產品網路營銷的方案範本

　　如果沒有營銷方案,企業就不能準確的把握網路市場狀況,及顧客狀況,對產品也不能夠得到充分的認識。那麼下面是小編整理的相關內容，歡迎參閱。

　　篇一

　　阿凡達推廣理念

　　以網路營銷結果為導向

　　阿凡達推廣摒棄原有的網路不能為企業帶來利潤，收入與回報嚴重不成比例的傳統網路營銷。以全新的網路整合營銷為基準，以客戶的網路營銷結果為導向，精準定位每位客戶的需求與營銷問題，專業為企業量身定製策劃案，阿凡達推廣是企業最完美的推助力!

　　以解決營銷問題為基礎

　　企業網路營銷往往面對眾多問題，阿凡達推廣能夠全面解析企業內部、行業市場、競爭對手的優勢與弱勢，精準把握行業市場與消費者需求，提高策劃效果，讓企業營銷更上一層樓!全面解決企業營銷問題!

　　以實效傳播方式為基本

　　阿凡達推廣作為新興的網路營銷阿凡達推廣，秉承把客戶的利益放在首位，“實戰、實際、實操、實效”是阿凡達獨具特色競爭優勢。採用為企業量身定做的策劃案，即可有效地提高企業品牌知名度與營銷效益!

　　以時刻想客戶所想為態度

　　阿凡達推廣會根據不同客戶策劃不同方案，為客戶提供最適合自身的有效傳播方式，從網路基礎服務到網站整合營銷策劃全程解決方案，全程顧問式服務，滿足不同客戶的不同時期各種營銷需求，以最真誠的心為客戶做到最好的效果!

　　五、家裝行業網路營銷

　　家裝行業網路營銷該如何開展?任何行業的網路營銷開展都需要網路營銷策劃人員對家裝行業的瞭解***既要了解家裝行業現狀和發展，也要了解家裝行業的消費群體的網路習性***。對症下藥，才能保證家裝行業的網路營銷效果。

　　家裝行業網路營銷現狀

　　家裝企業作為處於住宅產業鏈下游的、一個發展勢頭強勁的朝陽行業，其歷史並不是很長。人民生活水平的提高，消費觀念的轉變，人們對住房的要求已從單純的使用功能逐漸上升到注重品位，凸顯個性，展示學識和審美的高度。家居裝飾裝修消費已成為社會時尚和熱點。家裝行業是個富有發展前景的大產業，家裝企業開展各種營銷活動、在各種媒體上打廣告是近幾年的事情，是市場競爭的結果，也是行業發展走向成熟的必然趨勢。

　　家裝企業的主要目標客戶群體是購房業主***二手房市場的火爆，對家裝行業來講也是一個發展的機會***，購房業主的年齡層次、文化素養、個人喜好和審美水平不同，對住宅裝修的需求也是千差萬別，如何滿足購房業主的個性化需求呢?這就要求家裝企業像房地產企業一樣，把市場研究與開發作為一個重要的營銷流程，從而發掘有潛在價值的目標客戶，為企業創造財富。

　　對於家裝市場營銷模式而言，已從簡單的傳統銷售向概念營銷、服務營銷、體驗營銷、情感營銷、知識營銷、差異化營銷轉變。作為家裝行業，如何在自己的領域進行有效的、針

　　對的營銷非常重要，如何將以上所說的營銷模式應用於家裝行業進行分析。

　　如何開展家裝行業的網路營銷?

　　目前的家裝行業的網路營銷手段

　　1.網站營銷

　　企業網站是家裝行業網路營銷中和很重要的一個環節，良好的網站排名有利於讓更多的潛在使用者通過網際網路找到企業網站，進而瞭解企業。

　　網站營銷比較被動，如果家裝企業的網站優化不理想，加上家裝行業激烈的競爭，網站排名將很難有很好的搜尋引擎排名!沒有好的關鍵字排名，對企業的網站來講，網路營銷就是失敗的!!

