小學下半年綜合組工作計劃範文

　　學校綜合組要認真學習先進的教育思想和新的課程標準、積極實踐課改理念，全面深化素質教育，下面是由小編為大家整理的“小學下半年綜合組工作計劃”，歡迎閱讀。

　　小學下半年綜合組工作計劃

　　【基本情況】

　　綜合組本學期共有教師x人，分別擔任美術、音樂、和資訊的教學工作。綜合組工作有其特色和活力，但由於課程綜合性較強，所擔任科目也不一樣，教研組工作的開展仍需各位教師加強團隊合作精神，共同多多探討。

　　【指導思想】

　　根據學校總體工作計劃的安排和教導室的教研工作安排，以“提高教學質量”為中心，聚焦“課程改革、課堂變革、評價研究、教師發展、教育科研、校本教研”等工作重點，進一步推進教學常規落實、課程體系建設實施、教師專業發展，結合本校特點，加強教學研究，不斷解決教學中的新問題，更新教學觀念，改變教師的教學行為和學生的學習方式，使我組教學質量穩中有升。

　　【工作目標】

　　1、以學科轉變為契機，改進教學方法，重視培養學生的能力。

　　2、拓展教學範圍，把課從課內向課外延伸，積極開展豐富多彩的課外活動，讓更多的學生得到參與的機會，使之更好的展示自己的才能。

　　培養目標：

　　注重學生習慣培養，在生活、學習中養成良好的生活習慣、行為習慣和學習習慣。注重教師的教學措施和方法的研究，使學生樂學善學，培養學生真正成為學習的小主人。

　　主要措施

　　1、切實實施課改，加強集體研討，善於發揮集體的力量，探討教法、交流經驗。加強學科教研組建設，實行定期集中研討制度，及時解決教學中遇到的問題，總結經驗，提高教學水平。

　　2、以提高教師課堂教學能力為重點，開展系列教研活動：認真學習教育教學理論、新課標，聯絡自身的教學實際，撰寫學習體會，以提高教師的理論水平和業務學習能力。人人寫教學隨筆，人人上教研課，人人蔘與評課，交流教學心得。繼續開展課堂教學研究，積極探索有效教學模式，推動課堂教學的進一步發展。

　　3、做到備課多交流，教研活動中，要求教師先說課，再討論，再上課，再評課，最後定教案，使每節課都能達到良好或良好以上的水平。

　　4、本學期繼續注重學生各種能力的培養，在全校形成一個濃郁的文化藝術氛圍，推動校文化和藝術特色教育建設，認真開展興趣小組活動，為各級各類競賽培養人才。

　　【具體措施】

　　1、認真學習學校工作計劃，明確工作任務，制訂適合本組實際的工作計劃，確立工作目標，紮實地開展教學、教研與特色、特長教育等工作。

　　2、各教師認真鑽研本學科的教學大綱、教材，制訂教學計劃。正確教師的科研意識和科研能力，樹立正確的教育觀、學生觀、效益觀，以新觀念實施新教材。

　　3、學科小組與綜合大組有分有合，“以學生為本”落實教研活動。兩週一次的教研組活動以“新課程新理念”為指導，做到上課目標明確，重點突出，實效性高;本著相互學習、共同提高的目標評課，討論有重點、有主題。

　　4、各教師應加強自身素質培養，積級參加進修，加強理論學習，自覺學習現代教育技術。

　　5、教師根據自己的專業特長帶好特長生，認真上好、準備好每節興趣課和假日活動，做到期初有計劃，期終有小結，活動有實績。

　　6、 綜合實踐活動課程。本學期，我們將以“武術”為主題，開展校本化的綜合實踐活動。制訂教研組學期綜合實踐活動課程實施計劃;開展主題實踐研究;總結成果並交流。英語、科學、體育校本教研任務分配。每次活動，1人上課，1人觀點報告***含文字解讀***，1人評課，其他人蔘與議課，凡是沒有承擔過上課和觀點報告任務的老師，上彙報課。音樂、美術、資訊、品德組校本教研任務分配。儘量爭取本學科有上課、有評課、有文字解讀、有觀點報告。如音樂美術學科各有3個老師，1人上課、1人觀點報告***含文字解讀***，1人評課。凡是沒有承擔過上課和觀點報告任務的老師，上彙報課。資訊科技學科2人， 1人觀點報告兼評課，1人上課。品德學科2人，1人觀點報告，1人文字解讀。

