探討眾籌模式下的市場營銷論文

　　隨著網際網路時代的到來，眾籌作為一種新興的融資方式在我國迅速發展起來。下面是小編給大家推薦的，希望大家喜歡!

　　篇一

　　《眾籌從融資模式轉為營銷模式的探討》

　　摘要：研究眾籌操作中的問題，分析其作為營銷模式後操作手段。

　　關鍵詞：眾籌;融資模式;營銷模式

　　1把眾籌當作融資模式，其實是大眾的誤讀

　　1.1眾籌是什麼

　　眾籌翻譯自國外crowdfunding一詞，即大眾籌資或群眾籌資，香港譯作“群眾集資”，臺灣譯作“群眾募資”，大陸譯作“眾籌”，原理都一樣，都是由發起人發起，發起人最初目的是籌集到專案所需的資金髮展專案。投資人通過眾籌平臺，線上瞭解、諮詢專案，線下實地考察，然後根據諮詢考察得出是否跟投。平臺是一個專案資訊釋出、組織實地考察併成為投融資的通道。

　　1.2眾籌的三個要素

　　眾籌的三個要素是指發起人、投資者、平臺。

　　這裡所說的發起人是指有創造能力但缺乏資金的人;投資者是指對籌資者的故事和回報感興趣的、有能力支援的人;平臺是連線發起人和投資者的網際網路終端。

　　眾籌的興起源於美國網站kickstarter，該網站通過搭建網路平臺面對公眾籌資，讓有創造力的人可能獲得他們所需要的資金，以便使他們的夢想有可能實現。這種模式的興起打破了傳統的融資模式，每一位普通人都可以通過該種眾籌模式獲得從事某項創作或活動的資金，使得融資的來源者不再侷限於風投等機構，而可以來源於大眾。在歐美逐漸成熟並推廣至亞洲、中南美洲、非洲等開發中地區。

　　1.3眾籌的特點

　　1.3.1低門檻

　　無論什麼身份、地位、職業、年齡、性別，只要有想法有創造能力都可以發起專案。

　　1.3.2多樣性

　　眾籌的方向具有多樣性，在國內的眾籌網站上的專案類別包括設計、科技、音樂、影視、食品、漫畫、出版、遊戲、攝影等，也包括一些適合眾籌的民宿、咖啡館、酒店、度假村等等。

　　1.3.3依靠大眾力量

　　支持者通常是普通的草根民眾，而非公司、企業或是風險投資人。

　　1.3.4注重創意

　　發起人必須先將自己的創意***設計圖、成品、策劃等***達到可展示的程度，才能通過平臺的稽核，而不單單是一個概念或者一個點子，要有可操作性。創意也可以是一些咖啡館、民宿等一些適合眾籌的專案。

　　眾籌是指一種向群眾募資，以支援發起的個人或組織的行為。一般而言是透過網路上的平臺連結起投資者與發起者。眾籌通過網際網路方式釋出籌款專案並募集資金。

　　相對於傳統的融資方式，眾籌更為開放，能否獲得資金也不再是由專案的商業價值作為唯一標準。只要是網友喜歡的專案，都可以通過眾籌方式獲得專案啟動的第一筆資金，為更多小本經營或創作的人提供了無限的可能。

　　所以現在大家都把眾籌作為投融資工具，作為一種融資模式。其實，在實際操作中，眾籌會碰到許多實際困難，看上去很美麗的眾籌，其實是大眾的誤讀。

　　2眾籌在實際操作中碰到的困境

　　2.1參與者多

　　許多實際案例都證明眾籌參與者眾者，專案資訊一經平臺釋出，查詢的人少則幾千，多則幾十萬，這是互相網在起作用。

　　網際網路的寬泛性，滲透性，是任何媒體無法比擬的。查詢的人可能是同行、可能出於好奇、可能有真實的投資願意等等。發起人是不知道成千上萬的人出於什麼目的，資訊釋出對自己是有好處還是帶來不便，這是眾籌中碰到的問題。

　　2.2實地考察者也很多

　　無論是設計、科技、音樂、影視、食品、漫畫、出版、遊戲、攝影等，還是一些適合眾籌的民宿、咖啡館、酒店、度假村等等，都需要線下活動，進行實地考察，或和發起人溝通，真實地瞭解專案及發起人實際情況，往往在這一環節，實地考察的人也很多，這給發起人帶很多麻煩，比如接待所帶來的耗時耗錢問題，還要不斷地重複回答各種問題所帶來的耗精力的問題。

　　2.3觀望者也很多

　　耗時耗錢耗精力後，很多人玩好吃好或者竊取了情況後，都潛伏了不作聲響，留下的人就很少，這些很少人還處於觀望狀態，這些人對資金的安全、回報率、發起人的團隊是否有誠信等問題，都在他們思考的範圍內，這是很現實很棘手的問題，觀望者是可以理解的並可以同情的，在眾籌之中，投資者是出於對專案的回報同時不需要自己經營這個很豐滿的願景而來，但專案虧了，或回報率很低，或團隊不能有誠信，這些都讓投資者徒增煩惱。

