商場週年店慶活動方案

　　以慶祝XX週年為契機，商場通過策劃一系列店慶活動，進一步宣傳商場的整體形象，下面小編給大家介紹關於的相關資料，希望對您有所幫助。

　　一

　　一、活動名稱和意義

　　本次活動名稱定為：輝煌品質4週年“情滿xx大慶典”。意在通過系列活動提升xx超市的品牌影響力，從全新的角度展示xx的形象風采。

　　二、活動的定位

　　通過“情滿xx”系列活動的組合，以“情”字為切入點，鞏固目標顧客群，使消費者切實地感受到xx的品質、實惠、便利。

　　三、活動的流程及展開

　　活動時間：2004年11月6——11月12日。***6號星期六***現場氛圍佈置：

　　1、店面上方巨幅

　　2、門口放跨街彩虹橋

　　3、店內賣場佈置氛圍熱烈、喜慶***氣球裝點***

　　4、2名職員穿禮儀服，身披綬帶“輝煌品質4週年，情滿xx大慶典，班的職員頭戴店慶字樣的裝飾帽子。

　　媒體及宣傳：1、製作各項組合促銷活動的POP。

　　2、DM郵報製作宣傳，增發5000份，

　　3、xx電視臺資訊釋出。

　　四、系列活動之一：溫情套餐+超值贈送。***時間：11月5——7號***活動內容及形式：凡在本超市購我們組合套餐的均可獲得超值贈送：

　　1、大家庭套餐+歡樂送金龍魚第二代調和油+“興凱湖牌”精潔米以上商品要求特價送贊成加碘浙鹽兩包購——金龍魚食用調和油+梅沙綠優米以上商品要求特價送西湖味精一包

　　2、的驚喜，子女的孝心套餐+真誠送購——青春抗衰老片+華立威聰明兒童口服液以上商品要求特價送媽媽樂寶寶嫩膚霜

　　3、寶寶乖乖套餐+呵護送購——伊利幼兒奶粉立體裝1—3週歲+寶高小桶積木以上商品要求特價送單杯裝彩泥

　　4、甜蜜愛情套餐+浪漫送購——棒棒美體內衣+德芙巧克力

　　以上商品要求特價送絲婉婷蛋白質營養嫩膚霜

　　系列活動之二：強力推出每天一項超低驚爆價

　　活動內容及形式：12月6日散裝雞蛋1.80元/斤，限購3斤;

　　12月7日散裝冰糖1.50元/斤，限購3斤;

　　12月8日散三暉蛋黃派，價格：xx

　　12月9日絲婉婷去屑洗髮露***價格：xx***

　　12月10日水果類***蘋果、香蕉，價格：xx***

　　12月11日佐佐果凍條散裝***價格：xx***

　　12月12日面巾紙系列***價格：xx***

　　系列活動之三：快樂來購物，好運滿把抓

　　A：活動時間：11月8日——9日

　　B：活動方式：在活動期間，凡在本超市內一次性購物滿30元以上的顧客，可獲得“好運滿把抓”活動，滿60元可抓兩次，以此類推，上限3次。數量有限，抓完為止。顧客憑當日電腦小票可到指定地點抓取糖果、果凍等的商品。***費用控制在1000元/天內，共2天***

　　系列活動之四：xxxx超市與您有約

　　活動方式及內容：

　　真誠回饋特價周：一週內推出1000個店慶特價商品;

　　二、真情便民服務周：活動期間開通

　　1：xx收銀綠色通道，如果您由於行動不便或有特別緊急的事情，可向寄包處說明情況，申領綠色通道卡，可優先結帳。

　　2：服務：只要您需要可向店長辦公室提出此項要求，我們將為你送貨上門。

　　3、管理參議：

　　***1***意見和建議，我們將設顧客意見建議獎：有效建議每條50元;

　　***2***可以參與我們指定專案的有獎參議。

　　五、活動費用：

　　總費用預計15000元。

　　二

　　一、活動背景及意義

　　面對xx超市行業激烈的競爭，我們如何借滿月之際，開展系列促銷活動，為xx店在xx市場站穩腳跟，擴大品牌影響力，達到提升帶動銷售的目的，是我們此次促銷要解決的課題。

　　二、活動的名稱與定位

　　本次活動的名稱以：“慶滿月超低價格席捲xx、大回饋滿月大禮任你挑選”。為主題，以生鮮“開心早市”、“平安晚市”為切入點+100多個超底驚爆+內場促銷相結合的方式，營造滿月慶的熱烈氛圍，讓消費者切實感受到xx的實惠和便利。

