市場營銷師論文

　　在經濟全球化、科技日新月異的今天,企業市場營銷管理的重要性早已被我國企業管理者們所認識。下文是小編為大家蒐集整理的關於的內容，歡迎大家閱讀參考!

　　篇1

　　試述中小企業市場營銷機制的優化策略

　　引言

　　機遇與挑戰並存是中小企業未來發展的主旋律。中小企業在社會主義市場經濟大環境的影響下，迎來了國內外、行業上下的大量機遇，但同時也面臨著來自各方的多重挑戰。中小企業欲在經濟發展的合奏中發出新興經濟的最強音，則必須從市場營銷方面入手，開拓其外部廣闊的發展市場。市場營銷貫穿於企業經營每一個環節，是中小企業生存利益的關鍵命脈，因此對其展開分析與探討是具有一定積極意義的。

　　一、市場營銷對中小企業發展的重要意義

　　***一***擴大產品市場份額，提升企業經營效益

　　高效的市場營銷方式，可以使企業產品獲得廣闊的市場平臺，擴大產品的市場份額。當產品在市場中所佔份額提升，將直接拉動其交易量的上漲，從而有力提高企業經營效益。因此，市場營銷作為企業建設發展的活力源泉，更是中小企業生產經營活動的“生命線”，最大程度上將企業的產品或服務推廣到市場中

　　***二***拓展商品銷售渠道，積累廣泛客源基礎

　　客源與銷售渠道是中小企業的根基。只有具備廣泛的客源、寬闊的銷售渠道，才能使中小企業在市場中佔據更多重要席位。而市場營銷的首要目標就是創造、維持顧客，通過牢牢掌握顧客來把握市場競爭中的主動權。其不僅單純針對市場的經營與銷售，還通過對市場的充分調研，詳細掌握市場動向與需求，深入分析商品的流通渠道與顧客的喜好追求，從而有目的性地擴充套件商品銷售渠道，為企業的長遠發展積累廣泛客源基礎。

　　***三***營造良性交易環境，奠定堅實經營根基

　　在市場經濟中，穩定的交易渠道、廣闊的交易平臺能夠保證市場交易的良性迴圈。市場營銷手段能幫助企業在市場交流中獲得一定的人脈客源、資金積累以及品牌支撐，從而為其進一步開展交易活動歸集人力、物力、財力等，為中小企業營造良性的交易環境，奠定堅實經營根基。

　　二、中小企業市場營銷存在的問題與危機

　　***一***存在的問題

　　關於中小企業市場營銷實踐中的問題主要是營銷理念落後、產品定位不明。因中小企業囿於經營規模小，人力資源並不如大企業一般充沛，難以調配大量員工投入到市場調研工作中。因此，在市場營銷過程中大多沒有對市場需求、匹配人群等進行充分調查研究，經常盲目地向市場投入新產品，造成企業產品生產和投放定位不明，與市場需求不相符，在優勝劣汰的市場交易法則中處於劣勢。其次，營銷理念落後是阻礙中小企業市場營銷發展的另一大桎梏，作為從事經營活動的根本性指導思想，營銷理念的正確、先進與否不僅關涉到市場營銷戰略的制定，而且牽繫著市場營銷乃至企業經營的成敗。但從經營實踐來看，大多數中小企業並沒有完備的理念引入體系，導致企業上至管理層、下至普通員工存在“營銷就是促銷”、“市場營銷就是多賣產品”這樣的錯誤理念，導致企業無法有效應對突發性市場變化。

　　***二***危機的特點

　　市場是瞬息萬變的，儘管大多企業都逐步形成了較強的危機預知性，但不可否認的是，部分市場危機具有突變性，企業很難做到超前預測。同時，市場危機還具有很快的蔓延性，它能迅速地由局部發展到整體，由一個領域擴充套件到另一個領域。由此對於市場危機的處理，衍生出了緊迫性的特點。企業在應對市場危機時，要在最短的時間內作出最快的反應，以期儘量減少時間的消耗，因稍有不慎，企業或將面臨巨大的經濟損失甚至是破產的風險。

