商場週年活動方案

　　為慶賀xx商場成立xx週年，以“回報”為主題將舉辦週年慶活動，那麼如何設計活動方案呢?下面小編給大家介紹關於的相關資料，希望對您有所幫助。

　　一

　　一、活動主題：輝煌五週年***主標題***晶星世界盃精彩不斷***副標題***

　　二、活動時間：XX-6-9---------XX-6-18***6.9週年慶典世界盃開幕6.18父親節***

　　三、活動內容：

　　1、同喜同樂慶生日——凡6月9日出生的顧客，持本人身份證原件在XX年6月9日活動當天來晶星購物城可免費領取生日禮品一份。

　　注：此活動禮品發放由***負責安排。

　　2、69元拿彩電，享受激情世界盃——活動時間：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性購物滿200元的顧客，可獲得抽獎券一張，滿400元得兩張***以此類推***可參加“69拿彩電”抽獎活動，抽獎時間安排當天晚18：00點***中獎人限一名***，抽出中獎人員後，中獎人即可用69元拿走超值彩電一臺。兌獎有效時間延至第二天晚上停止營業，如逾期仍未兌獎便視為放棄。***特價商品、大宗團購除外***

　　注：每天現場抽獎活動由******負責主持，策劃部協助。

　　3、購物抽大獎週年慶典輕鬆享——凡於活動期間顧客在本商城一次性購物滿500元可獲得抽獎券一張，滿1000元得兩張***以此類推***就可參加抽大獎活動。

　　一等獎：名牌背投彩電一臺×***1名***金額：***元

　　二等獎：名牌消毒櫃一臺×***2名***金額：***元

　　三等獎：名牌飲水機一臺×***5名***金額：***元

　　四等獎：精美水具一套×***10名***金額：***元

　　抽獎時間：XX年6月18日下午18：00

　　抽獎地點：晶星購物城大門口

　　兌獎有效時間：開獎起至XX年6月25日晚19：00。逾期沒兌者視為放棄。***特價商品、大宗團購除外***

　　注：當天現場抽獎活動由******負責主持，策劃部協助。

　　4、晶星“金靴獎”——活動期間每天來我商城購物的第一位顧客，憑購物小票可獲得晶星“金靴獎”禮品一份!

　　禮品預計費用：***元×10天=***元

　　注：此活動禮品發放由***負責安排。

　　5、活動期間顧客一次性購物滿100元

　　以上即可參加下列促銷活動***單張收銀票限參加一個活動***:

　　1***、晶星“金球獎”——活動細則：在商城內設定一場地擺放球門，參加此活動的顧客在離球門5米的位置將皮球踢向球門，如進即可獲得晶星“金球獎”獎品一份，如不進則獲得紀念品一份。單張購物小票限玩一次。

　　2***、晶星“任意球獎”——活動細則：在商城內設定一場地擺放球筐，參加此活動的顧客在離球筐2——3米的位置將乒乓球擊向球筐，如進即可獲得晶星“任意球獎”獎品一份，如不進則獲得紀念品一份。單張購物小票限玩一次。

　　禮品預計費用：***元

　　注：此活動現場工作人員及獎品發放由******負責安排、策劃部協助。

　　6、老爸您辛苦啦***父親節***——父親節商品特價展：手機、數碼產品、剃鬚系列

　　費用預計:***元

　　場外路演***待定***

　　活動時間：200*-6-9-------200*-6-10

　　活動地點：大門口***場外***

　　活動內容：

　　聯絡各大廠商攜手共同開展為期2天的廠商特價酬賓活動，以特價、贈送、文藝演出等各種促銷形式開展活動，補充店內的各項活動***吸引來客人數***有效提高銷售業績。

　　活動組織：

　　1.家電部負責聯絡及落實各廠家場外促銷活動工作;

　　2.企劃部負責協助家電部安排各活動的宣傳工作。

　　週年慶媒體及其他宣傳費用明細

　　一、廣告宣傳：

　　1、電視廣告發布：

　　時尚臺：

　　釋出方式：流動字幕***每天滾動播出***

　　釋出時間：6月1日——10日共計10天

　　釋出價格：***元╳10天=***元

　　長鋼臺：

　　釋出方式：流動字幕***每天滾動播出***

　　釋出時間：6月1日——10日共計10天

　　釋出價格：***元╳10天=***元

　　2、升空氣球：

　　釋出數量：12個

　　釋出時間：9日——11日

　　釋出價格：***元╳12個=***元

　　3、條幅:

