創業專案大綱
說起創業，很多人心生嚮往，可是卻沒有勇氣去做，其實創業並沒有那麼難，當你決定創業的時候，你就已經領先了一大部分人。要是不知道該怎麼做？你可以先做一份,下面由小編與大家分享，希望你們喜歡!歡迎閱讀!
一、市場調研
市場營銷調研內容清單及內容說明。
1. 巨集觀市場營銷環境分析
巨集觀市場營銷環境，一般以微觀環境為媒介去影響和制約企業的企業營銷環境，是指企業不可控制的、並能給企業的營銷活動帶來市場機會和環境威脅的主要社會力量和因素。
包括：
人口環境;
經濟環境;
政治法律環境;
技術環境;
社會文化環境;
自然環境。
2. 微觀市場營銷環境分析
微觀市場營銷環境，是指環境中與企業緊密相連、直接影響與制約企業營銷活動及其能力的各種因素，故稱之為直接營銷環境。
企業內部環境;
營銷渠道;
顧客;
供應商;
競爭者;
社會公眾。
3. 市場研究
市場特性;
市場規模***包括現實需求和潛在需求***;
可能銷量的預測;
市場動向和發展;
市場對產品銷售的態度;
市場增長率;
本公司及其他產品的市場佔有率;
市場競爭狀況研究;
市場細分研究;
市場其他資訊的研究。
4. 產品研究
產品生命週期研究，即掌握產品適應市場的期;
產品效能與特徵，即掌握產品適應市場的能力;
產品包裝、外觀及品牌形象等***給顧客留下的;
新產品的前途、開發、試銷;
產品的市場佔有率、知名度、認知度;
產品的顧客層;
消費者對產品的態度和建議;
競爭產品研究。
5. 價格研究
價格敏感度分析***包括新產品價格制定或老產品價格調整效果***;
價格需求彈性分析;
定價決策;
競爭對手的價格變化情況;
價格優惠策略的時機和實施效果評估;
賒銷條件;
付款條件。
6. 分銷渠道研究
企業現有產品分銷渠道狀況;
中間商在分銷渠道中的作用及各自的實力;
店鋪選址;
渠道商的選擇、變更及管理;
消費者對中間商尤其是代理商、零售商的印象;
其他相關研究：工廠、倉庫佈局研究;渠道職能研究;
覆蓋研究：出口和國際市場營銷渠道研究。
7. 促銷與廣告研究
主要對人員推銷、廣告宣傳、公共關係、價格促銷等促銷力實施效果進行分析、對比。
例如：
推銷人員分配;
促銷策略;
激勵政策;
促銷活動***獎券、贈品、經銷商競賽等***;
廣告宣傳***包括媒體選擇、廣告效果測定、廣告策等***;
競爭對手的促銷策略;
公關策略;
企業公眾形象;
促銷與廣告費用預算。
8. 消費者研究
消費者的結構;
消費者的購買動機;
消費者的購買習慣***時間、地點***;
消費者的購買能力和購買頻率;
消費者的品牌態度***對產品和中間商的態度***;
消費者的品牌偏好***包括品牌轉換情況***;
消費者的品牌忠誠度***包括品牌認知***;
消費者的產品和服務滿意度。
9. 競爭對手研究
競爭者屬性:願望競爭者、普通競爭者、產品形式競爭者、品牌競爭者;
競爭者基本資訊：地域分佈、規模、效益、產能等;
競爭者戰略目標與規劃;
競爭企業各類產品在市場中的地位、市場佔有率、銷售額、產品的適銷性、顧客評價、產品系列的深度與寬度;
競爭者產品的特性及產品競爭力，及其與本公司產品的優劣對比分析;
競爭者的產品價格策略;
競爭者銷售渠道的廣度與深度、銷售渠道的效率與實力、銷售渠道的服務能力、對銷售網點的援助和指導情況;
競爭者促銷推廣的方法、策略，促銷活動的特點、頻率;
競爭者廣告及宣傳推廣的方法、頻率、投入金額、滲透情況等;
競爭者營銷人員的數量、素質、培訓情況;
競爭者售後服務的方法及質量;
競爭者市場營銷調研的投入及成效。
10. 市場營銷環境研究專案內容解析
人口環境的變化和發展趨勢給企業營銷活動所帶來的機會與威脅分別是什麼?企業應該如何應對?
