大學生攝影工作室創業準備書

　　由於創業者本身是大學生，所以接近大學， 由於創業者本身是大學生，所以接近大學， 清楚的瞭解大學生的需求心理， 楚的瞭解大學生的需求心理，容易找到大學生的心。以下是小編為您整理的，供你參考。

　　篇一

　　第一章 摘要

　　攝影工作室主要是以藝術寫真、婚紗攝影......為第一主業，同時，........業。

　　.......

　　第二章 攝影工作室 介紹

　　我們的宗旨

　　攝影工作室，我們的主要是從事服務行業，我們的顧客主要.......。

　　一 工作室介紹

　　攝影工作室，主要從事藝術寫真、婚紗攝影......。

　　攝影工作室配置了2臺。。。。。。的高階電腦進行圖片、視訊主筆，在下降本錢的同時，取得最快的辦事效力。

　　同時，開通了“攝影工作室”網站，配合攝影工作室進行網上定單業務。客戶只需登陸把所需拍攝的套系確定，通過QQ聯絡，並填寫一份定單發至工作室郵箱，我們就將在最短的時間內與客戶獲得直接的電話聯絡。

　　二 業務介紹

　　隨著學生及.....。我們工作室就是以足夠專業的技術來滿足顧客的要求，究竟這是我們的主業。

　　在藝術寫真的基礎上，目前，........。

　　........系列套餐。

　　我們主要從事以下業務：

　　一.....

　　1.藝術寫真

　　2.婚紗攝影

　　3.......

　　三 價值評估

　　按二天接單一套個人寫真，每套.....元起每個月最少接到....套。

　　每個月製作.......。

　　合計：元

　　預計.....。

　　四 團隊管理

　　1.隊伍狀態

　　目前攝影工作室的成員共有..個人。

　　成員名單以下：

　　負責人：

　　成員：

　　2.組織協作關係

　　負責人兼店主：

　　財務：

　　門市：

　　分工安排：

　　備註：業務繁忙時，具體分工具體安排，沒必要苛求。

　　五、定單

　　我們開設了網上定單服務QQ定單服務，即客戶只需在我們的網站上註冊，就能夠通過我們的網站把所需列印的資料傳送給我們，然後等待我們的回覆。一般，我們在收到定單幾分鐘以內，就能夠與客戶獲得確認，大大進步了效力。

　　第三章 市場分析

　　一、市場介紹

　　目前，.....，裝備簡陋，其攝影質量不是很高。市場調查

　　據初步瞭解.......，我們可以捉住個機遇，發展照相數碼製作一條龍服務。市場調查

　　二、目標市場

　　目標市場：就目前而言我們將顧客定位....。我們把創業早期目標市場按地域特點分為三類：...。

　　三類目標市場的論述略

　　目標客戶 ：早期目標客戶主要定位於....。

　　建設進度:本公司由籌建、預備到實施預計將花費..天的時間。其中展面裝修...天，大硬體購買辦理公司各種證件，製作確定公司LOGO，宣傳方案等在裝修時進行，小硬體購買、各種配套設施完善在裝修期間裝修終了...天。

　　招聘店面在。。。進行。

　　創造區域上風：其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對範圍變大，在區域內獲得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營範圍的擴大。附：宣傳策劃簡案

　　三、可行性論證

　　此計劃經過市場調查，根據需求分析的深進研究，可從三方面來論證其可行性。

　　1.略

　　2.略

　　3.略

　　綜上所述，此專案具有一定的可行性。

　　第四章 競爭性分析

　　如何與其他商家競爭：其他商家經太長期的經營已有了部份固定的老顧客我們要與其競爭需要良好的宣傳，讓顧客知道我們瞭解我們。並在產品質量上做到精益求精。同時儘可能下降本錢，給客戶提供更多地優惠空間，取得價格上的一定上風。最後再以真誠的服務來“綁住顧客”。

