促銷活動心得體會範文_有關促銷活動心得體會範文

　　促銷活動是商家為了促銷某一樣商品而進行的活動，參加促銷活動之後你一定會有自己的心得體會吧，不妨把它寫下來。下面是為大家準備的促銷活動心得體會，希望大家喜歡!

　　有關促銷活動心得體會範文篇1

　　首先，做到總結資料化，客觀地用表格來表述任務完成情況，取得的成績。XX年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，人均銷售額是多少，通道費用多少，完成利潤多少，與去年同期相比增長率是多少，週轉情況如何，是提高還是降低了。與其他門店相比，我的業績排在第幾名?我們的很多主管不願去看資料，更不願去學習做資料圖表。而我們的總結中必須多用圖表化工具，如果你能熟練使用EXCEL的自選圖形，就足夠了，那裡有好多不錯的工具圖樣，能製作各類表格、圖形***如柱狀圖、趨勢圖、曲線圖、餅狀圖等***，用圖表做出來，可以使我們的資料結果更加直觀，一目瞭然。

　　其次，針對以上事實***資料圖表結果***，總結分析其形成原因，對不足之處進行深刻的剖析，從市場因素、競爭、商品結構、陳列、促銷、貨源、服務、管理等方面檢查總結，找出是何因所致，並用文字詳細記錄，以備後戒。同時，若是成功的經驗，對公司其他門店有指導借鑑意義的，需要生動的記錄成功的典型案例和經驗，並廣泛推廣。

　　總之，做總結就象下完一盤棋，棋手都要復一下盤，對棋中留下的許多遺憾進行反思，為自己的技能、經驗和心態做一個積累和調整，然後在下一盤棋中贏回來。

　　有關促銷活動心得體會範文篇2

　　到今天為止，來到福州辦事處實習已經有二十多天了，已經完成了年前一個月實習的2/3。在這些天中，經歷了很多事，迎來了審計來進行一年一次的例審，經歷了聖誕節時臺江區萬達廣場新開業銷售的火爆場面，第一次迎來五星級導購員現為總部培訓科的培訓老師為福州導購員進行培訓，經歷了元旦銷售活動的火爆場面……

　　這些天的學習和鍛鍊讓我受益匪淺，感受最深的是聖誕節時臺江區萬達廣場新開業時，在國美萬達店創維專櫃幫忙促銷創維彩電，讓我感受到了銷售的不易和帶來的快樂，以及知道自己的不足。在試營業第一天， 10點半到達萬達廣場，那時已經人山人海了，看到這種情況，我們加快腳步趕往創維專櫃。到達時人已經很多了，當時只有二個人在促銷，我們就馬上進入狀態開始促銷創維彩電。對於我這個當時沒有接受過任何培訓的、只是上次在一個一天銷量就3臺左右的小專櫃稍微學習了點電視知識和推銷技巧來說，難度是非常大的。

　　在國美萬達店剛開始促銷的時候只是到專櫃口看到人就說：你好、創維電視看一下，都不敢主動去向顧客推銷電視，怕自己的水平解決不了顧客的問題和說服不了顧客，從而使顧客灰心的走出創維專櫃走向別的專櫃。過了一會兒，人流量越來越大，促銷員根本就忙不過來，致使很多顧客進去後看到沒人促銷就走向別的專櫃，看到這樣的場景，我很擔心，擔心的是創維電視這次在國美萬達店拿不到第一，從而沒有一個好的開始。在這樣心裡的情況下，我硬著頭皮走向了顧客，用僅有的一點知識努力向顧客推銷創維彩電，當然前面很多終究是推銷不成功的。在這種前提下，在顧客量少的情況下，我就站到促銷員旁邊看看聽聽他們是怎麼推銷的，怎麼去問顧客和回答顧客，怎麼取得顧客的歡心和好感。

　　就這樣在邊學習邊推銷的情況下，在過時大約一個小時後，終於推銷出了人生中的第一臺電視:32E60HR、售價3399RMB。當時很興奮，在開好單、帶顧客買好單微笑著送顧客走的時候心裡很高興，還特意到衛生間小便了一下，在鏡子裡看了一下自己，覺得全身充滿了激情。後來，還是在邊學習邊推銷的情況外加一股熱情的情況下，當天在我的手裡開了5單，最後回來的時候時間已經到了12點了，而且聲音嘶啞、疲憊交加，一整天都是沒飯吃的，只有回來的時候吃了一點飯，但當時仍然很興奮和高興，因為在我們的努力下，創維在賣場裡銷售額超過十萬，排名第一。這天的經理讓我感受到了一線導購員的艱辛和不易，想象他們是天天這樣奮鬥在一線卻能堅持下來是一股多麼令人佩服和學習的精神啊!之後我們就休息，準備明天再次趕往賣場。

