服裝創業心得

　　當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生髮展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛鍊自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。下面是為大家準備的，希望大家喜歡!

　　篇一

　　現在做什麼事情都很難，其實做抹胸內衣服裝外表看起來很簡單誰，都可以來做，只有你身在其中的時候才會感覺競爭如此激烈，你自己要是沒有一個好的營銷策略。不學習的話，自己想怎麼做就怎麼做，你的生意是沒多大發展的。要象好的成功的朋友學習，就比如我們都喜歡看好的文章，誰都不喜歡看不精彩的文章一樣。的文章你是越看越想看，有很多吸引你的地方，做生意也是如此啊。經商做生意，說白了就是買賣商品並從中賺取差價的過程，但裡面也關係到很多學問，就拿進貨來說，進貨的數量、質量、種類該如何確定進貨資金和流動資金的比例該如何確定，什麼時候補貨及如何確定補貨的數量，作為經營者都應該瞭解。

　　下面，我們就把這些商業中常用的基本知識介紹給大家，希望能對一些剛入門的小本經營者有所啟發。

　　1：選擇好方向：就是已經決定經營男裝，或者。女裝，要做到頭腦要很清楚，不要一到服裝批發市場，看什麼都好，什麼都想做。你一定要有一個清晰的思路，做服裝最好是專一如果你的店鋪很大，可以做男裝，或者女裝。不要到了市場忘記自己來做什麼的。不要讓別的東西影響你的思路。

　　2：選擇好了服裝就要給你的服裝定位，是做品牌，還是做學生服裝。還是中老年服裝。還是童裝。真對你所要進貨的服裝進行市場調查。例如：你做大學生服裝，運動休閒系列。你就要先到批發市場瞭解批發的價格。所有批發運動系列是批發商你都要了解。拿本子記住誰家批發什麼樣的運動服裝。什麼樣的價格。誰家批發的好。誰家進貨的人多，誰的店的生意旺。可以要一張名片標明，你都要牢記在心，這就是你的財富。另外觀察來進貨的人，都進什麼樣的貨，在哪裡賣，如果你發現這個人總來進貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他到他的店裡去偷偷的調查了。看他是怎麼樣經營的，怎麼樣銷售的。這樣你心理基本對你要進的服裝有一定的瞭解。在對你馬上開店有很大的幫助。

　　3：一切準備好了，現在就進貨，如果你是第一次上貨你也要裝做熟客的樣子，可以和經銷商談價格，因為你可以說出別人家服裝的價格，所以老闆看你很懂行，不是新手，新手是回答不出來老闆的問題的，中國有句話：叫知己知比，百戰百勝。這樣在第一次進貨就不會多花大頭錢，還為了拉你這樣的客戶給你優惠，

　　4：在進貨當中要注意有很多的衣託，假裝也是來進貨的，新手是很容易上當的，看別人搶購，自己怕晚了沒有貨，也去搶購。新手看不出來，是真是假，在這樣的情況下，別人拿貨的人還很多，你還擔心會被騙。你可以採取。讓別的批發商幫你進幾件，因為你進的少老闆是不批發給你的，就是批發給你也是很高的價格，你給幫你的人每件衣服加點錢，就可以批發到你想要進貨的衣服了，比你在老闆那裡批發省很多的錢，回去看看，如果好賣，賣的好，就可以根據需要來進貨了。這樣不會上當。前提是批發商不認識你的情況下完成。

　　5：進完了貨要對服裝的擺放，店的整體效果做到給人感覺很好的店，可以去考察批發商或者專賣店，零售商的店鋪，到那裡學習衣服的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。

　　6：隨時掌握市場行情，發現批發商的價格調整，你也要馬上調整你的價格。賣多少，怎麼賣，自己拿主義了。

　　7新開業的店，最好做一下促銷活動，可以根據你的店的大小決定購買禮品。現在還是有很多的人貪小便宜的人，可以抓住這樣一部分人的心理。幫助你做好促銷。你開業的時候，可以進一些塑料盆，洗臉盆。看起來很大，很有誘惑利。還要進一些氣球要帶字的那種，有很多小朋友喜歡啊，大人會帶孩子來要氣球。記住質量一定要好，開業當天，對提前來到店前排隊的顧客前200名贈送禮品。買東西的人都有禮品，商品開業還要打折，把氣憤弄的火火的。。這樣你的店生意就會好，很多人都會知道你的店，給人留下一個好的印象。

　　8：促銷過後，你的店裡的在沒有人的情況下都不能座下一起聊天，這樣別人感覺你的生意不好，服務不好，要分工明確，有擦地的，擺貨的，試衣服的。要讓你的店忙起來，給別人的感覺你的店很好。生意旺。

　　這幾年來我就象一隻無頭的蒼蠅，憑著一腔創業的熱血，憑著一股不撞南牆不回頭的精神。在一沒錢，二沒路子的背景下，硬生生的殺出一條血路來。創業的苦，也只有自己才能夠深刻的體會到。