　　三、活動的流程及展開

　　活動時間：2006年2月24日——3月5日

　　活動佈置：1、店門口上方製作巨幅，26.80米x5.5米，

　　2、大門前放彩虹橋一個。***4天***

　　3、活動POP掛牌40張***形成滿月慶走廊***。

　　4、滿月慶DM郵報特刊20000份***郵報上驚爆價商品110個作為店慶特惠價***

　　5、活動海報：按活動海報欄尺寸。

　　系列活動之一：慶滿月從早到晚超低價。

　　驚喜1、生鮮開心早市：

　　活動時間：2006年2月24日——3月5日早上7.00——9.00點。

　　活動方式：xx超市在活動期間每日早上精選15——20款超低價商品，供廣

　　大消費者選購。詳情價格請見xx超市門口每日特價資訊欄。

　　驚喜2、生鮮平安晚市：

　　活動時間：2006年2月24日——3月5日晚上18.00——21.00點

　　活動方式：xx超市在活動期間每日晚上全場蔬菜5折起，把真正的實惠奉獻給xx的廣大消費者，詳情請見xx超市內部價格資訊。

　　系列活動之二：大回饋滿月大禮任你挑。

　　驚喜1、幸運轉獎100%、8級好禮任你挑

　　活動時間：2006年2月24日——2月26日。

　　活動方式：活動期間凡在xx超市購物滿30元以上的顧客朋友憑當日單張小票，可到活動現場轉獎1次;購物滿70元以上的顧客朋友，可轉獎2次;購物滿100元以上的顧客朋友，可轉獎3次，單張小票限轉3次。100%中獎，

　　轉獎細則：顧客在超市工作人員的指導下，用手輕按按鈕，待轉盤轉動結束後，該指標針尖停留在哪個區域就可獲取哪個區域指定的對應獎品。

　　獎品設定：共分8級：

　　1區獎品：小綿羊純棉四件套***編碼：14020474***數量6套

　　2區獎品：5L福臨門食用調和油***編碼：05070139***數量10瓶

　　3區獎品：600G旺旺大禮包***編碼：03260110***數量20包

　　4區獎品：仙不走八年陳***玻璃瓶******編碼：06040152***數量3

　　5區獎品：650G雕牌無磷洗衣粉***編碼：11070255***數量40包

　　6區獎品：可口可樂香草味500ML***編碼：02010282***數量60瓶

　　7區獎品：雕牌透明洗衣皁138G***編碼：11360005***數量200塊

　　8區獎品：紙筒***由供應商直送***暫定獎品數量4000筒

　　驚喜2、登高購物有驚喜、再上一層有禮品。

　　活動時間：2006年3月3日——3月5日。

　　活動方式：凡在活動期間在只要你登上二樓購物15元以上的顧客，憑當日購物小票，***經超市工作人員確定購有2樓商品後***就可到超市服務檯領取精美小禮品一份，每天500份，送完為止。