　　在第二天，可能是人流量減少了，也可能是精神和聲音真的沒有第一天好了，這天在我手裡開了3單。晚上在宿舍寫這篇心得的時候，跟當時一起去的同事老彭聊天，他說有兩點讓他感受最深：一是我賣出了他這個老導購員都難以賣出的37L05HR、售價3599RMB，二是在賣場當大家的聲音都快說不出話的時候我說了一句：只要我還有一點聲音在，我就會繼續為顧客推銷下去。他晚上說的時候我跟他說，說賣了37L05HR這臺電視我記得，但那句話我不記得有沒有說過。

　　從這次的促銷中，讓我學會了關於電視更多的知識，學會了推銷電視的更多技巧，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷，同時明白了自己在彩電這個行業中只是個剛入門的毛毛小子，以後等待自己學習和挑戰的還有很多，讓我有了前進的動力和奔頭，希望我的未來會充滿希望、更加美好!

　　有關促銷活動心得體會範文篇3

　　由於商品市場的形勢處於供大於求的狀態，商家都在費勁心機的用什麼積分卡、買一送一等手段搞商品促銷活動，對於一般商品如此搞無可非議，但藥品也這麼搞本人覺得就甚為不妥了。

　　藥品，是治病救人的東西，吃多吃少要經醫生視患者的病情而定，少了治不好病，多了反而有壞處，甚至危及生命，所以藥的計量歷來為醫生所重視。中醫的藥量精確到錢，中醫開處方時明確標註××藥材幾錢、××藥材又幾錢，中藥店配藥也是用精確到錢的等子稱來計量，現在新的計量單位為克，過去16兩進位制的一錢摺合為3克，所以現在中醫在開處方時就以克為單位了，藥店配藥也用精確到克的等子稱來計量了。西藥是以片或粒為單位的，服用時要謹遵醫囑或藥品說明一天幾次，每次幾片或幾粒。記得年輕時生了病，看中醫，醫生最多開三副，吃完後視病情好轉程度再在原處方上增刪藥材和增減藥量，然後再開。看西醫，醫生開藥最多給三天的，三天後沒好再視病情來開，藥房也根據醫生的處方從盒中或瓶中取出需要的藥量裝入印有服用說明的小紙帒中給你。那時候的醫生很講究醫德，記得有副對聯寫道：“但願世間人無病，何怨架上藥生塵”，就充分說明醫生是以治病救人，救死扶傷為宗旨的，決不能以贏利為目的，藥量必須視病情而定，多開少開都是對病人的不負責任。

　　現在倒好，中醫開藥有的以療程為單位，一個療程十副，如須三個療程，就能裝一大包，對於藥量，有的藥劑師信手拈來，不用稱稱，我曾在某醫院遇到過一次，拿著醫生開的處方到藥房配藥，見藥劑師正在徒手配藥，因從未見過不用稱稱的配藥法，故不敢恭維而不配而別。西醫開藥現在都挺大方，以盒和瓶為單位的給你開，比如一個小小的感冒，凡涉及治感冒的藥能給你開一大堆，沒有個大幾十或好幾百的花你走不了，至於如何服用，藥品上寫得明白，就無須進行醫囑了，我曾問鄉村醫生為什麼開這麼多藥，答覆是，現在藥的效能沒有過去高了，少了治不好病，這倒是個說法，但絕對排除不了以贏利為目的的原因。

　　現在的農村也有了醫療保險，前年我老家第一次發放時，平均一年幾十元錢的醫療費用一次性的讓個人買藥品，由個人自行選擇，一時間把村衛生所的藥品搶購一空，責任乎?兒戲乎?

　　現在的藥店也大搞買一贈一或多買多送的促銷手段進行銷售藥品活動，鼓勵人們多買藥，多吃藥，此做法是關心民眾的身體乎?還是關心自己的錢袋乎?承前啟後吧。

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