大客戶代表的具體職責說明

　　大客戶代表負責客戶線上回訪、跟進及處理客戶提出的異議等問題。下面是小編為您精心整理的。

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　　職責：

　　1、在總經理的領導下全面主持市場營銷部各項管理工作，傳達、執行上級的經營管理指令。

　　2、制訂市場營銷部門月度、季度及年度工作計劃和方案並積極組織推進專案方案的執行落地。

　　3. 客戶和經銷商的開發、維護與渠道統籌管理工作，努力拓寬業務渠道，不斷擴大公司產品的市場佔有率。

　　4、負責全國重大專案的開拓，同時檢查、協助、督導部門成員的業務工作開展。

　　5、負責標準業務合同的制定及流程審批工作。

　　6、定期對部門銷售人員進行業務培訓、考核評估，不斷提升部門業務水平。

　　7、對客戶意見的收集、整理與反饋，並保持其它部門的溝通協作。

　　8、對公司機密負有保密責任。

　　9、完成總經理佈置的其他工作。

　　任職要求：

　　1.學歷要求：大專以上學歷，市場營銷、銷售管理、企業管理等專業畢業，能力出眾者可適當放寬該條件;

　　2.工作經驗：具有五年以上從事銷售管理工作的經驗，能力出眾者可適當放寬該條件;

　　3.個人技能：較強的表達能力，對電子辦公軟體熟練使用;

　　4.工作能力：具有一定抗壓能力，有較強的市場開拓和銷售能力;

　　5.團隊管理：具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富，以往銷售業績良好;

　　6.人際交流：具有很好的人際資源和開發人際資源能力，與人力資源行業溝通良好;

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　　職責：

　　1.分析、調研大宗化工品市場行情，把握芳烴最新市場動態，洞察買賣雙方的交易需求，以促成並幫助實現交易

　　2.以客戶為中心，鞏固深化客戶關係，提高現有客戶粘稠度並不斷挖掘新的交易商機

　　3.以目標為導向，按要求完成當月各項銷售指標

　　4.發揮團隊協作作用，實現資訊分享，以促進整體銷售目標的達成

　　5.參加國內外相關行業會議，為客戶提供專業的市場資訊

　　崗位要求：

　　1. 三年以上工作經驗，有化工從業背景或者有銷售、諮詢經驗者優先考慮

　　2. 大專或以上學歷

　　3. 英語四級以上，具備良好的英語聽說讀寫能力

　　4. 為人親和，善於人際溝通與協調

　　5. 有激情、性格開朗活潑,願意接受挑戰

　　6. 有強烈的責任感和團隊精神

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　　職責：

　　1、負責機構市場的開拓和銷售工作，向金融機構客戶***券商、基金、期貨、銀行、保險、信託、私募等***銷售大智慧終端產品;

　　2、建立並保持客戶關係穩定，及時與內部產品團隊反應客戶對產品的需求變化情況;

　　3、負責在本片區原有市場基礎上積極開拓新市場、新客戶;

　　4、負責定期報告各類銷售資料並參加公司業務及述職會議。

　　職位要求

　　1、大學及以上學歷，金融、經濟、計算機等相關專業;

　　2、具有強烈的市場敏銳度，擅於業務開拓;

　　3、工作嚴謹認真，執行力及抗壓力強，具有強烈的進取心和樂觀心態;

　　4、金融或金融相關行業2年以上從業經驗，有證券從業資格優先。

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　　1、負責山東省內各行業頭部客戶以及上市企業公司的開拓與維護工作;

　　2、開發政府及各專案資源，建立合作關係;

　　3、制定客戶開發計劃，執行並完成相關業績指標，挖掘企業深度合作的機會;

　　4、負責蒐集新客戶的資料並進行溝通，開發新客戶，挖掘客戶對產品的需求，為客戶提供專業的服務;

　　5、客戶的開發與維繫，針對客戶的反饋及時處理和協調;管理維護客戶關係，增加客戶黏性、活躍數，達成客戶間的長期戰略合作計劃。

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　　1、通過電話和上門拜訪溝通了解客戶需求, 引導客戶運用店鋪生意寶平臺可以幫門店解決哪些問題，挖掘銷售機會並達成銷售業績;

　　2、拓展和維護新老客戶關係，及時反饋客戶需求，與客戶保持長期友好的合作關係，併為之提供優質高效的服務。

　　3、維護好部門內部資源，對公司已有資源進行整合，提高客戶滿意度;

　　4、收集和分析市場資料，並定期反饋最新資訊;

　　5、負責《店鋪生意寶》商戶入住招商與互動工作。