區域運營總監的具體職責文字

　　區域運營總監負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行資料化的分析，並維護良好的客戶關係。以下是小編整理的。

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　　職責：

　　1、根據公司年度經營計劃和市場狀況，負責編制店鋪年、季、月度銷售目標，經上級或總經理批准後全面組織實施，並對實施結果負責，及時跟蹤店鋪每月的銷售業績促進業績目標的達成;

　　2、負責建立服飾零售運營標準體系的制定和推行，規範運作流程組織實施對銷售人員的培訓和考核;

　　3、通過培訓、幫扶和指導，提高店鋪督導、店長、店員的工作技能***管理能力、銷售技巧、銷售話術***，定期開展員工培訓工作;

　　4、全面負責店鋪運營管理相關工作，管理品牌內各區域督導、店長，根據實際情況調整業績目標分配、人員分配、事務分配;

　　5、定期對終端的業績、空間、庫存、系統進行評估，對於出現的問題及時處理，並提報相關業務部門，取得相關業務部門的協助和支援;

　　6、參與制定有效的店鋪促銷方案，品牌推廣方案，管理和指導區域終端門店做好促銷特賣活動，對於現場的佈置、現場突發狀況、貨品庫存給以及時的指導和監督;

　　7、負責品牌標杆店、重點店的日常營運管理工作，協助跟進新店開業的各項籌備工作;

　　任職要求：

　　1、28-40歲，大專以上學歷，市場營銷相關專業畢業;

　　2、有5年以上的服飾類區域銷售管理經驗，熟悉服裝行業銷售管理知識;

　　3、熟悉服裝零售行業和市場環境，具有較強的適應能力和抗壓力，能接受出差安排;

　　驗;

　　4、熟悉辦公軟體***Word 、Excel、Powerpint*** 有較強的資料分析能力，和門店運營規劃能力;

　　5、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富，既往銷售業績良好;

　　6、具備優秀的抗壓能力和團隊建設管理能力、客戶意識強，有積極端正的工作態度和較強的責任心。

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　　職責:

　　一、銷售:

　　1、 負責公司營業額指標達成及利潤目標達成;

　　2、 根據發展計劃結合店鋪單產增長目標,制定年度及月度銷售計劃,並按計劃完成年度及月度銷售利潤目標;

　　二、商品:

　　1、 執行銷售計劃,並反饋業績資訊給出業務建議,同時保證店鋪有效執行公司計劃;

　　2、 負責跟進、推行各項銷售方案的實施,並予以分析,及時給以反饋意見,幫助達成預期活動銷售目標;

　　3、 嚴格控制貨品、等在合理範圍內,確保公司貨品安全;

　　4、 確保店鋪執行公司對應標準，賣場管理標準等各項營運規範。

　　三、團隊:

　　1、 負責運營團隊建設,根據公司經營目標合理調整內部管理架構及職責分工;

　　2、 組織、追蹤、輔導下屬按計劃執行各項具體行動的開展,並對月度、年度運營情況分析;

　　3、 核定人員編制,合理排班,嚴格控制不必要的加班;

　　4、 負責跟進、執行公司的培訓計劃,有重點地培養優秀員工;

　　5、 定期與後臺部門進行有效、良好的溝通,並明確執行相關品牌公司的要求。

　　四、店鋪管理

　　1、 制定運營系統標準,確保各門店有安全、標準的運營環境,推動運營系統的有效執行;

　　2、 切實推動並執行公司制定的各項***財務、人事、培訓、產品操作等***政策、制度及流程;

　　3、 定期檢查下屬及門店在安全、品質、服務、衛生等方面的執行結果,確保顧客得到較高的體驗。

　　五、拓展:

　　1. 根據公司發展方向帶領團隊開發符合公司財務指標的新店, 完成預定開鋪目標及租金的控制

　　2. 根據公司年度計劃,在目標省份、城市尋找和開發新的門店

　　3. 完成新門店的現場調研工作,併為目標省份、城市做網路規劃

　　崗位要求：

　　1、8年以上服裝、名品行業零售體系運營經驗;瞭解零售運營業務,豐富的管理經驗,實操能力強,有一定的培訓和指揮能力;

