厚著臉皮做銷售怎麼評價

　　銷售:是指以銷售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品和/或服務的行為，包括看為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動;下面是有厚著臉皮做銷售範文，歡迎參閱。

　　厚著臉皮做銷售篇一

　　大家都應該聽說過一本書，那就是李宗吾先生所著《厚黑學》，在這本書中，李宗吾對於中國專制制度下虛偽的封建倫理和聖賢進行了無情的揭露和批判，把封建專制統治者給歷史糊上的仁義道德一把撕了個乾乾淨淨，不但如此，還把批判的利劍直指向“堯舜禹湯”等“聖賢”，聲稱聖人乃是厚黑徒的最高境界，是“厚而無形，黑而無色”，進入“無聲無嗅，無形無色”之境界。

　　而今天我所要講到的厚臉皮營銷學，是我將厚黑學的精髓運用到營銷過程中，進而實現營銷瓶頸的突破，一者實現銷售目標;二者個人價值實現質的突破，但是要像大家說的那樣，把自己的臉皮鍛鍊的比城牆還厚，也不是那麼簡單就可以達到的，也需要深厚的文化內涵、高雅的涵養素質作為鋪墊。

　　當然，像希特勒為代表的政治無賴，根本不需要什麼涵養，他們只要掌握一定的權利，即可實現臉皮厚度的上升，因為他們的臉皮厚，是在強權政治的支撐下發展的。而我今天所講的厚臉皮營銷學，絕非你胡攪蠻纏、或者無理取鬧就可以達到的，是必須將個人的整體素質進行提煉，可以做到“任憑風吹浪打，勝似閒庭信步”。

　　這樣的修養說起來容易，但做起來確實有一定的難度，當然，若有人說臉皮厚是天生的，你千萬不要去相信，因為這個人很可能就是一個厚臉皮分子。大家首先要掌握厚臉皮的人基本有三個最主要的特徵：

　　一個是說謊話不眨眼，能把謊話說的跟真的似的;一個是說謊話被人當場戳穿從不會臉紅，還會做出一副我就這樣，愛咋咋地，我是流氓，我怕誰;還有一個是旁若無人，感覺老子就是天下第一，誰我也不放在眼中，當然這樣的人可能近乎狂妄了。臉皮厚是天生的本身就是一個謊話，有人對你這樣說，你就有理由開始去懷疑他是個厚臉皮了。是的，厚臉皮是練出來的，是經過無數次的摔打和磨礪練出來的，但我們不得不承認，這是一個堅苦的過程，其中的艱辛，遠非臉皮薄的人所能體會。

　　其實許多人都說，現在社會，臉皮要厚，活著輕鬆，但有多少人像被人說，這個傢伙的臉皮真厚，但在我認為，如果一個人說你臉皮厚，那可能是你女***男***朋友或者你的另一半，那不是真正的臉皮厚，僅僅是有人在撒嬌;如果兩個人說你臉皮厚，那一個就是你女***男***朋友或者你的另一半，另外一個肯定是你老媽，那是在疼你，肯定你又去蹭飯了或者要錢了。說了這麼多，當然如果有三個以上的人說你臉皮厚，哈哈，恭喜你，你成功了。

　　當然，僅僅練得臉皮比城牆還厚，但沒有不作出一點事情來，那等於白練了，還不如臉皮薄得好。在我認為，如何將臉皮厚的優勢利用到市場營銷上來，我堅信，有很多人一定會突破自我，重新找到起航的目標。

　　對於剛開始跑業務的人來說，如何突破客戶心理防線這一關是十分重要的，這個時候，就需要做到臉皮比城牆還厚，人家一次把你趕出來了，沒有關係，腳張在咱們腿上，咱們再去，他們還不至於打人吧，不過那些保安的推搡是肯定的，權當是免費按摩了。在這個時候，一定要做出一副死豬不怕開水燙的勁頭，不到黃河心不死，一直拜訪他，告訴他，你對他是真誠的，不管是銷售產品還是服務，讓他知道，不和你合作的人，要麼是短根筋，要麼就是腦子進水了，感覺火候差不多了，可以請人家吃頓飯，對這段時間的騷擾表示歉意，但一定不要忘了順手讓他把合同簽了，不然的話，捉雞不成，反失一把米，你說這賠了夫人又折兵的事情，誰都不會幹。

　　還有就是電話營銷，現在許多人最反感的就是電話營銷，而恰恰許多單位對此熱衷不疲，因為電話營銷的成本比較低。當你把電話打到一個不認識的、不熟悉的潛在客戶時不可能一次就能成功。這樣的話，你就乾脆抱著電話不放，電話打的讓他們有報警的想法，這就對了，要鍥而不捨。根據江湖經驗，當一個人恨一個人到一定的時候，就突然麻木了，如果此時再請對方吃頓飯，很有可能上演那種很老套但很經典的玩法"不打不相識"——居然能成為朋友，順便他會告訴你，明天來我辦公室吧，帶上合同，還高興不死你。當然最主要的是你自己手中的產品夠好，你要對自己的產品足夠有信心，而且確信你所提供的產品能為對方帶來好處。