　　本工作室面對消費者是....。現有的攝影工作室多針對.......還沒有開發完善，是搶佔先機之時。

　　第五章 風險分析

　　1.外部風險

　　有限的資金資源

　　建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，沒法依照預定計劃到位，那末公司將沒法運轉建設。所以在資金管理方面務必警惕。

　　某些主要裝備價格的不確定性

　　這包括二手裝備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網路的不確定性。

　　2.市場風險

　　市場的巨大變化

　　劇烈競爭所帶來的後果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對攝影業來講，好的作品愈來愈難做了，而對企業而言，則是攝影與消費者溝通方面的作用下降了。隨著新科技不斷出現，拍攝與編輯的模式和設計也日新月異。最基本的攝影素材也千變萬化。

　　市場的不確定性

　　一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因此要讓目標客戶在短時間內接受並委託攝影工作室為之服務。

　　公道性和可實現性

　　選擇攝影行業為創業專案，首先是由於人們對美的要求不斷進步和對留下美好回憶的意向愈來愈大眾化;其次攝影業是一個社會效益和經濟收益率都非常高的企業，而桂林的攝影的發展得其實不規範完善，競爭程度較低。

　　第六章 財務計劃

　　1、硬體裝備投資：包括電腦6000、傳真機500、攝影燈2000、照相機30000，需要38500.00元左右。

　　2、房租，租展面4000元/月押金二個月，按80元/平米，共12000元。

　　3、展面的普通裝修合計25000元

　　4、普通燈具500、桌子、電腦桌500、沙發800、展面寬帶安裝800元/年， 總計2600元。

　　5、熬碼頭時間半年：5000元/月*6月=30000元

　　合計：11萬元。

　　篇二

　　一、計劃摘要

　　本公司致力於拍攝全中國最好看的證件照，在日常生活中會不斷有人表示對自己身份證、護照、校園卡等證件上面的相片不滿意，因為在證件照的拍攝過程中對被攝者與攝影師都會有很多特定的要求，比如需要露出額頭、不能過分修圖、對著裝的要求等，而且在這種正式相片的拍攝會使消費者比較緊張會使相片出來的效果表情不自然，本公司將通過一些特定的服務與方式來使證件照達到最美化的效果。

　　本公司由深圳大學多個學院共計6名學生組成，包括多名管理者和技術人員，各抒己任，共同營運公司，根據調查顯示，在深圳各大商業圈並沒有類似的攝影工作室，因此在深圳創辦該工作室是很具有競爭力的也是可行的。本公司的創辦起始資金約為人民幣200萬，包括攝影器材的購置、店鋪的轉讓費、店鋪的裝修與部分可支配資金等多個部分組成，店鋪的選址將參考周邊的商業圈、生活圈。

　　本公司的宣傳與營運方式包括可供消費者團購消費、網上預約、電話預約與直接消費等，提供的服務包括證件照的拍攝、生活照、藝術照、婚紗照與外牌等，運營過程包括對被攝者的淡妝處理、服裝的選擇、相片的拍攝、相片的後期處理與相片的沖洗等。

　　二、企業介紹

　　DREAM PHOTO創意攝影工作室是一間起始於深圳南山區，由6名深圳大學的學

　　生共同創辦與運營的自主品牌公司，致力於拍攝全中國最好看的證件照，提供包括化妝、拍攝與洗照等服務，我們的戰略目標是在2015年內完成所有手續與起步工作，並正式開始營業，在2017年發展地市級以上代理商5家，營業額在500萬元人民幣以上，並通過收取加盟發展企業，利潤率保證在50%-70%。

　　三、行業分析

　　類似於照相館這樣的行業並不是新興的，然而現階段大部分的照相館都使用著較陳舊的攝影器材，與很不專業的修圖工具，就算說是修圖也只是將相片適當裁剪而已， 如果在拍照的時候臉上有些不好看的瑕疵如青春痘等將無法掩飾，這張相片可能伴隨著 你七八年，很多大學生在校園裡的時候當別人提及要看證件照的時候總是將自己的相片 遮起來，原因就是證件照真的很難拍好看。

