活動營銷的概念

　　活動營銷英文裡叫做Event Marketing,國內有人把他直譯為“營銷”，其實並不準確。所謂的活動營銷是指企業通過介入重大的社會活動或整合有效的資源策劃大型活動而迅速提高企業及其品牌知名度、美譽度和影響力，促進產品銷售的一種營銷方式。簡單地說，活動營銷是圍繞活動而展開的營銷，以活動為載體，使企業獲得品牌的提升或是銷量的增長。以下是小編分享給大家的關於，希望能給大家帶來幫助!

　　：

　　平常大家經常會將展會、簽約、節假促銷、路演等都認為是活動,其實不然,簽約、節假促銷等都只是一種促銷手段,真正意義上並不屬於活動的範疇,而展會、路演等則算是宣傳的手段,也不能算是活動,博思傳媒公司小編在這裡想大家說說關於。

　　活動營銷的全稱為公共關係營銷活動,既軟推銷技術,以公共利益為立足點,通過某種表現模式或是事件為平臺,為顧客提供優質商品的同時提高優質服務,以此樹立其公司的形象,以及消費者的信賴感,達到吸引、刺激消費者消費的目的,取得有利的市場佔有率,為公司帶來收益,促銷為本,形式是標。

　　根據情況,可將活動營銷兩種型別:嘉年華活動、事件營銷。大家經常聽到的交房活動、開盤活動、推薦就會等都隸屬嘉年華活動的範圍中,而事件營銷活動則是就是有爭議話題的事情,比如說北京SOHO現代城的"批判現代城"事件。

　　瞭解,能夠更好的為營銷者提供思路,畢竟前者之鑑,後事之師,只有瞭解到其中的含義,才有益於活動的策劃以及各個環節的合理安排佈置。畢竟若是你想做的事情的源頭都沒弄清楚的話,後續的事項又怎麼能做好。

　　企業執行活動營銷就希望能獲得收益,而不是前言不搭後語,事先了解好,對企業營銷的發展在大方向方面上有個正確的指導,不至於偏離主體。

　　活動營銷策劃必須關注的五大關鍵：

　　一、吸引力

　　能不能吸引到使用者的關注是活動營銷策劃成功與否的基礎。在一個活動營銷策劃中，要充分吸引使用者的注意和參與，就要抓住所在使用者群體非常關注的熱點，對使用者效之以情，效之以利，激發使用者的熱情，促使使用者非常積極的參與。

　　提高活動的吸引力，就要有創意，策劃主題的要能夠體現使用者的好奇心、榮譽感、自我價值體現、責任感、主人翁、利益等各方面的需求，同時給予適當的精神或者物質激勵，這將會大大的提高使用者的關注度以及參與意識。今年淘寶網的美胸大賽就非常成功，滿足了女人的自我表現和榮譽感，同時也滿足了男性使用者的獵豔心態，所以在中國網際網路上引起了極大的轟動效果。

　　二、可信度

　　活動策劃策劃好，還需要有一定的可信度，讓使用者信任你。特別是創業型的網站，基本就沒有什麼知名度，你的活動策劃的再好，但使用者都沒聽書過你的網站，使用者的認同感不強，那參與你這個活動的人就不是很多，營銷效果也就不是很大。而如何去增強活動營銷的可信度呢?

　　對於創業型的網站，活動營銷整和有利資源，尋求有一定品牌知名度的合作伙伴，通過合作伙伴借勢起家，這樣才會更有權威性。前幾年本人剛搭建了一個地方旅遊網站，這個時候沒有多少人氣。這個時候我們先借用政府的名義，和當地最出名的一個自助遊論壇合作，利用他們的資源搞了一次非常龐大的旅遊活動，從而引起當地甚至周遍城市旅遊愛好者的關注，從而把這些核心使用者引進我們的網站。最後加快速度自己又搞了幾次活動，這樣，網站人氣和知名度迅速擴大，起到了非常好的營銷效果。

　　三、關聯度

　　活動營銷要和網站的產品、品牌文化關聯好，不能偏移主要的使用者群體，要善於整和關聯性的事件以及相關的資源。活動營銷沒有關聯性是非常幼稚和糟糕的策劃。

　　比如，一個B2B行業網站搞一個象芙蓉姐姐、胡哥之類的網路紅人吵作活動就非常不妙，B2B行業網站的營銷活動必須和其產品服務相關聯，能夠體現其電子商務領域專業權威的品牌形象。和企業產品、企業家、行業專家、市場事件等相關的領域都是營銷活動策劃的方向。活動營銷的關聯度越高其營銷效果也就越集中，也就更能體現網站宣傳的價效比。

　　四、執行力

　　活動營銷的效果主要來源於前期精心的策劃工作，而營銷策劃的方案能不能最大化的體現營銷目的，營銷活動的執行力在整個營銷活動中就顯得非常重要。執行力主要體現在詳細的工作描述、工作流程步驟、執行人員、執行時間、突發事件的處理方案等。在活動執行的過程中如果出現問題，引起使用者的不滿情緒，那活動的營銷效果就會打折扣，甚至對網站起到惡劣的反作用。因此活動營銷的謹慎有序的執行力，是整個活動營銷中非常中非常重要的因素。因此，在活動前，對於整個活動的活動方案進行反覆推敲，檢查是否有漏洞。對於大型的線下營銷活動，為保證執行的暢通，最好有一個比較好的培訓和演戲。在活動中要統一指揮，嚴格有序的執行，保證網站的順利開展。

　　五、傳播力

　　網站做活動營銷的目的就是把網站的品牌文化傳播給更多的使用者群體，實現最大化的品牌宣傳效益，這也是整個活動營銷過程中最關鍵的部分，也是集中體現活動營銷目的所在。

　　活動營銷的傳播力體現在活動前、活動中，活動後的各個階段。活動前，勾起使用者的興趣和關注，為活動產生預熱功效;活動中，做好活動組織工作，把活動的內容與主題集中體現出來，通過使用者的參與，獲取使用者對網站產品或網站文化良好的形象;活動結束後，把宣傳效應進一步擴散和延伸。通過其他的資訊傳播媒介，把活動的影響力進一步擴大，獲取更大的商業價值。