營銷的職業規劃範文

　　職業生涯規劃書能幫助營銷人員找準定位。以下是小編精心推薦的一些，希望你能有所感觸!

　　一

　　[姓 名] 程銳

　　[規劃期限] 四年

　　[起止時間] 2006年9月至2010年7月

　　[年齡跨度] 18歲至22歲

　　[階段目標] 順利畢業;成為一個有一定經驗的市場營銷人員職業方向

　　[總體目標] 成為一家大公司的總裁

　　[個人分析] 自己是屬於那種很外向的人，善於溝通，曾經有過兼職推銷人員的經歷並取得相當不錯的成績。而且，自己所學的專業也是市場營銷專業，這也是正是自己的興趣所在。

　　[社會環境分析] 中國現在是一個政治穩定，經濟、文化高速發展的國家，並且這種狀況為每一個都提供了一個好的發展機遇。隨著市場經濟的發展，市場在經濟活動中的作用將越來越大。

　　[職業分析] 社會的發展將會對市場營銷的職業產生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業還沒有最後確定，但比較感興趣是製藥、保險和食品。這些行業都是社會所不可缺少的行業，而且隨著社會的發展，這些行業的發展空間也會相當大。

　　[目標分解與目標組合]

　　1 目標分解：目標可分解成兩個大的目標—— 一個是順利畢業，一個是成為一個有一定經驗的市場營銷人員。

　　對於第一個目標，又可分解為把專業課學好和把選修課學好，以便修完足夠的學分，順利畢業。接下來，還可以細分：在專業課程中，如何學好每一門課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學好…….

　　對於第二目標，又可分解為接觸市場階段，瞭解市場階段、熟悉市場階段。接下來，還可以細分：在接觸市場階段，要採用什麼辦法，和哪些公司保持聯絡…….

　　2 目標組合：順利畢業的前提是學好專業課程，而專業課程的學習則對職業目標成為一個有一定經驗的市場營銷人員有促進作用。

　　[具體實施方案]

　　要成為一個有一定經驗的市場營銷人員，需要縮小自己和有一定經驗的市場營銷人員的差距。這些差距包括：

　　1 思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品，但有一定經驗的人則會認為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經驗的人員請教，並在實踐中去體會這一點。

　　2知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應當是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時，多參與真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識。

　　3心理素質的差距。市場銷售需要百折不撓的精神，而作為一個被人稱

　　為“天之驕子”的大學生，缺少的可能恰恰是這一點，往往遇到些許挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。

　　4能力和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯絡，以便隨時請教和學習。

　　[檢查和反饋]在向銷售高手請教的過程中，發現自己需要學習的書本知識很不夠，特別是外語方面能力需要提高，否則，就無法造應現在的銷售要求。所以決定加強英語的學習，準備報一個英語的口語班，每週上一次課，同時，準備參加學校裡的英語角，切實提高英語水平。

　　在銷售過程中還發現，銷售中有很多僅屬事務性的活動，沒有太多的智力成分，所以決定以後減少參加類似活動的次數，把精力用在那些對自己有鍛鍊意義的事情上去。

　　三大學生職業生涯規劃的實施策略

　　大學的學制一般為3—5年，在每一學年中，大學生的學習重點與心理特徵都有所不同。根據這一自然的年限劃分，大學生可以按學年為階段目標，進行自己的職業生涯規劃，並按照每個階段的不同目標和自身成長特點，制訂一些有針對性的實施方案。下面以本科四年制的大學生的職業生涯規劃實施方案為例，供大家參考：

　　1.大學一年級：探索期

　　[階段目標]職業生涯認知和規劃。

　　[實施方案]首先要適應由高中生到大學生的角色轉變，重新確定自己的學習目標和要求;其次，要開始接觸職業和職業生涯的概念，特別要重點了解自己未來所希望從事的職業或與自己所學專業對口的職業，進行初步的職業生涯設計;熟悉環境，建立新的人際關係，提高交際溝通能力，在職業認識方面可以向高年級學生尤其是大四的畢業生詢問就業情況;積極參加各種各樣的社團活動，增加交流技巧;在學習方面，要鞏固紮實專業基礎知識，加強英語、

