醫藥代表工作計劃範文3篇

　　醫藥代表在我國的發展過程中,逐漸與最初角色期望產生偏離,向藥品銷售員、藥品推銷員等角色形象靠近,引發一系列社會問題。本文是小編為大家整理的醫藥代表工作計劃範文，僅供參考。

　　醫藥代表工作計劃範文篇一：

　　作為醫藥銷售代表，我的工作計劃如下：

　　每日必做：

　　1.細化一次當天的工作

　　5.整理一次所需的資料禮品等

　　6.確定一次拜訪醫生的路線，準確掌握拜訪科室醫生每日排班表

　　9.同坐醫生溝通交流了解一次用藥的請況，對不瞭解我們產品的醫生，在閒暇時耐心專業的介紹產品成份，用途，功效，以及用量比較好的醫生對此產品好的評價。

　　遇到同類的產品介紹其不同點，更好體現出本產品優勢

　　14.請一個醫生吃飯或喝茶聊天

　　15.瞭解一個醫生的性格愛好及家人請況

　　16.瞭解一個醫生的社會關係

　　19.夜訪一次值班醫生以增進感情

　　20.熟記一個醫生或**的名字

　　21.認真填寫一次工作日誌

　　23.遇到節假日或天氣變化以簡訊形式或電話問候。

　　24經常看看報紙或新聞雜誌，能廣泛的與興趣愛好不同的醫生更好的交流。

　　拜訪一位目標醫生看能否約好外出活動一次

　　8.彙報一次工作並提出需要解決的問題。

　　27.休息前，找出當天工作中的不足，計劃一下明天的工作，以利於改進。

　　每週必做：

　　1.參加一次科室學習推廣會。

　　2.做一次重點醫生的家訪。

　　3.請一個目標醫生戶外活動一次。

　　4.交一個醫生或**做朋友。

　　5.收集一次療效顯著的病例。

　　6.根據可客戶的愛好、學習一門知識。

　　7.與一名優秀同事做一次請教溝通。

　　8.與經理或主管談心一次。

　　9.與一名新同事溝通交流一次。

　　10.瀏覽一次公司的網頁，瞭解公司的最新動態。

　　11.總結一次本週工作中的不足。

　　12.協助主管開一次科會。

　　13.參加一次找差距式的周例會。

　　14.查詢一次本週不足，制定糾錯措施。

　　15.參加一次‘案例’輪講輪訓課。

　　16.核銷一次本週的費用。

　　17.認真制定下週工作計劃及維護計劃。

　　18.給醫生或**發一次祝福‘週末愉快’的簡訊。

　　19.積極主動清理一次集體和個人衛生。

　　每月必做：

　　1.統計一次當月的銷量。

　　2.兌一次費不帶金銷售的不在次列

　　3.排一次當月醫生的用量，並重點維護。

　　4.把同類品種做一次比較，找出差距。

　　5.系統分析一次客戶資料及竟爭對手。

　　6.制定一次針對性對策。

　　7.開發一位目標醫生。

　　8.交一位醫生做朋友。

　　9.參加一次市場部每月例會。

　　10.根據業務排名找一次不足。

　　11.請教一次排名上升業務員的工作經驗。

　　12.參加或講一次業務培訓課，並做好記錄。

　　13.申請一次下月的維護費。

　　14.細化一次經理下達考核目標任務。

　　15.參加一次市場部娛樂活

　　動，放鬆自己。

　　16.交一位醫藥銷售方面人士做朋友。

　　17.認真做一次下月的工作計劃。

　　每季度必做：

　　1.總結一次本季度的工作，找出不足。

　　2.彙總一次醫院的季度銷量。

　　3.評述一次本季度中的每月銷量。

　　4.收集一次專家的學術論文並上報公司。

　　5.和主管、內勤分析研究一次業務工作計劃。

　　6.參加市場部全體員工聚餐聯歡一次。

　　7.參加一次市場部季度工作計劃，深入學習公司的企業文化。

　　8.彙總一次的檔案，上報省區。

　　第2 / 3頁

　　9.認真做一次下季度工作計劃。

　　10.細化一次下季度工作、銷售目標。

　　11.確立一次目標醫生的銷售排行，並重點維護。

　　12.調整心態，善用陽光思維，永不言敗。 每半年必做：

　　1.彙總一次半年銷量與計劃任務做比較。

　　2.參加一次半年工作總結會。

　　3.參加一次批評與自我批評活動。