　　2.電子商務

　　B2B模式的成功營運，為企業的產品招商和快速進入流通領域提供資訊配對服務,能讓企業直接面對消費群體。

　　B2B合作模式比較單一、缺乏行業性、企業缺乏個性化等弊端也在很大程度上影響家裝企業網路營銷的發展

　　3.網路店鋪

　　個人建議如果是企業做的店鋪推廣，還不如做自己的網站推廣***如果店鋪只是展示、宣傳，倒還是不錯的***

　　網路店鋪優化沒有企業網站的優化好做，資訊宣傳也有很大的侷限性。

　　4.網路廣告宣傳

　　這種模式是目前家裝網路營銷企業比較喜歡的網路營銷手段，主動出擊、網路營銷宣傳面廣、網路營銷手段豐富、網路時效性強等等特點有利於家裝企業長期開展網路營銷服務。從哪些方面可以開展家裝企業的網路營銷服務。

　　篇二

　　一、特點宣傳

　　1、設計：提出新的設計概念，注入新的設計原素，那麼這些新概念和原素的來原應該那裡得到呢?這需要設計師和市場策劃人員共同去挖掘。關注國際、國內以及行業龍頭企業的設計動態，進行提練。

　　2、施工：業主對施工的過程非常關注，如何實現業主對全過程的監控，實現放心家裝。這非常值得企業思考，對過程的必要記錄，有助於企業樹立品牌形象以及實現銷售的增長。如何記錄這個消費的過程，可以採取照片的形式，也可以採取短片錄製的方法。對過程的管理實現了監控，那麼業主還關心另一個問題，就是工人素質，這是施工結果的重要保障。如何對公司優秀工人的宣傳，這已經不是工個自己的問題，做為裝飾公司，應該對自己的工人進行必要的包裝和宣傳，舉行一些技藝比賽等專案，對工人技能的展示、宣傳，提高業主對公司的信任度。

　　3、材料：大的裝飾公司，一定具有較強的資源整合實力，如何對眾多的材料商進行整合，這關係到企業裝修成本和質量。企業在這個方面，要想辦法放大對材料的整合能力。證明企業所使用材料的可靠性。企業要對材料商的招標過程進行包裝宣傳，最好能讓材料商做公開的支援承諾，以證明公司的實力和信譽。但同時也要保證材料商的合理利潤，以求共益，保證長期發展。

　　4、環保：就目前的市場而言，環保是消費者非常關心的一個方面，但前期已經有過這方面的推廣，如果想在這方面進行挖掘，必須向縱深思考，挖掘出環保內容裡的核心部分，進行包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高，能使消費者產生一種心理期待，有利於消費者認可甚至接受，並進一步採取購買行為。還要有一定的經濟性，經濟性就是要有相當大的目標顧客群和適當的產品成本，這為企業的利潤提供保障。

　　最後，進行概念營銷，要求企業所提倡的消費概念要做到新、美、善。

　　二、服務營銷

　　一個已經發展多年的裝飾公司，必定有很多的老客戶，同時也面對更多的新客戶。如何做好客戶服務，關係企業的站將來。

　　服務包括三個階段，主要包括售前的服務、售中服務、售後服務三個階段。

　　第一個階段的服務主要是營銷的內容，促成簽單。第二個階段是售中服務，也就是在施工狀態，服務的目的是為了順利的將產品進行展示。保證施工質量，同時還要對過程中出現的問題進行及時有效的處理，以提高客戶的滿意度。第三個階段是售後服務，這一階段的服務大部分企業做的並不是很好，但其重要性確是非常值得重視的。不僅是對老客戶的關心，更是開發新客戶的最好途徑。宣傳公司服務理念的，提升公司在客戶心中的形象。

　　三、體驗營銷

　　體驗營銷在裝飾公司的應用，主要體現在以下幾個方面：

　　1、樣板房：樣板房是最普遍的一種體驗營銷方法，但是準備不充分就會適得其反。如何才能起到好的做用，又不至於因為設計風格的原因影響了銷售。建議在設計施工過程中要求高標準，在顏色搭配和風格上要有新思想，現場要有對設計思路的解說。對風格的描述，加入知識營銷的內容。