　　計算機能力的培養，掌握現代職業者所應具備的最基本技能;如果有必要，為可能的轉系、獲得雙學位、留學計劃做好資料收集及課程準備，多利用學生手冊，為將來的就業選擇打下良好的基礎。

　　2.大學二年級：定向期

　　[階段目標]初步確定畢業方向以及相應能力與素質的培養。

　　[實施文字]認識自己的需要和興趣，確定自己的價值觀、動機和抱負。考慮未來的畢業方向深造或就業等，瞭解相關的活動，並以提高自身的基本素質為主，通過參加學生會或社團等組織，培養和鍛鍊自己的領導組織能力、團隊協作精神，同時檢驗自己的知識技能;可以開始嘗試兼職、社會實踐活動，並要具有堅持性，最好能在課餘時間從事與自己未來職業或本專業有關的工作，提高自己的責任感、主動性和受挫能力，並從不斷的總結分析中得到職業的經驗;增加英語口語和計算機應用的能力，通過英語和計算機的相關證書考試，並開始有選擇地輔修其他專業的知識以充實自己。

　　3.大學三年級：準備期

　　[階段目標]掌握求職技能，為擇業做好準備

　　[實施方案]加強專業知識學習的同時，考取與目標職業有關的職業資格證書或相應地通過職業技能鑑定。因為臨近畢業，所以目標應鎖定在提高求職技能、蒐集公司資訊上。參加與專業有關的暑期工作，和同學交流求職工作心得體會，學習寫簡歷、求職信等求職技巧，瞭解蒐集就業資訊的渠道，如果有機會要積極嘗試;加入校友網路，向已經畢業的校友瞭解往年求職情況;如果決定教研，也要做好複習準備;希望出國留學的學生，可多接觸留學顧問，參、與留學系列活動，準備TOEFL、GRE的應試，注意留學考試資訊，向相關教育部門索取簡章參考。

　　4.大學四年級：衝刺就業。

　　[階段目標]成功就業

　　[實施方案]這個聯階段大學生的畢業方向已經確定，大部分學生的目標應該鎖定在工作申請及成功就業上。這時，可先對前三年的準備做一個總結;首先檢驗自己已確立的職業目標是否明確，前三年的準備是否已充實;然後，開始畢業後工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備;最後，進行預習或模擬面試。積極利用學校提供的條件，瞭解就業指導中心提供的用人公司資料資訊，強化求職技巧、進行模擬面試等訓練，儘可能地在做好較為充分的準備的情況下進行施展演練。在撰寫畢業論文的時，可大膽提自己的見解，鍛鍊自己獨立解決問題的能力和創造性。另外，要重視實習機會，通過實習從巨集觀上了解單位的工作方式、運轉模式、工作流程，從微觀上明確個人在崗位上的職責要求及規範，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎。

　　二

　　一、自我分析

　　1、職業興趣

　　心目中的理想職業

　　第1理想職業是：廣告

　　第2理想職業是：設計

　　第3理想職業是：營銷

　　藝術型A

　　①喜歡以各種藝術形式的創作來表現自己的才能，實現自身的價值;

　　②具有特殊藝術才能和個性;

　　③樂於創造新穎的、與眾不同的藝術成果，渴望表現自己的個性。

　　主要是指各類藝術創作工作。

　　主要職業：音樂、舞蹈、戲劇等方面的演員、藝術家編導、教師;文學、藝術方面的評論員;廣播節目的主持人、編輯、作者;繪畫、書

　　法、攝影家;藝術、傢俱、珠寶、房屋裝飾等行業的設計師等。

　　企業型/事業型E

　　①精力充沛、自信、善交際，具有領導才能;

　　②喜歡競爭，敢冒風險;

