至經銷商的一封信

　　書信體散文是諸多散文文體中，最能反映作者心聲的一種。那麼，致經銷商的一封信要怎麼寫呢?下面小編整理了致經銷商的一封信範文，供您參考!

　　致經銷商的一封信範文一

　　敬愛的經銷商朋友：

　　您們好：

　　感謝你們多年來對歐立信衛浴事業的信任!和一如既往、義無反顧的全力支援與關愛!這讓我們覺得溫暖和感動，我們必將盡最大的努力.做好售後.完善工作。

　　在當前的市場環境下，在品牌意識越來越強烈的今天，我們必須有自己的優勢，我們要有自己的主打產品.才能在這個市場上去競爭。話說術業有專功，如是而矣——專心、專注、專賣，在目前市場下，你們，我們，都必須有這種堅定心態與執行力。

　　歐立信衛浴皖北營銷中心，作為一個年輕人的團隊，在創業路上有太多的不易，感謝你們的信任和支援才讓我們取得了今天的成績，我們再次感謝!我們之間不僅僅是商業的合作伙伴，更是人生路上共同成長的朋友，謹記：因為專注，所以成功!因為品牌，創造價值!

　　祝您與家人身體健康、事業進步!

　　歐立信衛浴皖北營銷中心：徐玉國

　　2014年9月3日

　　致經銷商的一封信範文二

　　親愛的經銷商：

　　您好!

　　近期我走訪了很多經銷商，與大家探討最多的不是當地市場情況怎麼樣，而是人才怎麼管理。相信很多經銷商深有同感，人才一直以來都是大家發展的瓶頸。

　　回來後，我認真思考了這一問題，覺得各位經銷商應該考慮在“如何讓員工的付出更有價值”方面多下工夫。

　　這句話聽起來有點空，但是我們反思一下，前兩年，我們的很多經銷商都在搭建管理體系，現在，多數經銷商的管理框架是有了，也在執行著績效考核、企業文化等體系，但是這一套是否真正創造了價值?

　　體系的建立往往是經銷商根據歷史經驗，或者參考別的經銷商建立的，只是一種工具，很多經銷商認為有了這個體系就可以了，這是錯誤的。

　　管理體系只是一個方法，而不是目的。管理的目的是提高利潤，提高效率。而如何讓這個體系產生價值呢?核心就是：執行體系的人的價值創造性!

　　一個優秀員工的付出和一個差的員工的付出，除了工資以外，我們對其的成本幾乎是一樣的。

　　而管理的本質就是讓不優秀的員工同樣創造出優秀員工的價值，畢竟這個世界上，優秀的員工太少，讓我們攤上的幾乎都不是優秀員工。所以，我們只能從如何讓不優秀的員工創造出優秀員工的價值入手。

　　怎麼做呢?

　　1.管理者的心裡要有“承認員工，用其所長的思想”。

　　經常聽很多經銷商說，員工這不行，那不行。我就問他，你心目中的員工是什麼樣的?

　　他說：能力如何如何，忠心如何如何，素質如何如何......

　　我反問了一句：你打算給其多少錢?若員工達到這種要求，估計是要拿年薪的。對於經銷商來講，我們不得不面對一個現實：優秀的人才都到廠家去了，都自己當老闆去了!所以，我們先不要去看員工這不行，那不行，而先看看，員工有哪些優點?

　　缺點是每個人都有的，如果我們整天想改變員工，確實是不可能的，因為員工形成這些缺點不是一兩天，而是多年來形成的，你要在短時間改變，很不現實。

　　所以，我們能做的就是把每個人的優點充分調動和發揮起來，至於缺點，有些可以通過制度，有些可以通過工作安排，儘量不讓其缺點發揮作用就行。當然我說的缺點不是指人品上的，也不是指懶，只要員工人品上沒有問題，不懶，都是可以塑造的。

　　從我個人對本經銷商的調查中看，很多公司的矛盾與問題，是與管理者不斷想改變其員工的缺點很有關係的。在實踐中，我們可以設定底線：人品好、勤勞，不低於這個底線的人，都是可以用其所長的。

　　2.必須培養員工。

　　很多經銷商老闆不願這麼做。“把員工培養出來了，他就飛了，甚至會培養出一個競爭對手來”。這話沒錯。

　　但反過來，我沒有看到一個企業因為培養出很多優秀的人才而關門的，倒是很多培養不出來優秀員工的企業，日子過得非常難。

　　管理就其本質就是“教育”，教員工方法，育員工做人。如果失去了教育的本質，那麼這個管理只是一個口號。所以，培養員工是現階段經銷商發展的關鍵點。

　　怎麼培養員工呢?培訓當然只是其中的一個方法。培養員工來自3個方面：***1***用制度來形成良好的工作習慣;***2***用標準來形成員工的具體工作方法步驟;***3***用職業規劃來形成員工的目標。

　　***1***制度

　　制度不是處罰規定。制度就是希望員工養成什麼樣的工作習慣。我們定製度的目的，就是讓員工不要去犯，而不是員工犯了如何去處罰。我不知道我們的經銷商有多少制度是執行過的，多少制度是員工不知道的，多少制度是已經過時沒有去重新修訂的。

　　現實中，很多經銷商的制度就是貼在牆上的廣告，沒有去執行。每年很多制度也沒有去

　　盤點，哪些制度是可以省掉了，哪些制度是要加的。

　　建議經銷商，先盤點一下自己的制度，在實踐中是否是有效的，是否需要調整。制度力求簡單，如果複雜到員工都背不出來，更不知道該如何去執行了!