　　2、工地參觀：工地是裝飾企業的車間，做好對車間的包裝宣傳，有利於大眾對企業的現場管理，增強大眾對企業的瞭解和信任度。瞭解企業規範嚴格的現場操作及管理，定期向大眾公佈企業的優秀施工現場，以大眾媒體的形式邀請客戶參觀工地，做好工地營銷。

　　3、材料展示：很多消費者對企業全包及半包所使用的材料都有一定的懷疑，如何打消這些疑慮，企業只有向消費者提供全過程的材料配送和驗收，以及施工現場使用情況。再配套老客戶的評論，非常有利於企業形象的提升，擴大企業的影響力。要達到材料體驗營銷的目的，不只是在材料展廳的宣傳，更應該深入到施工現場，增強可信度。

　　四、情感營銷

　　中國是一個情感濃厚的國家，人們非常注重情感，如何將情感營銷引入裝飾公司，其實是需要公司投入相當的感情，這就要求公司的每一位員工都把顧客當成朋友，把每一個單子都當成自己的家。

　　那麼如何進行營銷、包裝，這需要我們的策劃人員深入市場，瞭解市場。最終能夠找到亮點，要實現情感營銷的目的，企業必須負起自己的社會責任，“用心”去做好每一個工程，服務好每一位客戶。要給客戶實實在在的優惠，讓顧客體會到企業的情感和優質服務。企業可以做一些情感活動，將企業的情感營銷表達出來，實現情感營銷的目的，為創造幸福的家而努力。我們裝修的是一種幸福感，是一種溫馨感和節奏感。倡導的是一種人與房子的和諧相處。

　　五、知識營銷

　　企業在這方面的功能是必須的，而且是容易實現的。裝飾公司不只是為顧客裝飾裝修房子，而且要傳授給顧客一定的裝修知識與理念，定期舉辦裝修課堂，把裝修大學向社會推廣，而且不能太商業化，無形中去提高企業的形象。不論是戶形解析也好，還是裝修知道講座，

　　都應該全心全意的為客房著想，如此以來，客戶才會相信企業，讓企業賺取合理的利潤。

　　六、差異化營銷

　　差異化營銷是非常重要，而且操作也難度比較大的營銷模式，要想找到自己與別人的不同是很難的，但這種差異化事實是存在的，這要求我們的市場營銷人員用心去挖掘，深入市場去體會，否則是無法尋找到自己的優勢，尋找到與別人不同的地方。做為一個家裝企業，無論你是打設計還是打施工，這都體現不出你的差異化，只能說明你在這個環節上比較有優勢，但別人很快就可以去模仿，去超越你，無法保持長久的競爭優勢，體現不出企業的差異化。

　　如何才能在設計，施工或是材料上尋找差異化，這是有一定難度的工作。大家都在搞設計，大家都有很強的設計團隊，都有優秀的設計師，唯一不同的就是每個公司的設計理念是不同的，這可能也是我們尋找差異化的一個重要方向。就1234公司目前的情況而言，為生活而設計沒有錯，但還不夠接近生活，比如我們一個設計師曾經說的，我們所設計的、創造的是一種幸福感，為追求營造幸福、和諧的生活而設計，這樣的理念就是對我們現有的設計理念進行深入的解析。就是分析這其中的細節。

　　對於施工的差異化，我們追求的也是細節的完美，對施工的每一個細節進行剖析，尋找我們的強項，進行包裝宣傳。無論是進駐小區活動還是廣場活動，僅僅對設計師及其效果圖的展示已經遠遠不夠，無法適應客戶的需求，對施工現場的展示更能引起客戶的注意，更能給客戶帶來收益，瞭解到核心內容。因為設計師只是產品研發人員，施工現場是車間，是出產品的地方，這決定了產品的核心品質。

