銷售專案策劃書範文

　　策劃書是目標規劃的文字書，是實現目標的指路燈。下面是小編為你整理的，希望對你有用!

　　1

　　一、 專案的簡要介紹

　　裝修擔保和一般的工程擔保還是有所不同的，一般的工程擔保只是在開發商、擔保公司和承包商之間形成一個三角關係，而裝修擔保不僅包含了一般工程擔保所具有的三角關係以外，還在開發商、擔保公司和購房者之間形成了另一個三角關係，而裝修擔保更能保護廣大購房者的利益。

　　二、 專案的內容

　　1、立項依據：

　　根據國內外現狀、存在的問題以及發展趨勢進行闡述。

　　2、專案意義：

　　積累保修服務經驗

　　鍛鍊保修團隊

　　獲得良好市場反饋，擴大保修擔保影響力

　　開創市場新模式

　　就其對產業的進步、經濟建設和社會發展的推動作用方面進行論述。

　　3、專案的內容及目標：

　　就專案的內容和目標進行闡述。

　　4、專案可行性分析：

　　⑴對專案進行可行性方面的分析，包括專案已有的單位、實力情況、現有條件、工作基礎以及優勢。

　　⑵就存在的問題以及解決辦法等進行分析。

　　5、需求預測及分析

　　⑴市場定位及市場分析

　　⑵使用者分析

　　⑶市場環境及前景

　　6、完成專案採用的方法。

　　就完成專案需要採用的方法進行闡述。

　　三、 專案發起人、股東方、管理和技術支援

　　1、專案發起方的背景：

　　就專案發起方的情況進行說明。

　　2、專案發起方的業務，包括近三年的財務報表：

　　⑴專案發起方的業務情況

　　⑵專案發起方近三年的財務報表

　　3、專案發起方的主要股東和管理人員的簡歷。

　　四、 市場和銷售安排

　　1、市場的基本情況：

　　⑴該產品的主要用途

　　⑵本地、國內和出口市場的目前容量、增長率，價格變化等。

　　2、該專案的生產能力、生產成本，單位銷售價格、主要銷售物件，和預計市場份額： ⑴生產能力及生產成本

　　⑵單位銷售價格、主要銷售物件

　　⑶預計計劃份額

　　3、產品的客戶情況，銷售渠道的安排：

　　⑴客戶情況

　　就客戶的情況進行說明。

　　⑵銷售渠道

　　介紹銷售渠道的安排情況。

　　4、目前市場競爭情況：

　　⑴其他現有生產廠家

　　列舉出其他生產廠家的情況，以及最具有威脅性的地方。

　　⑵計劃新上的類似專案，替代產品的情況

　　列舉出這些廠家的類似專案，替代產品的具體情況，指出其對現在專案的潛在威脅。

　　5、類似產品進口的關稅和管制情況：

　　6、影響產品市場的主要因素：

　　就能夠影響產品市場的因素進行詳細的分析。

　　五、 技術可行性、人員、原材料供應和環境

　　1、專案計劃採用的生產工藝：

　　2、與其他公司合作的安排：

　　3、專案的人員培訓和關鍵技術的保證：

　　⑴人員培訓

　　就人員培訓進行闡述。

　　⑵關鍵技術的保證

　　就關鍵技術的保證方面作出闡述。

　　4、當地的勞動力和基礎設施狀況：

　　就通訊、交通、水源、能源和電力供應等方面進行詳細說明。

　　5、生產成本和費用的分類資料：

　　6、原材料供應的來源、價格、質量：

　　7、計劃生產設施與原材料供應、市場、基礎設施的關係：

　　8、計劃生產設施與規劃與現有同類生產設施的比較：

　　9、生產設施的環境因素和應對措施。

　　六、 投資預算、融資計劃和效益分析

　　1、專案投資和資金安排：

　　2、專案的資金結構：

　　就股東的股本投入情況、股東貸款情況以及銀行融資數額進行闡述。

　　3、希望國際金融公司與銀團的參與方式，股本、貸款或兩者兼有：

　　4、專案的財務預測：

　　就生產、銷售、資本和負債、利潤、資金流動、效益的回報進行預測。

　　5、影響效益的主要因素。

　　七、 政府支援、管理和審批

　　1、當地政府的產業政策和投資方向對專案的影響：

　　2、當地政府對該專案可以提供的鼓勵措施和支援：

　　3、該專案對當地經濟的貢獻：

　　4、該專案需經過的審批手續和時間。

　　八、 專案準備和進展的時間表

　　1、進行專案分解：

　　就專案的實際情況將專案分解成幾個比較小的模組。

　　2、里程碑事件：

　　列出該專案可能經過的幾個里程碑情況。

　　3、時間安排：

　　就專案的具體時間安排進行分配。

　　4、經費安排：

　　就專案的每個週期以及分解情況進行經費的分配。

　　5、人員安排：

　　在各個專案模組以及時間段的人員安排情況。

　　2

　　一、公司產品投入市場的政策

　　***1***確定目標市唱—學生、老師。 產品定位——小飾品、生活用品。

　　***2***銷售目標是擴大市場佔有率與追求利潤。

　　***3***價格政策——中、低價格。

　　***4***確定銷售方式——利用一切有利的、特別的條件進行銷售， 比如：人物***名***、友情、一些外在條件等等。

　　***5***促銷活動的重點——要把產品推銷出去，銷售出去。

　　二、銷售業績 針對現有的客戶，瞭解前期銷售情況及實力情況，進 行公司的新產品傳播。

　　三、品牌及產品推廣 執行公司的定期產品宣傳及推廣活動，並策劃一些投 資成本較低的公共關係宣傳活動，提升公司形象，在有可能 的情況下，與各個客戶聯合進行推廣，不但能擴大影響力， 還可以建立良好的客戶關係，進而更進一步的進行產品的推 廣。

