房地產銷售人員知道的知識點

　　銷售是每個企業都會有的職位，這樣公司才能更好的宣傳，更能找到更多的訂單，人人都知道做銷售難累，下面由小編給大家分享，歡迎參閱。

　　房地產銷售人員須知的知識點

　　A. 國家所有的土與集體所有的土地

　　目前，我國的土地只有兩面三刀類所有者：一類是國家所有，另一類是集體所有。國家所有的土地，其所有權人具有唯一性，而集體所有的土地，則分別屬於眾多的不同的集體。屬於國家所有的土地是：城市的土地、農村和城市郊區中由法律規定屬於國家所有的土地。屬於集體所有的土地是：農村和城市郊區的土地、宅基地、自留地、自留山。對於集體所有的土地，國家可以依法徵用。

　　B.兩種土地所有權與商品房的出售

　　在兩種土地所有權中，只有屬於國家所有的土地才能被依法用於商品房的開發經營。屬於集體所有的土地是不能被用於商品房開發經營的。當然，集體所有的土地被國家依法徵用後，還是可以用於商品房開發的。 國家所有的土地被用於商品房的開發經營是有條件的，即開發商必須向國家支付土地使用出讓金，才能從國家取得該片土地在一定期限內的使用權。目前，我國從事住宅開發的單位，可以通過兩種途徑從國家取得土地的使用許可權：一是行政劃撥，二是有償;轉讓。兩種途徑的主要區別在於，取得土地使用權是有償還是無償的。房地產開發商用於商品房開發的土地都必須是有償的，即必須是向國家交付了土地使用權出讓金的土地。否則，建設單位對在該土地上建造的房屋不能取得所有權，而購房者即使支付了房價款，也不能取得所有權。

　　不應購買的房屋

　　在集體所有的土地上興建的房屋。有的地區比如北京市禁止利用集體所有土地進行土地和商品房屋的開發經營活動。房地產開發商只有取得了國有土地權才可以按規定開發經營土地和商品房。如果開發商沒有取得有效的國有土地使用證，購房者就不應考慮買其出售的房屋。

　　非房地產開發商建設銷售的房屋。只有批准有房地產開發資格、領取營業執照的房地產開發商，才可以開發建設和銷售商品房。

　　只有使用權的房屋。有的地區，對明知其建設的房屋不能買賣，無法辦理合法房地產買賣手續，非法倒賣公房使用權的行為，將嚴厲查處。因此，這種只有使用權的房屋也不應購買。設有高階工程師職稱的總工程師。高階會計師職稱的總會計師。經濟師以上***含經濟師***職稱的總經濟師。工程技術。經濟、統計，財務等業務負責人具有相應專業中級以上職稱。

　　房地產推銷員介紹產品的技巧：

　　一、用講故事的方式來介紹

　　大家都喜歡聽故事，所以如果用講故事的方法來介紹自己的產品，就能夠收到很好的效果。有一次，我在一家商場調研，我來到海爾冰箱的櫃檯前，我裝做顧客的樣子對海爾的銷售人員說：“你們的質量有保障嗎?”這位銷售人員倒沒有說那麼多，只是給我講起來海爾的總裁張瑞敏上任時砸冰箱的故事，一個故事講得我立馬對於海爾冰箱的質量肅然起敬了。

　　任何商品都自己有趣的話題：它的發明、生產過程、產品帶給顧客的好處，等等。銷售人員可以挑選生動、有趣的部分，把它們串成一個令人喝彩的動人故事，作為銷售的有效方法。所以銷售大師保羅·梅耶說：“用這種方法，你就能迎合顧客、吸引顧客的注意，使顧客產生信心和興趣，進而毫無困難地達到銷售的目的。”

　　二、要用形象地描繪來打動顧客

　　我在做培訓的時候，總要給學員講這樣一句話：“說話一定要打動顧客的心而不是顧客的腦袋。”為什麼要這樣說?因為顧客的錢包離他的心最近，打動了他的心，就打動了他的錢包呀!

　　而打動客戶心的最有效的辦法就是要用形象地描繪。就像有一次我和太太一起去逛商場，那位買衣服的小姐對我太太說了一句話，使本來沒有購買慾望的她毫不猶豫地掏出了錢包，我是拉都拉不住。這個銷售人員對我太太說的什麼話竟有如此魔力呀?很簡單，那句話是：“穿上這件衣服可以成全你的美麗”。“成全你的美麗”，一句話就使我太太動心了。這位女店主真的很會說話，很會做生意。在顧客心中，不是顧客在照顧她的生意，而是她在成全顧客的美麗。雖然這話也是讚譽之詞，但聽起來效果就完全不一樣。

　　三、用幽默的語言來講解

　　每一個人都喜歡和幽默風趣的人打交道，而不願和一個死氣沉沉的人呆在一起，所以一個幽默的銷售人員更容易得到大家的認可。　　我所住的小區總有兩個銷售保險的銷售人員，他們屬於不同的兩家公司。有一次，我在做諮詢的時候。我對保險公司的辦事效率保持懷疑態度。這時A公司的業務員說他的保險公司十有八九是在意外發生的當天就把支票送到投保人的手中。而B公司的業務員卻對我說：“那算什麼!我的一位客戶不小心從樓上摔下來，還沒有落地的時候，我已經把賠付的支票交到了他的手上。”最後，我選擇哪一家保險公司應該不成什麼疑問了吧?

　　幽默可以說是銷售成功的金鑰匙，它具有很強的感染力和吸引力，能迅速開啟顧客的心靈之門，讓顧客在會心一笑後，對你、對商品或服務產生好感，從而誘發購買動機，促成交易的迅速達成。所以，一個具有語言魅力的人對於客戶的吸引力簡直是不能想象的。