房地產銷售的營銷手段

　　如今的房地產市場非常的火爆，如何在如此巨量的商住房供應中脫穎而出，房地產商營銷手段可謂是層出不窮，下面是小編為你們精心整理的，僅供參考。

　　一

　　一，[用心學習]

　　從事房地產銷售工作的人員應致力於個人及事業的發展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩固地立足於這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態。

　　二，[學習積極的心態]

　　進入房地產行業之後，在工作的過程當中，我發現地產這個行業所涉及的面是非常的廣，很有挑戰性。一個積極的心態，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什麼樣的人很重要。

　　一個有著積極態度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。“今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯絡，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業績是最棒的”;這就是他對自己的一種肯定。

　　三，[培養你的親和力]

　　所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質是直接面對面地與客戶打交道，怎麼才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須通過規範你的言行舉止來實現。

　　二

　　一、房地產的營銷策略的組合

　　***一***房地產產品策略

　　1、產品的品牌形象策略

　　2、產品的個性化的策略

　　3、產品的文化內涵策略

　　4、產品的附加價值策略

　　***二***房地產產品價格策略

　　1、房地產定價方法

　　2.房地產產品定價策略

　　***三***房地產產品促銷策略

　　1、房地產人員促銷

　　2、房地產廣告

　　3、房地產公共關係

　　4、房地產營業推廣

　　***四***房地產的渠道策略

　　1、房地產企業直接銷售策略

　　2、房地產委託代理銷售策略

　　3、房地產網路銷售策略

　　二、房地產營銷策略的創新

　　***一***房地產品牌營銷

　　***二***房地產綠色營銷

　　***三***房地產服務合作營銷

　　***四***房地產其他營銷

　　房地產營銷手段的具體內容

　　房地產直接營銷渠道

　　1、直接營銷渠道的優點

　　***1***房地產發展商控制了開發經營的全過程，可以避免某些素質不高的代理商介入造成的營銷短期行為，如簡單的將好銷樓盤單元銷售出去，造成相對難銷的樓盤單元積壓。

　　***2***產銷直接見面，便於房地產發展商直接瞭解顧客的需求，購買特點及變化趨勢，由此可以較快的調整樓盤的各種功能。

　　2、直接營銷渠道的弱點

　　***1***一般來說，房地產發展商比較集中開發、工程等方面的優勢。房地產營銷是一項專業性非常強的工作。房地產發展商直接營銷，難以彙集在營銷方面確有專長的人才，難以形成營銷專業優勢，這樣在相當程度上影響營銷業績的提升。

　　***2***房地產發展商直接銷售，會分散企業人力、物力、財力，分散企業決策層精力，搞不好會使企業顧此失彼，生產和銷售兩頭都受影響。

　　房地產間接營銷渠道

　　1、間接營銷渠道優點

　　***1***有利於發揮營銷專業特長。房地產中間商如代理商往往集中了市場調研、廣告文案設計、現場銷售接待等各方面的營銷人才，便於從專業上保證發展商開發的房地產商品銷售成功。

　　***2***有利於發展商集中精力，緩解人力、物力、財力的不足，重點進行開發、工程方面的工作。

　　2、間接營銷渠道弱點

　　***1***我國目前的房地產中間商良莠不齊，專業素養和職業道德水準差異很大。如果一些房地產發展商被一些專業素養和職業道德低下的中間商花言巧語所迷惑，放手讓他們代理銷售，往往會增加時間成本，減少專案開發利潤。

　　***2***如果代理商銷售業績和發展商自己銷售預計的業績基本持平，在這種情況下發展商支付的銷售費用會“得不償失”。發展商支付給代理商銷售費用如佣金的初衷，是希望代理商能在較短的時間內幫助發展商取得更高的銷售利潤，這樣即使利潤分流也理所當然。