市場營銷推廣活動方案書
對於市場,沒有仔細的方案就沒有發言權,企業作為市場的一部分,營銷方案理所應當的被企業越來越看重。那麼下面是小編整理的相關內容,希望對你能夠有所幫助。
一
一、概述
公司已經正在實行全國連鎖銷售。現在準備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查,對該市人文情況有一定的瞭解。公司派我到該市調研和開發當地市場。
通過這10天裡對該市市場的調查和研究,瞭解了該市的手機市場,並於*月**日完成了本公司在該市連鎖經營的營銷方案。
該方案可以幫助公司瞭解該市的手機市場,也可以指導我們開發該市市場的實際營銷工作。
二、市場現狀分析
***一***使用者分析
1、目標市場
通過市場調查問卷,隨機抽查結果顯示,我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群,主要以工廠職工,學生、剛畢業的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。
工廠職工和青年購買我們的手機,是為追逐時尚,消費水平能力較低,一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群,主要是看重音量大、音質好字型清晰的效果,老年人雖有購買能力,可是卻不會輕易購買,但可從親情上,以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主,老年人則無須考慮性別。
2、消費偏好
在市場調查中發現:消費者普遍容易接受中低檔產品;喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機;消費者希望手機個性化,希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯絡,工作需要和順應流行趨勢;手機最多是打電話和發簡訊。
3、購買模式
在市場調查中發現:普通大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-2000元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注重的是手機的功能、品牌和款式,提供客戶所需要的產品這成了我們連鎖企業的優勢。
4、資訊渠道
在市場調查中發現:消費者瞭解一款新上市的手機主要是電視、網路、宣傳單和同學朋友之間的相互交流,宣傳單的效果較好。
二
1.市場營銷策劃書執行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2.目前營銷狀況
***1***市場狀況:目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
***2***產品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
***3***競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
***4***分銷狀況:銷售渠道等。
***5***巨集觀環境狀況:消費群體與需求狀況。
3.swot問題分析
優勢:銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢:銷售、經濟、技術、管理、政策***如行業管制等政策限制***等方面的劣勢力。
機率:市場機率與把握情況。
威脅:市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述:如何揚長避短,發揮自己的優勢力,規避劣勢與風險。
4.市場營銷策劃達到的目標
財務目標:
公司未來3年或5年的銷售收入預測***融資成功情況下***:
***單位:萬元***
營銷目標:銷售成本毛利率達到多少。
5.市場營銷策劃採取的營銷戰略
目標市場:-
定位:-
產品線:-
定價:產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷:分銷渠道***包括代理渠道等***。
銷售隊伍:組建與激勵機制等情況。
服務:售後客戶服務。
廣告:宣傳廣告形式。
促銷:促銷方式。
r&d:產品完善與新產品開發舉措。
市場調研:主要市場調研手段與舉措。
6.行動方案
營銷活動***時間***安排。
7.預計的損益表及其他重要財務規劃
8.風險控制:風險來源與控制方法。
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