　　三、構建中小企業市場營銷機制的優化策略

　　***一***加大對市場營銷調研的重視

　　在市場經濟中，誰把握住先機，誰就能在市場中佔盡上風。高效的營銷團隊能夠快速執行策略，有助於中小企業在與大企業爭奪市場份額的競爭中取得壓倒性優勢。中小企業應當對自身能夠快速轉變經營形態這一優勢善加利用，通過重視市場營銷調研，提前預知、準確把握市場動向，率先更改營銷策略，提升人員工作效率，培養專門的市場調研團隊和高效營銷團隊，從而佔盡市場先機。

　　***二***健全市場營銷危機管理機制

　　一套良好的市場營銷危機管理機制可以幫助企業有效的處理危機，減少企業損失。為此，企業要樹立危機意識與正確的營銷理念，在進行市場銷售時，不妄自尊大、不盲目地信任市場，把對危機的預防、處理納入日常工作的範疇，與此同時，要制定多套方案應對危機，並根據具體情況進行選擇、及時調整，提高方案的可操作性。

　　***三***為企業創設優質的營銷環境

　　先進的理念能夠為企業發展提供思想上的精華與觀念上的助力，不僅能夠充實中小企業的軟實力，且能夠最大程度引導企業的市場營銷步入良性迴圈的軌道，是企業健康發展的重要軟實力。因此，引入先進市場營銷理念是中小企業市場營銷戰略的第一步，以幫助從根源上創造優質的市場營銷環境，進一步為中小企業市場化發展提供精神助力。

　　***四***明確產品的定位和需求走向

　　定位的重要原則就是實施品牌塑造的差異化戰略，以形成產品的個性、尋求同類產品之間的不同、構建產品的特色品牌為基本前提。這就要求企業在選擇產品的市場化方向的時候，注意產品的本土化和差別化，立足服務於當地市場，但是又和本地市場上同類產品有所不同，以形成具有自身的特點和獨特的競爭優勢。

　　四、結語

　　在各種由市場競爭環境變化所帶來的不穩定因素影響下，企業如單純靠產品質量、價格等來提高產品的銷量也已然不再有非常明顯的效果。因此，中小企業必須在結合自身特點的基礎上，探知市場脈搏、儲備專業人才、制定完善策略，為市場營銷的順利開展奠定堅實根基，從而藉助市場營銷盤活動力，把握市場競爭主動權。

　　篇2

　　淺談中小企業市場營銷問題與對策

　　中小企業是我國市場經濟發展的重要組成部分，促進中小企業的發展就是促進整個市場的發展。但是中小企業相比於大企業存在著市場受眾狹窄、營銷路徑單一等缺陷，在市場營銷方面，如果不採取更加有效的對策，很容易就會被激烈的市場競爭所淘汰。但是中小企業相比於大企業也有著自己的發展優勢，有更大的發展空間，只要看清市場發展方向，制定合適的市場營銷策略，就能極大地促進中小企業市場營銷份額的發展，促進企業收益，從而推動企業進一步做大做強。

　　一、中小企業在市場營銷中存在的主要問題

　　***一***市場營銷觀念落後

　　我國許多中小企業不能有效搶佔市場營銷地位很大一部分原因是由於企業本身的市場營銷觀念較為落後，在營銷方面還是採用傳統的一些營銷手段。但是事實上隨著人們對於商品和服務要求的提高，只有更加具有創新意義的市場營銷方式才能夠獲取更多的認可，吸引更多的消費者。而許多中小企業不重視或者不完全瞭解市場營銷的重要性，只是將其當成單純的產品銷售工作，並沒有真的將市場營銷的重要性與企業發展聯絡起來。這種過時的觀念使得一些中小企業錯過了發展市場、擴大市場的機會，並且不主動在市場營銷方面採取更加積極的態度和措施。還有一些中小型企業儘管瞭解了市場營銷的重要性，卻在市場營銷方式上出現了較大的問題。對於名氣和資源都較為缺乏的中小企業來說，如果不改變觀念，就很可能會阻礙企業的進一步發展。

