網路營銷推廣計劃方案

　　企業要從觀念上重視營銷方案,選擇正確的方案方法,有系統地開展方案活動,並建立相應的評價體系,使營銷方案為企業發揮積極的作用。那麼下面是小編整理的相關資料，希望對您有所幫助。

　　一

　　公司簡介：

　　廣州泰高裝置有限公司成立於19月，是泰高貿易工程***香港***有限公司在廣州全資設立的附屬公司，具有獨立法人資格。主要代理銷售流體線上測控，資料採集、流體過濾等儀器儀表及裝置。

　　十多年來，我們在實踐中學習，在學習中不斷提高，積累了豐富的專案配套經驗，能給客戶以專業的售前、售中、售後服務;同時，依託香港泰高的區域優勢與海外合作網路，給客戶提供價效比更優的裝置配套。

　　廣州泰高是義大利B&C線上水質測控儀表在中國總代理商與存貨商，是美國EATON過濾裝置授權的華南代理商。

　　憑藉著優良服務與高性價比的裝置，廣州泰高受到使用者的信賴，成為多家著名流體工程公司的指定供應商。包括中海油天津化工院國家水處理中心，山大華特股份，杭州聚光、廣東柯內特等。公司使命：

　　感恩、服務、滿意、、誠信是我們堅持的信念。以感恩心態，提供優質服務，讓客戶滿意，堅持誠以待人，信以待事，是我們獲得客戶認可的基石，是我們前進的動力!

　　品牌特點：

　　品牌的宣傳定位：做實實在在的產品 品牌的市場定位：中、低檔。

　　企業在網路方面的現狀分析

　　網路渠道策略及預算

　　策略理念：打差異化戰爭

　　1、加大品牌渠道的推廣增加付費推廣***例如行業網站等*** 2、針對新老客戶增加郵件定向推廣

　　預算：

　　郵件平臺：每10萬封3千元

　　行業平臺：1前到3千元左右不等 實施步驟及注意事項

　　1、客戶郵件推送主要是在產品、資訊等方面

　　通過介紹新產品的特性及產品的使用技巧來吸引客戶

　　2、建立潛在客戶個人資訊資料庫。

　　針對新老客戶推送不同的產品資訊節假日推送祝福資訊

　　3、定期推送客戶感興趣的內容。

　　為客戶推送免費的電子技術刊物，詢問顧客你的網站更新時是否用e-mail通知他們

　　4、每封為客戶準備的***無論定位還是內容都進行優化。

　　5、按照客戶資料進行了認真的細分，並針對不同的客戶訂製了相應的郵件。

　　6、為網站的訪問者建立了資訊反饋體系，根據反饋資訊對郵件內容進行調整和完善。

　　7、對每封將要發出的郵件都進行了認真的測試。

　　8、請求每個訪問者和顧客填寫興趣和愛好。

　　二

　　某工藝品公司 是一家以設計、生產蘆葦畫、實物風景畫為主的民營企業，並獨家代理保定千之面工藝品廠的麵塑工藝品、曲陽定瓷研究所生產的定瓷高仿作品、易縣苑氏彩陶工藝廠的絞胎陶瓷、保定鐵球廠的健身球、雄州黑陶工藝品廠的黑陶工藝品、易縣臺壇硯臺總廠生產的易水古硯等具有濃郁保定文化特色工藝品的網上銷售。目前該公司2在網上推廣花費了21500，具體內容如下：

　　1、維護網站，花費了2000

　　2、購買商務快車軟體，花了3980

　　3、購買通用網址：蘆葦畫、工藝畫、裝飾畫、健身球等11000

　　4、購買3721實名和關鍵詞排名1000

　　5、購買百度競價3500

　　現就該工藝品公司的行業、企業現狀、網路營銷工作等作出分析，並提出網路營銷策劃案。

　　一、網頁改進計劃

　　絕大多數企業網站只是普通的企業網站：只是展示企業及其產品服務的視窗;電子商務功能模組，為的就是以便更好的促進銷售，在網站互動方面有所進步。但是頁面內容並不吸引人無法強化網站的藝術氛圍。以“畫”“陶瓷”為主則要體現到“畫/物美”“吸引力”“ 陶瓷立體動感”“各具特色頁面”“簡單化的快速瀏覽”等。應在每個產品中增加各種介紹，含義，並按配套原則進行分類。營造出藝術氛圍，由來訪者親身體驗、感受，獲得其核心價值的感性認識。

　　a、全面登入搜尋引擎：

　　按中小網站統計分析表明，網站60-91%的訪問量來自各大搜索引擎，因此網站科學登入各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。***這也是必要的***

