論企業市場營銷論文

　　隨著市場競爭的日益激烈，市場營銷對企業的作用日益凸顯。企業市場營銷模式需要不斷的創新，才能適應市場發展的需要。下面是小編給大家推薦的，希望大家喜歡!

　　篇一

　　《論企業市場營銷模式創新》

　　摘 要：隨著市場競爭的日益激烈，市場營銷對企業的作用日益凸顯。營銷戰略則是企業營銷工作的基礎和執行指導原則。企業要贏得市場就必須有個適合自己企業的市場營銷策略，營銷策略是發掘市場潛力，明確消費者對企業品牌的歸屬感，進一步確立企業的營銷方向和目標，從而提高企業在市場中的份額和利潤，進一步發展將直接影響企業的發展和生存。企業市場營銷模式需要不斷的創新，才能適應市場發展的需要，不斷了解日益變化的消費者心理，建構一個適合市場，企業和消費者的營銷理念，從而提高企業的競爭力，達到現市場優勢增值的目的。創新營銷模式是當今企業獲得市場份額的必由之路。

　　關鍵詞：市場營銷;戰略創新;消費需求

　　中圖分類號：F27 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3198***2012***03-0016-02

　　企業發展前景的預測和判斷是制定營銷策略的基礎和衡量其成敗的關鍵。顧客和消費者的利益是市場營銷的核心，以此展開相關策略的制定。要掌握市場對商品的需求程度和市場交易的活躍程度，需要從企業的產品觀念、營銷觀念的不斷創新。企業制定自己的市場營銷方案要立足於企業的發展，並儘量做到企業與社會的和諧與共贏，並將企業的社會使命融入到企業的市場營銷策略之中。

　　1 現階段我國企業市場營銷中的常見問題

　　20世紀80年代初我國開始引進市場營銷觀念，到現在已有30年的歷史。市場營銷觀念的引入在很大程度上促進了我國企業在營銷方面的發展和策略的改變。但由於諸多因素我國企業市場營銷策略還存在著諸多問題。

　　1.1 我國企業市場營銷觀念相對落後

　　隨著國際化交流的日益頻繁，營銷觀念在企業決策中的重要性已達到不容忽視的地步。但是國內許多企業只注重自身的發展。忽略了使用者和消費者的需求，他們仍停留在以提高產品的品質，擴大推銷活動，從而提高產品的市場佔有率，進而獲得更大的利潤。部分企業即使有營銷觀念也是受市場競爭所迫而產生的被動營銷。不能將消費者的需求和企業的發展及社會的長遠利益相結合，以主動的營銷觀念，引導企業發展，滿足消費者需求，適應社會需要。另因為部分企業領導者的文化水平較低，理解營銷策略存在著一定的困難。部分企業為了追逐利潤，完全不顧及消費者和社會的利益，他們生產和銷售假冒偽劣產品，以掠奪性的價格牟取暴利。

　　1.2 市場營銷策略相對匱乏

　　國內企業普遍存在單純依靠供銷人員進行市場開拓的弊端。依靠供銷人員長期搭建的銷售網路並不穩固，必將受到先進營銷方式的取代。由於營銷方式的失敗，必將導致企業在競爭中處於劣勢。

　　***1***企業的整體產品概念缺乏。

　　隨著市場競爭的日益激烈，消費者的需求也日益多樣化，在這樣的前提下，整體產品的優勢就得以體現，首先整體產品滿足消費者物質的滿足和生理上的需要。其次，在精神上和心理上給消費者以滿足。企業名牌意識淡薄，部分企業沒有把打造自己的品牌作為營銷的重點，僅停留在將自己的產品通過合資等形式提升品牌。這樣的做法無異於拱手把自己成熟的品牌讓給外商，部分企業甚至靠打著洋旗號過日子。這樣營銷的方法只會增加外國品牌在市場上的佔有率，提高人家的知名度。反而增強了對方的競爭力，影響自己的競爭力。

　　***2***國內企業營銷方式落後。

　　國內企業的營銷方式與國際大企業相比存在著較大的差距。他們的營銷方式比較落後，他們使用的營銷手段方向單一，僅針對相對狹小的市場，競爭能力較弱。這些營銷手段甚至缺乏全域性觀念，出現自相矛盾，難以自圓其說。常採取打折，降價，優惠活動，買贈等方式進行銷售。這樣不注意營銷手段的運用，嚴重影響企業的市場拓展，甚至導致企業的滅亡。

　　***3***銷售網路欠缺。

　　企業的銷售網路是企業銷售和生存的最寶貴資源，營銷網路的建立需要很大的投入和相當長的時間。一旦成型，將給企業帶來長久的利益。銷售網路是一個企業成長和活力的標誌。但是在國內企業中卻難以找出幾個具有獨特分銷網路有能執行良好的企業來。主要問題表現在如下幾個方面：首先企業在營銷網的設計中存在著弊端，他們不是以消費者的尋求為中心，而是以生產為中心。在網路的建設中企業往往以自己為中心，充分考慮自己的利益，甚至忽略市場和消費者的尋求。由此導致企業的服務意識淡薄，缺乏競爭意識，導致企業的分銷商穩定性差，利益分配不均衡，使得網路容易分裂。

　　1.3 國內企業專業人才匱乏

　　縱觀國內企業普遍存在著營銷人員匱乏的問題，由於企業內部專業人員出現斷層，以高階營銷和管理人才最為嚴重。很多企業中，領導者及高層管理人員都很重視營銷工作，但是卻不肯投入較高的資本在營銷人員的培養上，甚至不願把財力和物力運用到專業銷售人員的聘用上。因此導致企業專業人才匱乏，進而導致企業的市場競爭力下降。

