談目標市場的營銷論文

　　目標市場營銷戰略的核心，可被定義為STP。STP營銷戰略的核心是定位。下面是小編給大家推薦的，希望大家喜歡!

　　篇一

　　《談我國高校營銷戰略的目標市場和定位》

　　摘要：營銷策略深入到高校管理中有利於高校能夠更好的去面對當今社會激烈競爭與社會的需求。社會需求多元化為高校帶來更多的競爭機會，然而營銷戰略是通過了解社會需求情況及競爭趨勢來應對競爭的策略，這樣的戰略可以幫助高校樹立良好的社會形象，進而也有利於吸收其他的辦學資源，獲得更加有力的市場地位。目標市場與定位是高校主要的兩個營銷戰略要求，這兩者之間存在依存關係，定位主要是目標市場定位，然而目標市場其實也就是定位中的市場。

　　關鍵詞：營銷戰略;目標市場;定位;高校

　　一、高校中的目標市場

　　營銷策略本就是指標對市場的交流及推廣活動。高效目標市場也就是為了處理高校面對市場的問題，也就是和誰交流、面向誰推出的問題。這種戰略的主要目的就是在社會樹立旗幟或是獨特的品牌形象。高校來自社會的需求也可以說是社會其他行業對高校的需求，比如說，群眾對高等教育以及終身受教的需求，某些公司給高校提供可用人才、培訓以及諮詢等需求，我國政府促進地方經濟發展需求等，繼而我們稱這些人為高校中的目標公眾人物。這些人物主要有：潛在的學生及他們的家長、師資、政府人員、企業、其它的高校、媒體以及其它的群體等等。顯而易見，目標公眾關係著高校的生存和發展。[1]

　　二、高校定位

　　1.高校中定位的內涵

　　定位主要是指高校在目標市場中的地位，來源於高校的有事或者是獨特的特色，並且已經在目標市場中留下了較深的印象，同時它也是目標市場選高校的緣由。對於高校來說，定位是建立營銷策略的起步，定位的推廣及傳播也是高校給目標市場的抉擇。

　　2.高校定位由來的根據

　　高校定位的基本根據是社會的需求、競爭物件以及自身。高校一定要清楚社會對高校的需求以及競爭物件對某些需求的滿意狀況，從這中間尋找沒有被滿足或者沒有很好被滿足的需求，並且還要根據自身的條件來選那些能夠實現的需求，以此來滿足自身。[2]

　　2.1對社會需求的分析

　　社會對高校人才的需求是多樣化的。各行各業都需要各個類別的人才及技術和服務專案。當今社會不僅需求研究類人才，更需要應用類的;需要適應廣的通才，也需接受能力強的專業人才;需可以轉化為生產力的研究，同樣也是需此種研究的源頭，即基礎性的研究;社會需要高位提供為國家規劃的才能人士，也需要為社群文化服務的人才。社會的需求大都可以具體到各個目標公眾，他們對高校的需求同時也能顯現出社會需求。

　　2.2對競爭物件的分析

　　高校給予社會的需求是多種多樣的，但因高校的提供在增加而還是相似性的，各大高校都會滿足社會的同種需求，如此一來就成了競爭趨勢，各高校就成了競爭物件，其中競爭者還分為已為和潛在的。要去了解競爭物件主要能滿足怎演的社會需求，情況如何，對手還有什麼類的需求沒有被滿足，通過各種分析論證，思考自己要怎樣去突破，有什麼方法可以解決對手沒有被滿足的情況。[3]

　　2.3分析自身情況

　　高校中的自身情況大概可從兩個方面去分：其一是按照表現方式分，可分為顯、隱性資源。顯性普遍都是指物化形態，比如，校園建築設施、科目結構、師資力量等等。隱形是指學校的教學理念、文化、學校聲譽、社會形象等資源，它可以說是大學相當珍貴的資源，但是這些是最容易被忽略的。其二按照時間分，高校歷史和當前辦學條件。歷史積累是以學校長期辦學過程為根本的，後者是目前學校的條件，它決定著學校的動態。

　　最後，高校定位的根據可總結為：依據自身條件給目標市場提供有價值的益處。

　　三、高校定位原則

　　1.獨特性

　　獨特的原則又被稱為個性化的原則，也就是指高校中的定位要有特別的風格與鮮活的個性。各個高校都是創造差異來達到這樣的目的，通過“人無我有”、“眾有我獨優”、“眾優我特”等三個途徑來製造差異。

　　2.前瞻性

　　各大高校之所以都要有前瞻性，因高校不僅僅要跟隨當前社會發展的腳步，還要去引導社會發展。如此一來就要要求高校的目標定位要向前看，面向未來，要有遠見。

　　3.永續性

　　這個原則主要是指高校的定位在一個時期必須要確保穩定，有相同的狀態，有利於形成積累效應。這種效應能夠保證定位成功以及學校形象的形成。定位長久成功表現於，被社會承認和理解，並佔有一定的社會地位，但是這樣的過程是需要以時間為基礎的。維持持久的定位，有益於此種定位在群眾心中的積累和沉澱，以至於最終得到深刻的印象，在公眾心中建立不可磨滅的地位。並在持久的定位中不斷強化實力，形成最終核心競爭能力，不容易被對手擊倒。[4]

　　4.重點性

　　重點性的原則主要就是指：定位不能做到特別全面，一定要有重點的去選擇定位。應把資源儘量投到實力最強或最有特色的方面。

　　四、高校的定位方式

　　1.主體定位

　　高校擔負著培養人才、科學發展及為社會服務等任務，這三者也都各自體現出了高校主體定位。主體定位普遍都是從辦學型別中找。高校先要分析自身的型別或者是向某種型別發展的辦學特點及規律，最後在結合定位根據在這種型別上建立屬於自己的特色學校。以研究類大學為例，和教學科研類、本科型及專科學校相比較，研究性大學有自己獨有的特色，如教學和研究同行，學校關注高層人才、科研成果以及為社會服務的提供，還注重科研人才的培養。[5]

　　2.輔助定位

　　對於主題定位來說輔助定位起著輔助作用，雖然地位低於主體地位，但是有著和主體一樣的高校特色，它們是高校定位中的重要組成部分。輔助定位給社會提供了更多的、特別的額外的附加價值，它是源於學校培養人才的基礎，其中具體有科目專業設立、人才培養標準及規格。教學規劃、教工人群、科研裝置、生活保障、辦學方針、文化內涵及高校形象等眾多方面的定位。

　　五、結束語

　　從文中可知，當前高校的管理，由於社會需求的多樣性引起各校的激烈競爭，為了應對競爭，各高校引入了營銷戰略。目標市場和定位作為營銷戰略的兩大要點，本文提出目標市場的對高校的影響及關聯，同時也分析了高校中定位的重要性。

　　參考文獻：

　　[1]劉晶;張學成.談我國高校營銷戰略的目標市場和定位[J].教育探索，2004，***07***.

　　[2]趙恩北;劉雪松.高校營銷戰略定位策略初探[J].現代商業，2008，***26***

　　[3]郭蔚如.論基於我國高校的營銷戰略管理體系[J].江西科技師範學院學報.2005，***01***.

　　[4]金開好，朱園園.對中國高校營銷管理的理性思考[J].安徽商貿職業技術學院學報***社會科學版***.2005，***04***.

　　[5]何俊海，王建強，劉宗恩.高校企業營銷戰略與策略探討[J].中國高校科技與產業化.2010，***05***.