品牌知名度較低、缺少消費口碑，消費者很有可能不願花錢購買一種自己不熟悉的產品。有些時候，滲透定價策略也不失為一個好的選擇。

　　***1***迅速佔領市場，阻止競爭者加入。

　　***2***低價適應了低收入購買者的要求，容易獲得顧客好感。

　　***3***若你的企業能夠大批量生產，則可以降低成本以提高總利潤。

　　若想在定價策略上取得成功，首先要花些心思做出努力，主要可以從下面幾個方面入手。

　　***1***產品成本分析。這是首先應當做的事，確定生產成本、營業費用、管理費用、財務費用和研發費用，通過加總得到產品成本。

　　***2***競爭對手情況分析。你不能僅僅計算你花在產品上的各項費用，再選擇自己認可的利潤區間從而確定產品價格，還需要考察他人怎麼定價怎麼賣。你可以通過考察各主要競爭對手在低檔產品、中檔產品以及高檔產品上的定價區間，然後加以加權平均計算出行業的產品平均價格，再結合自己的經營和銷售目標確定自己的產品價格。

　　***3***消費者分析。通過實地訪問、現場調查瞭解消費者所認可產品的合理價格加以定價，同時，“一分錢一分貨”，為區分產品檔次，產品的價格也不可定得過低。也就是說，要充分了解消費者，他們是誰?處於什麼時代背景?有些什麼特徵?能夠接受的理念和方式是什麼?在這麼多問題當中，最主要的是要了解消費者的需求。那如何瞭解消費者需求呢?

　　以上的產品成本分析、競爭對手情況分析、消費者分析方法，我們稱之為產品定價法、市場競爭定價法和心理定價法，通過綜合以上幾種方法，得出在各個方法計算下的價格區間，進而採用各區間的合理交集作為最終產品的價格。

　　三、分銷策略

　　產品或服務只有通過某種途徑送達顧客手中才能實現其應有的價值並創造利潤。你希望以何種形式，通過哪些分銷渠道來銷售你的產品呢?

　　分銷大致可分為兩種形式：直銷和多渠道銷售。下面是一些可供選擇的分銷渠道。

　　***1***網際網路。作為一種較為新興的營銷渠道，可以通過較低的價格接觸到全球的客戶。

　　***2***電話訂購。可以通過專用的電話訂購***為顧客提供專門的產品訂購服務。

　　***3***郵寄。通過郵寄快遞公司銷售產品。

　　***4***特許經營。將商標、商號和專有技術經營模式等以合同的形式授予他人使用並從中收取相應的許可費用。

　　***5***零售商。選擇商譽較好銷售能力較強的零售商銷售你的產品。

　　***6***批發商。如果企業能夠進行大批量的生產活動，就可以選擇批發商來接管銷售工作。

　　***7***商店。可以嘗試自己設立商店，但需要考慮投資問題。

　　***一***渠道分析

　　以上的分銷渠道介紹能幫助你認識分銷渠道的相關概念，若想要採取實用的分銷策略，可以從以下這些方面進行分析。以下是影響渠道設計的主要因素，為我們後面選擇合適的分銷渠道提供依據。

　　1.目標市場特性

　　渠道設計深受顧客人數、地理分佈、購買頻率、平均購買數量以及對不同市場營銷方式的敏感性等因素的影響。瞭解你所選擇的目標市場的市場特性，你可以從顧客規模是否可觀、消費能力強弱、目標消費者的分佈範圍來分析目標顧客，從你所處行業的增長速度、產品差異性和行業企業毛利率等來分析市場競爭狀況，通過對市場變數的分析來選擇銷售渠道。

　　2.產品特性

　　產品的易腐壞程度、產品體積、標準化程度、附加服務的多少以及產品的單位價值都會影響渠道的選擇。產品越易於腐壞，就越需要採用短的渠道，甚至是直接渠道;體積較大的產品，需要搬運距離和搬運次數最少的渠道來銷售;非標準化的產品，通常由企業推銷員直接銷售，因為不易找到具有相關知識的中間商。

　　3.企業特性

　　創業之初，新公司資金、人力資源的有限性以及各地市場的差異性決定了公司不可能一開始便進行大規模大面積的鋪市行動，只能靠集中人員資金攻打目標市場。這樣，一來可降低市場風險，提高成功率;二來可通過企業在樣板市場所取得的成功業績來吸引外地經銷商，為企業擴張打下基礎。

　　4.環境特性

　　經濟環境、各地域的零售渠道發展情況、市場營銷環境的規範程度等因素都會影響分銷渠道的選擇。

　　5.競爭特性

　　企業渠道設計還受到競爭者所使用的渠道的影響，因為某些行業的生產者希望在與競爭者相同或相近的經銷處與競爭者的產品抗衡。有時恰好相反，競爭者所使用的市場營銷渠道反倒成為生產者所避免使用的渠道。

　　6.中間商特性

　　在設計渠道時，我們必須考慮執行不同任務的市場營銷中間機構的優缺點。一般來講，中間商在物流配送、宣傳促銷、信用條件、退貨特權、人員訓練和送貨頻率方面，都有不同的特點和要求。另外，你的渠道模式選擇要考慮成本因素。

