銷售工作經驗總結怎麼寫

　　銷售前的奉承，不如售後的服務。這是製造“永久顧客”的不二法則。做好銷售的方法就是把銷售工作記錄下來，從中吸取經驗。可是?那麼下面是小編整理的銷售工作經驗總結，供您參考。

　　銷售工作經驗總結一：

　　總結這一年，可以說是自己的學習階段，是xxx和xxx給了我這個機會，我在單位大家都當我是一個小老弟，給予了我相當大的厚愛，在這裡道一聲謝謝。

　　自從做業務以來負責xxx和xxx地區，可以說xxx和xxx把這兩個非常好的銷售區域給了我，對我有相當大的期望，可是對於我來說卻是一個相當大的考驗。在這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛鍊，自己的膽量得到了很大的提升。

　　可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場瞭解不透，沒能及時掌握市場資訊。這些都是我要在XX年的工作中首先要改進的。

　　XX年，新的開端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個大的銷售區域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心，因為這些地區都是我們的根據地。為我們公司的發展打下了堅實的基礎。

　　三、下面是我對下一年工作的想法：

　　1、對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。

　　2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊，包括貨站的基本資訊。

　　3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

　　四、各地區的綜合情況

　　1、 xxxx

　　xxx地區商業公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發型客戶資源，現有商業公司屬於一類客戶，較大的個人屬於二類客戶，個人診所屬於三累客戶。這幾類客戶中商業公司仍需要xxx的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。

　　2、 xxxx

　　xxx地區現有的客戶中除幾家商業外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區都沒有開發出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創造相當大的利潤。我應該經常的在當地的貨站，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區的客戶資源都超過百名以上。

　　3、xxxx

　　xxx地區距離瀋陽較進，貨物的價格相對來說較低，只有經常的和老客戶溝通，才知道現有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發上，要從有優勢的品種談起，比如xxx，還有就是xxxx方面。還有就是當地的商業公司一定要看緊，看牢。醫藥銷售工作計劃醫藥銷售工作計劃。

　　4、xxx

　　xxxx地區，一直不是很瞭解，但是從側面瞭解到xxx地區是最難做的一個地區，但是這也是一個足夠大的挑戰。商業是很多，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業下手才能為自己的區域多新增新鮮的血液。

　　5、xxx

　　屬於xxx區域，此區域有一些品種要及其的注意，因為是屬於xxx的品種，但是我會盡最大的能力去開發新的客戶資源，雖然說這個地區不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的牆，走不過去的莰。

　　結合以上的想法，下面是我今年對自己的要求：

　　2、每月一個總結，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。並及時和內勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支援。

　　3、見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態度，但是對有一些客戶提出的無理要求上，決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業形象。

　　5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　6、要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態度，這樣才能更好的完成全年任務。

　　7、與其他地區業務和內勤進行交流，有團隊意識，這樣才能更好的瞭解最新的產品情況和他們方式方法。才能不斷增長業務技能。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向其他的業務員探討，和xxxx研究客戶心裡，共同努力克服，為自己開創一片新的天空，為公司做出自己最大的貢獻。

　　銷售工作經驗總結二：

　　1、 市場的劃分：2016年我的銷售市場依舊是錦州市場。

　　2、 養殖量分析：錦州地區的市場家禽的養殖量分佈相對均勻，蛋雞和肉雞的分佈也相對平衡，錦州的市場主要是蛋雞市場，圍繞著錦州城區周圍的鄉鎮有著相當大的養殖量。養殖形式一般為庭院養殖，但是養殖範圍相對集中。而其他的幾個地區的肉雞相對分佈比較廣泛，隨著這幾個地區肉雞養殖量的不斷加大，龍頭模式已在該地區已經基本完善。

　　3、 客戶開發：由於我們公司的藥品品種相對齊全，所以對於客戶的侷限性相對較小，所以無論是蛋雞藥品經銷商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優勢。在客戶開發這方面，我在充分了解市場的基礎上，不斷和經銷商溝通，並找到在當地有影響力的經銷商作為公司產品的主要經銷處，以利於公司產品增強其在當地的影響力。

　　4、 疾病流行情況：在蛋雞相對集中的錦州市周邊，疾病流行情況較為有規律，例如，春季依舊是呼吸道的高發季節，利於我們呼吸道產品的銷售。在肉雞分佈相對較多的其他地區則不必考慮季節流行性疾病的規律。由於11年秋冬季的疾病流行很嚴重，造成養殖量迅速減少，故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響。

　　5、 市場行情走勢：去年的養雞業的行情一直很好，一直保持穩中有升的勢頭，讓低迷了很久的養殖業終於看見了復甦的良好前景。但是隨著疾病的發生又導致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑，給養殖業以重撞，而且大大打擊了養殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面，隨著養殖量的下降，勢必造成供求關係的變動，從而導致行情的上揚。

　　通過對市場的考察和對養殖戶的走訪，對於去年雞群發病淘汰的養殖戶和閒置了一定時間的養殖戶，都表示今年會繼續引進雞雛，這樣一來就會保證錦州等地區的存欄量。從而很好的保護了市場。

　　6. 銷售目標： 儘管市場在各種優勢和劣勢的共同作用下會出現不同的變化，但是總體的趨勢還是良好的。所以，對於銷售業績方面也不必過於擔心，在今年，我將有信心將自己的業績超量完成並有所突破。向更大的業績進發。

　　在已經到來的2012年，我將會懷著更飽滿的熱情，不斷提升自己，為公司創造價值，提升自己的業績。最後，祝公司在新的一年裡再譜新篇。造就更輝煌的明天。

　　魚腥草、板藍根、黃芪、黨蔘、黃柏、地榆、茯苓、金銀藤。

　　918G/100只雞。

　　1000只雞

　　魚腥草 清熱解毒 清熱明目 60

　　金銀藤忍冬藤：用量同金銀花，但清熱解毒的效力不及金銀花。祛風活絡的作用強。100

　　黃柏 瀉火解毒 90 0.5

　　板藍根 清熱解毒 100

　　茯苓 利水滲溼 滲溼利水 100

　　黨蔘 補中益氣 60 0.5—1.5

　　黃芪 補氣昇陽 100 1---2

　　甘草 30 0.6---3