　　【主要工作】

　　1、加強聽課學習，每人每學期至少聽課10節，並要進行客觀地評課。

　　2、在教學中，不斷探討新穎的教學方式和學習方式，創出自己本學科的特色。教師要及時總結教學經驗，撰寫經驗論文，堅持寫教學札記，不斷總結並提高。

　　3、強化繼續教育，增強自身素質。

　　***1***結合教導處及德育方面的工作安排，在平時的教育教學中認真總結，積累經驗，教師在平時學習過程中要勤做筆記、勤於反思、勤寫體會。

　　***2***充分運用用遠教資源於工作、學習中，並做好記錄，完成遠教資瀏覽記劃表，期末撰寫有關遠教資源運用的經驗論文一篇。

　　***3***加強繼續教育學習，對要求的繼續教育任務要按時高質的完成。

　　***4***經常收看網際網路上一些課堂實錄，還可以走出去、請進來，多向他人學習。

　　4、優化課堂教學，提高教學質量。加強對課堂的常規檢查，從備課、上課、佈置與輔導作業、輔導學生著手，把課堂教學落到實處。教師要根據實際情況，靈活應用各種先進的教學方法，恰當選擇並使用先進的資訊科技手段，實現教學方法“一主多輔”， 努力做到事半功倍。

　　5、其餘活動以學校和教導處具體安排為準。

　　小學下半年少先隊工作計劃

　　一、指導思想：

　　本學期我校少先隊工作將繼續在上級有關部門的工作精神和學校工作的引領下，結合本校的實際情況和特點和上學期少先隊活動中已經取得的經驗和教訓，以培養隊員的創新精神和實踐能力，規範隊員的行為習慣，形成和諧的校園文化為核心內容，全面推進素質教育。以公民道德建設實施綱要為指導，以安全教育、愛國教育、養成教育為主線，以少先隊活動為載體，有計劃地開展符合學校實際的、符合少年兒童身心特點的、豐富多彩的教育活動，把我校的少先隊工作推上一個新的臺階。

　　二、工作思路：

　　***一***強化規範養成教育，促進學生良好習慣的形成

　　***二***以活動為載體，注重體驗，提高學生道德素養

　　***三***以人為本，抓好隊伍建設，強化育人意識

　　三、具體措施：

　　***一***強化規範養成教育，促進學生良好習慣的形成

　　1、抓好養成教育，培養良好行為習慣。

　　組織各中隊和學生認真學習貫徹《小學生守則》、《小學生日常行為規範》，在行為規範方面具體做到：不帶零食進校園，不帶廢紙進教室，不扔雜物在場所;同學間團結友愛不追逐打鬧;推廣禮貌用語與普通話。開展“校園之星”***學習之星、紀律之星、文明之星、進步之星***評比宣傳活動。並及時檢查反饋，發現問題及時指正。

　　2、抓好學校常規，建立積極向上校風。

　　繼續抓好一日常規評比工作，加強日常行為習慣的檢查監督，提高值日質量，對紅領巾監督崗和校值日生的檢查進行分工落實，加大檢查力度，及時反饋，以檢促進。在學校營造“學禮儀，講文明，懂禮貌”的氛圍，打造和諧校園環境。精心準備每週一的升旗儀式，努力使每次升旗都能使學生受到一次德育教育。

　　3、抓好心理健康教育，形成健全人格。

　　心理健康教育是新形勢下必須重視的重要內容，開展好學生的心理健康教育，做好學生心理的疏導，教師要積極創設良好的課堂氛圍和保證學生心理健康發展的人文環境。多管齊下，保證心理健康教育活動的正常化、規範化，促進學生身心全面和諧健康的發展.充分利用日常教育教學主渠道，開展好學校心理健康教育。通過課堂滲透以及教師與學生溝通，交往等，將心理健康教育真正落在實處。