巨集觀經濟在個人收入、物價水平、儲蓄和信貸、經濟趨勢、巨集觀政策等方面有哪些新變化，可能會對企業營銷活動產生哪些影響?企業需要採取哪些行動?
企業產品技術所屬領域整體的技術能力現狀如何?未來發展趨勢如何?企業技術水平在該領域的地位如何?是否存在較大的差距?企業應如何進一步提升自己的技術水平?
哪些法律法規一直對企業營銷活動非常重要?又有哪些新的變化影響或者預計會影響企業的營銷活動?企業應該如何適應新的法規?
生態環境企業發展所需的自然資源或能源的成本、儲量現狀如何?這些資源未來前景如何?環保壓力如何?企業如何面對這些問題?
文化環境社會公眾對企業現有產品所持的態度和看法如何?是否發生了變化?其變化具體與其社會階層、受教育狀況、家庭結構、風俗宗教信仰、價值觀念、消費習俗、審美觀念等因素，有哪些關係將如何應對這種新的變化?
企業所屬行業主要的經濟特性是什麼?行業發展前景如何?是否具吸引力?新的產業政策對行業發展是否有利?行業中的變革驅動因行業變革驅動因素是什麼?其影響力如何?在該行業取得競爭成功的決定性關鍵因素什麼?行業競爭青現狀及競爭強度如何?
企業在市場規模、各區城市場佔有率、成本率、區域分銷和盈利等。市場有哪些變化?有哪些主要的細分市場?
內部營銷目標是否明確、合理?是否制定了有效的營銷計劃以及實施方案?營銷團隊組建及成員素質能力情況如何?營銷計劃實施的情況如何?企業內部環境，營銷管理工作開展得如何?各職能部門之間協調情況如何?是否有效地支撐營銷工作的開展?企業還需如何進一步改善企業內部環境?
企業當前客戶和潛在客戶是誰?其顧客群體結構如何?他們的購買機是什麼?他們的購買方式和習慣怎樣?他們的購買能力怎樣?他們的品牌態度及品牌偏好如何?在產品質量、產品價後服務、品牌形象等方面，顧客是如何評價企業及競爭者的?
企業的產品主要通過哪些分銷渠道賣給客戶?各種分銷渠道的成長潛力如何?渠道商的選擇、變更與管理怎樣?消費者對渠評價如何?如何進一步優化渠道商的結構及其數量與質量?
生產所需的關鍵原材料供應現狀及其未來前景如何?各供應商如何?供應商的議價能力如何?企業與各供應商的關係如何?如何評價、考核與管理供應商的?供應商的營銷策略有什麼變化?
企業有哪些主要的競爭者?其具體的競爭屬性是怎樣的?它目標與規劃是什麼?它們的規模和市場份額是多少?它們的價格、渠道、促銷策略是怎樣的?與本企業相比，它們的優勢何在?
企業倉儲裝置投入成本現狀及未來需求計劃如何?企業物流需成本的現狀如何?其未來發展趨勢會是怎樣的?如何改善現狀，以更好地為營銷活動開展提供支撐?
是否建立了公共關係部門或者具備良好的公共關係意識?公眾建立了良好的關係?哪些公眾會增強企業實現營銷?哪些公眾可能會帶來問題併產生阻力?企業應如何建立進一步關係?
