中小企業戰略論文

　　新時期我國的經濟發展過程中，中小企業是發展的重要力量。為我國的經濟發展注入活力與生機。下文是小編為大家蒐集整理的的內容，歡迎大家閱讀參考!

　　篇1

　　試談中小企業經營戰略

　　【摘 要】中小企業戰略，是對中小企業可持續發展有著重要的意義。文章從樹立新的戰略觀念、選擇正確的戰略方式、提高戰略管理能力、有效運用戰略機制等方面，對我國中小企業如何正確地進行戰略定位進行闡述。

　　【關鍵詞】中小企業;經營戰略;管理

　　企業經營戰略是指為實現企業的經營目標，對外部環境人部組織及條件的全面估量和分析，是企業較長時期從發展全域性出發所做出的總體謀劃與活動綱領。經營戰略決定著企業的生死存亡。

　　一、樹立新的戰略觀念是基礎

　　企業要興旺發達，特別是企業領導班子，要有強烈的戰略意識，善於在複雜多變的環境中高瞻遠矚，採取果斷措施，抓住稍縱即逝的機遇，把握企業發展的方向。目前我們正面臨著一場深刻的環境革命，這將改變現有的產品結構、服務業結構和產業結構。在這些革新和革命的過程中，關鍵在於企業的長期投資決策，即企業的經營戰略決策。因此，企業必須樹立以下新的戰略觀念。

　　第一，正確的經營戰略不能不能保證企業一定會成功，但可以促進企業較順利地達到規劃的目標。

　　第二，未來的競爭就是不斷創造與把握不斷出現的商機的競爭，創造未來比拼命趕超別人更富有挑戰性。

　　第三，一個企業只在現有市場內佔合適的位置是不夠的，必須能準確預見未來市場之所在。企業不僅需要有發展的年度計劃，更需要能提供發展藍圖的戰略設計，根據這張藍圖，可以去建立控制未來市場需要的各種能力。

　　第四，擴充可利用資源的範圍，並不斷優化組合，創造性地、不懈地追求如何更好地利用各種資源，去克服資源限制的困難，形成自己的拳頭產品。

　　第五，企業不僅要在現有的產業內競爭，而且還常常發生在企業聯盟內部或不同的聯盟之間。

　　第七，有些產品的失敗是不可避免的，但卻能讓你更加了解未來市場的需要。

　　第八，若要達到本身的預見能力和核心能力的領先地位，就必須在關鍵性全球市場上搶在競爭對手之前行動。

　　第九，企業之間的關係具有兩重性，也就是既競爭有合作。第十，按國際慣例實行自我保護，但企業保密內容要適當，要增加透明度，不能都是黑箱作業，否則將影響企業的社會知名度和可信度。

　　二、選擇正確的戰略方式是關鍵

　　我國中小企業必須從市場經濟的內在需要出發，以效率、需求和實力為基礎，正確處理專業化與綜合化，“一元化”與多元化的關係，以及主業與“輔業”的關係，注意資源的相互性，選準市場切入點，提高管理效率，把握好經營戰略的選擇與挑整，使企業永遠立於不敗之地。多元化經營是現代中小企業的一種經營戰略。一般認為多元化經營是大型企業的重要戰略選擇之一。其目的有四：一是通過業務組合，規避風險;二是充分發揮主要業務優勢的輻射作用;三是充分利用閒置資源，或充分利用現有的營銷能力，或利用現有的顧客基礎等等;四是形成知名品牌家庭，實現集團化規模增長。多元化經營是企業發展到一定階段的一種自然選擇。採用集中戰略向多元化戰略過度是有條件的。

　　這些條件是：這個企業所在的行業是否已經沒有增長潛力了;這個企業是否在其所在的行業中佔據了相當穩固和非常有利地位;是否積累了足夠的人才和資金實力;新進入的行業是否有帶動原有的主業或者可以受到原來主業的帶動。然而我們許多企業沒有這樣做，面對有13億人口的超級市場，無論生產空調、熱水器、啤酒、還是保健品、化妝品、服裝的企業，只在經過三五年的發展，銷售了幾個億的產品，在本行業、本地區小有名氣之後就開始進行多元化經營，其後果可想而之。

　　某集團在1995年的空調銷售額已經達到50億元，以超過其它對手幾倍的銷售額而雄踞全國第一，如果繼續選擇集中戰略，發揮自己在品牌和資金上的優勢，肯定能進一步提高市場佔有率。然而就在這時，集團作出了與此相反的決策，選擇了不相關的多元化經營戰略，大舉進入摩托製造業，以及電冰箱等行業，最後造成資源、精力的分散使它在本行業失去優勢，逐步陷入必須與那些本來不是對手的企業發生對抗，連續兩年的銷售額出現大幅度下降，行業第一的地位受到威脅。廣東有一家生產家電的產品的企業集團，在近五年內先後進入六七個不同行業，有兩個專案投資總額分別為5億元和2億元。