　　就曾今有一個江湖同行告訴我這樣一段話，沒有信譽就沒有業務，做業務最基本的是要會做人，不分黑夜與白天，只要一有客戶資訊就得立馬出發，以免耽擱最佳的商務洽談時間，現在的同行多如牛毛，稍不留神你的客戶就變他的了，不管晚上還是週末，加班費別提了，根本就沒有，這是義務，這就是工作範圍內的事情，同時就要做到“膽大、心細、臉皮厚”，不管是在營銷戰場上，還是在情場上，這七個字的確是戰無不勝的利器。你肯定經常會發現，身邊長的不怎樣的一些醜傢伙胳膊上倒是常挽著漂亮的女孩，而這些女孩子可能沒被金錢、權利、相貌所擊倒，而恰恰是男人的厚臉皮搏得了女孩的芳心。

　　在一定的程度上說，臉皮厚是心理素質較好的體現，也是一個優秀營銷人員的潛在素質。其實做業務磨練的不是意志而是臉皮，這就是業務的命運。同樣的，跑業務和談物件有著一致的地方，當一個女人對你說“不”的時候你怎麼辦?情場老手都知道，一定不要輕言放棄，如果第100次求婚不成，也許101次就是勝利。同樣，在做業務工作當中，會有很多次失敗。但你一定要有耐心，你要相信所有的失敗都是為你以後的成功做準備。雖然這個世界可能有一千條路，但對你來說卻只有一條能到達終點。你運氣好，可能走第一條就成功了，但如果運氣不好，你可能要嘗試很多次，但記住：你每走錯一條路，就離成功近了一條路。誰笑到最後，誰才會是贏家。為什麼這個世上有成功者也有失敗者，原因很簡單：成功者比失敗者多永遠多堅持了一步。

　　厚著臉皮做銷售篇二

　　和往常一樣，深圳優品五金工藝公司的銷售經理喻山一到公司就開啟電腦登陸了自己的貿易通。剛開啟，就收到了一條資訊，原來是老客戶“Merdeith”發來的，不過和以往下的採購單不一樣，這次她想先拿貨，一個月之內再付清貨款。

　　喻山跟Merdeith的合作有四年多了，之前每次都是Merdeith下了採購單後，喻山就安排生產。在產品做好的前幾天再郵件通知她，收到郵件後的Merdeith會及時打來貨款，喻山收到貨款後就會把產品快遞過去。四年的合作沒出過任何閃失，雙方間既有誠信更有默契。

　　Merdeith在資訊裡告訴喻山，因為受國際大環境的影響，這次採購的貨物可能沒法子一下付清所有貨款，問他能不能先做貨，貨款在一個月內付清。

　　“收到她的訊息後，我立刻跟公司商量，綜合她這幾年的信用度，我們一致同意接她的單，可這件事卻讓我的思緒久久不能平復。去年全球的金融風暴影響了大批企業，2009年也許還會波及更多的企業，我公司也多少受到了一些影響。但通過Merdeith這件事，我才切實的感到：一個人的能力是有限的，在這種危難時刻，供應商必須與客戶站在同一站線，共同應對面臨的困難，才不會孤單的倒下去!”

　　網路營銷也要“厚臉皮”

　　一提到傳統營銷，大家是不是都會想到那種業務員不厭其煩地上門推銷，受到冷落還得滿臉堆笑的敲開下家門的場景呢?原本以為網路營銷的出現，改變了這一狀況，不用面對客戶，被拒絕了也不至於那麼難堪。可喻山卻說，“網路營銷同樣需要‘厚臉皮’。當然，我說的‘厚臉皮’可不是指亂髮簡訊或垃圾郵件，那其實是一種毫無技術含量的行為。”

　　喻山舉了一個自己親歷的例子，“我曾經碰到一個很牛的採購小姐，她是一個大公司的採購員，當我給她發過去一款不鏽鋼小彈片的報價時，她壓根就沒當回事，只是一個勁的說：‘你的價格太高了，我們不可能給你做的。’說完，聽都不聽我的解釋就掛了電話。當時我就知道，這次碰上了個難纏的主。”

　　放下電話後，喻山卻沒有想要放棄，而是站在對方的立場去思考：每天要接那麼多的報價，還要堅持維護公司的利益，她肯定不能仔細去看每一個供應商的資料。想到這，喻山決定先緩一步，沒有再去電話打擾她，相反，卻是接連幾天早上都在網上跟她打招呼，或僅僅只是發個笑臉。