二、消費者與競品
消費者調查內容主要包括消費者結構、購買動機、購買習慣點、購買能力和購買頻率、品牌態度***對產品和中間商的態度，包括品牌轉換情況***、品牌忠誠度***包括品牌認知***、產品和服務。
1. 消費者調查問卷內容清單
1***購買動機
選擇品牌或者公司產品的原因;
不購買的原因;
購買目的。
2***購買理念及習慣
與商品及品牌相關的生活習性;
購買決策者;
購買時期;
購買場所/渠道;
購買方式：指定購買、推薦購買;
購買頻次。
3***購買現狀，能力頻率
購買商品及品牌的名稱;
購買商品及品牌的特徵;
購買價格;
購買量。
4***產品認識與評價
產品名稱辨別;
產品的品質喜好;
產品的功能喜好。
產品的特點喜好;
認購成本/價格***針對新推出的產品***。
5***品牌認識
對商品、品牌評價及意見;
企業形象識別、印象;
品牌忠誠度***是否經常更換同類產品品牌***;
對廣告及促銷方式***活動***的意見。
6***渠道媒體
媒介喜好：電視臺***名稱、時間、內容***;報紙***名內容***;雜誌***名稱、時間、內容***;網路***名稱、時間、番***名稱、時間、內容***;廣告牌……
通過哪些渠道瞭解到產品資訊、品牌。
7***期望意見
對產品及品牌的綜合評價和建議;
對服務的建議***涉及更細的滿意度方面內容，詳見查相關內容***，對生產廠商或者公司的期望;
是否預定購買***針對新推出的產品***;
是否再次購買;
是否推薦給朋友、同事。
8***消費者結構
性別;
年齡;
職業;
職位;
學歷;
收入;
家庭成員。
9***競品
明確自己的競爭對手、清楚掌握情報資訊的來源、有效建立科學細分的競爭情報資訊資料庫，對於競爭分析工作來說，可謂“萬事俱備，只欠東風”。
剩下的工作就是進行資料分析並有效地利用資料分析結論。常用的資料分析法有因子分析法、主成分分析法、聚類分析法、判別分析法、對應分析法、典型相關分析法、多維尺度分析法、結構模型法、紮根編碼法、三角證據法等。
2. 競爭對手調查與分析表
主要用於對競爭對手的調查與分析，調查內容涵蓋爭對手的基本資訊、產品、價格、渠道、促銷、服務、人員素質等方面，列舉出了重要的分析專案，使用者可根據需要增減表格中的調研專案及內容。
公司名稱，註冊資金，註冊地址，法人代表，成立時間企業性質，固定電話，員工人數，年度營業總額，經營範圍;
***，聯絡人，產品名稱，品牌概況，產品效能;
產品品質，顧客評價***對產品***，銷售網路數量，銷售渠道服務能力;
重點客戶，廣告宣傳滲透情況，廣告宣傳效果，促銷頻率;
營銷人員素質，營銷人員給客戶的印象，售後服務質量;
顧客對服務的評價，包括新產品推出、研發動態、促銷政策，策略調整等;
產品種類，市場佔有率，產品價格，銷售渠道地域分佈;
銷售渠道的實力，規模、硬體，對銷售渠道的支援方式、頻率;
廣告宣傳方式及頻率，廣告宣傳投入，促銷方法和策略;
促銷投入，營銷人員數量，營銷人員培訓情況，售後服務流程;
售後服務水平，業內綜合評價，營銷動態，重大事件或者調整;
媒體報道，市場環境變化，產品對比分析，品牌對比分析;
價格對比分析，渠道對比分析，廣告對比分析促銷對比分析;
人員素質對比分析服務對比分析，投入對比分析;
效能、品質、種類，包括培訓投入、市場調研投入等。
3. 競爭產品調查與對比分析表
主要用於針對競爭產品進行調查進行對比分析，具體專案包括產品效能分析、規格、價格、展示數量、營銷投入、產品成本、利潤率等。
三、商業計劃
大部分商業計劃書由以下幾部分內容構成:
封面與內容目錄;
內容摘要;
專案描述***包括公司概況、專案背景或者資源情況、產品與服務說明等***;