　　4.參加一次下級評價上級的活動。

　　5.申請一次重點主任到公司參觀旅遊。

　　6.參加一次業務技能比賽。

　　7.參加一次半年工作考核。

　　8.修正一次客戶檔案及資料並上報。

　　9.參加一次市場部集體旅遊活動。

　　10.細化一次經理制定下半年工作計劃。

　　11.對公司的制度、文化等提一次意見和建議。

　　12.回家探親一次。

　　每年必做：

　　1.做一次全年自我工作總

　　結並上報。

　　2.制定下一年度工作計劃。

　　3.收集醫生有價值的臨床資料並上報。

　　4.請教其他市場部同事的工作經驗，取長補短。

　　5.找出自己工作中的不足，並改進。

　　6.慰問一次vip。

　　7.參加一次業務培訓。

　　8.參加一次全國銷售會議。

　　9.參加一次年終總結會。

　　10.參加一次公司舉行的文藝活動。

　　11.參加一次內部的評比活動。

　　12.回家探親，並給予親朋好友新年的問候。

　　醫藥代表工作計劃範文篇二：

　　本人20xx年x月x日接到市場業績不太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方，今年我將一如既往的按照公司的要求，在去年的基礎上，本著“多溝通、多動腦、多請教、多學習積極主動的開展工作，確立目標全面開展2013年的工作，現制定工作計劃如下：

　　一、對於老客戶要經常保持聯絡，溝通，有時間和條件的情況下送些小禮物或宴請客戶根據個人喜好因人而異，

　　二、在維護老客戶的同時要不斷從開發新客戶盡一切努力找到統方。

　　三、不斷學習豐富自己，加強業務能力。

　　四、今年對自己有以下要求：

　　1、每週要拜訪6個以上的客戶，科主任每週兩次。

　　2、一週一小結，每月一大結，一季度再一大結，一年一總結，一年一計劃。找出工作中的失誤和不足，及時糾正並記錄避免下次再犯。

　　3、見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。

　　4、嚴於律己，學習亮劍精神，不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網多查閱相關資料，與同行們交流向他們學習更好的方式方法。

　　5、加強對客戶的服務意識，為公司樹立良好的形象。

　　以上是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會多向領導請示，向同事探討，共同努力克服，為公司作出自己最大的貢獻。

　　醫藥代表工作計劃範文篇三：醫藥代表工作職責

　　一、目標管理

　　1、根據歷史資料及醫院目前狀況，與主管探討目標客戶銷售增長機會

　　1醫院產品覆蓋率及新客戶開發

　　2目標科室選擇及發展

　　3處方醫生選擇及發展

　　4開發新的用藥點

　　5學術推廣活動帶來的效應

　　6競爭對手情況

　　7政策和活動情況

　　2、根據所轄區域不同級別的醫院建立增長預測

　　3、與主管討論

　　1瞭解公司銷售和市場策略，本地區銷售策略

　　2確定指標

　　4、分解目標量至每家醫院直至每一個目標科室和主要目標醫生

　　5、制定行動計劃和相應的工作計劃，並定期回顧

　　二、行程管理

　　1、制定月/周拜訪行程計劃

　　1根據醫院級別的拜訪頻率為基本標準

　　2按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間

　　3將大型學術會議、科內會納入計劃

　　2、按計劃實施

　　三、日常拜訪

　　1、拜訪計劃：按不同級別的客戶設定拜訪頻率，按照工作計劃制定每月工作重點和每月、每週拜訪計劃

　　2、訪前準備

　　1回顧以往拜訪情況，對目標客戶的性格特徵、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關係進行初步分析