　　一張體面得體的求職照可以大大提高面試者 的first impression，也能大大提高求職的成功率，然而絕大部分的照相館都是很不負責 的，他們覺得拍證件照的唯一要求就是要符合證件照的要求，而並沒有去追求將相片拍 好看，更加符合人們的審美。

　　因此開設這樣一家照相館在大城市中還是很有競爭力的， 拍照、寫真已成為人們展示美的首選沒有人在，更加自在!可以配合花樣百出的道具和 服裝，歡樂、隨性、自由!只有你自己最清楚自己喜歡什麼，深沉、搞怪、端莊、唯美、 賣萌??隨便什麼風格! 手機已雖然步入百姓人家，手機的畫素也越來越高，各種相 機軟體轟炸安卓等手機市場，但是單一的視角拍攝和永遠的舉手姿勢已是讓人視覺疲 勞，拍出來的是自拍，是自戀，然而我們的DREAM PHOTO相館給你的是藝術感。 我們擁有更專業的攝影師，我們有更自由的攝影空間，我們有多角度的藝術 驗。

　　四、服務介紹

　　工作室承包如下服務：求職照、形象照、結婚登記照、全家福、證件照、寫真、產品照和外拍服務等。求職照一般都是比較正式的穿著正裝的照片，一般用於簡歷上或 者名片上的的相片;形象照一般是穿著某些特定服裝的全身照;拍攝結婚登記照的時候 可以在店內的服裝室內選擇合適的服裝，如民國時代的學生裝、簡易婚紗、紅軍裝等; 全家福一般是半身照，可以選擇一些道具配合攝影，可以拍攝出溫馨、和諧的攝影效果; 證件照與求職照不同的是，證件照會根據不同證件的要求拍攝符合要求的正式相片; 寫真則是拍攝一些比較文藝的相片，且一般是按照一組相片為準的;產品照則是承包 公司產品的拍攝用於公司產品的廣告推廣與產品展示;外拍則是承包一些會議、演唱會 等商業性質比較強的拍攝任務。整個拍照流程包括預約→來店→造型→攝影→選照→ 修正→取照，我們將會有專業的人員為顧客造型，如簡易的修眉與淡妝遮瑕等，並使用 最先進與專業的攝影器材完成攝影工作，並在拍攝完成之後承包顧客相片的後期處理， 整個流程一共大概30分鐘，類似於證件照的收費為80元一組，而類似於全家福的有 藝術感的相片則為120元一組，而寫真與外拍等操作係數比較高的則按不同的套餐收 費。

　　六、市場預測

　　目前深圳市內並沒有類似的攝影工作室，在上海市區共有兩家天真藍創意攝影公司類似的並已成功運營近一年，累計利潤約計60萬元，因此公司的前景還是十分可觀的，服務的銷售壓力較小，建議利用各種銷售網路如大眾點評、美團網等進行團購代理銷售，目前已經初步瞭解具體流程，確定該運營方式是合理與可行的。深圳的市場足夠大，且居民的消費水平較高，大部分人都願意花費80元拍攝一組好看且可多次使用的證件照，因此很看好本工作室的未來前景。

　　七、營銷策略

　　1秉著以人為本，以團隊的成長為核心，不斷去激發員工熱情，培養員工才能，用最好的團隊服務客戶。

　　2“注重細節”，不管是領導還是基層員工，一拍即合崇尚細節，從服務做起，從企業每一個人做起，進入一拍即合照相館店內，服務員馬上消費者泡上一杯茶或盛上一杯水、顧客到店裡服務員必須以熱忱飽滿的姿態表示歡迎，並耐心禮貌的為消費者服務。

　　3“使命和願景”，一拍即合相館的使命是致力於社會，打造卓越品質的攝影事業;一拍即合照相館願景是打造受消費者信賴與尊敬的品牌;客戶願景是品質、創意、感動，見證幸福人生;員工願景是在快樂工作中實現自我價值。