　　債務與總資產達到30多億，而年銷售額只有10多個億，自有資產幾乎為零，因選擇戰略方式不當，使企業走上了經營嚴重虧損的道路。還有一些企業集團在短短几年橫跨幾十個行業，辦了近百個各類企業。退一步說，即使這種企業集團的資金充足，借貸能力很高，也沒有時間去引進和培養足夠的人才去經營這麼多企業，沒有足夠的精力去管好這些企業。實踐證明，選擇適合本企業的戰略方式是企業成長和發展的保證。決策正確，就能使企業沿著正確的方向發展，並取得良好的經濟效益。反之，決策失誤，就會給企業帶來巨大損失，甚至導致企業破產消亡。

　　三、提高戰略管理能力是重點

　　企業經營戰略規劃的順利實施，戰略目標的全面實現，需要企業從高層領導到一般員工的共同努力。戰略管理是企業面對現代市場競爭的、涉及企業生存與發展的高層次的管理方法，對企業經營能力提出了更高的要求。因此，企業要想實現戰略管理，必須全面提高戰略管理能力。企業的戰略管理，是指對企業戰略的設計、抉擇和組織實施，動員企業一切力量努力實現既定戰略目標的動態過程。戰略管理的重點體現在三個方面。

　　第一，戰略管理把企業經營戰略實施作為主要內容，在認真制定戰略的基礎上，精心組織新戰略的實施，採取有效措施克服戰略實施過程中遇到的各種問題和障礙等。一個企業的經營戰略能否成功，最終將取決於戰略實施的有效性。

　　第二，在戰略實施過程中，要對原有戰略不斷進行評價、檢查和調整。首先要確定評價標準，包括戰略目標以及各次的組織目標、職工素質的提高、市場佔有率等提標，既有定量指標，也有定性指標，用來衡量戰略執行好壞的指標系統;其次，要把執行戰略的實際活動結果與評價標準對照，給予評價，找出差距，分析其產生原因;最後，通過對成效的衡量發現問題，採取糾正措施，使經營戰略在實施過程中不斷完善。

　　第三，戰略管理為日常管理指明瞭方向和範圍，而日常管理又是戰略管理的基礎和具體化。要成功地實施經營戰略，首先在於企業主要領導人的素質、決心和毅力，企業領導人要有企業家精神;其次是要建立起企業法人治理結構的機制;再次是要建立起具有共同信仰、期望和價值觀的企業文化;最後是要根據經營戰略及時對組織機構進行相應調整，使戰略目標的實現和戰略行動的順利進行得到有力的組織保證。

　　四、有效運用戰略機制是保證

　　在企業的發展中有兩個重要的戰略機制，即內部管理戰略和外部交易戰略。內部管理戰略是指企業為了有效利用內部資源而採取的一系列戰略舉措。包括新產品開發、生產作業管理、市場營銷及財務管理等，是實業擴張戰略又名產品擴張戰略。戰略的實施就是產品經營，面對的是產品市場;外部交易戰略是指企業為了有效整合外部資源而採取的更為複雜的戰略舉措，包括兼併、收購、分拆、破產、股份制與上市等。屬金屬擴張戰略又名資本擴張戰略，戰略的實施就是資本運營，面對的是資本市場。

　　企業經營的精髓就是這兩種戰略的有效運用，產品經營是基礎，是企業發展的根本;資本運營是為產品經營服務的，是在產品經營循序漸進發展基礎上的一種爆發和突破;產品經營到一定的程度需要和外部資源進行整合、交換的時候，它依賴外部資源使企業的規模達到一個飛躍。這個飛躍是建立在前一個戰略基礎上的，企業的規模越大、資本運營的機會越多，效果也越明顯。任何一個企業的發展不過是這兩種戰略交替運用的結果。我國國有企業改革發展到今天，兩個戰略機制的意識、兩個戰略機制的思路和兩個戰略機制的運用，對於企業能否走出困境，取得長期持續的發展有著重要的意義。

　　綜上所述，企業要在激烈的市場競爭中不斷髮展和壯大，必須要樹立新的戰略觀念，選擇正確的戰略方式，提高戰略管理能力，有效運用戰略機制，這樣才以使我們的企業在市場中永遠立於不敗之地。

　　參 考 文 獻

　　[1]張秀玉.企業戰略管理[M].北京：北京大學出版社，2002

　　[2]王方華，呂巍.企業戰略管理[M].上海：復旦大學出版社，2002

　　[3]王逸，朱少英.企業戰略價值管理初探[J].集團經濟研究.2005***5***：70

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