　　2.4真正投資者很少

　　真正投資者很少，而且很少的投資者人中，大多是熟人。眾籌的本意是向廣泛的群體募資，結果還是在熟人堆裡找投資人，通過網際網路平臺籌資的功能其實很弱化，並不是人們所想像的那樣，眾籌並不是投融資的主要工具。雷聲大雨點小現象很明顯。

　　2.5債權眾籌風險很大

　　如果是債權眾籌，這種債權方式既無擔保又無抵押，到期無法償還的可能非常大，而且每個股份包的金額又很小，追索成本又很大，所以債權眾籌風險極大。

　　2.6股權投資煩事纏身

　　如果是股權眾籌，由於涉及公司股權變更，光是資金到位及監管、營業執照變更等事務，會有很多麻煩，比如，按照中國現行的法律，涉及到股權變更，新、老股東必須在同一時間到現場簽字查驗身份，這是一件非常麻煩的事情。再加上日後經營、財務監管及涉及股東權益的保障，哪一件都不是省心的事兒。

　　實際操作中，投融資雙方的出發點都是圍繞融資進行的，一方需要資金髮展事業，一方有閒錢投資想取得分紅，但實效不理想。但在實踐中，發現眾籌更是一種營銷手段，如果把眾籌總結成一種營銷模式，那是值得探討並加以實施。

　　3眾籌不是融資模式而是營銷模式

　　3.1營銷是什麼

　　營銷是把企業及產品的價值通過一定媒介進行傳遞，從而滿足消費者需要的過程。營銷的三個要素經營者、消費者、媒介，如果從經營者而言談營銷，那麼找到他所要的消費者是營銷的重中之重。這在營銷中稱之為目標市場的選擇。

　　3.2眾籌的物件不是錢而是消費群體

　　營銷和眾籌搭上邊是因為二者都具備了三個要素。營銷三個要素有經營者、消費者及媒介，眾籌的三個要素是發起者、投資人及平臺。

　　經營者其實就是由發起人承擔這個角色的，所以經營者就是發起人。

　　消費者也可和投資人掛起鉤來，投資人投錢不是為取得分紅，而是作為消費投資，那麼消費者與投資人其實是合二為一的。

　　而媒介本身就是平臺，是企業及產品價值傳遞的平臺，如果這個平臺選擇網際網路的話，眾籌網站這個平臺就是媒介。

　　從以上的分析得到，眾籌可以從融資模式轉為營銷模式。主要籌的不是錢，而是籌“人***消費者***”。

　　3.3網際網路找“人***消費者***”的本領非常了不得

　　無論是創意***設計圖、成品、策劃等***達到可展示的程度時，還是一些咖啡館、民宿等一些適合眾籌的專案想傳遞價值時，利用網際網路和SNS傳播的特性，讓小企業、藝術家或個人對目標消費者展示他們的創意及專案，傳遞企業及產品的資訊及價值，爭取消費者的關注和支援，從而實現營銷的目的。許多實際案例告訴我們，眾籌參與者眾多，專案資訊一經平臺釋出，查詢的人少則幾千，多則幾十萬，這是互相網的作用，非常了不得。

　　所以，眾籌可以解讀為營銷，這對企業的意義大於籌資。

　　4眾籌作為營銷模式的幾種操作手段

　　4.1眾籌是為了消費

　　眾籌的雙方的目的不一樣，投資人主要是喜歡某個創意或某個業態，比如設計酒店、特色民宿、度假村等，如果他願意去消費，所以他會投資這個創意或業態，投資的目的主要是為了消費。發起人***經營者***通過眾籌平臺找到了這樣的消費人***投資者***作為目標消費群體，那麼針對這個目標市場來設計、來經營這個消費喜歡的產品或服務。

　　具體辦法如下：

　　專案發起人在平臺釋出資訊，投資人***消費者***通過平臺瞭解到資訊，經考察後，投資一定金額的資金，發起人給予遠高於投資金額的消費金額，同時得到不低於一年期的利息回報，在約定的時限歸還本金。

　　這樣做的好處有以下兩種。

　　4.1.1投資人***消費者***得到更多的實惠

　　喜歡了才會投資，投資了必然有回報，而且這個回報既包括消費金額又包括現金回報。因此應該讓投資人***消費者***得到更多的實惠。

　　4.1.2發起人***經營者***鎖定了目標消費者

　　發起人***經營者***通過眾籌，找到了一批消費者，這些消費者不僅為今後帶來生意，而且給你提供資金，這是一件很美妙的事情，下一步就是做好你的產品及服務就行。

　　4.2眾籌適合於無需花大量精力去經營的專案

　　有很多案例證明眾籌在某些領域裡還是可以做的，比如投資書畫。由專業人士組織一些對書畫收藏有興趣的投資人，一起收購投資書畫。時間來經營這些書畫的升值，等若干年後拿到拍賣行拍賣就完成了這一次的眾籌全過程。

　　眾籌是一件美妙的事情，她的美妙之處不在於籌了許多錢，而是找到了目標市場。把眾籌的融資功能弱化，強化營銷的作用，這是件愉快的事兒。