　　2、具有零售行業營銷管理經驗,能帶領團隊並通過有效激勵措施提升銷售業績;

　　3、熟悉零售終端市場運作及專賣店的零售管理。能建立銷售標準化管理系統等專業知識及運用技巧的培訓;

　　4、具有零售管理、營銷技巧、店員培訓、促銷推廣和業務談判能力,熟悉並有能力把控品牌區域市場發展趨勢。

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　　職責：

　　1、負責華中區域管理***武漢，長沙，兩個區域所有OST中心***目前共4家中心***中心負責人的培訓、管理及中心運營支援;

　　2、梳理區域管理流程，制定區域銷售計劃、銷售政策、市場推廣及合作方案、品宣及活動設計、人事招聘、耗課管理及推進、客戶口碑及僱主口碑提升、一線夥伴不定期培訓，各中心中層主管、運營及各條線及總監周、月度會議及不定期培訓;

　　3、開設區域“大咖見面一對一育兒答疑”，幫助家長解決育兒問題，提升品牌口碑，同時協助中心銷售簽單， 促進現場直接簽單，活動收效良好;

　　4、參與平臺區域管理會議，商討決策區域階段運營方案;

　　5、與總公司進行有效溝通並且給予行政支援;

　　6、每週及每月向直屬上級提交週報、月報及管理報告;

　　7、完成總經理和董事長安排的各種臨時性事務。

　　任職要求：

　　1.心理學、特殊教育專業本科以上學歷;

　　2.有早教、特教或醫療機構工作經驗;

　　3.擔任過高階管理職務***總部或區域***;

　　4.優秀的團隊管理能力和執行力。

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　　職責：

　　1、負責多省運營團隊管理，開發商家運營流程

　　2、督促運營團隊積極跟進家裝公司和公司相關部門同事對接事務;

　　3、 負責梳理公司資源形成培訓文件，並向合作商戶提供培訓，提升合作商戶能力，促進裝修公司續約工作;

　　4、 各城市商家問題和需求收集和反饋，並轉換成運營策略或產品需求，形成專案跟進;

　　5、維護公司品牌，根據公司政策，引領家裝公司穩步發展;

　　6、網際網路B2B平臺大區管理經驗三年以上，管理團隊100人以上;

　　7、制定年度運營計劃。

　　任職要求

　　1、本科及以上學歷;5年以上商戶運營團隊管理經驗優先考慮，熟悉運營流程;

　　2、同崗位經驗2年以上優先考慮;

　　3、有銷售ERP軟體或類似CRM系統等經驗的優先;

　　4、良好的溝通組織協調能力，良好的團隊精神;

　　5、良好的溝通能力和語言表達能力，親和力佳;

　　6、能吃苦、有足夠的衝勁，對家裝行業有一定了解，做過團購平臺，大眾、美團、點評、等優先。

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　　職責：

　　1、負責及時分解並按時完成總部下達的業績指標，並監督實施;

　　2、根據公司的要求，***化的進行各項成本控制，以保障完成公司下達的利潤考核指標;3、規劃區域內市場費用，進行合理、有效、***化的市場渠道開發，保障區域內所需的市場資源;

　　4、負責區域內校區協調銷售、教學、教務的日常工作，提高客戶滿意度;

　　5、根據區域內各校區招生情況和公司下達任務，做出各崗位人員需求預測、離職預警及人員增補申請;

　　6、負責組建校區團隊，制定和調整各階段的培訓計劃，針對不同階段對校區員工展開培訓、指導工作;

　　7、積極、恰當處理對外公共關係，各校區協調銷售、教學、教務的日常工作，提高客戶滿意度;

　　任職要求：

　　1、大學本科以上學歷，3年以上教育培訓機構校區運營管理經驗，對教育行業極其熱愛者;

　　2、具有優秀的團隊管理能力，有策劃活動、銷售培訓經驗;

　　3、具備強執行能力及較強的組織、協調能力， 有統籌計劃、統籌管理的能力;

　　4、有敏銳的市場洞察力和突出的銷售能力;

　　5、強烈的責任感與客戶服務意識。