服裝行業營銷推廣方案

　　市場資訊是現代人類社會的重要資源。營銷方案是取得市場資訊,進行現代化管理的重要手段。那麼下面是小編整理的相關資料，供您參考。

　　一

　　一、促銷的3個執行關鍵

　　本文雖然突出實戰介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”，是通過資訊傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。

　　站在零售的角度，在這個定義裡，有三個關鍵詞值得關注：1、“資訊傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2、“溝通”，主要指現場的促銷口頭介紹和導購接待;3、“說服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關鍵詞，構成了零售促銷執行環節最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執行中必須重點對待的。

　　二、促銷的6大主要目的

　　賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現，又要關注賣場整體，實現綜合量和質的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

　　1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。

　　2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。

　　3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客儘快熟悉商品***新品***，促進商品***新品***的銷售。

　　4、提升賣場品牌形象之目的。

　　5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。

　　6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。

　　三、促銷執行的3大原則

　　1、創新至上

　　創新是促銷實現“突破”的“祕密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創新，簡單地依靠打打特價或買贈來執行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今天，要做到創新就要充分地進行差異化，促銷方案的設計﹑廣告的釋出等均要考慮到差異化。

　　2、少量多次

　　由於消費者的慾望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大***減少其期望，避免對平常銷售的影響***，產品範圍不宜太多***越難得到的東西，越想得到***，人為設定一些活動門檻讓客人覺得佔了便宜。

　　3、贏在細節

　　消費者在最終決定購買的那個環節，經濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執行細節就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現場執行都要關注細節。

　　四、促銷的3種常用分類

　　雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

　　1、大型節假日促銷

　　包括但不限於：元旦促銷、春節促銷、元宵節促銷、三八節促銷、端午節促銷、建軍節促銷、中秋節促銷、國慶節促銷等。

　　2、主題性促銷

　　針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限於：

　　***1***針對賣場重要節日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷

　　***2***新店開業促銷

　　***3***廠商聯合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯合開展的活動：品牌推廣周***月***、品牌特惠周***月***等

　　***4***一般性主題性節日促銷：情人節促銷、3.15促銷、517促銷、父親節、母親節

　　***5***賣場策劃的主題性節日促銷：手機節、智慧手機節、音樂手機節

　　3、常規性促銷

　　除以上兩類外，為了活躍現場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規模促銷，我們稱之為常規性促銷，主要包括以下幾類：

　　***1***平常週末提升人氣和銷量的小型促銷

　　***2***應對競爭對手開業等促銷活動的應對性促銷

　　***3***針對清庫機的專項促銷

　　***4***店慶促銷

　　***5***新品上櫃促銷

　　***6***針對該區域有重大活動或節日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節，海南的王者天創手機連鎖也會同期舉辦“王者天創手機歡樂節”，一直以來市場反響不錯。

　　五、促銷執行的“6連環”流程

　　促銷到底應該怎麼搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對於不少營銷新手來說，對於做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準備工作。以下的“6連環”將讓你輕鬆面對促銷：

　　***一***策劃有亮點

　　1、明確促銷的時間、地點、物件及活動形式。

　　2、活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當合理性。

　　終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就基本成功了一半。比如，某次促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題：****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛曆，送地球就是送了個地球儀，但活動標題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急於瞭解該活動。再比如，在某個淡季，某手機店策劃了一場促銷活動：重獎移動老使用者，0元購機，1元換禮，不僅活動標題簡明直接，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動使用者。

　　俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優惠或送禮，不但不能增進銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設計時，一定要告知外界“我為什麼要做這次促銷?”，比如週年慶、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實性。

　　3、利益點要明確。***顧客為什麼要買?有什麼好處?***

　　4、活動細節要考慮周全。

　　5、特別強調：

　　***1***不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風格有所不同。如：情人節促銷現場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調佈置，主題高雅、婉約;***2***以價格搏殺和贈品PK為主的促銷，表現形式要直白、簡單，顧客一看就懂;***3***好的活動主題：一要對現場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。

　　***二***準備須到位

　　1、人員分工：成立促銷活動“會”，對活動準備期進行明確分工。

　　2、天氣確認：通過氣象局、網路及相關途徑，瞭解活動當天的天氣情況。

　　3、現場蹲點：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關注、駐足的地點和時間為佳。

　　4、場地落實：提前一週甚至一個月與城管或物業公司確定場地。

　　5、臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。

　　6、臨促培訓：促銷員和臨促必須經過促銷活動的內容培訓方可上崗。

　　7、激勵制度：傳達好公司銷售政策，制定科學可行的現場激勵制度，提振員工積極性。

　　8、物料準備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發放登記表等現場物料。

　　9、贈品：根據目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出採購需求，並跟進。

　　***三***預熱要充分

　　一場成功的促銷活動，三分靠現場，七分靠預熱。

　　預熱要以活動現場為圓心，以活動周邊××裡以內為半徑，針對目標人群集中的地方進行充分預熱。預熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記，太晚產生不了效果。