　　就在第五天的早上，那位採購小姐居然回覆資訊，問喻山怎麼沒給自己報價。喻山這才知道，原來對方根本就沒有把網上的自己跟電話裡的自己對上號。啼笑皆非的他趕緊從網上給對方發了份報價單過去，對方很快回復過來“OK”，這讓喻山看到了合作的希望。不出意料，這筆單在略降了一點價格後順利談成。

　　“都說‘膽大、心細、臉皮厚’是追女孩的竅門，我看做電子商務，同樣也需要這三點。無論是何種營銷方式，都有其共通點，選擇網路營銷並不意味要放棄這些部分。”

　　打硬仗要穩紮穩打

　　作為一直以外貿為主的公司，喻山坦言，2009年會將

　　50%的重心放回國內市場。“受金融風暴的影響，我們已經暫停了之前一系列的擴張計劃，決定穩紮穩打的走好2009年。”

　　“因為外銷型的產品，不一定就適合國人使用，所以我們還會開發出一些適合國人使用的新產品。我們不僅會增加在新產品開發上的費用，還力爭要在一個星期內開發出2-3款的新產品來。”因為優品五金公司的產品主要是各類模具和禮品，這類產品的競爭力主要集中在產品的種類和質量上，所以喻山同時也表示，“雖然現在國際形勢不好，但從長遠來看，在不久的將來，中國達到小康水平的家庭肯定會越來越多，人們的生活品味也會越來越高，必然需要品種豐富、品質優異的產品來滿足人們的需求。”儘管現在很多公司都在裁員或減薪以期緩解公司的整體壓力，但優品五金卻反其道而行之，計劃適當的給員工加薪。喻山解釋說，這一方面是為了促進員工們的積極性，提高大家的工作效率;另一方面，也是為了提升企業的凝聚力，鼓勵大家攜手共度難關。

　　國產品牌：想說愛你不容易

　　喻山開的車是去年底新買的雪佛蘭，說起買車的經歷，喻山苦笑著說，自己之前也想過要支援國貨，買輛國產車，可後來發現：國產車雖然外觀看起來還不算太差，可開幾次之後就會覺得鬆鬆散散。“就像是螺絲沒擰緊似的，總覺得好像要掉個輪胎、斷個橫樑……我不想詆譭國產車，就好像我不忍再去鄙視國足一樣。我總覺得這是一個態度問題，也可以說是一個制度和管理的問題，國貨要想贏得大家的喜愛和尊重，首先要解決自身的很多弊端。”

　　厚著臉皮做銷售篇三

　　現在做個銷售不容易啊，處處留心啊，我最近看的電視劇裡也讓我總結道了銷售就是厚臉皮，不厚臉皮哪來的機會等你啊。尤其是噴砂機的銷售，銷售是一件比較新鮮感的工作，尤其是對於我這個有點內斂的人來說真的是很新鮮感，對銷售的實際經驗充滿了好奇感。但是我們務必要掌握幾點基本的銷售經驗，一下是我在短暫的銷售實習工作中掌握的基本噴砂機銷售小技巧，今天就來給大家簡單的分享下吧，也希望給您們帶來小小的幫助哦，具體總結如下幾點：

　　第一：首先我們要學會抓住顧客的心理：為什麼這麼說呢?比如我們來換個角度思考下吧，我們去購買物品，我們的心理不是講究無品有多麼的便宜，講究的是這個物品能給我們帶來的使用價值，即優越的質量保障，所以我們要給我們的顧客推薦他們最需要的產品，最合適他們的產品。這就是產品的巧妙推薦!

　　第二：如何向您的客戶簡潔明瞭的推薦你自己企業的優勢：一般的顧客既然選擇了您的廠家，肯定要首先了解您的企業優質了，面對這一問題，我們要如實回答，但是回答要有技巧性的回答。比如顧客購買噴砂機，再次之前也應該使用過噴砂機，我們就要問：您是首先了解過噴砂機裝置的，您現在選購噴砂機，您看中了噴砂機的什麼特點呢?為什麼要來我企業選購噴砂機呢?我公司的噴砂機哪些功能吸引了您的到來呢?這樣的問答由此更進一步的證明了公司的優越性的肯定性!

　　第三：銷售中難免會遇到客戶對您的產品抱怨態度，面對這一現象我們要發出一顆洗耳恭聽的心理，認真聽講客戶的抱怨內容，然後我們在進行對他的抱怨進行積極的指導，這樣下來就讓客戶對您有了滿意的態度，信任的態度就來了!

　　第四：顧客惠顧您的企業時間也把握好哦：顧客進入您的企業首先展現顧客眼簾的要是您公司的品牌，顯得正規化。當顧客確定購買您的產品時，我們要實施連帶率以及附加值的方法，這樣便會更進一步的擴大您的銷售成果!

　　所以我們還是要謹記面對銷售不可以內斂，只要你敞開了你的大嘴巴，盡情的暢懷吧，那樣你的單子成功據你不遠了!

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