　　方法說明

　　百度競價排名

　　參加百度關鍵字競價排名，可在熱門關鍵字搜尋排名靠前, 中小網站30-70%的訪問量來自百度

　　中國搜尋引擎聯盟

　　參加中國搜尋引擎聯盟關鍵字固定排名

　　雅虎搜尋引擎

　　註冊3721/雅虎行業實名和企業實名，登入3721搜尋引擎

　　註冊通用網址

　　註冊通用網址，可在其各類合作網站上出現

　　Google搜尋引擎

　　網站基於搜尋引擎優化***SEO***、Google關鍵字廣告***這個是針對英文市場***

　　黃頁搜尋引擎

　　註冊各類黃頁搜尋引擎***如漢唐黃頁搜尋引擎***讓別人知道公司的通訊聯絡方法，

　　專業性網站的每一個瀏覽者都有可能是你的潛在客戶，而非專業網站的每百萬瀏覽者可能都沒有一個潛在客戶

　　其它搜尋引擎

　　如各大網站的搜尋引擎

　　依照現時綜合搜尋引擎的佔有率：

　　第一優先參加百度關鍵字競價排名

　　第二選取雅虎搜尋引擎，Google搜尋引擎

　　第三選取黃頁搜尋引擎

　　第四選取中國搜尋引擎聯盟及其它搜尋引擎，註冊通用網址

　　為了以最少投入獲取最大收益採取以下預算分配：

　　1.購買百度競價7000

　　2.購買3721實名和關鍵詞排名2000

　　3.購買Google英文關鍵字廣告1000

　　b、郵件廣告營銷：

　　郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，向目標客戶定期發

　　送郵件廣告，是有效的網站推廣方式;

　　方法說明

　　郵件列表

　　製作網站電子雜誌，建設網站郵件列表，定期傳送，要求介紹各種產品的含義，配套陳列資識，營造出藝術氛圍。郵件地址不要太多

　　c、投放網路廣告：

　　網路廣告是投入較大，效果也較為明顯的網站推廣方式。廣告投放物件選擇要符合網站訪問群特徵，並根據網站不同推廣階段的需要進行調整。如：相關家庭裝璜，工藝類網站，電子商務平臺投放。

　　如預算許可則考慮在各入口網站的家庭裝璜，工藝類頻道中投放

　　d、資訊釋出：

　　資訊釋出是有效的網站推廣方式，主要分為網路媒體資訊釋出和專業資訊釋出平臺資訊釋出。

　　方法說明

　　入口網站資訊釋出

　　通過在入口網站 “論壇”“部落格”“論文”等釋出推廣類資訊

　　資訊釋出平臺釋出

　　相關行業入口網站，電子商務平臺

　　資訊釋出僅次於搜尋引擎。

　　e、網站合作：

　　同其他網站進行各種合作是搜尋引擎優化的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，高效的

　　連結能增加網站的搜尋引擎曝光率，獲得理想的排名效果。如：同某個活動相關網站。家庭裝璜企業。建材企業。等

　　二、網站推廣計劃

　　a、全面登入搜尋引擎：

　　按中小網站統計分析表明，網站60-91%的訪問量來自各大搜索引擎，因此網站科學登入各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。***這也是必要的***

　　方法說明

　　百度競價排名

　　參加百度關鍵字競價排名，可在熱門關鍵字搜尋排名靠前, 中小網站30-70%的訪問量來自百度

　　中國搜尋引擎聯盟

　　參加中國搜尋引擎聯盟關鍵字固定排名

　　雅虎搜尋引擎

　　註冊3721/雅虎行業實名和企業實名，登入3721搜尋引擎

　　註冊通用網址

　　註冊通用網址，可在其各類合作網站上出現

　　Google搜尋引擎

　　網站基於搜尋引擎優化***SEO***、Google關鍵字廣告***這個是針對英文市場***

　　黃頁搜尋引擎

　　註冊各類黃頁搜尋引擎***如漢唐黃頁搜尋引擎***讓別人知道公司的通訊聯絡方法，

　　專業性網站的每一個瀏覽者都有可能是你的潛在客戶，而非專業網站的每百萬瀏覽者可能都沒有一個潛在客戶

　　其它搜尋引擎

　　如各大網站的搜尋引擎

　　依照現時綜合搜尋引擎的佔有率：

　　第一優先參加百度關鍵字競價排名

　　第二選取雅虎搜尋引擎，Google搜尋引擎

　　第三選取黃頁搜尋引擎

　　第四選取中國搜尋引擎聯盟及其它搜尋引擎，註冊通用網址

　　為了以最少投入獲取最大收益採取以下預算分配：

　　1.購買百度競價7000

　　2.購買3721實名和關鍵詞排名2000

　　3.購買Google英文關鍵字廣告1000

　　b、郵件廣告營銷：

　　郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，向目標客戶定期傳送郵件廣告，是有效的網站推廣方式;

　　方法說明

　　郵件列表

　　製作網站電子雜誌，建設網站郵件列表，定期傳送，要求介紹各種產品的含義，配套陳列資識，營造出藝術氛圍。郵件地址不要太多

　　c、投放網路廣告：

　　網路廣告是投入較大，效果也較為明顯的網站推廣方式。廣告投放物件選擇要符合網站訪問群特徵，並根據網站不同推廣階段的需要進行調整。如：相關家庭裝璜，工藝類網站，電子商務平臺投放。

　　如預算許可則考慮在各入口網站的家庭裝璜，工藝類頻道中投放

　　d、資訊釋出：

　　資訊釋出是有效的網站推廣方式，主要分為網路媒體資訊釋出和專業資訊釋出平臺資訊釋出。

　　方法說明

　　入口網站資訊釋出

　　通過在入口網站 “論壇”“部落格”“論文”等釋出推廣類資訊

　　資訊釋出平臺釋出

　　相關行業入口網站，電子商務平臺

　　資訊釋出僅次於搜尋引擎。

　　e、網站合作：

　　同其他網站進行各種合作是搜尋引擎優化的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，高效的連結能增加網站的搜尋引擎曝光率，獲得理想的排名效果。如：同某個活動相關網站。家庭裝璜企業。建材企業。等

　　>>>點選下頁進入更多相關內容