行業及市場分析;
競爭性分析;
專案執行計劃***包括總體戰略目標與規劃、研發與生產計劃、營銷計劃、經營管理計劃等***;
財務預測與融資計劃***包括歷史財務狀況、財務預測、投資分析、虧平衡點分析、融資計劃說明等***，風險與機遇;
管理團隊概述;
附件***有關工作進度說明、團隊詳細介紹、資料、表格等***。
需要注意的是，以上所列內容為商業計劃書必備的一般要素，不能分割。
內容側重點以及實際需求靈活安排章節和目錄標題，例如經營管理計劃、財務預測分析等。
1. 商業計劃書相關的重要檔案
1***戰略規劃書
企業戰略規劃是指依據企業外部環境和自身條件的狀況及其變化，來制定。
組織的長期發展目標、規劃與具體的實施戰略，戰略規劃是一個動態的過程。
在特定的時期，企業往往會根據之前戰略規劃的實施情況來調整戰略，並翻新戰略規劃，戰略規劃書是反映企業戰略規劃的檔案。
清晰的戰略規劃決定著商業專案的發展方向、市場定位以及重大經驗決策，是商業計劃最終獲得成功的重要基石。因此，戰略規劃書也可以與商業計劃書的內容有重疊部分，但其核心內容通常在商業計劃。
2***專案可行性分析報告
專案可行性分析通常是指在投資決策之前，對專案相關資源因素調研評估預測專案完成的經濟效益，並在此基礎上科學性地綜合論證專案實施的。
對其社會、經濟、技術等條件進行調研、分析、比較，預測專案相關可行性，從經濟上的合理性、技術上的先進性和適應性以及實施的可能性為投資作出科學依據。
專案可行性分析也是商業計劃書撰寫的前提，商業計劃書的定義中出，商業計劃書是基於專案科學調研分析形成的。因此，專案可行性分商業計劃書衍生的重要內容之一。
3***年度經營計劃
年度經營計劃是指企業為達到戰略目標、實現企業長遠發展而制的一系列目標、計劃及行動方案。由於年度經營計劃是商業計劃書中初期工作計劃落地實施的有力保障，它也是商業計劃書的重要補充內容之一。
4***專案管理規劃
專案管理規劃是對專案管理的各項工作進行的綜合性的、完整的、全面的總體計劃。
我們可以將創業項日理解為一個整體專案，將創業過程中產生的一些專案為獨立的子專案。這裡主要指後期的一些子專案管理規劃。專案管理規保商業計劃書中各個子專案得以有效實施的重要方案，也是商業計劃書補充內容之一。
2. 商業計劃書結構內容
1***公司基本資訊、價值觀與戰略規劃、公司組織結構、歷史經營概況、各項資源情況
關於公司發展歷程，需要列出關鍵發展期，即公司是如何實現轉折、跨越式發展的。其目的是讓投資人瞭解公司的發展以及成長力。
關於歷史經營業績，主要描述公司過去的經營業績狀況、所建立的營銷基礎***相關歷史財務資料、營銷渠道資料可以以附件形式體現***。
關於公司的戰略規劃，要求儘可能出公司未來可完成的目標***關鍵階段***的資訊，讓投資人能夠清楚看到你是如何完成計劃書所規劃的關鍵指標的 ***公司戰略規劃內容，也可以在後面再詳細描述，即作為專案其他計劃的統領性內容，並分階段詳細闡述***。
2***專案背景
專案基本性質、專案的歷史及現狀、產品或服務及其所創造的價值、市場前景、發展目標。
讓讀者快速瞭解專案的性質及其背景情況、專案的商業模式及其商業理念、創業者對專案的熱情以及創業者獲取成功的承諾與能力，並讓投資人樹立對你的信心。
注意與摘要部分內容的銜接以及協調安排，避免過多的重複，發展目標描述簡明扼要，不要與戰略規劃內容重複。
3***產品和服務
產品和服務的基本資訊、特徵、優勢及其獨特的客戶價值以及影響產品和服務的關鍵成功要素***獲取成功的承諾與能力***。
