業務員轉正申請書範文

　　試用期即將過去，就要轉正，為此提交自己的轉正申請書，本文是關於，僅供大家參考。

　　尊敬的領導：

　　在百忙之中，耽誤您寶貴的幾分鐘時間。請先允許我做個簡單的自我介紹，本人徐發達，今年25虛歲，上個月剛當上父親這個角色，來自江西省景德鎮市的一個較偏遠農村，很榮幸，於今年2月22日加入我們公司，現在是寧波市的一名“B級”業務員，一直負責江東區的酒行區域經銷商張學成。時間過的真快，想想來我們公司工作已經有 7 個來月了，在這段時間裡，我很高興，在公司裡學習到了很多之前未曾學到過的東西，我覺得我又成長了不少。說起來，我應該感謝公司，當初給予我一個這麼好的機會，讓我有一個充分發揮自我的舞臺，和一個較為豐厚的收入。當然我更要感謝我們江東鄞東區的薛秦薛經理，和江東分割槽的王學武王主管，因為是他們對我平時工作的肯定和教導，讓我覺得體現到了人生價值，同時也讓有信心和勇氣，堅持到現在，謝謝他們。

　　在加入我們公司之前，我曾經在南昌、重慶二地從事過乳製品行業和房地產行業的銷售工作，由於對銷售的特別熱愛，所以至今從未脫離過該型別的工作，算算，我已經在這個型別行業內沉澱了三年多時間，自認為一直做的不太差的我，並一度認為世界上最偉大的成功祕訣是：“我只要比一般人稍微努力一點，我就能比別人更容易成功”的話語。遺憾的是，可能我把參照物“一般人”定的太低了，我至今未取得任何明顯的成就，難免感覺有些“失敗”。

　　這次，我特別申請轉為正式業務員又名A級業務員，希望公司領導能認真、全面的考慮一下，為結合本次申請，特別介紹以下多種情況：

　　一、管轄範圍及銷售業績：

　　該區域xx年，東至中興路、錢湖北路;南至嵩江東路;西至天童北路、彩虹南路、北路;北至中山東路。

　　而區域xx年，東至中興南路、錢湖北路;南至嵩江東路;西至天童北路、彩虹南路;北至新河路。

　　公司統計，xx年該區域範圍內有 0 個鄉鎮，20 個自然村，人口 6 萬左右其中固定人口3萬人，流動人口3萬。據網上資料顯示，浙江省的人均啤酒年消費量大概 45 升。而寧波屬於較發達城市，預估酒行區域的人均啤酒年消費量應該有 90 升以上。由此可得，xx年的酒行區域，一年的啤酒消費量肯定在 5400 千升左右。

　　據xx年的銷售統計，我們公司xx年在該區域總銷售 911.9 千升，而我們最大的競爭對手K牌公司銷售了大概2800千升、雪花約600千升、紅石樑約500千升、千島湖約300千升、其他品牌約300千升。我們的產品銷售份額佔市場的16.9%。

　　由於啤酒市場的未來趨勢走向，公司在xx年開展“科學管理，合理佈局”的大體方針，實行深度分銷方案。為更好更多創造市場價值，特別對我區域做劃小的決定，事實證明，公司這個思路相當成功。就拿我管轄的酒行區域為例子，xx年的管轄範圍在縮小了近 1/3 、啤酒消費量減少了近 2/5 人口密度原因的巨大改變下，xx年的啤酒銷售量仍然和去年相差無幾。中間還有很多問題影響，否則將足以讓人振奮。區域xx年計劃任務1200千升，完成911.9千升;xx年計劃任務1350千升，實際完成情況，一月份27.763千升，二月份43.884千升，三月份50.506千升，四月份76.986千升，五月份93.313千升，六月份101.45千升，七月份102.784千升，八月份92.851千升。截至八月合計完成 589.5 千升。較比去年同期640.9千升，只下降了 8 個百分點。為什麼會出現這種情況，我個人認為主要有三個方面：第一，在經銷商的經營理念、配送能力和投入時間三大沒變的因素下，集中了他所有資源;第二，公司實行的深度分銷管理的卓效，更好更多的服務了終端;第三，就是終端掌控的增加。 當然，如果能解決好，經銷商的經營理念、投入時間和配送能力尤其是旺季等三大問題，還有公司對 7度國宴的市場整合及領導對競品動態的及時反映等問題，我深信，就算是明年雪花公司的強勁勢頭奉化建廠等等因素，本區域的公司產品銷售市場份額仍然可達25%左右，甚至更高。

　　二、終端網點：

　　本區域有大小二批14家，其中6家是我們酒行直配，7家為天封公司直配。xx年市場終端資料有254家其中A類20家、B類81家、CD類153家，我們經銷商直配終端76家其中A類5家、B類43家、CD類28家。而截至xx年9月，市場終端統計有394家，其中二批14家、副食231家、餐飲149家其中A類29家、B類58家、CD類62家。經銷商斷斷續續直配過的終端有216家其中A類9家、B類74家、CD類133家。佔市場終端總數的54.8%。較比去年增加終端140家，增加率184%。

　　三、公司投入資源：

　　截至目前，公司在本區域投入點對點終端數 7 家，費用合計8622.72元;另外投入8度冰箱協議店9家，暫時已兌現3家;店招廣告投入 3 家，但都不是我們經銷處配送貨;雨逢廣告投入 3 家，其中一家不是我們經銷處配送貨;另外有16家特別優惠待遇的終端，費用全由經銷商負責。在公司投入費用的所有終端內，都符合協議條款，也都處於正常健康的銷售狀況，並起到了預期投入的效果。

　　四、區域的其他綜合報告：

　　1、鋪貨情況：xx年3月份鋪貨64家;4月份鋪貨31家;5月份鋪貨23家;6月份鋪貨11家;7月份鋪貨13家;8月份鋪貨16家。合計鋪貨158家。

　　2、產品鋪市率：目前我們公司系列產品在本區域的市場佔有率達90%左右，其中主打產品7度國宴市場佔有率達85%左右;8、9度純清產品市場佔有率只達25%左右;而8度清爽和10度超爽產品的市場佔有率僅僅有5%左右。

　　3、建議事項：第一，儘可能的快些整合市場，尤其是天封公司;第二，加強對經銷商的管控和交流，尤其是偶爾聚聚會、開開會的重要和必然性;第三，對業務員的管控到位，尤其是深度經銷的完全執行。第四，所謂“小勝憑智，大勝靠德”，我們不僅要善待我們的消費者、員工，更要善待我們的忠實經銷商，用心幫助他們更好更多的賺錢，他們也定會感激萬分。等等!

　　我個人的大體方向：完全執行公司的每一項決策;鞏固和擴大公司系列產品，在本區域的品牌知名度、顧客認可度和市場份額佔有率;對經銷商和所有終端掌控好;並儘可能減少投入的費用，而完成全年的銷量。

　　此次申請轉為正式業務員又名A級業務員，望公司領導能認真、全面的考核。若能成功得到領導批准，我還將再接再厲、決不自滿。如若失敗，只能說明我在某些方面做的遠未達到公司要求，同時也請領導提出忠肯的批評和建議，我定會樂意接受，感激萬分，決不怨天憂人。

　　我認為我各方面都已經符合轉正的條件，請領導給予轉正!

　　此致

　　敬禮

　　申請人：zhuna

　　2015年7月27日