招商述職報告範文

　　作為招商一員，你知道招商述職報告要怎麼寫嗎?下面是為大家帶來的，希望可以幫助大家。

　　1：

　　各位領導、同志：

　　2004年，我招商投資服務中心以“三個代表”重要思想為指導，圍繞全年的工作目標，運用科學發展觀統攬全域性工作，堅持發展不動搖，貫徹落實“搶抓機遇、巧借外力、膨脹總量、跨越發展”戰略，以高昂的精神鬥志、飽滿的工作熱情、科學的工作態度和紮實的工作作風，團結一致，奮力拼搏，招商工作取得了長足進步。04年，引進專案==個，達成意向專案==個，在談專案==個，全年完成合同利用外資==萬元，實際利用外資==萬美元，完成出口創匯==萬美元，同比分別增長==。下面，將我招商投資服務中心履行職責情況向大家彙報如下：

　　一、解放思想，轉變觀念，找到跨越發展新動力

　　04年初，市委、市政府給我們大柳行下達了實際利用外資800萬美元的招商引資任務，較去年的提高了120%，再加上國家開始進行巨集觀調控，清理土地市場，緊縮銀根，招商工作承受的壓力一下子加大。面對困難局面，是選擇妥協放棄，還是迎難而上，尋求新突破，成為我們開展工作首要解決的問題。在鎮黨委、政府的正確指引下，在領導的大力支援下，我們迅速轉變觀念，解放思想，跳出招商看招商，尋求到開展工作的新動力。變化蘊藏機遇。面對一系列的困難問題，我們招商辦一干人沒有等待觀望，而是積極分析形勢，在變化中尋求機遇。國家雖然進行巨集觀調控，但根本目地不是抑止發展，而是為了更快更好的發展，再加上市委、市政府一直重視招商工作，並把招商工作做為最大一塊內容列入年終的崗位目標考核，都說明了招商引資工作仍是目前各項工作的中心，是重中之重。基礎條件都已具備。我們的園區在03年就已基本完成“七通一平”建設，主要的管網、路網都已鋪設完畢，土地也都與原所有者理順了關係，具備了良好的硬體條件;經過一年大刀闊斧的工作，積累了寶貴的招商經驗，與各職能部門也都建立了堅實的業務基礎，具備了優越的軟體環境。所有的一切都為我們開展工作做好了鋪墊，使我們得以放下包袱，輕裝上陣。

　　二、開拓創新，奮力拼搏，實現招商工作新突破

　　創新才能發展，工作的開展必須以創新為基矗用創新的思維看問題，用創新的方法做事情，我們在許多方面取得了新突破。一是產業招商。在招商方式上，改變以往傳統的全面招商策略，集中精力，握緊拳頭，針對重點區域、重點領域、重點企業開展“孝精、準”的主題招商;在招商區域上，國內以泛珠江三角洲、長三角為重點，國外以日韓、港臺為主要區域;在招商目標上，主攻國際大公司、大財團，以規模大、影響力高、效益好的知名企業為主。04年，我們與浙江水泥大王金園集團積極聯絡，就興建蓬萊金園水泥專案進行了深入探討，並最終使專案落戶我市。該專案由浙江金園集團獨資2.4億元，建設120萬噸回窯水泥生產線一條，目前已簽訂合作意向，進入前期籌備階段。二是專案推進。圍繞專案推進，我們破除陳規，實行全新的園區管理與專案推進制度。一方面我們實行專人負責制，安排葛元仁同志全面負責園區所有專案的施工建設，協調專案與施工單位、電業局、電信局、周邊村等各方面的關係，及時處理工地發生的各種問題，保證施工順利進行。另一方面積極與企業溝通，對專案進度落後、達不到要求的，及時提醒，認真督促，真正發揮招商辦公室的管理作用。2004年，我們園區內的8個專案，全部完成辦公樓、主體廠房及附屬設施的建設，並通過市裡每一次進度檢查，園區的綠化、管網、電網也全部完成，園區形象得到了全面提升。三是服務質量。對落戶園區專案，我們實行專人、全程的保姆式服務，工作主動熱情，想企業之所想，急企業之所急，把工作做到前頭。園區內的煙臺奧斯曼酒業有限公司，是我市一家比較大型的葡萄酒釀造銷售公司，年生產葡萄酒==噸。但在今年建設兩棟5000平方米的標準廠房時，遇到了資金難題，一時無法解決。在此情況下，我們招商辦主動上門，出謀劃策，多方聯絡金融信貸單位，牽線搭橋，最終解決了資金問題。目前，該專案所有的土建工程、主體建築都已全部完工，05年4月份將正式投產，年產值可達1.2億元，利稅200多萬元，將成為我們柳行財稅的一大增長點。通過服務企業，服務專案，樹立了我們大柳行招商工作的良好形象，也實現以商招商的新實破。全年，先後有30多個專案經企業、有關部門介紹，主動來我園區進行了合作洽談。