　　釋出數量：20個

　　釋出時間：9日——18日

　　釋出價格：***元╳20個=***元

　　4、門頭大型噴繪：300平方***元

　　5、門口宣傳欄、柱頭、玻璃門頭噴繪及花臺寫真：***元

　　6、傳單：彩色正度4開80g雙面

　　數量10000份金額：***元

　　夾報5000份金額：***元

　　費用總預計：***元

　　週年慶賣場氣氛佈置

　　1、賣場內的裝飾：

　　1***弔旗：設計製作以週年喜慶為主題的一款弔旗噴繪懸掛於主通道，烘托喜慶的節日氣氛，美化賣場環境;

　　2***柱頭圍布：製作以週年喜慶為主題噴繪，傳達資訊,突出喜慶氣氛;

　　3***地貼：從大門口到場內主通道，鋪一條“輝煌5週年”

　　4***氣球佈置：***

　　10.紅光?羅浮宮傢俱館週年店慶

　　目標人群分析：

　　塔尖人群的增多，高消費已形成一種市場。高消費的需求是個人為滿足心理上的滿面足，面子，身份，地位，品味，體現消費者的品位與個性，高貴與超群。

　　市場分析：

　　紅光?羅浮宮成立於12月8日，在這之前一段時間，市場經歷了國慶，的大規模價格促銷洗禮，和節後眾多小規模折扣窺劫，，對人的思想和金錢上進行了一次大剝削，使人們很難在短時間內還無法從狂熱中復員到正常的。10月11月份又經歷了服裝節和家博會的盛況，精神一直處於興奮狀態。

　　家人市場：

　　10月國慶傢俱節，價格戰，11月，本公司大幅面司慶，其他公司的小型促銷，市場一直處在價格戰的旋渦中。

　　12月8日，羅浮宮店慶，根據以上的分析，此次店慶應脫離價格戰的旋渦，提高企業整體力潤和品牌形象為主，倡導歐式文化和高貴享受主義，與公司產品定位結合。

　　二

　　活動地點：**店

　　活動內容：

　　尋找**開業至今衷情於**的會員顧客，參加方法及條件為：

　　1、必需是**正式的有效會員。

　　2、憑會員卡參加

　　3、凡持有**的快訊期刊，並附合條件者即可兌獎。

　　獎項設定：

　　A、一等獎、共計5名，獎價值800元禮品一份。

　　兌獎條件：持2015期——2042期快訊者***27份***

　　B、二等獎、共計10名，獎價值500元禮品一份。

　　兌獎條件：持2015期——2029期快訊者***14份***

　　C、三等獎、共計30名，獎價值100元禮品一份。

　　兌獎條件：持2015期快訊者。

　　兌獎辦法：

　　附合條件者在活動規定時間內進行對獎，獎項數量有限以兌獎先後順序為準，超過名額及時間者視為無效。本活動的最終解釋權歸**。

　　活動組織：

　　1、採購部負責活動贈品的組織落實。

　　2、客服部負責活動的執行工作及解釋。

　　3、企劃部負責活動的宣傳及活動安排。

　　補充條件：

　　1、若禮品已發完、但在有效時間內有附合兌獎條件的顧客可憑快訊領取禮品一份***價值20元***

　　2、客服部人員祥細登計兌獎人員的資料並收回快訊、備案。

　　3、內部員工不允許參與此項活動。

　　費用預算：

　　1、禮品費用：

　　一等獎：800.00X5份=4000元

　　二等獎:500.00X10份=5000元

　　三等獎:100.00X30份=3000元

　　紀念獎:20.00X200份=4000元

　　合計金額為:16000元

　　以上費用由採購部負責

　　2、宣傳費用：見整體活動費用合計

　　活動主題：**慶典一週年層層驚喜送大禮

　　活動時間：7月4日----7月17日

　　活動地點：**店

　　活動內容：

　　凡在活動時間內會員購物120元以上，非會員購物在150元以上者，可憑當日購物小票在三樓贈品發放處領取5元提貨卡一張***以限定金額為準，多買不多得，團購除外、小票不累計***。

　　活動組織：

　　1、財務部負責提供卡的設計、製作、管理;

　　2、客服部負責活動的解釋、贈券的發放及統計;

　　3、企劃部負責活動的組織及宣傳;

　　4、保衛部負責活動現場秩序的維持;

　　補充條件：

　　1、凡是公司內部員工一概不允許參加;

　　2、提貨卡的有效期為15天，過期作廢;

　　費用預算：

　　1、贈券費用：

　　3000張╳5元╳3天=45000元

　　2、印刷費用：

　　6000張╳0.1元/張=600元

　　3、廣告費：

　　見整體活動費用合計;

