種豬市場營銷推廣策略

　　銷售渠道策略包括兩個方面的內容，一是種豬的銷售途徑，另一個是種豬的運輸。下面小編給大家分享，歡迎參閱。

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　　一、向客戶介紹種豬場的基本情況或以看VCD的形式來了解和觀察種豬情況。

　　二、帶客戶到設立規範的種豬展示廳，通過密封觀察窗觀察種豬狀況進行了解。

　　在進行現場觀察之前，銷售人員應和客戶進行短時間的交談，在交談中瞭解客戶及其單位的各種情況，再通過現場觀察，配合銷售人員有針對性地向客戶介紹、推薦各品種種豬，與當地養殖戶互相銜接，並耐心全面地回答客戶提出的各種問題，使客戶放心購買。種豬的運輸主要經公路、航空和鐵路運往目的地，運輸過程應儘量減少傷殘，避免死亡，長途運輸車輛的車廂，鋼板上面最好鋪上木板或細砂和鋸

　　末，避免肢蹄的損傷，並提供多維電解質營養液，及時補充種豬體能，儘量減少途中損耗，最好派專人跟車，使種豬到達目的地後能保持較好的精神狀態。

　　三、種豬定價策略

　　定價首先必須按企業的戰略目標來制定。如果種豬場已選定目標市場，並進行市場定位，定價策略主要由早先的市場策略來決定，新美系種豬瘦肉率高，生長速度快，產子效能好等特點突出，市場定位屬高檔種豬，所以每頭價格母豬4500元、公豬5000元。但一般來說，種豬生產企業應根據種豬品種、質量、市場受歡迎程度、生產成本、地區性差異、級別、競爭對手的價格來決定種豬的價格，20014年創業種豬***長白、大白、***每頭母豬3000元、公豬3200元，以價格來贏得客戶的滿意。

　　四、種豬促銷策略

　　通過促銷活動來提高種豬生產企業的知名度，擴大市場的影響力，但促銷第一步是推銷自己，將自己的誠意無私地奉獻給對方，第二步是推銷企業，將企業的形象展示給對方，取得客戶的信任後，才推銷企業的種豬。促銷策略可分為人員推銷、產品廣告、營業推廣、企業形象等多方面。

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　　1.人員推銷

　　***1***推銷隊伍的建設。每一個成功的種豬企業背後，都有一批成功的推銷員，公司組建一支以最新先進科技知識和強烈市場競爭觀念武裝起來的育種技術隊伍，組建一支以最新先進市場營銷策略觀念

　　和熟悉種豬生產技術等專業知識的市場營銷隊伍。

　　***2***推銷人員的管理。公司對推銷人員提供必要的支援，定期做的相關技術培訓，及時配套的廣告宣傳，靈活的價格政策，暢通的渠道和必需的後勤服務，推銷人員的報酬應因人而異，多勞多得，可規定推銷定額，實行超額獎勵制度，調動銷售人員的積極性。

　　***3***尋找客戶技巧。通過各地農牧主管部門和養豬行業協會提供資訊，從電話號碼本和各種廣告、工商目錄尋找目標豬場;利用現有的客戶介紹新客戶的辦法;在特定範圍內發展一批“中心人物”***在畜牧行業中有影響的專家和有關人員***，並在他們協助下，把在範圍內的準目標顧客找出來;採用縱橫聯合的戰術，與有共同目標的非同行業單位***如飼料、動物保健的行業***攜手合作，共享目標顧客。

　　2.產品廣告

　　在競爭激烈的種豬市場上開拓發展，廣告是溝通企業及其產品與客戶的橋樑，廣告媒體主要有雜誌、會議釋出產品資訊等。由於種豬產品較為專業化，在本行業內影響面大、範圍廣的雜誌、報刊刊登廣告;印刷廣告材料，通過專業會議派發等形式進行宣傳，能取得較好的效果。廣告內容要有創意，力求吸引顧客的注意，並留下深刻的印象。通過廣告宣傳，把種豬各品種的效能特點、價格、購買地點和各項服務等資訊及時傳遞給種豬使用者，爭取更多的購買者，提高市場的佔有率。

　　3.營業推廣

　　種豬營業推廣是種豬促銷活動的一種，是對人員推銷、產品廣告的一種補充手段，通常通過畜牧業展銷會、交易會、種豬拍賣會、技術研討會，以及有獎銷售，贈送新育成的優良種豬，降價有宣傳效能的紀念品，對顧客和中間商購貨折扣，採用欲擒故縱和放長線釣大魚等銷售推廣技巧，宣傳本企業的產品，展示新引進或新育成的品種，通過營業推廣結識更多的朋友，獲取所需的資訊，吸引客戶前來購買，有利於擴大銷售。

　　企業形象

　　企業形象是企業的一種無形資產，種豬企業要想在市場競爭中處於有利地位，就需要從更長遠的意義上來考慮自己的營銷活動，塑造良好的企業形象，樹立種豬使用者的信心，為種豬場將來創造良好的營銷環境，對種豬場的長期銷售有明顯的促進作用。

　　***1***不斷提高產品質量和新技術含量，建立良好的產品形象。

　　***2***想方設法提高企業的知名度和美譽度。

　　通過狠抓經營管理取得成效，被評為各級或同行業的先進單位，重合同、守信用和文明

　　單位等，提高企業的美譽度。

　　對市場各類品種進行排查，分析每一個品種在市場中的效果、佔有率、推廣策略、產品定位的賣點和切入點。

　　結合競爭對手的產品進行分析，提煉自己產品的特點，或給產品賦予新概念。根據自己的產品鎖定目標消費群，對目標消費群的消費心理進行剖析。找到吸引消費者的“亮點”，藉助“亮點”搭建起產品和消費者之間的友誼橋樑。