　　2制定明確的可實現可衡量的拜訪目的

　　3根據目的準備拜訪資料及日常拜訪工具名片、記事本等

　　4重要客戶拜訪前預約

　　3、拜訪目標醫院和目標醫生

　　1按計劃拜訪目標科室、目標醫生，瞭解本公司產品應用情況，向醫生陳述產品特點、利益、說服醫生處方產品

　　2熟練使用產品知識及相關醫學背景知識，熟練使用銷售技巧

　　3瞭解醫生對產品的疑義，及時正確解除疑義

　　4瞭解競爭產品資訊

　　5按計劃拜訪藥劑科藥庫、門診病房、病區藥房，以及醫院管理部門院長、醫教科、社保科相關人員

　　A、瞭解產品庫存和進貨情況

　　B、瞭解醫院政策管理動向

　　C、瞭解競爭產品資訊

　　D、與以上所有提及人員保持良好客情關係

　　4、拜訪分析及總結

　　1整理及填寫拜訪記錄

　　2拜訪目標、銷量達成情況分析

　　3制定改進方案SMART和根據工作計劃

　　四、客戶管理

　　1、目標醫院

　　1與目標醫院的藥劑科、採購、庫管、藥房組長建立良好的合作關係，確保公司產品在醫院內渠道暢通

　　2與目標醫院內的相關學術帶頭人建立良好關係，獲得學術支援，瞭解客戶學術專長，與公司共同培養學術講者

　　3與目標科室主任建立良好關係，確保業務活動受到他們的支援

　　4確保社保產品在醫院社保範圍內正常使用

　　2、目標醫生

　　1每月做目標醫院、科室和醫生的銷售分析和計劃

　　2根據計劃開展科室和醫生的增量活動

　　3根據計劃拓展醫院、科室和目標

　　五、市場及推廣活動

　　1、及時認真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等

　　2、舉行科內會

　　1按科室、產品制定科內會覆蓋計劃

　　2按計劃舉行科內會，熟練運用講課技巧和學術知識達到產品宣傳目的

　　3每月回顧科內會執行效果

　　3、執行大型學術會議

　　1按科室、產品制定學術活動覆蓋計劃

　　2按照覆蓋計劃邀請客戶

　　3會前準備、計劃、分工

　　4按照分工擔任相應會議組織職責

　　5保證被邀請客戶到會率90%以上

　　6會後總結、評估會議效果，提出改進建議和計劃

　　7按大型會議主題，與目標醫生進行會前預熱和會後的相關科會

　　六、更新專業知識，練習小型學術會議演講技巧

　　1、熟練掌握公司產品知識，相關疾病知識和臨床背景知識，與目標客戶做專業的學術溝通

　　2、練習演講技巧，獨立組織小型學術會議

　　3、認真學習，熟練掌握每季度大型學術會議和科內會的主題和學術演講資料

　　4、認真學習理解公司提供的Q&A資料，及時與目標醫生溝通

　　5、將目標醫生的問題及時反饋給公司，並追蹤答覆

　　七、檔案管理

　　1、掌握醫院基本資訊，建立醫院檔案，並定時更新每月

　　2、建立目標醫生檔案系統

　　3、及時每月掌握和反饋目標醫院產品銷售及庫存情況

　　4、建立科室銷量跟蹤系統

　　5、建立科會和學術推廣活動覆蓋目標醫生的計劃和統計檔案

　　6、及時反饋競爭對手的基本銷售狀況如促銷手段、臨床宣傳方法、銷量等

　　八、銷售會議

　　1、週會：遞交周工作計劃和總結，拜訪行程等，及時反饋市場資訊並積極參與討論

　　2、月會、季度會：有資料支援及分析的業務回顧和工作計劃

　　1銷售資料回顧

　　2業務活動總結回顧

　　3競爭產品資訊

　　4階段銷售計劃

　　5經驗分享