　　***二***以活動為載體，注重體驗，提高學生道德素養

　　1、結合重大節日和紀念日，開展主題教育活動。

　　充分利用重大節日、紀念日，如教師節、中秋節、國慶節、重陽節等節日，有計劃地組織開展形式多樣的系列主題教育活動。如開展“教師節”感恩活動，慶“國慶”系列活動等。

　　2、開展各種青少年法律宣傳教育活動。

　　充分利用國旗下講話、板報、宣傳欄、廣播等途徑宣傳普及法律知識，提高廣大少先隊員的法律意識和法制觀，激發他們學習法律知識的興趣，提升少先隊員運用法律保護自己合法權益的意識。

　　3、開展安全教育和自護教育。

　　要把安全教育貫穿到整個學期，常抓不懈， 通過多種活動，幫助學生了解和掌握更多的安全常識，學習自護本領，提高安全防範意識和自護自救能力，規範學生的課間活動，杜絕不安全隱患。

　　4、加強未成年人思想道德建設。

　　開展弘揚民族精神教育、日常行為規範教育、法制教育、心理健康教育、節能環保教育、安全教育、食品衛生教育、誠信教育和感恩教育。增強少先隊員的榮譽感、責任感，激發愛國熱情。通過落實《小學生行為規範》、《小學生守則》，努力把基本的做人與做事的道理轉化為少年兒童的內在品質，培養學生愛自然、愛他人、愛自己的情感。

　　5、開展文明禮儀養成教育。

　　為全面貫徹落實《中共中央國務院關於進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》和《中小學文明禮儀教育指導綱要》等檔案的精神，結合我校開展的“十個道德好習慣”、“日行一善”、“一日常規”誦讀等活動要求，從學生的實際生活入手，切實加強學生的禮儀教育、理想情操教育、培養學生從一點一滴做起，一言一行抓起，突出德育教育的實效性，切實提高小學生文明禮儀素質，提升群英小學師生的文明形象，建設和諧團結向上的人文環境。

　　以《中小學文明禮儀教育綱要》為指導，以培養學生養成良好的文明禮儀習慣為目的;以“文明禮儀伴我行”為調查主題開展活動;以教師在平時言行的示範作用為先導;以學生在校園中的顯性禮儀“坐、立、行、走、語言”為突破口;全面提升我校學生的思想道德素質和文明禮儀素養，營造一個積極向上、文明禮貌的校園文化環境。

　　***三***以人為本，抓好隊伍建設，強化育人意識

　　1.強化班主任隊伍建設和班級管理。

　　***1***定期組織班主任的學習培訓及教育交流活動。

　　***2***認真使用好《班主任工作手冊》，進一步規範班主任工作。

　　***3***進一步完善班主任工作考評機制，加大獎懲力度。

　　***4***抓好班隊與學生管理，強化班風建設，努力使學校的學生教育工作向精細化、特色化、實效化發展。

　　2.重視課堂主渠道建設。重視與學生進行面對面的、互動式的集體教育，上好品德與社會課、主題班會課。各班班主任及各任課教師要充分利用課堂教育主陣地，積極配合學校進行學生良好行為習慣的養成教育。

　　3.重視德育主陣地建設。

　　加強少先隊陣地建設，充分利用少先隊室、圖書室、宣傳窗、黑板報等少先隊陣地作用，組織開展教育活動。定期開展隊幹培訓，為少先隊活動添彩。通過建立各種興趣小組，培養和提高隊員的全面素質。

　　四、具體工作安排：

　　九月

　　1.開學典禮、德育工作計劃，建立健全少先隊組織

　　2.開展文明禮儀養成教育活動。

　　3. 以“慶祝教師節”為主題，開展活動。

　　4. 組織學生學習《守則》、《規範》，加強學生思想道德建設。

　　5.禁毒班會主題教育

　　十月

　　1.加強常規教育

　　2. “師德師風”主題教育活動;

