房地產銷售的祕訣

　　想知道房地產成功的銷售人員都有哪些祕訣嗎?他們是怎麼做到百戰百勝，業績領先的呢?下面就讓小編為你們介紹一下吧。

　　之引領造勢，激發購買慾望

　　於一個初次上門購房的客戶，不是急著去看房，而是引領他們到小區花園廣場轉一圈，邊走邊介紹小區的位置、環境、福利半福利物業以及凡購房者均可享受優惠等等，逐項向客戶介紹，使其對卓達的強大優勢，有一個初步瞭解，無形之中激發客戶的購買慾望，給進一步成交打下了良好的基礎。

　　之激將促銷，效果極為顯著

　　有一次，營銷員報告：“有一位客戶想買樓中樓，可談了多次，就是不交錢，你說該怎麼辦?”這個營銷員剛從外聯部調來沒幾天，缺乏營銷經驗。再次與客戶接觸，她確有買房意向，我們便說：“這套房子戶型結構非常好，公司現在僅剩這一套了，迄今已有好幾個人看過，也表示了購買都意向，近兩天可能有人交錢，不過，按公司規定，誰先交定金就是誰的。”我剛把話說完，她便著急地說：“請稍等，這一套房我買了。”結果，不一會兒，該客戶匆忙趕來交了定金。由此可見，假如客戶真要想買房，肯定會迅速成交。

　　之廣開渠道，擴大銷售網路

　　1997年，房地產中介公司生意很紅火，為了廣開營銷渠道，我們首先最有影響的中介公司請來，向他們詳細介紹公司情況，把房源和價格等材料發給他們，成交後即按公司獎勵規定給予獎勵。因為雙方均有利，合作非常愉快。後來又把其他20箇中介公司請來，既加強了業務聯絡，又加深了雙方的感情，這樣全市24個房地產中介公司都成了我們的兼銷網點，在中介公司的大力協助下，我們的銷售額直線上升。

　　之以誠待客，切忌虎頭蛇尾

　　對待每一個客戶我們要做到熱情坦誠，貫徹始終。要想客戶之所想，急客戶之所急，幫客戶之所需。房子成交併非終結，要經常訪問客戶，加強聯絡，幫其排憂解難，在客戶心目中樹立一個良好的形象。假如他們的親朋好友再買房，肯定會找你，這樣客戶就象滾雪球一樣越滾越大，形成客戶派生客戶的第二個購買市場。一客戶在藥廠負責銷售工作，單是通過他就成交了20多個客戶。在市場競爭日趨激烈的情況下，在不放棄廣告帶來購房群的同時，如何針對性地再做已購房客戶的工作以形成第二營銷渠道，是當前房地產商不可忽視的大問題。反之，賣房時非常熱情，後來人家有問題找到你，你卻冷冷淡淡不予理睬，這樣不但會失去很多客戶，更重要的是給公司造成了極壞的負面影響。

　　之言之有信，做到實事求是

　　作為一個合格的營銷員必須具備多方面的專業知識和經營能力，要熟悉瞭解房地產市場管理的方針、政策和市場行情等相關的業務知識。售房時，要把企業的優勢實事求是的給客戶講清楚，要言之有信，不要誇大其詞，不要只顧賣房胡亂許願，更不要在購房合同上擅自亂增加不該加的條款，以免造成許多麻煩，使客戶意見紛紛，否則，不僅影響了公司的銷售，而且還敗壞了公司的形象。只要堅持實事求是，言之有信才能贏得客戶的信譽，才能使營銷工作越做越好。

　　之吃透客戶，做到有的放矢

　　在接待客戶時，首先要察顏觀色摸透他的心理，弄清他購房的目的。一般購房的目的有兩個，一是為了改善居住條件，對這類客戶在介紹樓盤時，應更多的強調該房的質量、使用功能、特點，周邊環境、配套、交通狀況及物業管理，著重從居住的方便性和環境的優越性等來介紹。另一方面就是購房作為一種投資，對此類客戶應該重點介紹房屋的質量、規劃、周邊環境、改善前景及保值、增值和升值潛力，這樣就可誘發和增強其購房信心，起到事半功倍之效。