　　小禮品：xxx飾品：12991460***進價：1.5元***

　　驚喜3：3000張會員卡大放送——實惠看得見

　　活動時間：2006年2月24日——3月5日

　　活動方式：凡在活動期間光臨xx超市購物滿25元以上的顧客都可免費辦理xx超市會員卡***價值30元***一張，讓你常年享受會員價。

　　營銷部操作：

　　1、外場及內場的裝飾物品提供。***2月23日前送到***

　　2、20000份宣傳單的製作。***2月22日前完成***

　　3、轉獎道具製作***2月22日前送到***

　　業務部操作：

　　1、110個單品明細***2月21日前***

　　門店操作：

　　1、請門店配合營銷部完成內場及外場的裝飾。

　　2、20000份郵報的發放工作***2月22日開始按區域發放18000份、門店留2000份***。

　　3、每天超低價商品以堆樁形式陳列銷售，配上醒目的POP。加強室內廣播意識。

　　4、110只特價商品在貨架上插上“特價商品”字樣。

　　5、以上活動獎品、禮品請門店根據收銀小票進行發放、並登記好，活動結束後，憑促銷方案、登記單統一至財務報賬。

　　6、轉獎禮品：請門店提前備足禮品。按條碼到物流點貨

　　7、會員卡事先到辦公室領取3000張。

　　8、門店在活動操作的時候，請加強安全保衛力量，維持好現場的活動次序。

　　五、活動費用預估：

　　外場裝飾費用：3000元左右

　　內場裝飾費用：1000元左右

　　促銷活動費用：10000元左右

　　合計費用：14000元左右。

　　六、活動細則說明：

　　1、所有特價商品數量有限，售/換完為止。

　　2、所有禮品不能退貨或折現

　　3、嚴禁本公司內部員工參加此次促銷活動。

　　4、本公司對此次活動有最終解釋權。

　　三

　　一、主題活動

　　1、主題：激情從此開始

　　2、活動時間：2003.12.15—31

　　3、內容：購物滿100元，獻愛心1元送當令生鮮商品一份***價值5元左右***，團購不參加，單張小票限送二次。

　　4、贈品選擇：雞蛋、蘋果、活魚、鮮肉、粽子、吐司麵包、牛奶。根據去年店慶***12.28—1.12***的銷售與交易數，大於等於100元的交易數為30000次左右，根據“限送二次”換算，次數達40000萬次。今年店慶銷售目標是交易數增長15%***參考隨機計算同期交易數的增長率***，今年需贈品數46000份，加備量2000份，預計量48000份。

　　贈品相關事宜：品名數量單價***預計***供應商贊助量門店自備量費用***元***雞蛋65004.5元/份3250325014625蘋果65004.5元/份3250325014625活魚65004.5元/份3250325014625鮮肉65004.5元/份3250325014625粽子70004.5元/份3500350031500吐司麵包75004.5元/份3750375033750牛奶75004.5元/份3750375033750合計：48000/2400024000108000

　　5、贈品落實部門：生鮮

　　6、分工：

　　1***、企劃根據生鮮的談判結果進行贈品準備及贈送現場的裝飾和場地的準備;

　　2***、理貨組，每天提供人員3名，協助總檯對贈品進行傳送及贈品的陳列工作。

　　3***、總檯根據贈品的量，進行每天的等比分配，保證贈品數與活動期同步進行;

　　7、宣傳：場內：帶“活動內容”的弔旗製作和安排懸掛工作。對外：店慶專刊、社群輔助宣傳等手段。

　　8、設想分析：通過此類活動，一方面烘動人氣，在有限的來客量裡提高客單價，從而增加銷售。

　　二、形象活動

　　1、主題：承諾再續

　　2、內容：

　　1***、我們向您莊嚴承諾：若您在購物後15天內，在杭州任何同類型超市發現同樣商品的價格更低廉的，我們將給予退補差價;

　　2***、我們向您承諾，在購物後10天內，如您對商品不滿，可以無條件退貨。***除消協規定商品外***

　　3、宣傳和推廣：

　　1***、超市主***處，用顯注的標語提示!

　　2***、店慶的DM、海報、生鮮早市海報等超市宣傳途徑，不斷地對顧客進行提示，樹立企業的形象。

　　4、設想分析：此承諾在去年店慶後推行的基礎上，通過廣播、橫幅等宣傳方式，更強力度的來提高家友超市的價格形象，本著“平實可信的價格”服務宗旨，真真正正的維護家友超市的價格誠信度;

　　三、重點大類，促銷活動

　　保健品：

　　1、主題：以舊換新

　　2、活動時間：2003.12.15-12.31

　　3、內容：購買本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產品的外包裝***或舊包裝***可抵換現金3元。

　　4、分工：

　　1***、理貨：與參加活動的各供應商談判，要求退換商品舊包裝所需的費用由供應商分擔;

　　2***、企劃：A、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報刊宣傳;B、準備顯眼的兌換場地及佈置;C、臺帳表格的提供;D、活動結束後費用的清算工作;

　　3***、總檯：現場兌換工作的實施;每日臺帳登記;

　　5、設想分析：保健品是超市銷售重要一部分。又逢春節，更是保健品的天地，因此針對這個大類推出以上活動。成功重點：爭取讓一流的暢銷商品能參於到活動中。

　　家電：

　　1、主題：觸“電”大行動

　　2、活動時間：12.15-31

　　3、內容：全場家電特價，並跟供應商協調，爭取各類商品相關的贈品。經過賣場家電區氣氛的樹造及贈品的展示，來吸引人氣。

　　4、分工：

　　1***、理貨組：與供應商談判，讓利促銷及贈品的準備;

　　2***、企劃：家電區裝飾，突出促銷的氣氛!