　　三、艱苦奮鬥，廉政自律，營造政務環境新氣象

　　招商投資服務中心做為鎮政府的派出機構，雖然規模小，人員少，但卻是展示我們大柳行政府整體形象的一個視窗。在04年初，我們就制定了全套的規章制度，對每一項工作都制定出考核檢查標準。嚴格辦公室制度，要求辦公室人員遵章守紀，對違反紀律的進行嚴肅批評，提倡文明辦公，接聽電話、接待客人必須使用文明用語。實行例會制度，每週一的上午和週五的下午，在沒有特殊情況的條件下，都要進行工作情況通氣會和總結會，提出一個周的工作計劃和總結得失，以便更好的開展工作。嚴格財務制度，實行錢、帳分離，嚴格支出，不該花的一分錢也不能花。廉潔自律，要求每一位工作人員不得鋪張浪費，始終保持艱苦奮鬥的工作作風。一年來，通過嚴格要求和自我約束，周邊單位和村都給予了很高的評價，對外也很好的展示了我們大柳行政府的形象。

　　回顧全年的工作，在總結成績的同時，我們也要看到存在的問題和不足。一是引進的大專案少。我們雖然引進了一些專案，但真能夠產生帶動力、拉動產業發展的大專案還沒有，下一步，我們將重點圍繞引進大專案下功夫，爭取引進投資過億元、乃至過十億元的專案。二是達產的專案少。園區內的專案工程建設已全部完工，但因資金、技術等各方面問題，有些專案遲遲沒有投達產，沒有開成現實生產力，05年內，力爭專案全部投達產。三是財稅貢獻少。引進專案的最終目地是為了拉動地方經濟，增加地方收入，但現在的專案還沒有給我們帶來經濟效益，下一步，我們將圍繞專案的培育和壯大做工作，為財稅收入提供新的增長點。

　　新的一年，我們大柳行招商投資服務中心將在鎮黨委、政府的領導下，以更加飽滿的精神狀態，更加有力的工作措施，更加紮實的工作作風，力爭取得更大的成績，推動招商引資工作再創輝煌。

　　2：

　　各位領導、同志們：

　　職大江，現任ql鎮黨委副書記。XX年7月由縣招商中心派駐無錫，任招商辦事處主任。駐外三年來，辦事處共摸排資訊1200餘條，上報資訊280條，組織客商前來考察上百人次，引進多個專案落戶。XX年，辦事處被市人事局和招商局授予先進單位榮譽稱號;XX年年，我個人先後被縣委、縣政府和市委、市政府評為招商引資先進個人;2011年，辦事處三位同志又同時作為招商引資功臣，被縣委縣政府表彰獎勵。現將三年來的學習和工作情況述職如下：