　　***2***工作標準

　　幾乎很少看到經銷商有崗位工作標準的，而這非常關鍵。什麼是工作標準?就是依據每個崗位的價值，把工作的關鍵點找出來，並把一步步如何做形成流程操作標準。

　　比如：負責B/C店的銷售人員的工作關鍵點之一，就是和店主之間的關係建立。那我們是否有一個標準，到了門店，首先幹什麼，其次幹什麼，遇到店主什麼情況，我們該如何說，如何做......

　　這些要由所有的銷售人員一起，總結出來一套最佳方案，然後全公司推廣，在實踐中不斷修訂。這樣堅持做兩年下來，我們就有了一套操作標準，而不管對於新員工的培訓，還是評價老員工的過程管理，都是一個有用的工具!

　　可能很多經銷商感覺太麻煩，但隨著公司人員越來越多，光靠人幫人、人教人是不行的，很麻煩，也很難培養出優秀的員工。現在的麻煩是為了企業一年、兩年後的高效。企業發展靠的是複製，尤其是人才的複製。而人才的複製，不是靠複製人，而是將人如何做好的東西提煉出來，形成步驟，讓其他人都能掌握。

　　我們花了很多時間和精力培養出了一兩個精英，而企業不是靠這一兩個精英的。怎麼把

　　精英掌握的東西複製，這才是最關鍵的。

　　***3***職業規劃

　　幫員工做職業規劃，在我們的經銷商群體裡，我是沒有看到的。必須承認一點，除非是股東，

　　職業經理人和銷售員工是不可能和企業長期走下去的，因為企業發展不同的階段需要不同的人，今天優秀的員工也許明天就是企業發展的障礙，這是個現實。

　　當然，很多經銷商真心希望員工會一輩子跟著自己，除非這個員工每天去學習、進步***而現實中這個概率是很小的***。當然，也存在小部分員工會長期在企業裡，我說的長期是指10年以上。

　　既然大多數銷售員工是要離開的，我們就要給銷售員工指條路，未來往哪走，如何盤點一下現在具備的優點、能力，自己離自己的目標還差什麼?這就是給員工培訓的方向。

　　現實中，有相當一部分員工是沒有目標的，或者其目標就是今年賺多少，明年賺多少。建立目標和進行目標分解的目的，就是讓員工有了過程價值，能享受到工作中的快樂與增值。沒有了目標，則如何能享受到工作的快樂呢?

　　除了賺錢以外，我們還能給銷售人員帶來什麼?如果你自己都認為銷售人員就是為了賺錢，那麼我相信，你的銷售人員除了和你談怎麼做工作讓其自己多賺錢以外，其他什麼都不會談!賺錢是個結果，不是個過程。員工追求結果是沒有錯，但能否讓員工享受這個過程，或者去得益於這個過程呢?

　　寫完上面的話，我感覺自己有些班門弄斧了!但這些是真心話，雖然不好聽，但希望經銷商能進行一些反思，若經銷商能夠再深入地去琢磨一下，我就很欣慰了。

　　XXX

　　年月日

　　致經銷商的一封信範文三

　　尊敬的經銷商朋友們：

　　2016年的元旦的腳步悄然而至。過去的一年，馬牌汽車用品公司全體員工與經銷商一道精誠合作，努力拼搏，共同譜寫了馬牌汽車用品公司發展的新篇章!值此元旦佳節來臨之際，我謹代表馬牌汽車用品公司全體員工，向您們致以最誠摯的問候，祝您及您的家人元旦快樂!身體健康!

　　歲月不居，天道酬勤。歷經多年的艱苦創業，馬牌汽車用品公司本著做極致單品的思路打開了汽車後市場的大門，並打下了堅實的基礎，馬牌汽車用品公司旗下品牌【聯邦馬牌】現已在華東，華南，華北，西北，西南，東北有廣大經銷商客戶，並深受廣大消費者的認可和信賴。

　　寒暑更替，春華秋實。多年以來，馬牌人憑著自身頑強的信念，始終瞄準“建立國際一流汽車用品企業”的遠大目標，緊緊圍繞“以打造誠信、簡單、極致”的企業為使命，堅決貫徹“科技興業、爭創一流、共同發展”的思路，大力弘揚“敬業、高效、協作、創新”的企業精神，全面實施“技術引進求發展;爭創名牌立市場;加大投入上規模;機制創新增活力;做大做強走全國”的五大發展戰略，堅決奉行客戶至上、質量第一、以客戶滿意為最終服務的原則，堅持走企業與客戶“團結、協作、共贏、發展”的道路。多年創業艱辛，我們歷經了無數的考驗，戰勝了許多的困難，終於步入汽車後市場大門，我們會再接再厲，勇往直前!

　　我們深知，【聯邦馬牌】過去的發展離不開你們不離不棄地信賴和支援，【聯邦馬牌】今天的成就離不開你們的無怨無悔地理解和奉獻，【聯邦馬牌】明天的輝煌更加需要你們的團結和協作，你們才是【聯邦馬牌】真正的主人，是我們【聯邦馬牌】的希望和未來。在這裡，我再次給你們虔誠的鞠躬，衷心的感恩，謝謝你們!

　　展望未來，任重道遠。我們將一如既往的奉行客戶就是上帝，質量就是生命的宗旨，堅持把對客戶的服務做為企業的第一品牌，努力打造出更優秀的產品，來回報客戶，回報社會。

　　最後，祝願您及您的家人元旦快樂!身體健康!福如東海!

　　此致

　　敬禮

　　馬牌汽車用品***中國***有限公司

　　年月日

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