　　篇三

　　網路營銷三大步驟

　　1. 商品分析：主要資料來自銷售資料和商品基礎資料，從而產生以分析結構為主線的分析思路。主要分析資料有商品的類別結構、品牌結構、價格結構、毛利結構、結算方式結構、產地結構等，從而產生商品廣度、商品深度、商品淘汰率、商品引進率、商品置換率、重點商品、暢銷商品、滯銷商品、季節商品等多種指標。通過對這些指標的分析來指導企業商品結構的調整，加強所營商品的競爭能力和合理配置。

　　2. 平臺建設：電子商務建設的最終目的是發展業務和應用。目前Internet網上商家不少，但由於缺乏相應的安全保障、支付手段和管理機制，一方面網上商家以一種無序的方式發展，造成重複建設和資源浪費;另一方面商家業務發展比較低階，很多業務僅以瀏覽為主，需通過網外的方式完成資金流和物流，不能充分利用Internet網無時空限制的優勢。

　　因此有必要建立一個業務發展框架系統，規範網上業務的開展，提供完善的網路資源、安全保障、安全的網上支付和有效的管理機制，有效地實現資源共享，實現真正的電子商務。

　　企業電子商務平臺的建設，可以建立起電子商務服務的門戶站點，是現實社會到網路社會的真正體現，為廣大網上商家以及網路客戶提供一個符合中國國情的電子商務網上生存環境和商業運作空間。

　　企業電子商務平臺是建立在Internet網上進行商務活動的虛擬網路空間和保障商務順利運營的管理環境;是協調、整合資訊流、物質流、資金流有序、關聯、高效流動的重要場所。企業、商家可充分利用電子商務平臺提供的網路基礎設施、支付平臺、安全平臺、管理平臺等共享資源有效地、低成本地開展自己的商業活動。

　　3. 推廣：以當今網際網路為媒介的一種推廣方式，是在網上把自己的產品或者服務利用易千度網路手段與媒介推廣出去，使自己的企業能獲得更高的利益。

　　選擇行業：膝上型電腦行業。

　　搜尋引擎搜尋結果：

　　百度搜索：

　　360搜尋：

　　SEO

　　綜合檢測結果：

　　行業網站： 計算機行業網：ciw/

　　網站分析：

　　這裡有最新的計算機行業資訊，可以讓公司企業瞭解行業的最新動態，以此對公司的銷售服務做出正確的調整，總裁對話欄目則可以瞭解計算機行業領導者們對行業未來走向的想法和看法，可以讓公司企業緊跟行業潮流，研究中心則可以讓公司企業瞭解行業的競爭企業，形成良好的競爭氛圍。人物專欄則帶領我們瞭解計算機巨頭對行業的思想看法。總結的說這個網站可以讓大家瞭解到詳細的計算機方面的資訊。網站實力則由友情連結更好的體現：

　　行業網站：中國計算機網：jisuanji.biz/

　　網站分析：

　　在供求資訊欄目我們可以詳細的瞭解到計算機行業的市場情況，供求資訊，藉此可以瞭解到哪些公司有強大的實力，哪些地方需要怎麼樣地計算機品牌和價格，而在產品資訊裡我們可以瞭解到各種計算機的品牌型號和價格，讓我們更好的選擇。企業目錄則可以瞭解到哪些企業做的什麼業務，以此形成競爭。總結來說這個行業網站更注重於提供供求資訊和產品資訊。外部連結：

　　計算機行業前景向好 政策助新技術“落地生根”***鳳凰網*** 近年來我國計算機行業快速增長，下游資訊化需求也不斷增加。雖然全球經濟不景氣導致全球IT支出增長緩慢，計算機制造業出口增速有可能下滑，但國內需求依然旺盛，隨著政策扶持力度加大，景氣度較好的計算機類股票逐漸凸顯配置價值。

　　計算機行業前景向好

　　近年來我國軟體業持續快速增長，增速保持在30%左右。雖然受金融危機影響，2增速也超過25%。業界普遍預計，到2我國軟體業收入將突破4萬億元，年均複合增長率超過25%。

