草根勵志故事

　　大家都有個創業夢，特別是草根們，都想通過創業來改變一下自己的命運，分享一篇草根創業成功的勵志故事，給大家一些創業經驗。下面是小編給大家整理的 ，供大家參閱!

　　 篇:1

　　天津有個烘焙用品店，最初投資不過20萬元，截至2011年底，小店月淨利潤超過了6萬元。雖然實體店藏身於居民樓，面積不過幾十平方米，但在天津烘焙 DIY圈裡頗有名氣，每天都是顧客盈門。要知道，天津很多同樣的小店，產品價格比它還要便宜，但一個月銷售額不過兩三萬元。這家小店賺錢的祕密在哪裡呢?

　　產品數量之多有點意外

　　這家店被天津烘焙愛好者稱為“烘焙DIY者的天堂”。因為在這裡“只有你想不到的商品，絕對沒有你買不到的商品”。

　　小店老闆之一“海鷗”網名介紹，店裡商品分三大類烘焙工具、食材、輔料，1500多種商品，在國內能比我店裡商品種類還全的烘焙用品店屈指可數。為什麼要準備這麼多商品呢?“海鷗”笑答，滿足市場需求，現在喜好DIY烘焙的人越來越多，可市場中提供相關產品很少，就拿天津市最有名的幾家超市來講，相關商品不過一二十種，無法滿足顧客需求。這也是為什麼我店裡商品價格不是最便宜的，卻能吸引大量顧客的原因之一。

　　產品全還可以提升小店的銷售額。店裡很多商品顧客平時難得一見，他們容易產生衝動消費。而且客人在店中就像在超市一樣，自選商品，這樣更能刺激顧客的衝動消費。像到自己店中消費的顧客，超過9成的人單次消費至少一兩百元，這是其他烘焙用品店所不能比擬的。

　　顧客定位有點意外

　　在大多數人看來，烘焙用品店的顧客應是小資、白領和家庭主婦。但在“海鷗”看來，這些不是真正的顧客。因為小資、白領平時工作很忙，連吃飯都會找快餐解決，根本不會有時間自己烘焙食品，而家庭主婦如果不是烘焙發燒友，購物頻率很低。他把真正的顧客分為三類：一是，在華學習、工作的外國人，因為飲食文化的差異，這些人青睞動手製作一些可口的西式菜餚，烘焙食品是其中一種;二是，烘焙發燒友，特徵就是喜歡逛烘焙主題的網路論壇;三是，小型糕點店、西餐館、私房菜館經營者，他們和傳統餐飲企業不同，進貨量不大，但要求食材精緻，而小型烘焙用品店恰好可以滿足這一需求。其中外國人佔到顧客總量的50%，烘焙發燒友佔到30%—35%，剩餘為私房菜館的經營者。

　　賺錢方式有點意外

　　“海鷗”表示，自己不僅賣產品，還賣服務。

　　首先，賣“培訓”。小店裡共有兩類培訓，一是成人培訓，二是“親子”培訓。

　　先說成人培訓，小店每週都會舉辦兩次烘焙培訓班，一次約一兩個小時，費用約每人每小時百元。這種培訓會有人蔘加嗎?“海鷗”透露，現在每天他都能接到顧客報名電話。2012年第一季度的培訓課程已無空缺，想聽課的顧客只能排在第二季度。參加培訓班的人超過8成為烘焙發燒友，剩餘的為糕點店、西餐館、私房菜館等經營者。

　　再說“親子培訓班”，“海鷗”表示，現在學校強調學生的動手能力，烘焙食品相對小孩而言，不僅能夠提升他們動手能力，而且風險性和難度都不高，小孩很容易取得成就感。每期大約平均有三四十位小朋友參加。同時這種培訓還能帶動小店的其他商品的銷售，因為不少小朋友參加培訓後，就要家長購買一些原材料，供自己回家“練習”。