　　八、工作計劃

　　由於創業者本身是大學生，所以接近大學， 由於創業者本身是大學生，所以接近大學， 清楚的瞭解大學生的需求心理， 楚的瞭解大學生的需求心理，容易找到大學生 的心。這是最重要的優勢。目前的市場空缺給我們帶來了機會，多人籌資，資金壓力小。 大學生創業社會經驗不足，創業資金短缺，發展速度慢，市場很容易被搶佔。對這樣規 模稍大的店，對管理運營的要求能力較強，我們沒有這方面的經驗，摸著石頭過河純屬 無奈之舉。深圳大學校內有三家照相館，經營專案為證件照為主。

　　其餘學院最多也只一 家同樣經營證件照的照相館，有的甚至沒有。所產生的也只是我們“一拍即合”專案的 其中一個經營項，但是各學校供不應求的資源又為我們產生了市場。職教園區這樣的店 尚無企業涉及，仍是 一個空白市場，這是最大最有利的機會;資金需求雖然大但是進場 難度小，所以這也給了我們一個很大的嘗試機會。同時不容易被效仿，這個市場只容得 下這樣一家店。

　　海岸城與桂廟有許多店鋪閒置，正大量招納商戶，廉價的租金給我們帶 來了機會。威脅小型照相館帶來的競爭，如果營利狀況不好，就很容易血本無歸， 競 爭雖不是很激勵，但是要求的運營能力強，而且此店是小規模的多人創業，內部成員的 合作分工考研極大。短時間內不能佔領所有市場， 制約，所以很可能資金回收慢，消 費者的新鮮感是最大最嚴重的威脅。

　　九、財務規劃

　　1 各種認證、許可證、商標等：10萬元

　　2 公司組建、購買相關辦公用品、人員招募、公司網站的設計等：20萬元

　　3 房租、轉讓費、人員工資半年：30+20+12=62萬元

　　4 參加展會、廣告費、宣傳費用：20萬元

　　5 攝影器材的購置與店鋪的裝修：30萬元

　　6 週轉資金：30萬元

　　7 攝影服裝與化妝品的購置、拍攝裝飾品與陪景的購置：20萬元

　　合計：192萬元

　　十、風險與風險管理 1停業風險

　　每年長達個月的假期導致楊林職教園區一片冷清，顯然惠爾佳的人流量大幅度減少，我們還得承擔房租和固定資產折舊，這造成假期的停業風險。 假期可以進行裝置租賃，由承租人去承擔裝置折舊。

　　2管理風險

　　企業的運作是團隊協作指揮，內部的意見不一會導致企業發展的扭曲或者滯後。做好內部工作，分工明確，分紅透徹，向有經驗者請教管理模式，設定內部半數以上通過制。

　　3經營風險

　　天乾物燥容易著火，電路繁多容易短路，人多手雜容易被盜。定期檢查商城滅火器是否過期，牆上貼上小心煙火字樣，定期對線路進行清理檢查，貴重物品不隨意丟放，每個成員要增強警惕感，眼睛放機靈點。

　　篇三

　　一、專案概況

　　由於傳統的拍照已經跟不上飛速發展的潮流，手機拍照又不能體驗拍照帶來的樂趣，於是我們將結合證件照、情侶照、大頭貼、寫真集等為服務專案，在這高達6W人的市場開闢一家引領照相行業的休閒服務娛樂場所。

　　拍照、寫真已成為人們展示美的首選沒有人在，更加自在!可以配合花樣百出的道具和服裝，歡樂、隨性、自由!只有你自己最清楚自己喜歡什麼，深沉、搞怪、端莊、唯美、賣萌??隨便什麼風格!