　　上述費用為：45600元。

　　三

　　一、檔期背景分析：

　　檔期背景季節特徵：八月中旬北方的天氣已漸漸進入秋季，秋高氣爽，溫差較大，中午的時候氣溫仍然很高，晚間則很涼爽。人們著衣季節特點不明顯，相對混亂，此時的消費者購買力是一年當中相對較弱的時期。

　　檔期背景行業特徵：本月夏季商品處於折扣出清階段，秋季商品已陸續上市，各商家都會有相應的促銷活動推出。

　　檔期同業競爭狀況：本月為銷售淡季，消費者購買慾望普遍不強，但我們的週年店慶，可以通過一系列的企劃推廣活動，拉動市場、促進銷售。通過店慶活動提前打響旺季銷售的戰役，其他百貨同業針對百貨商場的店慶也會採取相應的促銷應對措施。

　　二、檔期內重要節日：

　　xx百貨商場週年店慶***8月18日***

　　三、檔期內機會要點：

　　“週年店慶”特別消費

　　夏秋之交換季消費

　　婚慶消費

　　四、階段推廣內容及實施：

　　***一***推廣主題：華彩週年

　　***二***推廣時間：分三個階段：

　　第一階段：預告期***2003年8月1日—2003年8月8日***

　　第二階段：熱身期***2003年8月9日—2003年8月17日***

　　第三階段：實施期***2003年8月18日—2003年8月24日***

　　***三***階段推廣目的：

　　通過第一階段預告期和第二階段熱身期促銷活動的推廣及健康旅遊月的推出，感謝顧客多年來對百貨商場百貨的大力支援，又避免了店慶前的“持幣待購”現象，促進了銷售，為下一階段的工作起到鋪墊作用。

　　第三階段實施期各種活動的推出，是真真正正地對顧客的同慶回饋，是為了與顧客一起慶祝百貨商場七週歲的生日。不但使銷售額有所大幅提升，又讓所有的顧客得到真正的實惠。

　　***四***推廣內容及實施：

　　第一階段：***8.1-8.8***通過報紙、廣播、店內海報等多種媒體，向消費者進行店慶預告期資訊告之，從而使消費者產生極大的購買慾，提升銷售額。

　　SP活動：絕對名品聯合特賣會：8月9日—12日在百貨商場五樓開闢特賣場，推出幾種品牌服裝聯合特賣。根據消費者的普遍心理特徵，一般消費者不會在店慶前大量購物，這樣就會造成所有的人都在等待店慶這一天，對前一階段的銷售會造成一定的影響，推出品牌服裝聯合特賣，會製造提前搶購風潮，為下一階段做好鋪墊工作。

　　第二階段：***8.9-8.17***通過報紙、廣播、店內海報等多種媒體，向消費者進行告知店慶期間的活動，從而使消費者產生極大的購買慾，為店慶期間的各項活動的實施打下良好的基礎。

　　SP活動：

　　1、VIP特惠先享：8月1日至17日期間，進行VIP使用者特惠活動，對店內部分商品享受全面折扣，所有VIP使用者可持VIP卡在店內進行消費，共同體驗百貨商場店慶的喜悅。主要是避免因店慶期間顧客過多，造成VIP使用者不願意光顧，從而使百貨商場銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題發生。

　　2、幸運轉盤：在熱身期期間推出幸運轉盤，以優惠措施刺激顧客消費，提高銷售額。在8月9日—17日期間每天逢整點***限20分鐘***光顧店內的顧客均可以轉動轉盤一次，根據指標所指的折扣，顧客獲得相應的折扣數額。

　　3、VIP店慶特惠時間：在店慶週期間每天閉店後一小時，VIP卡貴賓使用者可享受無利特賣活動。主要是防止白天營業時顧客過多，造成VIP使用者不願意光顧，從而使百貨商場銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題發生。

　　4、2003繽紛秋裝樣版訂貨：8月初在百貨商場五樓舉行百貨商場秋季商品定貨會，通過大型的商品定貨會，即聯絡了彼此之間的感情，又為秋季產品供應打下良好的基礎。

　　第三階段：***8.18-8.24***前二個階段通過報紙、店內海報等多種媒體前期的大量地宣傳，消費者已經迫不及待地要參與進來。而此時要加大當天活動的宣傳，使所有的消費者都“動”起來。

　　SP活動：

　　1、折扣萬歲：全場商品分檔折銷售。

　　2、滿送。

　　3、低價特區·限時搶購：分時段、分產品限時熱賣，通過這種方式有利於解決死角問題，這樣就可以使百貨商場各個角落的商品都能夠得到更好的展示。如8：30-9：00部分鞋品限時折熱賣;12：00-12：30部分女裝限時折熱賣;15：00-15：30部分男裝限時折熱賣;18：00-18：30部分皮包限時折熱賣;並在DM中充分體現。