　　③喜愛權力、地位和物質財富。

　　主要是指那些組織與影響他人共同完成組織目標的工作。

　　主要職業：經理企業家、政府官員、商人、行業部門和單位的領導者、管理者等。

　　.2.職業能力

　　言語能力傾向V：是指對詞及其含義的理解和使用能力，對詞、句子、段落、篇章的理解能力，以及善於清楚正確地表達自己的觀念和向別人介紹資訊的能力。

　　空間判斷能力傾向S：是指對立體圖形以及平面圖形與立體圖形之間的關係的理解能力，包括能看懂幾何圖形，對立體圖形的3個面的理解力，識別物體在空間運動中的聯絡，解決幾何問題。

　　察覺細節能力傾向P：是指對物體或圖形的有關細節具有正確的知覺能力，對於圖形的明暗、線的寬度和長度做出區別和比較，看出其細微的差異。

　　3.個人特質

　　善於觀察周圍的人或物，但不尋求找到其動機和含義。他們能意識到事物的真實狀況。他們對直接從經驗中和感覺中得到的資訊非常感興趣，專題組推薦。 而且他們很有藝術美學的天分，他們努力試圖為自己創造一種優雅而個性化的環境。他們將全部的注意力和精力都投注到當前生動的現實生活上，所以他們總能從簡單的喜悅當中找到美和快樂。總是細細品味人生的甜蜜，具有豐富的常識，包容力極強。抱持著順勢而為的態度，總是有自己一套務實及具有創造力的方式來待人處事。他們非常有耐心，而且柔韌靈活，所以對於他人和生活都非常有包容性。他們很少批評其他人的行為和信仰。他們對於事物很少排拒。面對變化，他們選擇容納和迴應，而不是努力去排斥或是想要控制一切。

　　完全著眼於現在，他們除了必要的準備之外不再做任何計劃。他們是優秀的短期規劃者，當事情辦妥之後他們會感到放鬆，因此他們全身心地投入到此時此刻的工作中，喜歡享受現今經驗而不是迅速衝往下一個挑戰。

　　4、職業價值觀

　　生活型L生活型的人希望將生活的各個主要方面整合為一個整體，喜歡平衡個人的、家庭的和職業的需要，因此，生活型的人需要一個能夠提供'足夠彈性'的工作環境來實現 這一目標。生活型的人甚至可以犧牲職業的一些方面，例如放棄職位的提升，來換取三者的平衡。他們將成功定義的比職業成功更廣泛。相對於具體的工作環境、工作內容，生活型的人更關注自己如何生活、在哪裡居住、如何處理家庭事情及怎樣自我提升等。

　　職業中你所看重的東西——

　　最 重 要：10.能從事自己感興趣的工作。

　　次 重 要：1.工資高福利好。

　　次不重要：7.工作不太緊張、外部壓力少。

　　最不重要：9.社會需要與社會貢獻較大

　　二、職業分析

　　廣告業務員

　　在廣告行業裡，業務員稱為AE，他在廣告公司裡扮演著一個舉足輕重的角色!他是廣告公司和廣告主聯絡的紐帶，他們的能力都是很高的，他們還要通曉客戶市場，產品的基本資料，以往廣告資料，競爭品牌的市場和廣告資料。所以，廣告公司對業務員的要求很高的

　　業務員的概念是指負責某項具體業務操作的人員。比如，負責採購的人員、負責銷售的人員等等，在制單時，都可以稱為業務員。並不是特指銷售員。 同時由於兼職的出現，在資訊網路的作用下造就了不少新時代的兼職業務員

　　業務員的工作就是從成千中萬噸礦石中淘取閃閃發光的黃金;就是從成千上萬名客戶篩選真正的買家;就是在強手如林的同行競爭中擊敗對手，獲得客戶的寵幸。業務員推銷產品，實際上就是先推銷自己——業務水平、談判技巧、為人品德等綜合素質。如果客人不接受業務員的氣質形象，也就無法接受其產品。