　　一、強化學習，全面提高招商水平

　　一是深入學習招商專業知識。辦事處經常利用晚上或者沒有外出的時間，組織成員認真學習縣委縣政府出臺的招商引資各項政策，深入領會各級領導關於做好招商工作的講話精神，全面熟悉專案庫中每個專案的具體內容，密切關注縣內相關網站資訊，準確把握縣情、縣力。同時，辦事處要求全體成員，抓住關鍵，學以致用，把平時積累的知識和資訊，真正用到招商實踐工作中去。

　　二是熟練掌握多項現代技能。三年來，大家都較好地掌握了電腦知識，充分發揮網路快速便捷的優勢，積極開展招商工作;有的同志還利用業餘時間學習英語口語，直接用英語同外商進行溝通;還有同志利用自身的專業優勢，加強與金融企業界人士的接觸，通過交流，獲取有價值的招商線索。

　　三是積極研究相關產業政策。辦事處密切關注國家巨集觀產業政策，充分把握蘇南地區企業的發展動態，及時瞭解產業轉移趨向，經常比對我地與蘇南地區的差異化，認真分析專案庫中的具體專案，有針對性地開展招商工作。

　　二、多方聯絡，全程蒐集招商資源

　　一是經常拜訪縣籍名人。辦事處與本縣籍的實業家以及在蘇知名人士，保持著長期的交往，並依靠這些人脈資源，服務於招商工作。

　　二是密切聯絡安徽商會。辦事處通過網路、電話、上門等方式，和無錫、常州、常熟、崑山等地的安徽商會進行著緊密的聯絡，適時參加商會的活動。通過商會平臺，結交朋友，獲取資訊。

　　三是積極參訪當地政府。儘管蘇南地區對外地的招商行為有排斥，但辦事處還是利用各種渠道，結識了多個市區、鄉鎮和街道的工作人員。並經常參訪，保持互動，從而不斷地壯大招商資源，真正地做到為我所用，為招商所用。

　　三、創新方法，全力尋求招商突破

　　一是主攻大企業招商。通過網站或城市黃頁，找有實力的集團公司進行接觸，努力接近企業的核心人士。如XX年，掌握到無錫某鋼鐵企業準備搬遷的資訊後，辦事處通過多方努力，直接與董事長取得了聯絡，並獲取信任。該集團後來曾多次派員來我地考察。

　　二是依靠專案庫招商。在招商過程中，辦事處堅持做到有的放矢，既有針對性，又有實效性。對照專案庫，帶著有比較優勢的專案，選擇適當的企業，上門選商，堅決杜絕沒有目標只要是企業都上門的錯誤做法。如汙水處理專案，辦事處就根據專案庫的資訊，分別同香港惠記集團和無錫聯亞控股進行了溝通。

　　三是運用多渠道招商。由於招商經費有限，辦事處儘可能多的利用網路、親情、電話、資訊等低成本方法開展工作，也適當地運用上門、廣告和參加節會等方式進行招商。通過多舉並用，多頭突破，這些辦法都取得了一定的實效。如已在我縣投資的jt食品，就是辦事處充分運用親情，成功招商的生動事例。再如常熟部分紡織客商，參加XX年年常熟zy投資環境說明會後，經辦事處力邀，多次回鄉考察。目前，已有客商開始選址，正積極籌備建廠事宜，這就是節會招商的具體效應。

　　四、服務大局，全方位豐富招商內容

　　一是當好服務員。辦事處積極支援配合縣內多個鄉鎮和部門，在蘇南地區開展相關工作。並盡力提供方便，做好服務。如XX年年，縣委縣政府組織各鄉鎮分管負責人去無錫培訓，辦事處就及時介入，周全考慮，周密安排，周到服務。

　　二是做好聯絡員。辦事處利用自身對蘇南地區熟悉的優勢，積極聯絡，在兩地政府間充分發揮橋樑和紐帶作用。如2011年，縣委組織部和招商局領導指示辦事處，為縣內兩位鄉鎮長去無錫掛職聯絡接收單位，辦事處經過認真排查，多方斡旋，最終選擇了新區梅村鎮，出色地完成了任務。