　　政策大力扶持軟體業發展。過去十年我國軟體業能夠快速發展與政策扶持密不可分。2關於《進一步鼓勵軟體產業和積體電路產業發展的若干政策》的釋出，使軟體增值稅和所得稅優惠政策得以延續，且擴大了營業稅的免徵範圍。同時，2底工信部印發了《軟體與資訊科技服務“十二五”發展規劃》，預計後期配套政策將陸續推出，這將是計算機行業繼續發展的重要動力。

　　軟體市場空間巨大。目前我國資訊化水平還偏低，未來五到十年資訊化水平還需繼續提升，資訊化投資將保持快速增長。IDC預測，2011-2我國的IT市場將以16.5%的複合率增長。從支出結構來看，目前硬體支出佔比較高，達83%***IDC資料***，隨著資訊化水平提高，軟體和服務的比重將逐漸增大。

　　軟體服務增勢迅猛。截至210月底，技術諮詢服務、資料處理和運營服務同比分別增長49.3%、43.6%，增速高於全行業1***和10.7個百分點，高於去年同期11.2和6.9個百分點。附加值較低的系統整合增長放緩，同比增長25.4%，低於上年同期。由於受全球經濟低迷的影響，我國軟體出口增速明顯放緩。不過，其中軟體外包服務增長較快，同期同比增長45.5%。從全球軟體產業發展趨勢看，國內高學歷勞動力成本優勢明顯，軟體外包服務有望保持快速增長。

　　此外，我國計算機制造業對外依存度較高，出口佔比約75.6%，與全球經濟景氣度緊密相關。根據《2012世界經濟形勢與展望》的預測，2全球經濟增長2.6%，低於2的2.8%，低於半年前3.6%的預測值。儘管國外需求疲軟，但慶幸的是，國內市場需求還是比較旺盛的。

　　下游資訊化需求穩步增長

　　通過對下游行業分析可以看到，下游資訊化需求依然保持穩定增長。金融業資訊化投資增長快速。目前大型國有商業銀行、股份制銀行IT系統最為成熟，未來仍是銀行IT投入主力，但系統建設已經過資料集中進入資料應用階段，IT投資增長放緩，主要與國際IT廠商合作為主。但郵政儲蓄銀行、城商行、農商行資訊系統比較薄弱，由於業務系統及平臺整合、資料集中、經營網點再造和重新規劃等原因，其IT投資增長相對較快。

　　電信行業IT投資增速有望提高。電信業“十二五”規劃預投資2萬億元，比“十一五”增長36%。雖然80%以上將用於寬頻建設，但寬頻建設也將帶動配套IT系統建設和擴容。同時，3G使用者數量增長提速，3G業務快速發展也會帶動IT系統建設。

　　電力資訊化投資增長加速。國家電網“十一五”資訊化投資重點是“SG186”工程，“十二五”又提出“SG-ERP”專案。“SG-ERP”專案是“SG186”的升級和擴充套件，預計“SG-ERP”投資規模不低於“SG186”。同時，按照規劃2智慧電網進入全面建設階段，目前對智慧電網的招標工作已經開始。智慧電網總體投資規模巨大***約4萬億元***，因此智慧電網是電力行業資訊化投資新的增長點。據計世資訊測算，2智慧電網領域的IT投資規模約60.3億元，比上年增長38.4%，呈高速增長態勢。

　　醫療衛生資訊化投資加速，市場分散競爭激烈。目前我國大型醫院的資訊化已經進入整合階段，主要通過HIS升級向CIS發展;但隨著對醫療體制改革以及新農村建設，中小型醫院和區域性醫療公共衛生資訊化進入高速發展階段，尤其在經濟發達地區這方面投資增長快速。目前國家衛生部門對醫療衛生行業資訊化未實行行業准入制度和頒發行業產品標準，因此國內醫療衛生應用軟體企業數量眾多，市場競爭激烈，處於區域分散競爭，跨地域的醫療衛生軟體企業較少。

　　新技術應用“由虛轉實”