　　4、大吉大利轉盤：在18日店慶當天分別10：18、14：18、17：18時進行幸運大轉盤活動，在此時光臨百貨商場的顧客，將有機會轉動幸運轉盤，顧客轉動大吉利轉盤，待指標停止後所指位置的金額，即為此顧客的幸運數字，顧客可獲得相應金額的代金券，此代金券只限當天使用***或在一週內有效***。

　　5、情真意切·VIP生日同慶：VIP貴賓可憑VIP卡到***領取店慶禮品一份，並安排專人對大客戶進行拜訪，以表達百貨商場對VIP貴賓的拳拳盛意。可通過手機簡訊，向VIP使用者進行通知，也可專門製作一期報紙廣告，感謝VIP使用者長久以來對百貨商場的支援與理解，並進行特賣活動。

　　五、美陳部分：

　　1、創意闡述：店慶週年美陳是以“鮮花”為主線，分為店內及店外兩部分。

　　店內部分：一樓大堂為主要佈置區，主要是在大堂內資生堂上方製作大型花籃，花束以火百合、玫瑰、淺色小花及綠色植被為主，以慶祝百貨商場週年華誕。二樓圍攔兩扶梯間以火百合花、玫瑰花為背景圖案，中間突出本活動主題“華彩週年”。天井四周圍攔下，放置直徑為50-70公分的半圓浮雕式花籃，花籃上以火百合花、玫瑰花及綠色植被組成，每個花籃相隔2.5米，兩個花籃之間以紗質綵帶做下垂狀裝飾，突出店慶這一喜慶的日子。

　　賣場擺放摺紙火百合或模切鬱金香，材質為特種紙和泡沫，上面打裝飾蝴蝶結。店慶當天百貨商場所有的員工頭上均配帶以火百合、玫瑰花組成的裝飾性花環，此舉即迎合了“華彩週年”這一店慶活動主題，又與店內美陳部分的火百合花籃和玫瑰花籃形成完整的統一。

　　賣場懸掛模擬綢質掛旗，綢掛旗在印製上採用單面印製，綢掛旗具有溫馨、浪漫的感覺，同時在長春百貨業中也是首創。賣場天棚以資生堂為中心用紗質綵帶向四周作斜拉式裝飾，紗質綵帶以淺色系為主，寬度適中，飄逸的綵帶，盛大的花籃，讓顧客在視覺上充分體驗百貨商場店慶日的喜慶，從而也使百貨商場的企業形象、品牌度得到良好的鞏固。

　　店外部分：在正門兩側分別立兩個華表，華表底座為木質，整體為泡沫塑型，通體塑以金色。雨答上面鋪滿以火百合、玫瑰、淺色的小花及綠色植被，以吸引過往行人及車輛的注意，增加喜慶效果，擴大宣傳範圍。在正門牆體兩側懸掛巨型對聯式條幅，具體內容百貨商場自定。通過店內、店外的美陳設計，讓所有的人都能體會到這是一個盛大的節日。

　　2、***美陳：具體內容百貨商場自定。

　　3、折扣手冊—針孔式DM：這是百貨商場完全折扣手冊，店慶週年DM將打破傳統的DM形式，採用針孔式多頁式印刷方式，這種印刷方式具有宜撕拉、方便、美觀、便於保管等特點，不會造成消費者隨便丟棄的現象，針孔式DM還有利於形成二次消費，培養顧客對百貨商場的情節。發放期為店慶期間，使用期時間為店慶後。

　　4、紀念胸章：百貨商場所有員工在店慶月期間，均佩帶百貨商場店慶週年紀念胸章，此舉可以更好地讓顧客感受到百貨商場專業百貨商場的優質服務。製作原料以合成原料為主，直徑尺寸有43mm、58mm供選擇。

　　六、媒體策略：

　　1、報紙部分：

　　根據階段性要進行的一系列活動的告知，讓消費者有一個充分的準備時期進行購物。採用階段性系列廣告的形式，根據活動的三個推廣階段，在整體風格統一的基礎上，分別做成小的階段性系列廣告。在版面創意上打破傳統的呆板的版面設計形式，採用靈活的版面設計，讓消費者充分了解百貨商場的各種活動。

　　2、廣播部分：

　　提前一週在《交通之聲》廣播電臺，全天分7次進行迴圈播放15秒廣播廣告，內容以告之形式為主。通過電臺的宣傳可以擴大影響面，讓更多的人可以通過各種媒體瞭解百貨商場百貨店慶的動態，讓更多的人都參與進來，從而提高銷售額。