銷售職業生涯規劃範文參考

　　職業生涯規劃能幫助銷售人員奠定良好的職業發展基礎。以下是小編精心推薦的一些，希望你能有所感觸!

　　一

　　[階段目標] 順利畢業;成為一個有一定經驗的市場營銷人員助理營銷師

　　[個人分析] 自己是屬於那種外向兼內向的人，曾經有過兼職推銷人員的經歷並取得相當不錯的成績。而且，自己所學的專業也是電子商務專業，這也是正是自己的興趣所在。

　　[社會環境分析] 中國現在是一個政治穩定，經濟、文化高速發展的國家，並且這種狀況為每一個都提供了一個好的發展機遇。隨著市場經濟的發展，市場在經濟活動中的作用將越來越大。

　　[職業分析] 社會的發展將會對市場營銷的職業產生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業還沒有最後確定，但比較感興趣是製藥、保險和食品。這些行業都是社會所不可缺少的行業，而且隨著社會的發展，這些行業的發展空間也會相當大。

　　[目標分解與目標組合]

　　1、目標分解：目標可分解成兩個大的目標—— 一個是順利畢業，一個是成為一個有一定經驗的市場營銷人員。

　　對於第一個目標，又可分解為把專業課學好和把選修課學好，以便修完足夠的學分，順利畢業。接下來，還可以細分：在專業課程中，如何學好每一門課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學好…….

　　對於第二目標，又可分解為接觸市場階段，瞭解市場階段、熟悉市場階段。接下來，還可以細分：在接觸市場階段，要採用什麼辦法，和哪些公司保持聯絡…….

　　2、目標組合：順利畢業的前提是學好專業課程，而專業課程的學習則對職業目標成為一個有一定經驗的市場營銷人員有促進作用。

　　[具體實施方案]

　　要成為一個有一定經驗的市場營銷人員，需要縮小自己和有一定經驗的市場營銷人員的差距。這些差距包括：

　　1 思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品，但有一定經驗的人則會認為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經驗的人員請教，並在實踐中去體會這一點。

　　2知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應當是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時，多參與真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識。

　　3心理素質的差距。市場銷售需要百折不撓的精神，而作為一個被人稱

　　為“天之驕子”的大學生，缺少的可能恰恰是這一點，往往遇到些許挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。

　　4能力和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯絡，以便隨時請教和學習。

　　[檢查和反饋]在向銷售高手請教的過程中，發現自己需要學習的書本知識很不夠，特別是外語方面能力需要提高，否則，就無法造應現在的銷售要求。所以決定加強英語的學習，準備報一個英語的口語班，每週上一次課，同時，準備參加學校裡的英語角，切實提高英語水平。

　　在銷售過程中還發現，銷售中有很多僅屬事務性的活動，沒有太多的智力成分，所以決定以後減少參加類似活動的次數，把精力用在那些對自己有鍛鍊意義的事情上去。

　　3、職業生涯規劃的實施策略

　　大學的學制一般為3—5年，在每一學年中，大學生的學習重點與心理特徵都有所不同。根據這一自然的年限劃分，大學生可以按學年為階段目標，進行自己的職業生涯規劃，並按照每個階段的不同目標和自身成長特點，制訂一些有針對性的實施方案。

　　1大學一年級：探索期

　　[階段目標]職業生涯認知和規劃。

　　[實施方案]首先要適應由高中生到大學生的角色轉變，重新確定自己的學習目標和要求;其次，要開始接觸職業和職業生涯的概念，特別要重點了解自己未來所希望從事的職業或與自己所學專業對口的職業，進行初步的職業生涯設計;熟悉環境，建立新的人際關係，提高交際溝通能力，在職業認識方面可以向高年級學生尤其是大三的畢業生詢問就業情況;積極參加各種各樣的社團活動，增加交流技巧;在學習方面，要鞏固紮實專業基礎知識，加強英語、計算機能力的培養，掌握現代職業者所應具備的最基本技能.