應該對商業計劃專案中產品和服務內容及其創造的客戶價值進行詳細的***一些技術含量高或者需要特別說明白品和服務，可根據需要設立獨立的章行描述***。多使用圖表展示，例如產品和服務中展示主要產品的分類、名稱、型號、產量、價格等資訊。部分重要內容，尤其是體現產品的關鍵成功要素，可以以附件現，例如與產品和服務特色有關質量管理體系、售後服務體系、成本體系等
4***行業分析
發展歷史、現狀與趨勢，行業准入行業與政策環境分析，對產品利潤、利潤率影響較大的行業發展因素分析。
目標市場定位說明***細分市場定位***、細分市場現狀及需求預測、選擇該目標市場的理由。
行業壟斷態勢分析，競爭主要競爭對手對比分析、競爭策略。
SWOT分析專案優勢、劣勢、機會、威脅分析並給出結論。
撰寫前要做好充分的準備，具體包括三個方面:
明確行業及市場分析的內容要點;
掌握必備的行業及市場分析工具，例如PEST分析工具、五力模型分析工具、競爭對手分析工具、SWOT分析工具等;
收集充分的資料與資訊，甚至開展深入的市場調研活動，並撰寫相關分析報告，例如行業發展現狀及趨勢相關資料報告、市場細分領域調研報告、專案可行性調研報告、競爭對手調研分析報告等。
明確你的主要目的，並緊緊圍繞這根主線來撰寫相關內容。
多用數字、圖表展示，例如行業發展相關資料、細分市場潛在客戶量資料、五力模型分析圖、SWOT分析圖、競爭對手比較分析表等。
注意與“內容摘要”、“專案背景”中相關內容的協調，在前面的“內容摘要”及“專案背景”中可能會涉及行業及市場分析內容，但前面主要是摘取行業及市場分析的主要結論及內容精華，本部分內容則是詳細剖析整個分析過程。
5***公司總體願景與使命、戰略目標近期總體戰略目標及規劃
列出遠期及近期明確的發展方向及目標。例如遠期目標，通常是指公司的願景與使命;近期目標，通常是指近3~5年的財務目標或者業績目標，關鍵指標包括銷售額、利潤增長率、產品創新、市場佔有率、行業地位、品牌影響力、上市等。
注意內容的邏輯性，切忌隨意羅列類職能性的戰略目標。例如，首先提出公司的願景與使命，然後提出明確的階段財務目標***業績目標***，再闡述支撐願景與使命、業績目標的關鍵職能***能力***略目標，例如研發、生產、財務***資本***、營銷、品牌、人才、企業文化會責任等方面的戰略目標，最後提出的實施進度計劃。
在戰略規劃描述中，突出專案的關鍵因素，如技術創新，生產保證，質量保證，市場佔有率，渠道拓展，組織能力等。詳細的財務計劃，生產研發計劃，營銷計劃，經營計劃***包含盈虧控制，組織結構，人才規劃，智慧財產權，企業文化，生產質量管理，成本控制管理等***。
6***研發與生產計劃
研發技術資源以及未來研發計劃管理;生產能力優勢及未來生產計劃管理。
7***營銷計劃
目標、營銷策略***產品、價格、營銷渠道、促銷策略***，客戶服務、營銷管理、公共關係等。
開展調研工作，如細分市場分析預測，消費者分析，競爭者分析，產品分析，價格分析，渠道，促銷分析等;
獲取一手調研資料，準確客觀制定營銷計劃;
聚焦顧客。是如何滿足顧客需求，如何創造價值的，是如何為顧客接受你的產品服務;
突出策略組合。詳細闡述你的產品策略、價格策略 ，渠道策略與促銷策略，並明確執行計劃進度表。
說明營銷計劃的靈活性。你需要表明自己的方案並非一成不變，可以對它進行稽核和調整，而且可能會因為環境的變化、競爭對手的變化而及時調整，甚至作出根本的改變。
注意與文中其他部分內容的協調。例如在“行業與市場分析”、“競爭分析”、“戰略規劃”等部分都可能涉及營銷計劃與營銷策略的相關內容，尤其是營銷規劃本身，也是戰略規劃的重要組成部分。這裡強調的是營銷戰略實施內容，因此，在這部分應著重就營銷策略、客戶服務、營銷管理等計劃工作展開描述。