　　手機已雖然步入百姓人家，手機的畫素也越來越高，各種相機軟體轟炸安卓等手機市場，但是單一的視角拍攝和永遠的舉手姿勢已是讓人視覺疲勞，拍出來的是自拍，是自戀，然而我們的“一拍即合”相館給你的是藝術感。

　　我們擁有更專業的攝影師，我們有更自由的攝影空間，我們有多角度的藝術體驗。

　　二、 專案背景

　　一拍即合，是以攝影拍照製圖為核心，輻射整個楊林職教園區的一家服務場所 楊林職教園區更是昆明市重點發展的教育基地，它擁有云南工商學院、滇池學院、雲南師範大學文理學院、雲南城市建築學院、雲南大學商學院、亨德森外事外語學院、昆明醫學院海源學院等多所著名大學，其中雲南工商學院更是全日制二科

　　院校。楊林職教園區發展迅猛，潮流時尚也步趨前沿，大學生群體對時尚和自由的追求勢不可擋。但因地勢較偏，去嵩明縣和去昆明市都不方便，諸多服務行業也還未觸及，因此服務業的發展在此具有良好勢頭。現有的服務有網咖、服裝、飲食、日用品等，缺的就是一家休閒服務場所。

　　三、 專案選址

　　惠爾佳二期三樓

　　惠爾佳商業城是楊林職教園區最大最火的商業中心，一期商業去已經供不應求，滿足不了飛速發展的需求市場，於是二期應運而生，二期正大量招募商戶入駐，其滿足了我們相館對地域人流和輻射的要求，所以我們的選址在三樓，主要原因是三樓租金相對便宜同時三樓也是大學生能夠接受的樓層，而且一二樓大部分商鋪已被入駐，很難找到三間連空的鋪面。

　　四、SWOT分析

　　1.優勢Strengths

　　由於創業者本身是大學生，所以接近大學， 由於創業者本身是大學生，所以接近大學， 清楚的瞭解大學生的需求心理， 楚的瞭解大學生的需求心理，容易找到大學生的心。這是最重要的優勢。目前的市場空缺給我們帶來了機會，多人籌資，資金壓力小。

　　2.劣勢Weaknesses

　　大學生創業社會經驗不足，創業資金短缺，發展速度慢，市場很容易被搶佔。對這樣規模稍大的店，對管理運營的要求能力較強，我們沒有這方面的經驗，摸著石頭過河純屬無奈之舉。

　　3.機會Opportunities

　　雲南工商學院校內有三家照相館，經營專案為證件照為主。其餘學院最多也只有一家同樣經營證件照的照相館，有的甚至沒有。所產生的也只是我們“一拍即合”專案的其中一個經營項，但是各學校供不應求的資源又為我們產生了市場。職教園區這樣的店尚無企業涉及，仍是 一個空白市場，這是最大最有利的機會;資金需求雖然大但是進場難度小，所以這也給了我們一個很大的嘗試機會。同時不容易被效仿，這個市場只容得下這樣一家店。惠爾佳商業區二期許多店鋪閒置，正大量招納商戶，廉價的租金給我們帶來了機會。

　　4.威脅Threats

　　小型照相館帶來的競爭，如果營利狀況不好，就很容易血本無歸， 競爭雖不是很激勵，但是要求的運營能力強，而且此店是小規模的多人創業，內部成員的合作分工考研極大。短時間內不能佔領所有市場， 制約，所以很可能資金回收慢，消費者的新鮮感是最大最嚴重的威脅。

　　五、 營銷戰略

　　開業大酬賓，3天免費體驗自拍藝術，贈送精美小禮品。

　　1.外部

　　1.1 網路推廣

　　在各高校BBS論壇、微博上註冊會員，廣發前期開業廣告和在活動期間活動內容，讓更多的同學知道“一拍即合”的存在，讓更多的人產生好奇心。

　　1.2. 設定校園代理

　　在每所高校找1-2名勤工儉學的同學前提具備良好品德，良好形象，熱衷服務行業，吃苦耐勞，以底薪+提成模式讓其為我們的相館吸收更多的顧客。

　　1.3. 實行會員制

　　對一次性消費滿100元和累計消費3次的顧客免費贈送會員卡，對會員實行8折優惠。

　　舉辦活動

　　在開學期間和各節假日進行活動開設，活動打折，參與活動可活動小禮品和獲得相館打折券，會員更是可以享受折上折。

　　2. 內部

　　2.1 營銷隊伍與管理

　　期初8人團隊+各校園代理12人=20人團隊

　　2.2 價格決策