　　四、特價

　　***一***、店慶價商品

　　1、主題：將降價進行到底

　　2、活動時間：12.15-31

　　3、數量：300個左右

　　4、分工：

　　1***、各理貨組談判，準備特價清單，比例：3：6：7***生鮮、食品、百貨***。***準線：商品是當令商品，價格絕對要有震撼效果***。***提示：準備特有優勢的一批作為DM商品，數量為80個，各理上DM比例根據價格優勢定***

　　2***、企劃：DM的排版和製作工作;店慶價標識設計和製作;

　　5、設想分析：店慶商品的選擇，因根據當令季節和消費者消費動向來定。讓顧客正常感覺到店慶的進行中，真正的實惠。

　　***二***、每日衝浪價商品

　　1、主題：激情放縱，超值感覺

　　2、每日一物

　　3、分工：

　　1***、理貨組準備商品16個***分配比例：3：6：7***。價格尺度絕對低;

　　2***、企劃：衝浪陳列區準備與裝飾;DM首版製作;衝浪商品畫報製作;每天更換工作。

　　4、想分析：以低價為主，體現商品的廉價為目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。通過廉價的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來吸引更多的人氣，達到店慶的目的。懷舊情節

　　一、徵文活動

　　1、內容：向社會徵文，題目“我與XX店的故事”。目的是收集各方的優秀文章，裝訂成小冊子，作為超市刊物。

　　2、目的是來體現企業文化，增進彼此的交流。

　　二、友情聯絡

　　1、內容：篩選出2003.6.1前，曾經來本超市購物達6次以上，金額達2000元以上的會員，寄一封慰問信***內容：郵報、禮品券、會員卡填寫資料***。憑資料與禮品券於2004.1.10前來換取會員卡和禮品各一份。設想分析：利用會員卡和禮品的吸引度來煽動購賣力強的會員來本店消費。

　　三、愛心活動

　　活動一：愛心辦卡

　　1、主題：給愛一個釋放的空間

　　2、活動時間：12.15-313、

　　3、內容：5元至30元不等辦理家友會員卡!會員卡收入除1元的成本外，其餘作為愛心捐款。

　　4、分工：1***、企劃：向總部申請，1元辦卡活動;數量根據情況定;製作辦卡臺***要求：商業氣氛少，具有濃厚的公益性***和捐獻箱***規格大，最好透明，上面要有公證單位的提名***2***、理貨組協助總檯安排現場辦卡人員

　　5、此活動一方面是要挖掘顧客的自發心裡，動員他們獻自己的一份愛心，空間很大，自由選擇捐獻金額;另一方面，普及會員卡，增加我們的來客量。

　　活動二：

　　主題：愛心起點站

　　1、起始時間：2003.12.31

　　2、內容：給周邊社群雙下崗工人、沒生活來源、病人、殘疾人等困難人員提供幫助和物品支援。***選定需幫助物件100人***。

　　3、物品：油、棉被、米

　　4、物品費用來源：1***、倡導社會獻愛心，動員顧客來辦會員卡，會員卡除成本外，其餘的收入作為攢助的一部分。2***、供應商攢助一部分3***、準備一部分愛心商品，內容是凡購物此類商品一份，就獻愛心一份，其中的一份利潤贊助***比如一元、各二元等***

　　5、分工：

　　A、理貨組準備愛心商品名錄***商品數量暫定10個，建議：是高毛利的，或者是能向供應商爭取讓利的***;根據現場安排陳列;

　　B、企劃給愛心商品陳列區進行裝飾，營運“愛心”氣氛。

　　互動情節

　　1、聯營專櫃的促銷活動。

　　活動內容：店慶其間，開門營業前100名顧客，憑DM***或是報紙***上的廣告，可需花1至5元可購買50元左右的商品一件。***商品：被套、枕套、衣服、茶葉、洋蔘等***要求：每個租賃商與聯營商都需要參加，活動費用通過商品或現金形式分配。特價品達1600份，成本費用：32000元。

　　補充活動：特價或打折分工：1***、企劃進行特價品籌集。

　　2、供應商買贈活動。分工：由理貨組籌集並上報活動內容。企劃根據上報的活動進行安排

　　3、店慶拍賣。***此活動在商談中***聯絡誠皇拍賣行，通過互動活動來拱動現場氣氛，如遊戲、現在搶購等活動。