　　***二***渠道設計

　　設計一個有效的渠道系統，通常要經過以下步驟。

　　***1***確定渠道目標與限制。有效的渠道設計應以確定企業所要佔有的市場為起點。有利的市場加上有利的渠道才可能使企業獲得利潤。我們必須在以上分析的市場、產品、企業、環境、競爭者和中間商等因素形成的限制條件下，確定其渠道目標。

　　***2***明確各種渠道方案。渠道方案主要涉及4個基本因素：中間商的基本型別、每一個分銷層次所使用的中間商的數目、各中間商特定的市場營銷任務、生產者與中間商的交易條件以及相互責任。

　　***3***評估各種可能的渠道方案。每一個渠道方案都是企業產品送達最終顧客的可能路線，而我們要選擇一種最能滿足企業長期目標實現的方案。企業通常從經濟性、控制性和適應性等方面對各種方案進行評估。經濟性即渠道成本;控制性指企業對渠道的控制;適應性是指企業適應環境變化的能力，每個渠道方案都會因某些固定期間的承諾而失去彈性。一個涉及長期承諾的渠道方案，只有在經濟性和控制性方面都適宜的條件下才可以考慮。

　　***三***渠道管理

　　公司在互信互利的基礎之上建立了與中間商的長期合作關係，公司應當給予中間商足夠的利潤空間，保持與中間商的流暢溝通。整個過程包括中間商的選擇、渠道成員的培訓激勵以及評價和調整渠道成員。公司在選擇中間商時，要慎重考慮，仔細甄選，因為經銷商的整體素質對產品的銷售至關重要。

　　為此，可以從以下幾個方面來分析中間商的素質。

　　***1***市場能力：包括批發能力，鋪貨覆蓋率、銷售網路能否滲透到周邊市場，直銷能力如何，能否控制價格，銷售人員是否精練熟乾等。

　　***2***財務能力：註冊資金、實際投入的資金是否足夠寬餘，經營設施***倉儲、運輸和營業場地等***是否能夠承受目前業務，給廠家付款的方式，資金週轉率、利潤率如何，銀行貸款能力等。

　　***3***信譽能力：同行口碑、廠家評價***合作程度***、賣場的評價***送貨是否及時、促銷是否到位***、當地政府、工商、稅務、銀行和媒體的評價。

　　***4***管理能力：員工是否協調一致，有無長期發展戰略，貨物流向控制能力，公司的經營理念。

　　***5***經營理念：最關鍵的一點是中間商與廠家的經營思路是否一致。放內容，其中一名教師正在向他們解釋一些程式，例如如何修理車板電子裝置，並向他們提問和回答問題。

　　故企業可以通過邀請專家為渠道成員們進行實戰培訓，一方面作為企業對渠道成員的一種福利，另一方面通過培訓使企業的營銷理念在整個渠道中更好地貫徹，使渠道更順暢。

　　最後是對中間商的評價，可以考察他們的經營情況、銷售收入情況、盈利記錄、償付能力以及公司在與中間商合作的過程中中間商的態度與合作情況等。

　　計算出標杆銷售系統的鋪市費用，即大型購物中心的鋪市費用，然後計算經銷商的輔助費用，通過加總就可以得到總的渠道鋪設費用。

　　四、促銷策略

　　你需要通過溝通來建立起產品與客戶之間的紐帶，我們稱之為產品促銷。可以通過常用的促銷工具來向你的客戶展示產品形象，吸引顧客注意力，通過積極宣傳來激發消費者對你的信任。常用的促銷工具大致可分為對消費者，對中間商和對企業內部三大類。

　　***1***對消費者：消費者教育、消費者組織化、新產品釋出會、樣本展示會，樣本贈送、贈品廣告和宣傳冊等。

　　***2***對中間商：折扣政策、銷售競賽、合作廣告、店頭宣傳、POP廣告和訂貨會等。

　　***3***對企業內部：公司內部公共關係、營銷人員銷售競賽和促銷手冊等。

　　一般而言，常見的促銷方式有人員推銷、廣告、營業推廣和公關關係，通過對這4種促

　　銷方式進行適當的選擇和配合形成促銷組合策略。採取怎樣的促銷組合策略，需要思考清楚以下幾個因素。

　　***1***企業促銷目標。促銷的目的究竟是什麼，目的錯了就全錯。促銷的目的至少有15種之多，通常所說的提升銷售額只是其中的一種，還有打擊競爭對手，增加知名度、增加美譽度等。

　　***2***促銷溝通物件。促銷溝通物件是消費者，還是工業使用者、政府機構、商業組織;是專業技術人員，還是一般普通人員。物件不同，促銷的重點也會有所不同。

　　***3***促銷預算。不同的促銷費用是不一樣的，例如電視廣告、新聞釋出會等開支較大，而商場促銷、直接郵寄廣告的開支費用較小。應當根據自身企業財力的大小選擇相應的促銷手段，制定相應的促銷策略。

　　***4***市場競爭狀況。當市場競爭較為激烈時，你不得不通過投入較大的促銷預算來為產品開啟銷售局面，因此要根據競爭對手所採取的促銷手段和策略來靈活改變自己的促銷組合。

　　在運用促銷組合策略時，需要充分考慮不同產品、不同環境、不同消費物件，靈活調配，合理組合。

　　我們要明確一點，我們的促銷策略部分要提供具體的可實施的促銷方案，而不是簡單的想法。因此，好的創業計劃書，會在這些方案方面給人很專業的感覺。