　　***二***營銷活動缺乏主動性

　　現代營銷手段講究主動出擊，企業應該更加積極地向消費者展示自身商品或者服務的特點，通過一些營銷策略主動地吸引更多消費者，但是我國有許多中小企業在營銷活動中都處於較為被動的情形，沒有自己的對策。有些中小企業為了取得更好的市場營銷效率只能藉助於大企業的幫助，利用大企業的名氣和市場資源來推動自己的市場營銷。但是這種方式會讓中小企業在營銷中缺乏主動性，不能從根本上擴大自己的市場份額，在獲利方面也會受到大企業的牽制。儘管中小企業這種缺乏主動性的營銷活動是因為中小企業在市場營銷中能夠使用的方式、手段，以及市場營銷組織、營銷渠道、人員素質等與大企業比起來都有所不足，這使得許多中小企業在市場營銷中越來越陷入被動的處境。這種被動發展無法使中小企業獲得真正的突破，難以真正佔據自己的市場地位。

　　***三***市場營銷管理不到位

　　市場營銷活動是企業工作中非常複雜的活動，但是卻是十分重要的一項工作，因此必須更有效地進行市場營銷管理，從市場調查、產品整理、營銷策略、營銷人員安排等都需要管理人員來進行合理的規劃和控制，但是市場營銷的管理也是中小企業的不足之處。中小企業在資源和人才方面都有所不足，尤其是缺乏能夠進行高效的組織和管理活動的管理人員，因此使得中小企業的市場營銷管理鬆散，在實際營銷活動中無法形成完整的營銷結構，缺乏對營銷活動的敏感性和監督性。這使得許多中小企業無法真正在市場營銷中獲得競爭力。管理體制的缺失會嚴重降低中小企業的市場營銷效率。

　　二、中小企業提高市場營銷效率的對策

　　***一***把握市場動向，制定科學的營銷計劃

　　中小企業在市場營銷中要搶佔先機，首先就要制定科學的營銷計劃，這可以使營銷活動達到事半功倍的效果。中小企業制定營銷計劃首先要掌握市場動向，發現商機並瞭解目前的消費趨勢和消費者的普遍消費需求，做好市場調查工作;其次就是根據自身的資源和特點制定出合理的營銷計劃，例如在什麼時間推出營銷活動，營銷活動的具體方式是什麼以及參與活動的人員的安排等，做好詳細的計劃才能在進行營銷活動時保證活動的順利開展，提高營銷效率;最後，在計劃制定後應該對計劃做出嚴格的稽核和評價，計劃是否合理，開展活動後是否能夠取得較好的效果等都是稽核和評價時需要考慮的事情，通過稽核對營銷計劃進行不斷地改善，才能成為更加有效的營銷計劃。

　　***二***集中資源，突出特色

　　中小企業因為有資源、人才較為不足的缺陷，因此為了提高營銷效率，應該將有限的資源進行更加高效的利用，即集中資源，發展自己的特色營銷方式，針對自己的特色商品或服務，更高效和集中地利用現有的資源，將其塑造成為自己獨有的競爭點，進行專營專賣，打造一個獨特的特色。中小企業的生產產品往往具有較強的個性化特點，這是中小企業的優勢，中小企業不能像大型企業一般進行廣撒網，因此必須將產品個性化，集中發展某一項特色產業，將其作為自己的企業特色。中小企業利用某一商品開啟市場，獲得一定的市場地位之後，就可以依據該特色商品為中心開始發展一些周邊的相關商品，企業在某個商品或服務方面具有一定的市場口碑之後，就可以更容易地開啟相關商品的市場，逐步促進中小企業的全面發展。