注意與前面行業與市場分析內容的銜接，例如，本部分中的營銷策略是基於行業與市場分析、競爭分析、SWOT分析提出的。
8***經營管理計劃
組織結構及公司治理、管理團隊介紹、人力資源管理、企業文化管理、智慧財產權管理、研發與生產管理***略作說明***、盈虧平衡點控制、資本運作計劃、其他必要資源的整合與發展、階段目標與工作計劃、專案實施進度。
正確理解經營管理計劃的，即專案運營的日常工作以及指導這些工作的戰略***專案的日常工作就是經營，這個過程把構思或原材料轉化為將要出售給顧客的產品或服務***。
突出描述那些支撐專案獲取成功的關鍵因素，即影響為利益相關方創造經濟值回報的重要因素。例如，盈虧平衡點，原材料採購優勢以及成本控制管生產或者營銷過程中的技術革新，質量管控，人力資源獲取的便利性;有效價格策略，優越的地理位置，優秀的團隊。
注意與“公司概況”部分的經營管理公司概況這裡指公司當前或者近期的狀態， 是未來支撐商業計劃所需要的管理的組織結構以及配套的人力資源制度、薪酬方案、股權激勵機制等
注意與其他相關章節內容的協調忌過多重複。例如，戰略規劃、營銷計劃、研發與生產、財務計劃、管理團隊紹等，都可能設立了獨立的篇章介紹，在這種情況下，與其相關的內容應“點到為止”突出專案獲取成功的關鍵因素，更多地描述配套的人才引進計劃、薪洲方案、股權激勵機制等其他篇章沒有談到的內容。
關於工作計劃或者專案實施進度描述，需要注意以下幾個問題:
只需涉及關鍵事件或者關鍵成果，不必敘述每一具體步驟及其相關細節;
關鍵成果應該是能夠明確定義以及便於計量的結果。例如，產品試製模型完成、裝置安裝完成、市場測試完成、第一筆銷售業務完成、市場佔有率突破10%等;
切忌使用具體日期，以免使自己陷入被動。建議使用非特指日期，例如第三年第一季度或者第幾個月;
注意防患於未然，即對存在潛在風險的工作成果、重要事件或者難以預料的間題，一定要有所準備，並給自己留有一定的餘地。包括制定危機應對方案，便於及時採取補救措施，以免影響正常的工作程序;
最好制定一個具有一定挑戰性，同時你又非常肯定能夠實現的工作成果里程計劃。這樣的計劃會讓讀者對你的創業劃充滿信心，並留下深刻印象，同時也夠提高你的聲譽。
9***財務情況
歷史財務狀況，公司過去的經營財務狀況，並突出經財務狀況經營成果。
財務預測，假設說明、財務預測與分析***利潤表、資產負債表、現金流量表分析，財務報表綜合分析及結侖，即關鍵財務指標實現情況***。
投資分析，投資效益評價***含投資淨現值、內含報酬率、獲利指數分析評價***及主要結論。
盈虧平衡點分析，專案在何時並且在什麼銷售狀況條件下，才能達到盈虧平衡點。
列出你的所有資料，並註明資料的來源。例如，你的資料是來自行業統計、經濟預測、調查研究，還是根據自己的理性判斷得來的。
特別注意有關現金的計劃方案。儘管大多數讀者首先考慮的問題一般都是利潤如何、投資回報怎樣，但是對於一個創業公司而言，現金流往往顯得更為重要。
親自完成與財務相關的數字工作，對財務資料做到“心中有數”。即使你在財務方面不專業並且可能還有專家給你提供指導，也不能不聞不問或者對專家形成依賴，必須親自動手去編制利潤表、現金流量表、資產負債表等，並完成有關財務計劃方面的枯燥工作，當然也可以向有關專家請教，瞭解一些基本的財務知識，學會讀懂有關財務資料。
切忌選擇過度負債經營的方式，即債務負擔不宜過重。因為一旦負債累累、經營不善，將會給公司造成致命的打擊，這也是投資人最不願意看到的。
作出詳細的結論性財務分析說明，括假設的條件、損益預估、現金流預測，資產負債預測、盈虧平衡分析、資產價值分析、資產折現力規劃、融資需求、投資回報說明***融資說明也可以單獨設立描述***等內容。其中以損益預估為重同時，應該給出未來3~5年的財務預測，可以用圖表在附件中呈現。