　　***四***執行最關鍵

　　1、提前布場。

　　2、人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產品及贈品保管員。

　　3、及時、充分地將銷售資訊傳達給現場每一個人。

　　4、通過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。

　　5、對現場對手製造的干擾資訊要及時排查、解決。

　　6、銷售贈品、獎品、獎金髮放要及時入賬。

　　***五***檢查不能省

　　準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此，執行過程中，檢查環節一定不能省。發現問題，儘量當場解決問題;如果實在解決不了，要爭取在下一次活動時儘量避免。大型活動的執行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形，而且可能產生惡劣的社會影響和負面效果。

　　***六***要及時

　　1、半天一總結,及時鼓舞士氣。

　　2、活動結束後，和全體員工一起現場召開總結會議。表揚表現優秀的人員，肯定成績，找出不足。

　　3、第二天，門店幹部集中起來開會總結，就活動的策劃、準備及執行進行充分總結，將經驗寫出來讓其他市場借鑑、學習，將不足之處列出來避免再次發生。

　　二

　　隨著聖誕、元旦的來臨，天氣不斷的轉冷，服裝行業的銷售旺季接踵而至;各商家都在積極籌備年度最大規模的促銷活動

　　本次營銷活動將產生2個訴求重點：聖誕節和元旦;由於連江店竟爭對手開業時間無法確切估計，為了迎合對手，所以將連江店的聖誕元旦活動獨立開展，其他門店則按照以下統一方案推廣執行;

　　聖誕·元旦促銷活動分析

　　聖誕節是西方國家一年中最盛大的節日。因此，藉助聖誕節，將西方節日氣氛融入至賣場環境，與亞酷品牌相結合，加強消費者對XX百貨"個性、分享、體驗"的品牌內涵認同與滲透。以賣場環境優勢及亞酷品牌個性來提升顧客的消費心裡附加值。

　　因此，本次活動中，將重點放在對賣場氣氛的營造。第一階段的系列促銷活動都以聖誕為中心，使活動氣氛與賣場氣氛緊密結合。第二階段則以嶄新的活動主題，提前於競爭對手，把元旦做為新的賣點，吸引目標顧客群的眼球。

　　企劃目標

　　利用聖誕節前後的零售旺季以及此次促銷活動，吸引更多的顧客光臨亞酷服飾，力求增加12月份的銷售收入，目標定為比上月增長30%。

　　建立並維繫顧客忠誠，藉以帶動效仿者的光顧;

　　對抗我們的競爭對手，吸引顧客，提高XX百貨的市場佔有率。

　　鞏固XX百貨在各市場零售行業的領導者地位;

　　活動主題

　　A面：狂歡聖誕節

　　內容：促銷活動;體現購物的視覺圖片;

　　活動主題：真情告白，傾情許願

　　備用主題：情意綿綿許願卡

　　活動時間：**.12.23-**.12.28

　　活動地點：XX百貨寧德店、連江店

　　活動內容：在這浪漫的節日裡，XX百貨為您準備了親情卡、友情卡和情侶卡，還有一顆8米高的聖誕樹;快帶上您的親人、朋友或是情侶來許個願吧!!我們將會把載滿您心願的許願牌掛在許願樹上，早日實現您的願望!憑任意收銀小票即可參加。

　　活動分析：通過許願卡這一浪漫的表達方式，吸引年輕消費群體的興趣和關注，將聖誕節的時尚元素充分體現，同時促進相關商品的銷售。

　　活動細則：將禮品發放處設於聖誕木屋，一張收銀小票限送一張許願卡，並即時將收銀小票記號作廢。

　　顧客填寫完由工作人員回收並負責掛到許願樹上。

　　活動預算：略

　　活動主題：聖誕送好禮，糖果一把抓

　　活動時間：**.12.23-**.12.28

　　活動內容：快來免費品嚐聖誕老人帶來的美味糖果吧!平安夜及聖誕節當天到XX百貨，不見不散。

　　活動細則：活動期間，由兩位工作人員人伴成聖誕老人，在賣場內於門口處進行發放糖果，現場播放一些歡快的聖誕歌曲。

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