　　廣告文案策劃，即廣告文案的策劃和撰寫人員，是廣告行業的重要職位之一。

　　職業描述

　　廣告文案策劃，即廣告文案的策劃和撰寫人員，是廣告行業的重要職位之一。

　　所謂廣告文案，廣義上指通過廣告語言、形象和其他因素，對既定的廣告主題、廣告創意所進行的具體表現;狹義上則指表現廣告資訊的言語與文字構成。而廣告文案策劃，就是對廣告文案的標題、正文、口號等進行創意設計、選擇搭配和撰寫成案的專業人才。

　　廣告文案策劃案需要具備策略性思維、創意思維及較強的文字功底，是廣告行業的重要崗位，同時也是營銷、策劃領域急需的人才。一位優秀的文案策劃首先要具備以下素質：

　　1、具備廣告行業及廣告文案概論基礎知識，包括文案的歷史和發展、廣告學、及營銷學、心理學、消費者行為學和策劃學等發麵知識;

　　2、熟練掌握廣告創作流程，及廣告的創意思維模式;

　　3、熟練掌握各種文案表現手法，具備一定的文學功底;

　　除此之外，成為優秀文案策劃的另外兩個必要條件，就是經驗和對廣告的“敏感”。正所謂“聞道有先後”，經驗是一個人的寶貴財富，對於文案策劃來說也是如此，不經過上百次作業的磨鍊，不經過多次廣告思想的薰陶，是很難成長為一位優秀文案策劃的。另一項重要素質是對廣告的“敏感”，就是指廣告人對廣告潮流、消費者心態以及創意更新的總體感覺。知識可以從書本和案例中學習，技術可以在實際操作中磨練，而經驗和敏感度，則是要從日常生活的各個方面不斷積累才能得到，而這也是晉升為自身文案策劃的必由之路。　　職業資格認證標準　2005年3月，國家勞動和社會保障部中國就業培訓指導中心推出廣告文案職業崗位培訓專案。該專案成為我國首個針對廣告文案從業人員的資格認證專案，為人才奇缺的廣告行業帶來福音。

　　1、考試內容

　　該職業資格鑑定考核分為理論知識考試、專業技能考試。考試內容為廣告行業及廣告文案概論基礎知識、廣告文案的定位及創作思維訓練、廣告文案的實戰訓練、文案的實際應用案例。

　　2、報考條件

　　具有廣告專業中等職業學歷或相關職業資格的人員均可報名。

　　三、結論

　　職業目標

　　將來從事娛樂、傳媒、服務行業的廣告策劃

　　職業發展策略

　　進入娛樂、傳媒、服務行業到年輕化地區發展

　　職業發展路徑

　　走管理路線

　　具體路徑

　　廣告業務員——初級廣告文案人員——中級廣告策劃師——高階廣告創意總監

　　四、職業規劃具體實施計劃

　　短期計劃大專階段

　　時間跨度

　　本期目標

　　畢業時從事廣告方面的業務員工作

　　細分目標

　　校內：完成學習科目 校內：從事相關工作

　　計劃內容

　　專業學習：市場調研和廣告文案以及營銷策劃的主修

　　職業技能培養：市場調研實習

　　職業素質提升：專業區域開發平臺

　　職業實踐計劃：暑假相關實習

　　策略和措施

　　為了達成廣告業務員的基本目標，暑假實習與平臺練習

　　備註

　　重點在於多參與廣告策劃的執行與基本業務熟悉

　　名 稱

　　中期計劃畢業後五年

　　計劃名稱

　　廣告文案策劃師

　　本期目標

　　在娛樂、傳媒、服務行業擔任中級廣告策劃人員

　　細分目標

　　廣告業務員——初級廣告文案人員——中級廣告策劃師

　　計劃內容

　　職場適應：從業務轉向策劃人員

　　三脈積累知脈、人脈、錢脈：拿到廣告文案策劃師的資格證書，結交相關朋友，在工作期間完成一定資金的積累

　　策略和措施

　　重點在於調節，從重視業績到廣告本身為客戶帶來的利益。

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