　　四、終端佈置***配合業務條件的渠道拓展*** 根據公司的銷售目標，渠道還會大量的增加。根據此 種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合公司的 形象建設，積極對促銷安排上崗及產品陳列等工作，此項工 作根據公司的業務部門的需要進行開展、佈置。嚴格按照公 司的統一標準。 ***特殊情況再適時調整*** 。

　　五、促銷活動的策劃和執行 促銷活動的策劃及執行主要在 XX 年 05 月 09 日—— 10 日

　　第一、 嚴格執行公司的銷售促進活動。

　　第二、 根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活 動，靈活策劃一些銷售促進活動，主題思路以避 其優勢、攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源 優勢。

　　第三、 促銷價格策略：根據我們的促銷物件，我們可以 採取限時限量降價活動、有獎活動、買滿多少可 以送什麼東西等等。

　　第四、 分渠道銷售： 充分利用公司的資源和力量進行各種方式的銷售，比如：有獎銷售、送貨上門、抽獎活動等等。

　　第五、 廣告策略： 針對我們的產品與目標消費者群體， 我們可以通過傳單、 朋友傳遞訊息等使產品的特特色與賣點深 入人心。

　　六、團隊的組建及管理 團隊由 20 人組建，內部設有六個部門，每個部門有一 名負責人，實行由上到下的管理。各部門之間相互協作，各 部門內部自己管理，特殊情況下由人事部調配人員。必須合 理調配，實行民-主管理。

　　七、銷售計劃 跟進進貨源，保證貨源充足，按比例協調，達到庫存最 低，儘量避免斷貨、缺貨及壓貨的現象;進行布點建設，提 升品牌形象;每日進行量化考核;對每日的任務進行分解， 權責分明，責任到人，工作細節分到不能在細分為止;嚴格 控制團隊，保持團隊的穩定性、和-諧性，全力打造在各個環 節比較有戰鬥力的團隊;隨時進行市場調研，市場動態分析 及訊息反饋，做好企業與市場的傳遞員，全力打造一個快速 反應的機制;全力以赴完成終端任務。

　　3

　　1、整理結論

　　營銷策劃書90%不是為自己寫的。因為我們在思考問題時，往往只根據自己的知識和掌握的資料得出最終的結論，而不是將整個整理出策劃書。

　　2、說服性材料

　　營銷策劃書是一種說服性材料，它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營銷策劃的實施中提供了通用的語言。

　　3、作用

　　***1***準確、完整地表現營銷策劃的內容

　　策劃書的內容是否能準確地傳達策劃者的真實意圖，顯得極為重要。

　　***2***充分、有效地說服決策者

　　作為一份合格的營銷策劃書，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎上再使閱讀者認同。對於一個策劃者來說，首先追求的是：決策者能採納營銷策劃中的意見，並按營銷策劃的內容去實施營銷方案。

　　4、目的

　　是未來理想和價值觀的努力物件。

　　5、目標

　　是為了實現具體的目的而設定的直接物件。

　　為了實現目的，必須設定若干個目標。如果忘記這一點，一口氣衝向目的，便會遇到挫折。目的是超越時間的概念，但是很多策劃人往往把目的當成目標，這樣在目的不能很快實現的情況下，就會使策劃人產生挫折感。

　　如果沒有明確的目的，僅僅在當前 的目標周圍打轉，就會為別人或別的企業創造向下一個目標和目的前進的機會。

　　因此，將目的與目標混淆是非常危險的。

　　營銷策劃書的編制原則

　　原則

　　1、邏輯思維原則。

　　2、簡潔樸實原則。

　　3、可操作原則。

　　4、創意新穎原則。

　　營銷策劃書書寫步驟

　　step1、構建營銷策劃書的框架

　　在書寫策劃書之前，先用因果關係圖***也稱樹狀圖***將有關概念和框架彙集與一張紙上，以描述策劃整體構想，其目的在於將核心問題、內外環境因素，以及解決問題的思路清晰地展示出來。

　　step2、整理資料

　　在彙集資料時，應先對資料加以整理、分類，再按照營銷策劃書的框架順序一一列入，絕對不允許將無關緊要的資料硬塞進策劃書中。在進行資料整理前要進行充分的市場調研，把握好市場最新訊息，並做到資料的屬實性，那樣更具說服力。

　　step3、版面設計

　　確定版面的大小 每頁標題的位置 在版面中的哪個位置放置文字，哪個位置安放圖片 確定頁碼的位置與設計 目錄的設計排列不應該一成不變，防止刻板老套 多運用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統計圖表等，並輔之以文字說明，增加可讀性。版面設計儘量做到形象具體，也要有有創新，有自己的特色。在標題前加上統一的識別符號或圖案來作為策劃內容的視覺識別

　　自行設計的文字元號將會產生一想不到的效果，應該適當加以應用。標題可以分為主標題、副標題、標題解說等，通過這種簡練的文字，使策劃書的內容與層次一目瞭然。版面內容：封面 目錄 前言 規劃目標 情景分析 方案說明 使用資源、預期效果及風險評估 策劃摘要 策劃背景、動機 策劃內容 實施的日程計劃等。

　　step4、營銷策劃書書寫技巧

　　前言的撰寫最好採用概括力強的方法，如採用流程圖或系統圖等;在書寫之前，先在一張圖紙上反映出計劃的全貌;巧妙利用各種圖表;策劃書的體系要井然有序，區域性也可以用比較輕鬆的方式來表述;在策劃書的各部分之間要做到承上啟下，要注意版面的吸引力。