注意整個商業計劃書中資料自性。例如戰略目標與規劃、營銷計及的財務目標資料，應與財務計劃資料保持一致;同時要注意附件中別財務資料表格中相同專案數致性。
10***融資
需求、資本結構、投資回報與償還計劃、投資人監督與管理許可權、投資計劃人說明。
明確你的讀者物件所關注的關資金需求與使用計劃、融資前後資本結構情況、與許可權等管理參與權限、投資回報與投資退出說明書。
在融資需求中明確你的需求數量，需求時限、貸款方式以及資金用途，在資金使用計劃說明中，最好明確使用規劃，即這一年專案要達成行標，達成這個目標需要多少資金，如何合理分配你的資金。
在資本結構設計方面，把握好股份稀釋的比例***最好不要超過30%***，追求公司與投資人的“雙贏”，併兼顧後期融資及可持續成長。
在投資回報說明中，明確投資回報的方式、投資回報期，讓投資人清楚自己投入的價值回報。
投資退出說明中，明確投資退出的方式與時機，並就相關利益做出說明，便於投資人清楚自己退出的時機以及退出時的利益保障。
關於投資人管理參與權限的說明，要明確投資人擁有的重要決策權、管理監督與參與權，讓投資人清楚自己作為股東的管理角色職責與權利。
注意與財務計劃中相關內容的協調，尤其在融資需求、投資回報等說明中，一些財務資料、財務預測、投資分析結論，都應該來自財務計劃中的“財務預測與投資分析”部分。
11***風險
資源風險、市場不確定性風險、研發風險、生產不確定性風險、成本控制風險、競爭風險、政策風險、財務風險、管理風險、破產風險等分析。專案面臨的機遇以及機遇為投資人帶來的收益與機遇綜合回報，相對風險概合分析率的投資價值分析。
如實描述專案可能存在的風險以及風險控制策略，讓讀者對專案發展信心。專案的風險描述最好選擇可控的內容，除非是眾所周知無法控制的內容。
風險通常是與機遇並存的，因此描述風險的同時，也有必要描述專案來的良好發展機遇，例如行業與市專案面臨的行業及市場發展機遇，行業增長空間，有利政策等。
努力讓讀者感覺到，專案所面臨的機遇以及穩定獲取高額投資回報的概率，遠遠大於專案風險係數。
注意與商業計劃書中其他部分內容的協調。例如風險分析中可能涉及財務計劃中的財務風險分析，機遇描述可能與行業及市場分析中相關內容是一致的。
12***團隊
概述，突出團隊核心成員的個人特點、相互彌補的整體優勢以及已經取得的合作成就***列出附件專業術語說明、團隊簡歷、財務歷史資料表、預測或者重要分析表、營銷、研附件的標發與生產、經營管題、管理計劃、公司介紹***。
關於管理團隊內容的位置安排，雖然可以在“公司概況”、“經營管理計劃”部分描述，但是為了吸引讀者，尤其是如果你的管理團隊非常優秀，更有必要安排獨立篇章予以重點描述，並設定一級標題突出展示。
關於個人介紹，應該突出個人成員的工作經歷、知識與技能、歷程成就、業界影響力、創業態度及動機。
關於團隊整體介紹，應該突出表達團隊的組合力量***知識、技能組合，相互彌補***、管理團隊的文化管理機制、團隊歷史合作業績。
關於成員介紹，有必要附上簡歷，便於讀者深入瞭解你的團隊。
注意與整個商業計劃書中相關內容的協調，例如在“內容摘要”、“公司概況”“經營管理計劃”、“競爭優勢”等部分即使沒有展開描述，也有必要突出管理隊的優勢。
13***注意事項
將重要的內容靠前放置，予以突出應該對附錄內容進行分類，切忌堆放，例如財務資料分析表的集中公司介紹相關內容的集中展示。
儘量使用圖表，讓讀者輕鬆、快握相關資訊，切忌長篇大論，否則讀者覺得拖沓冗長，也沒有時間關文字描述內容。不要過多地讓主文中的內容在重複出現，除非是個別特別重要的內容。
創業專案答辯流程