　　3.慶“國慶”主題活動

　　4.召開隊幹工作反饋會。

　　十一月

　　1.召開少先隊大隊幹部會議

　　2.對學生進行安全教育活動

　　3.開展“感恩”系列活動

　　5.結合班隊會和安全演練開展安全教育

　　十二月

　　1.加強心理健康教育

　　2.對學生進行法制教育。

　　3.開展校園文化系列活動。

　　4.籌備慶元旦活動

　　一月

　　1.加強常規教育

　　2.慶元旦活動

　　3.總結本學期德育工作

　　4.評優工作。

　　5.安全教育

　　下半年銷售人員工作計劃範文

　　身為公司銷售部的一員，從剛進公司一直強調自己保持著全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮鬥的目標。

　　xx年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下我結合前段工作的總結，對下半年工作重點的計劃。

　　一、迅速開展服務巡檢活動，安撫老客戶、大客戶的依賴心理。由於公司相當大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進入旺季來，由公司相關領導帶領服務、銷售相關人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務巡檢活動，解決客戶存在的服務問題，讓他們充分體驗到柳工老客戶、大客戶的優越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫助。

　　二、開發細分市場，充分依託原有資源：老使用者、老關係，必須在每個區域一定建立8-10個鐵桿使用者。

　　高度重視市場支援體系的建設***當地的修理廠、配件店、平板運輸老闆、業內人士***：以誠實、大度的態度，合理佈局、準確判其熱情度和影響力、反覆激發他們的積極性。

　　積累原始使用者資訊：跑重點工程、工地、開發區、住宅建設小區、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當地報紙。關鍵是系統開發，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。

　　原始使用者資訊要及時整理分類，從中篩選出自己有用的資訊。在每個地區鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點尋找商機和突破點。

　　緊密圍繞本地當前市場購機熱點地區、使用者群、熱點工程、行業，開展銷售工作。

　　注重成功率，開發一個成功一個，開發一個點映照一片天。賣挖機一定要學會批發和傳銷之術。

　　三、堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發手段每個大區、辦事處、銷售員均應十分明確的選定所轄銷售區域內，縣、區、鎮或特定人群***10個以上關係較好的老闆組成的群體***的前三位的重點市場，並制定相應的銷售目標以及開拓方案。公司希望在年底前在各地區均形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續增長。

　　針對每一個重點市場，應構建以當地的主要競爭對手的大使用者或代言人，當地的老使用者，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場支援體系***即渠道***，為此也應選定相應的開發物件及制定開發方案、確定銷售目標。

　　四、關注使用者群體的開發：使用者因地域、親屬關係、生意聯絡、挖機品牌而自然形成的使用者群體是工程機械營銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類使用者群體，對群體內的使用者一定要在最短的時間內全面見面拜訪，力爭深入瞭解和熟悉。面對群體老大或很有影響力的人物應長期相處，切忌直接推銷，應先獲得其好感和初步認可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機資訊上。對群體中有一定影響力的使用者購機資訊要高度重視，及時上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應當及時擴大戰果。

　　五、在適當的時候開展促銷、展示會。充分利用好產品展示會，產品展示會是公司對當地市場最有效的支援和投資，是公司對當地使用者集中、全面的展示和介紹品牌及產品，突破和鞏固當地市場的最有效的手段。一場成功的展會往往是開啟和鞏固一個市場的關鍵!

　　六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業心態。

　　a.業務人員要注意形象、言表、態度、禮節，注意當地風俗習慣

　　b.市場開發要撲進去，到忘我境界

　　c.強調市場開拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐資訊式的銷售

　　d.產品宣傳要統一口徑，系統介紹

　　e.平常心對個單，提高對客戶的駕馭能力

　　f.強化團隊意識，擴大資訊交流，要學會啟動和利用各種資源

　　g.要機靈，對使用者需求及各種突發事件要準確把握

　　h.厲行節約，提高實效

　　機會可遇不可求，在整個行業開始大洗牌的同時我們一定要抓住這次機會，打破市場格局，迅速佔領市場。以完成下半年的銷售目標，同時也為明年的市場打下堅實的基礎。