跟企業家學七個手機營銷技巧

　　作為一家小企業的老闆，如果你沒有制定一項手機營銷策略，可能是時候開始考慮一個了。下面小編給大家分享，歡迎參閱。

　　1 確定你客戶用的哪種手機。“小企業主首先需要做的事情是，弄清楚他們的客戶用的哪種手機，”馬丁說。“如果一位客戶沒有智慧手機，那麼他們就需要一種特定的方法，而如果他們有智慧手機，那麼他們需要一種不同的方法。在美國，大約有三分之一的手機是智慧手機，但到今年年底，這個比例將達到一半”。

　　3弄清楚他們如何使用自己的手機。“然後，他們需要弄清楚客戶用手機做什麼。他們應該為其公司設定一個標誌，或者只是詢問人們，以便弄清楚他們是否在使用其電話檢視簡訊，拍照或掃描條形碼。然後，他們就能夠相應地調整其策略”。

　　3 獲取行動電話號碼。“他們應該獲取其客戶的行動電話號碼。在任何營銷材料中，他們應該說‘請告訴我們您的電話號碼，以便我們可以給您發簡訊’。每個電話可以接收簡訊，但只有智慧手機可以執行應用程式”。馬丁說，當客戶告訴你行動電話號碼時，他們基本上同意你聯絡他們。你需要彬彬有禮，弄清楚你的短訊息對他們是有價值的，並讓他們處於主導地位。“他們本應該給出兩次選擇”，馬丁說。在你最初的簡訊之後，你可能在第二條簡訊中這樣說，“我們每週最多傳送兩條簡訊，其中一條將是一次特惠或銷售的一次提前通知”。你的客戶應該能夠用一次點選選擇退出。

　　4 分析你的結果。“當人們選擇參加和選擇退出時仔細觀察，以便弄清楚你是否在提供價值”，馬丁說。“只有最佳客戶會選擇參加，所以你將最終得到一個子集，但這是你能得到的最佳子集。因此，你必須為這部分人提供高價值。這是一對一營銷的最後結果。獲取反饋，因為你可以在一到一個營銷的終極。獲取反饋，因為你可以立即衡量你的做法是否行之有效”。

　　5 包括一個行動號召。“手機不是一個被動的營銷工具”，馬丁說。“它不像報紙上的廣告”，他建議應包括視訊，這通常會獲得高出簡訊15%至25%的點選率。“這可能只是一些新推出產品的15至20秒的視訊”，他說。你也可以考慮建立兩個客戶可以用其電話掃描的二維快速反應***QR***條形碼，這直接將他們帶入一個網站。快速反應碼首先在亞洲流行開來，在美國也變得越來越普及。例如，馬丁在他的書上就有一個快速反應碼。

　　6 建立你的網站的手機版本。大多數企業都擁有網站，但是他們很少是手機友好的。“無論是誰搭建或維護其網站都可以建立一個手機版”，馬丁說。“移動站點明顯太少了，而且如果他們使用WordPress***一種部落格系統***，他們可以用一種非常簡單的方法將之自動轉換。

　　7 請記住，手機是為了留住客戶，而不是獲取。“這樣做不是為了獲得新客戶”，馬丁說。“利用手機更好地服務於你的優質客戶。很多商家犯了錯誤，反其道而行之。你需要將之看作一種和你的最佳客戶進行互動式聯絡的方式”。

　　每家公司都有自己獨特的營銷策略，結合產品自身的定位，結合客戶的需求，才能讓你在銷售路上越走越遠。

　　成功企業家的7種特質

　　1.如果你是實踐者:社交能力很強，控制能力較強，有動力，獨立性強。可以在有壓力的情況下完成工作，善於合作，能夠引起改變。

　　2.如果你是專家:性格耿直，真實的反映社會，總能正確的做事情。可能不是最好的創業人，但是可以成功經營特許經營店這樣成型的商業，因此最好購買已經存在的商業。

　　3.如果你是合作者:和專家最大的區別在於具有合作者天生的社交性，利用這個特點就可以獲得想要的東西，因此你善於從事和人打交道的行業。和積極點的搭檔一起工作，對你有好處。合作者通常喜歡遵守規則。

　　優勢所在：適合從事服務導向型工作以及零售行業，或者一些說服性強的工作。

　　適合銷售——通過信件或者廣告的方式吸引潛在的購買者瞭解你的產品和資訊的銷售方式。一旦顧客瞭解了這些，你就可以說服他們購買你的產品。

　　4.如果你是個開拓者:你非常富有競爭性，有野心，目標性很強。精力旺盛，無論有多少工作都有緊迫感。總是追求速度，個性獨立、堅持、決斷。如果你不承擔責任就不開心。非常具有邏輯性，分析能力強，動手能力強而且非常現實——通過現實做出決定而不通過感覺。敢於承擔風險。

　　優勢所在：醫療，技術，金融和諮詢行業。因為你善於從戰略上考慮問題，就很容易從事營銷和運營。面臨的最大困難是如何與人合作。你們是領導而不是管理者，因此要僱傭懂得管理的人為你工作。是商業的推動力量。不要投資與特許經營或者份店，而要自己開辦商業。你具有非常大的創新性。

　　5.如果你是決策者:控制慾和社會性都較高，人非常獨立，富有競爭性。根據我們的調查，決策者佔了企業家的大多數。這種人天生就具有管理和領導的能力。具有開創性，同時有興趣快速完成任務。是一個很好的領導者和管理者，希望自己和周邊的人都很優秀。

　　優勢所在：銷售行業。很適合到不熟悉的環境中工作，這就意味著你可以購買或者開始一項新的事業，並能夠獲得成功。沒有必要必須是行業的專家，你很容易與人合作，可以不斷學習。

　　6.管理者：具有領導性和獨立性。目的性更強，分析能力強。重過程和結果，而不針對人。你喜歡有激情的人。因此，有時候會忽視那些平凡的人。

　　和前兩種不同，此類人的放鬆性很強。他們知道哪些專案耗費的時間和精力多於別的專案。非常忠誠，甚至有點迂腐。對待員工和主顧像家人一樣，因此很適合自己開辦企業。

　　優勢所在：喜歡依靠自己的力量，喜歡系統的觀點和技巧。善於競爭性銷售。但是僅僅依靠自己的力量非常危險，你需要僱傭一些善於聽從別人意見，善於合作的人。

　　7.如果你是個公關人員:非常焦慮，喜歡帶著壓力工作。辦事迅速，能在截止日期前完成工作任務。適應性強，對多樣性感到不安，總是循規蹈矩按照正確的方式做事情，可以全力以赴，可以同時完成幾個任務;充滿激情和活力，積極投入到自己喜歡的行業中，可以通過做代理人學習很多內容，但是一旦開始自己做事情，會非常出色。