　　2相關部門針對物聯網、雲端計算、三網融合、下一代網際網路推出一系列政策措施，2國家將加大扶持力度，示範工程和專案將大面積鋪開。

　　政策大力推動雲端計算的發展。2發改委牽頭撥款15億元，作為雲端計算示範工程專項資金。首批6.6億元專項資金已下撥。同時，國內很多非試點城市政府也大力推動當地雲計算髮展。此外，三大運營商也在積極推進雲端計算的發展。

　　政府對物聯網的支援由虛轉實。2相關政府部門相繼推出一系列支援物聯網發展的政策，與以往不同之處是增加資金方面的支援，使政府對物聯網發展的支援由虛變實。去年底剛釋出的物聯網“十二五”規劃也明確提出，將加大財稅支援力度，增加物聯網發展專項資金規模。

　　北斗試執行帶領我國導航產業進入高速發展期。212月27日，北斗衛星導航系統正式提供試執行。北斗導航的試執行將帶動我國導航產業快速發展，包括晶片、終端、電子地圖、地理資訊軟體都將受益。

　　中國移動[-2.79%]網際網路市場快速增長。統計資料顯示，三季度中國移動網際網路市場規模達108.3億元，同比增長154.6%，環比增長38.9%。從全球發展經驗看，手機媒體屬性已經凸顯，手機和網際網路相結合將成為業務發展方向。

　　上市公司業績或改善

　　2前三季度，軟體上市公司營業收入合計同比增長21.7%，與上半年***24.7%***相比有所放緩。硬體上市公司營業收入合計與上年基本持平，但低於A股整體增長水平和計算機軟硬體行業增長水平。

　　上市公司收入增長相對較低主要原因是一些業務收入規模較大的老公司業務收入增長緩慢。按照主機板、中小板和創業板分類計算，主機板、中小板和創業板軟體公司營收增速分別為9.77%、28.69%和29.63%。

　　與上年同期相比，軟體和硬體上市公司整體盈利水平有所下降。2前三季度軟體和硬體上市公司整體毛利率分別為35.3%和11.9%，比上年同期分別增加了0.7和1.6個百分點，但淨利率分別下降1.2和0.2個百分點。究其原因，一是人力成本上升導致期間費用增長太快，二是營業外收入減少導致軟體上市公司盈利水平下降。

　　210月份關於增值稅退稅細則出臺，預計去年第四季度營業外收入將明顯增加，甚至部分將延續到2上半年，一些軟體上市公司盈利水平有望因此得到改善。

　　2計算機行業年度報告***略***

　　***二***外貿出口一路走低

　　2，受全球PC市場持續下滑態勢影響，海外市場需求疲軟，我國計算機產品出口整體呈現下滑態勢。據海關統計，2，我國臺式微機出口1006.6萬臺，出口額69.5億美元，同比增長24.1%;膝上型電腦出口32668.2萬臺，出口額1108.1億美元，同比下降2.6%。從全年走勢看，上半年行業出口快速下滑，進入下半年基本趨穩，自6月份以來連續7個月負增長。

　　我國計算機累計出口額情況

　　***三***投資增速明顯低於行業平均水平

　　2，電子計算機行業累計完成固定資產投資810億元，同比增長1.8%，增速低於電子資訊製造業平均水平***12.9%***11.1個百分點。從走勢看，行業投資增速從5月出現負增長，且持續7個月投資增速呈負增長。

　　我國電子計算機行業投資情況

　　***四***經濟效益保持平穩

　　2，計算機行業完成主營業務收入22658億元，同比增長5.4%;利潤732.8億元，同比增長12.0%，兩個指標增速分別低於電子資訊製造業5和9.1個百分點。計算機行業實現利潤率3.2%，低於電子資訊製造業1.3個百分點，低於去年同期0.2個百分點。