　　五、端正作風，全新營造招商形象

　　一是作風換檔。在江蘇，辦事處代表著家鄉的形象。全體成員徹底改變了在家時的工作節奏，始終保持苦字當頭、連續作戰的作風，有力地促進了工作。

　　二是幹勁提速。辦事處成員時刻繃緊招商這根弦，滿負荷地開展工作。即便遭遇挫折，幹勁也絲毫不減。沒有招商線索，力求鑽得出;摸到投資資訊，堅決纏到底，從而取得了較好的工作實效。

　　各位領導、同志們，三年的駐外招商有期限，但圍繞招商謀發展無窮期。雖然現在重新回到鄉鎮，離開了招商一線，但我仍然心繫招商，仍然會把自己視為招商隊伍中的一員。我將以實際行動，積極支援招商，全力服務招商，為縣域經濟的發展，做出自己應有的貢獻!

　　3：

　　20XX年，是一個充滿夢想和激情的一年，20XX年春天，一個偶然的機會，我加入了xx商貿城，有幸成為xx的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱著積極認真的學習學習態度，有心做好每一件事。

　　今年的4月1日，我正式的成為xx的一名招商代表，到現在已經半年了，這半年我時間裡，我學到了很多的東西，現在就這半年的工作做一個終結。

　　對於商業地產，我是第一次接觸到，具體的東西也不太瞭解，我以前做過二手房經濟人，對整個房地產有一點初步的認識，到xx之後對商業地產有了更進一步的瞭解，到實戰工作，我不斷追求新的目標，以前都覺得賣房子嘛，不就是等客服上門嗎，來了才知道並不是我想的那樣，商業地產必須是主動出擊，自己去尋找目標客戶。

　　4月底，公司安排我們去了西安華南城學習，我們體會到了作為一個招商員的辛苦，工作雖然繁忙，但整個團隊充滿激情，他們每天都工作到12,12點，回來還要寫報告，回家就1點了，第二天依然精神飽滿的上班。我們綿陽團隊才過去很不適應西安的氣候，西安的天氣正好那幾天又熱又悶，我們綿陽的4月，還正是春暖花開，我們也都是帶了幾套春裝，過去才知道，應該穿夏裝了，由於不適應氣候，我們熱得都喘不過氣了，西安的天氣又幹燥，我們的身上都幹得起皮了，雖然不適應，但我們還是堅持了下來，等到了華南城預售卡那天，我們看到了我們的希望，知道了我們的工作雖然辛苦，還是能學到很多東西，同時也能有很好的回報。

　　5月，我們主要的工作就是前期的鋪墊工作，作市場調查，我們調查了新三匯市場的租金，商戶經營的情況，與商戶做了初步的溝通，收了商戶的名片，這其中我們學到了很多的東西，懂得了怎麼樣去和商戶溝通，學習了很多的建材知識。

　　6月，7月，8月我們陸續走訪了綿陽的各大市場，永珍建材城，東辰宜家美，綿州汽配城，以及各大家居市場，等，給各個市場做了詳細的市場圖，收了每個商戶的名片，為我們後來的銷售做好鋪墊。有時候我們也覺得這個工作是不是有點無聊，反覆去做一件事的時候有時會有這種感覺，但我們從小的教育經歷就是"堅持就是勝利"，平時聽的多了就把它當成了口號，但仔細想想其實意義非凡，成功和失敗的差距就是那一兩步，不堅持就意味著放棄這份工作，如果堅持下去了，可能收穫會比你想的更多，所謂勝者為王，所以我們必須要堅持下去。我們走過了最炎熱的季節，體會了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我們沒有理由放棄。

　　9月，公司給我們安排了很多的培訓，讓我們更加堅定了商業地產這條道路，也學到了很多銷售技巧，也認識到自己很多的不足，我還要多多學習有關商業地產的知識，武裝好自己。

　　在未來的工作中，明確目標才能有的放失開展自己的工作，用心的做好每一項工作，全面提高自己的能力，為公司發展效力。

　　
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