　　***三***利用外部網路開啟銷售市場和渠道

　　中小企業相比於大型企業的另一個不足之處就是在於營銷市場和渠道方面的不足，沒有大企業那樣豐富的營銷渠道，但是市場經濟形勢的改變和科學技術的發展為中小企業提供了開啟市場的方法。隨著我國網路技術的飛速發展以及對外貿易的逐步興盛，中小企業可以通過更多的途徑來開啟銷售市場。例如通過網路渠道來進行宣傳和營銷，這是目前一種十分有效的營銷方式，網路資源和受眾的廣泛性可以幫助中小企業更快地提高自身的名氣，並得到更多的發展機會;此外，中小企業還可以利用國外市場，在我國對外貿易機會增多的現在，中小企業應該抓住機會，和一些外國企業進行合作，在海外開拓市場，利用自己的特色產品迅速搶佔市場，並且通過這種市場開拓也可以返過來促進企業在國內的營銷發展，將企業在海外的發展成果作為自身宣傳的資本，可以吸引到更多的國內消費者。通過迂迴銷售建立一個完整的營銷網路，可以極大地促進中小企業的發展壯大。 　　***四***建立人才吸收機制

　　中小企業市場營銷的發展需要更多的營銷人才的幫助，企業為了獲得更快速的發展，就必須吸引到更多有用的人才。中小企業可以加大招聘宣傳力度，在各大高校去招聘更多具有專業知識的人才，看重應聘者的思想和能力，吸取真正的人才;此外，企業也應該吸收一些比較有經驗的員工，利用他們豐富的市場經驗幫助企業進行市場營銷策略的改善。中小企業應該更加重視人力資源管理工作，建立合理的薪酬制度，減少人員流失，在合理範圍內儘可能地增加企業的人才隊伍。有了可以幫助企業更快成長的員工，企業才可以更加高效地開展市場營銷活動，為企業增強競爭優勢，通過發揮人才的效用促進企業的進一步發展。

　　***五***建立完善的市場營銷管理機制

　　中小企業為了促進對市場營銷工作的管理，應該建立完善的市場營銷管理機制。企業應該建立起具有合理的組織結構的營銷部門，從部門主管到下屬員工都應該具有較為突出的市場營銷能力，具有敏銳的市場洞察力;此外，要加強對於部門的績效管理，對於營銷成果應該有具體的標準和規定，在合理程度下運用合適的獎懲手段促進營銷人員的工作積極性，加強對於人員的控制和管理;企業還應該建立合適的監督管理體制，對於營銷部門進行的營銷活動進行嚴格的稽核，在市場營銷活動過程中加強監督。通過建立一個完整的市場營銷管理機制，才能夠促進中小企業的市場營銷部門提高工作效率，通過有效的管理刺激員工的工作積極性，發揮更大的作用，從而有效促進企業市場營銷活動的順利進行。

　　三、中小企業在市場營銷活動中的注意事項

　　中小企業相比於大企業更加要注意一些市場營銷的注意事項，才能夠滿足現代消費者需求。第一，營銷避免過於功利化，現代消費者對於企業的形象問題十分看重，企業在進行營銷活動中就要注意避免過於功利化的表現，在營銷活動中增加一些人性化的策略，會更好地促進企業形象的提升;第二，營銷活動要不斷推陳出新，單純長時間地採取一種營銷手段會引起消費者的反感，中小企業也應該不斷推出新的營銷方式和策略，才能留住消費者並吸引更多新的消費者。第三，學會吸取經驗教訓，中小企業在營銷中要避免犯大的錯誤，就要學會從他人和自身營銷活動中不斷吸取教訓和經驗，改善營銷措施。

　　四、結語

　　中小企業為了促進企業發展，增加企業收益，必須制定合理的市場營銷策略，通過多種形式的營銷方式，多渠道地開啟市場，促進企業營銷活動的發展。企業在進行市場營銷的過程中，要把握市場動向，預測消費者需求的發展方向，掌握市場先機，突出中小企業產品和服務特色，才能夠在激烈的市場競爭中佔據有利位置，獲得更多的發展機會。