　　電子計算機行業效益完成情況

　　***五***區域結構進一步調整

　　2，我國電子計算機行業實現銷售產值22401億元，同比增長5.5%。分割槽域看，東部地區實現銷售產值17583億元，佔全國比78.5%，比去年同期下降7.1個百分點;中部、西部分別實現銷售產值919億元和3776億元，佔全國比4.1%和16.9%，比去年同期分別提高1.6和5.5個百分點;東北部地區佔全國比0.5%，產業向中、西部轉移趨勢明顯。同時，各地銷售產值增速均呈回落態勢，東、中、西部地區銷售產值增速比年初分別回落9.2、23.6和3.2個百分點。

　　我國計算機市場區域結構

　　二、執行特點

　　***一***產品發展冷熱不均

　　2，全球PC出貨量同比下降10%，創下有史以來最大跌幅。截止到2第四季度，全球PC市場已經持續7個季度下滑。其中，平板電腦增勢喜人，但還是出現明顯放緩跡象。2全球平板電腦的出貨量同比增長50.6%，但第四季度增速***28.2%***遠低於去年同期***87.1%***增速水平;受智慧手機和廉價平板電腦等“超移動裝置”快速增長的影響，傳統PC出貨的下滑將持續，這反映出使用者習慣的長期變化。

　　據國內零售市場監測資料顯示，2，我國桌上型電腦銷量同比下滑超過10%;膝上型電腦銷量保持兩位數增長;平板電腦銷量增速超過45%。

　　***二***行業利潤急劇縮水，各大廠商紛紛業務調整

　　根據惠普、戴爾、聯想、華碩等頂級PC裝置廠商產品資料顯示，目前PC平均售價已經從2的615美元/臺下降到544美元/臺，PC行業發展持續低迷，企業反映，每臺PC的利潤不足90元人民幣。各大PC廠商積極採取應對措施，紛紛做出戰略調整。惠普加快了向綜合IT服務提供商角色轉換;戴爾於22月正式私有化後表示將壓低PC業務，重點轉向高利潤的軟體和服務業，並向端到端的解決方案商轉型;東芝作為日系代表，開始發力B2B商用市場，積極

　　開拓商務領域;聯想則提出了“PC+”戰略，即產品覆蓋智慧手機、平板電腦、個人電腦和智慧電視四類終端以順應移動網際網路時代的發展規律;海爾電腦不斷創新，率先將體感、語音等功能加入在PC中，不斷提升品牌形象。

　　***三***企業積極探討新型營銷模式

　　隨著網際網路應用的迅速崛起，電子商務的迅猛發展，網路購物已經逐步走進尋常百姓家，傳統制造業企業積極探索營銷模式、從線下覆蓋到線上，通過與京東、天貓、易購等網路交易平臺開展戰略合作，實現與使用者進行端到端的零距離互動，承接最後一公里配送交付等。海爾電腦聯合Intel、Ecs等國際廠商，在全球36個國家和地區，規劃建立了2000多家電子教室，將投影機、電子白板、教師機、學生機連線在一起，實現互動數字化教學解決方案。

　　***四***競爭層次日益提高

　　我國計算機行業早已進入“紅海”時代，而當下的市場競爭早已不單單只是終端產品的競爭，在產品同質化現象越來越明顯的背景下，PC廠商單靠硬體已經無法吸引使用者，更多是“平臺+軟體+內容”的多位一體化的較量。終端的跨界雖然融合了傳統PC和平板的特性，但一加一卻未必能創造出大於二的結果，跨界產品並不僅僅只是在二者或多者功能的簡單疊加。

　　***五***自主可控帶來新契機

　　隨著“稜鏡門”等一些列安全事件的出現，伺服器、儲存行業終端領域呼籲實現自主可控的聲音高漲，IT國產化成為長期趨勢。未來在政府領域，一場以國家核心、重點、大型、涉密的專案，將帶動國產軟體、硬體、運維、服務全面國產化程序，為國產軟硬體廠商帶來商機。華為、浪潮、聯想等廠商不斷髮力，在產品上不斷推陳出新，特別是在雲端計算、大資料等方面都推出了各自特色的產品和解決方案。曙光、聯想、邁普研發的基於國產CPU的伺服器、交換機等雲端計算裝置在資料中心和超算中心得到應用。

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