　　知道大家沒空在這裡看我的創業宣言，我就把我這幾年來我盤過的童裝的感受講給大家聽聽，我知道大家關心的是我這篇文章的題目：外貿童裝我會在後面花比較多的文字談這個的。

　　我們國家地大物博。我只要與童裝或者是批發市場有關係的地方，都留下我匆忙的足跡。浙江的織裡。平湖，福建的福州。石獅，廣東的虎門，佛山，廣州的中八，富力，上海的七浦，江蘇的南京。常熟。南通等等，還有青島。石家莊。北京。

　　因很忙也很累。我每天沒精力寫那麼多，再說有些東西得三思而後語。

　　因為我最初盤的是織裡貨，到石獅貨，到品牌貨，再到現在的外貿貨，所以對各類童裝都比較瞭解，在這裡我申明一下，我所有的文字只代表我個人的觀點。

　　在後面我會談到每類童裝的特點和市場物件，最後我肯定會重點談外貿童裝，我知道在這裡看我文章的人是有很大部分是盤外貿童裝的，或者說是關心外貿童裝的。有開實體店的，有在網上賣的，當然還有是推銷外貿童裝的網批發。

　　近些時間裡各種論壇裡還是不斷有人推薦大家去織裡看看，這對剛入行做童裝的朋友來說是很有些動心的，因為織裡童裝名聲已在外了。就如我創業之初去的就是織裡。去了兩個人拿了萬把塊錢的貨，費用都花了兩千來塊，現在想起來是很幼稚了。呵呵!我們這個批發市場裡做織裡貨的也佔了很大一部分。它的消費群體很明確，就是廣大的農村市場。面料是滌棉的，款式是跟風上，做工粗糙，洗了次把水就發毛，起球，脫線，價格決定了其價值!，最大特點就兩個字“便宜”。一件夏天的大童裙子也就八。九塊錢，這對初入行的朋友來說是覺得便宜得有點不可思議的。的確，他的銷路也是最大的，我們國家還很窮嘛!農村裡的小孩穿衣服講究得起嗎?講究不起的!這種貨一般是在縣城的一些貿易市場裡出售，當然也是會賺錢的，特別是年底前這段時間，會把一年的錢都賺回來。我不知道在這的看官們有沒有盤這樣的貨的，有意思的是，在我們這裡，一些盤這種貨的小老闆們，也會來我們店為小孩買點零售的，呵呵!織裡這裡是典型的前店後廠經營模式，假如大家開店前還沒有定位好就不要盲目的去了，這裡密密麻麻的佈滿了家庭作坊式的小工廠，產品跟風相當嚴重。

　　篇二

　　現在做服裝行業的人越來越多，其中，女裝加盟熱潮異常的火爆。而對於一般的經營者來說，很多人對於服裝行業並不是很瞭解，對於加盟的細節更是知之甚少。在這樣的情況之下，被欺騙或者失敗的案例比比皆是。如果要做一行，首先還是得先了解這一行。下面就來說說關於品牌服裝加盟的一些注意事項：

　　首先為大家講述產品部分應注意些什麼：

　　1、產品價格在你選擇的商圈中的競爭優勢如何?

　　2、產品風格是否適合當地市場，本地此類產品的競爭狀況如何?

　　3、產品的整體性、延續性如何?看看前幾年的與後一季的產品

　　4、產品品質與價格差距大嗎?

　　5、定位清晰嗎?

　　6、還是多選擇一些不同風格的品牌公司做考察.

　　其次為大家介紹廠商的部分：

　　1、生產基地的出貨能力如何?

　　2、信用度如何?

　　3、經營實力如何?

　　4、利潤空間與廠商對價格保護的重視程度如何?

　　5、目前店鋪經營狀況，與銷售政策特別是與你城市接近的店鋪如何?

　　6、服務支援是有比較多還是隻有一點點，對新手來說成功的機率相差就很大了。而教育訓練又是現代商家必不可少的管理程式，惟有如此，員工素質才能提高，實在沒有辦法至少自己要非常清楚如何提升業績與服務顧客。

　　第三就是店鋪方面的問題：

　　1、位置：把握“客流”就是“錢流”原則,女裝店的選址很重要，幾乎可以決定店面的生存狀態。一般情況下，女性購物時會選擇服裝店集中的服裝城和商業街，因為那裡可供選擇的衣服多，有比較。這也是由女性購物心理決定的。所以應該要考慮選擇前者。

　　其實好店址的高租金並不是一天兩天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房東和租主在長期利潤分成較量中開成的契約，租金高到租主無錢可賺，那麼再好的門面也租不出去。可見，好店址雖然寸土寸金，但正常情況下賺的錢總會大大超過租金，並有有利可圖。