　　2大學二年級：

　　定向期

　　[階段目標]初步確定畢業方向以及相應能力與素質的培養。

　　[實施文字]認識自己的需要和興趣，確定自己的價值觀、動機和抱負。考慮未來的畢業方向深造或就業等，瞭解相關的活動，並以提高自身的基本素質為主，通過參加學生會或社團等組織，培養和鍛鍊自己的領導組織能力、團隊協作精神，同時檢驗自己的知識技能;可以開始嘗試兼職、社會實踐活動，並要具有堅持性，最好能在課餘時間從事與自己未來職業或本專業有關的工作，提高自己的責任感、主動性和受挫能力，並從不斷的總結分析中得到職業的經驗;增加英語口語和計算機應用的能力，通過英語和計算機的相關證書考試，並開始有選擇地輔修其他專業的知識以充實自己。

　　準備期

　　[階段目標]掌握求職技能，為擇業做好準備

　　[實施方案]加強專業知識學習的同時，考取與目標職業有關的職業資格證書或相應地通過職業技能鑑定。因為臨近畢業，所以目標應鎖定在提高求職技能、蒐集公司資訊上。參加與專業有關的暑期工作，和同學交流求職工作心得體會，學習寫簡歷、求職信等求職技巧，瞭解蒐集就業資訊的渠道，如果有機會要積極嘗試;加入校友網路，向已經畢業的校友瞭解往年求職情況.

　　4大學三年級：衝刺就業。

　　[階段目標]成功就業

　　[實施方案]這個聯階段大學生的畢業方向已經確定，大部分學生的目標應該鎖定在工作申請及成功就業上。這時，可先對前三年的準備做一個總結;首先檢驗自己已確立的職業目標是否明確，前三年的準備是否已充實;然後，開始畢業後工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備;最後，進行預習或模擬面試。積極利用學校提供的條件，瞭解就業指導中心提供的用人公司資料資訊，強化求職技巧、進行模擬面試等訓練，儘可能地在做好較為充分的準備的情況下進行施展演練。在撰寫畢業論文的時，可大膽提自己的見解，鍛鍊自己獨立解決問題的能力和創造性。另外，要重視實習機會，通過實習從巨集觀上了解單位的工作方式、運轉模式、工作流程，從微觀上明確個人在崗位上的職責要求及規範，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎。

　　二

　　一、大學畢業後的十年規劃2009-2019

　　1，方向：

　　註冊會展師

　　2，終目標:

　　做的註冊會展師，發展所學專業終成為的會展策劃師。成為一個的創業家。

　　1.角色分析與自我分析

　　1角色分析

　　父親：“社會在日新月異，要不斷學習，能力要強，才能穩住腳”;

　　母親： 工作要上進，要有愛心。

　　老師：“聰明、開朗，勇敢，善於與人交往，有上進心、單純、缺乏社會經驗”

　　同學：“責任心強，有一股拼勁”適合做

　　2自我分析

　　根據自身的瞭解和大家的評價，發現自己在學習上還存在問題，我會更新自己的知識，接受新事務;但是學習上要細心，效率要高。在做事情上總是很難做到細心，粗心可是做營銷一大忌，因此一定要在今後的學習，生活以及工作中不斷改善。

　　生活上，自己適應能力還不錯，主要是因為自己性格開朗，愛說愛笑，善於人交往。這使自己在和人溝通上比較順暢;樂為集體盡力，職業操守高，所以在工作上可以比較容易開啟局面。但愛說也有很多的大忌，人常說：話多言不失。對於做會計工作的人員更是一大忌諱的，因此我會在生活中不斷的改變自己這些不好的東西，做一個成功的會展師。

　　二、職業分析

　　目前市場上市場營銷職位競爭異常激烈，特別是普通和高階會展師明顯供大於求，但高階會展師人才卻千金難覓。在未來10年我國需求的15類人才排行榜中，註冊會展師位居靠前。希望我能在青島大學這段時間裡學到應有的知識，並且能夠考的會展師的證書，做一個成功的會展師。

　　三、職業規劃自我定位

　　做一名格的會計師

　　1.2009-2012年，拿到畢業文憑，計算機2級證書，會展師資格證書，還有英語四級證書。

　　2.2013-2015年，進入公司鍛鍊，在此期間拿到中級會展師證同時積累工作經驗,並且拿到註冊會展師證;

　　3.2015-2025年，認真選擇一個比較有潛力的公司，在公司中充分發揮自己的才能;

　　4.2025-2035年，根據市場的需求不斷的強化自己，使自己不落在社會之後;

　　5.2035-? 在權衡各種因素之後終確定自己工作的公司。

　　四、評估調整

　　對於未來的生活職業規劃肯定要有，但是我覺得職業規劃不可能現在就定下來，周圍的環境隨時在變，而且自己隨著不斷的成熟和接觸不同的東西，也會變。但是，雖然可能沒有成型的職業生涯規劃書，但是我覺得每個階段的前進方向和短期目標要有，比如這段時間我要學好應學的學科，我要朝著什麼方向努力，沒有努力的方向和短期的目標，那容易虛度光陰。

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