　　1.4 我國市場營銷缺乏創新

　　在當今國際化競爭日益加劇的大背景下，我國的企業運用的營銷方式較國際大企業明視訊記憶體在滯後性。營銷方式沒有創新，甚至沒有創新意識。沒有新的營銷思想指導，勢必導致營銷方式落後，對國內，國際市場缺乏瞭解，進而導致在實際執行中缺乏研究和創新，只會照搬別人的營銷方法。使得企業在競爭中處於被動。

　　***1***缺乏營銷創新意識。

　　雖然我國加入了國際世貿組織，但是由於我們的企業大多處於“過渡期”，這就導致了企業的領導者並未受到來自國際市場競爭的壓力。另外由於國內許多且也受到諸多原因的影響，其中包括政府政策等。企業的發展相對穩定，使得企業家對營銷創新的認識相對薄弱。企業家乃至於企業都不會願意承受創新所帶來的風險，營銷創新缺乏的主動性，勢必導致其發展緩慢。

　　***2***市場創新能力弱。

　　當今的市場競爭日益普遍，國內許多企業在激烈的競爭中缺乏創新能力。就好像我國的農村市場，很多企業都是隻看到農村市場的消費需求，卻從未重視到對農村市場的投資需求而進行開發，從不對市場進行該有的培育。對市場必要的投入，將市場創新是企業發展中的重要戰略，但是在國內許多企業卻將這個環節忽略，長此下去勢必會影響企業的發展。

　　***3***服務體系缺乏創新。

　　國內大部分企業只顧及自身的短期利益，很少甚至忽視對顧客服務體系的建設和創新，他們只是採取簡單的售後服務，而且這些服務都是在顧客上門提出需要時才被動提出來的服務，部分企業都是簡單地委託一些維修企業來提供售後服務，他們根本沒有將對客戶的服務納入到自己企業的營銷系統之中。這樣的策略直接導致公司的競爭能力。直接影響企業的發展。

　　2 創新企業市場營銷模式

　　企業營銷的新方式很多，主要的營銷方式有：服務營銷、關係營銷、整合營銷、綠色營銷等營銷方式已成當今開拓市場的有效方式。應用這些營銷方法將產品的生產與社會的供給能力及消費群體的購買力保持在一個相對穩定的動態平衡之中。企業要探索新的營銷方式可以從以下幾個方面展開：

　　2.1 發掘市場潛力，確立品牌

　　企業的營銷活動總是要針對所實施的環境開展的，環境對產品的營銷具有十分重要的作用。市場營銷策略的制定要根據企業對產品銷售的市場做出準確的定位。以市場定位為前提進一步制定出適於市場的相應政策。如定價策略和產品生產策略。一個企業要在激烈的競爭中立於不敗之地，就必須採取各種手段樹立企業的品牌，在提高產品質量的同時產品的服務也是樹立品牌的有效途徑。企業的市場營銷需要企業不僅要有意識地，而且要最大限度地，以其最佳的方式來應對消費者，實現消費者現實及潛在的需求。找準企業及產品的市場定位，通過企業的營銷方式滿足市場需求，並協調供給為社會提供服務，調節市場的供求平衡。從而進一步樹立企業的形象，創立企業品牌，使企業在日益激烈的競爭中佔有一席之地。

　　營銷觀念的改變首先要從重視消費者的作用開始，新的營銷策略要以消費者為中心，並以此作為企業發展的方向。市場的競爭要求企業必須不斷改進自己的營銷策略，從全域性的角度出發進行企業市場營銷的策劃，營銷計劃的制定必須適應隨時變化的市場環境和消費者的不斷上升的消費需求。在實現企業自身發展的同時，企業還要擔任起滿足市場需要，引導和樹立消費者健康的消費方式和消費觀念。

　　2.2 細分市場目標，樹立新的營銷理念

　　當今市場呈現的需求呈現出多樣化和個性化，企業的市場營銷則應抓住這一契機，創立屬於企業的名牌，將企業的產品與更新的消費者需求相聯絡，爭取產生價值等增長，推動市場競爭向更高的層次發展。這就要求市場營銷需要涉及經濟、資源、政治、文化、人口等社會的多個方面。同時瞭解市場的價格變化，因為價格不僅是商品營銷的傳統手段，也是營銷的重要手段之一。所以企業要努力降低產品的價格，以滿足市場的需要，為其他方面的競爭奠定基礎。

　　2.3 整合資源，實現最大優勢增值

　　企業要取得最大的市場份額，要適應日益激烈的市場競爭，需要將企業的營銷策略作為企業整體戰略決策的重點，通過產品及服務的載體，將企業的文化，品牌傳達給消費者。企業將自己的營銷策略融入到市場的變化之中。無論使用什麼樣的營銷方式，都必須按照市場所提供的需求建立自己的營銷策略和競爭方式。市場競爭要求企業樹立以消費者為中心的新型營銷觀念，要建立這種營銷方式就要求在企業內部建立一個讓廣消費者滿意的專案。建立起科學的營銷體系並制定相應的管理制度。

　　市場營銷需要企業對消費者的心理進行誘導，是產品從心理上適應消費者的需求的過程，從而使消費成為現實，完成產品的銷售。企業的營銷人員通過調研來獲得消費者的需求，根據消費者的需求做出當前市場的細分，進而為企業制定營銷策略。並根據市場變化進行營銷規劃及活動的效果評估。整個營銷過程要以企業的產品質量做基礎，以各種形式樹立起企業的形象及企業的營銷理念，整個過程都要以消費者的需求為中心展開，使用各種方法將企業的經營理念轉化為營銷方法，進而為企業的進一步發展提供服務。

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