　　2、進口要開闊，可以更好的宣傳店鋪，女裝的宣傳其實最重要的是在店鋪，其他的廣告之類的就可以省省了。要考慮顧客進入賣場後是否能自由地、舒適地瀏覽商品，主要動線的距離要在1.2M以上。

　　3、租金與租期：高租金誠然增加了經營成本，也增加了經營壓力和風險，必須得好好盤算投資專案，看空間做不做黃金旺鋪的生意。如果沒有金剛鑽，就不要攬瓷器活。如果實在是初期資金不足，且其他地區也還有好店址，只要能經營得當，也一樣有利可圖。

　　4、設計與效果要抓好，不要為了省5000而不去做好,賣場之於服裝，不僅僅是銷售的場所，更是一種個性的展示。賣場的設計風格、道具、燈光等等都烘托出服裝的品質，提高了服裝的附加值,並且給員工與顧客帶來愉悅的感受。

　　5、客流統計與營業預計，同業競爭情況：主要是經營業績的情況、商品的價格水平。

　　考察同一地段同類商店的經營業績，可以初步測算出租此店面可能產生的利潤狀況;而考察他們的商品價格水平，是為了據此確定自己今後的商品價位。這些都是十分必要的。

　　外部照明與櫥窗也是近年來各個品牌店鋪重視的著眼點，試衣間：不得不提的地方，試衣間可以說是決定了服裝是否能夠被銷售出去了一個重要環節，所以細節一定要注意，建議要注意隱私問題;放一雙比較方便拖穿的高跟鞋可以照到頭部的鏡子與梳子;掛衣鉤與凳子這個是很早就在說的東西了。

　　要注意的部分，除全面瞭解市場外，還有：

　　1、還是要親力親為，也就是我們常說的你的眼光要好

　　2、首次進貨要算好，不要盲目的進太多貨

　　3、選好方向再努力，要知道自己要什麼?市場需要什麼?

　　4、多想辦法，多做準備，記住：每件事情有3種以上的解決的方法!

　　5、資金準備要充分，這個是成功的必備後盾

　　6、開始做的季節最好在旺季來之前

　　7、開業日期的選擇在星期五\六\七，或者節日期間

　　8、企劃合作伙伴與銷售夥伴要慎重選擇

　　9、財務統計分析一定要做好，其實你只要問一句你做日報表了嗎??85%以上的女裝經營者會告訴你沒有。更不要說做貨品分析與客購分析，說出來的東西所以全是大概或者誇張的。

　　其實，更多的細節部分還是需要自己去把握，或者說，經驗更為重要。

　　篇三

　　下面我想就我個人的體驗，和大家談談我對於開服裝店的看法和體會。之前先說明一點，本人不是所謂的成功人士，所以如果有朋友想開個服裝店，我只能說可以給點建議，也希望有更多經驗的前輩們一起出來交流。網店除外，因為本人實在沒有時間和精力做這個。

　　首先，很多人都覺得現在的服裝店滿大街都是，是不是還真的有利可圖，我個人覺得，衣食住行，服裝永遠都是一個朝陽的產業，而且圍繞著服裝產業的個個相關的產業，也同樣是處於蓬勃發展的時期。

　　在長三角和珠三角都有很密集的服裝產業，當然這個頭開得似乎很大，但是我想說，做服裝店還是一個有利可圖的行業。

　　一，開店的準備

　　1，心理準備：可能很多朋友都覺得開服裝店是一個非常簡單，並且對於專業的要求不是很高的一個行業，當然事實是開服裝店是需要你做好心理準備的，而且是相當充分的心理準備。

　　如果你只是興趣使然，活著出於對於服裝的喜愛，我個人覺得大可不必自己開家店。

　　我只是想給那些和我一樣，或者說和我曾經一樣的人寫下這篇文字，如果你是出於興趣，我想這篇文字似乎不適合你。

　　呵呵有些跑題。

　　其實當你投身到一個行業的時候，首先你要認識自己，是不是真的可以做這個行業，是不是具備這個行業所需要的一些專業的能力。

　　我認識有很多的朋友都是出於家裡人有做服裝的，然後也跟著進來了，說實話我個人也是這個原因，當初就是因為家裡的親戚都是做服裝行業的，所以也就跟著進來了，這麼多年一直在服裝行業裡沉浮，侵染。

　　隨著時間的越久，就越覺得服裝是一個很博大的行業，所以我也只是在努力的經營好自己的東西。

　　盲目開店，無論是任何行業都是非常忌諱的，服裝業同樣是這樣。

　　所以我想說的就是，認識你自己，是不是可以能夠有足夠的眼光，在如海的商品中挑選出你能賣的出去的商品。

　　還有就是，你是不是具備把自己的商品賣出去的能力，當然這個尤為重要，在我看來做好一個小服裝店，首先你要會賣貨，其次你才會進貨。