　　其次，賣“半成品”。這項服務和淨菜服務相近，像不少人喜歡吃匹薩，但製作匹薩餅坯十分麻煩，於是自己提供一些提前做好的餅坯，顧客買回家新增輔料，直接放進烤箱烘烤即可。類似餅坯這樣的半成品，一天至少可為小店帶來幾千元的收入。這項服務的目標顧客是一些入門級的烘焙愛好者。　　大體估算一下，小店每個月銷售各類烘焙用品含食材，可獲毛利約10萬元;培訓業務獲毛利三四萬元;賣“半成品”可獲毛利四五萬元。除去房租、人工費、水電費、各類稅收以及雜費，小店大約能有六七萬元純利。

　　 篇：2

　　今年45歲的趙繼英來自麗水農村。木匠出身的他，為了創業，隻身到揚州闖蕩。搞過玻璃傢俱加工，辦過影視廳，在當地都做到了行業第一。然而，這兩個行業興起得快，衰落得也快。

　　“下次創業，一定要找一個不會走下坡路的行業，給自己找一份永不落的事業。”於是，他尋尋覓覓，最終選擇了最不起眼的醬菜。

　　從2001年南京“小菜一碟”的浙江經銷商做起。10年的時間，趙繼英慢慢建立起了自己的“醬菜王國”，並慢慢擴張，培育了“菜博士”高檔山茶油品牌;從委託加工、品牌管理開始，一步步建立起自己的生產基地，實現從種植、生產加工到銷售全程監控。

　　兩次“行業第一”最終選擇放棄

　　1991年，24歲的趙繼英隻身來到江蘇揚州，利用自己的特長搞起了玻璃傢俱加工。經過4年時間的打拼，趙繼英的玻璃傢俱生意在揚州當地做到了第一，掘到了第一桶金7萬元。這在當時已是一筆鉅款。

　　從1994年開始，玻璃傢俱行業開始走下坡路。有天晚上，趙繼英到老鄉承包的影視廳去坐坐，發現這個400多座的影視廳，4元一張的票子，幾乎每天晚上滿座。趙繼英算了一下，每天可以賺1000多，比玻璃傢俱賺錢容易多了。

　　於是趙繼英一頭扎進了錄影業。1995年元旦，趙繼英的影視廳正式營業。然而不到10個月，影視廳就虧了2萬元。他發現，附近生意好的電影公司影視廳有空調，座位是高靠背軟座;而自己的影視廳沒空調，座位又是簡易的翻座硬木椅。

　　找到癥結後，當年10月份，趙繼英又借了2萬元，換上了軟綿舒適的沙發，生意馬上火了起來。第二年夏天，他又用賺來的錢買了空調。

　　1996年下半年，趁熱打鐵的趙繼英又開辦了第二家影視廳。從1995年到2000年，趙繼英的影視廳連鎖經營搞得紅紅火火，最多的時候數量達到5家，成為揚州當地錄影業的“老大”。

　　隨著vcd行業的迅速發展，從1999年開始，錄影業開始走下坡路。趙繼英很快查覺到了。

　　醬菜雖小，幾百年不衰

　　從2000年下半年開始，趙繼英又忙著物色新的行業了。當時，他手頭上已積攢了120萬元的資金。“這一次創業要小心，一定要選擇一個不會走下坡路的行業。”趙繼英暗下決心。

　　一天，趙繼英在翻閱揚州當地報紙時，看到了嶄露頭角的南京“小菜一碟”公司的報道，不禁眼前一亮：揚州醬菜這麼有名，像揚州的“三和四美”，生產醬菜已有幾百年歷史了，這說明這個行業有生命力，絕對不會被淘汰。於是，趙繼英直奔南京，找到“小菜一碟”，並與他們簽訂合同，成為了“小菜一碟”的浙江經銷商。當時的指標是，趙繼英一年的銷量要達到30萬元。

　　2001年，趙繼英在杭州註冊成立了杭州博巨集貿易公司。第一年，趙繼英賣了120萬，卻虧了20萬。而且由於營業額沒達到180萬的最低限額，公司被取消了納稅人資格。沒有納稅人資格，產品就進不了超市。趙繼英沒有灰心，第二年他又重新註冊了一家杭州博鴻貿易公司，當年銷售額達到240萬元。

　　趙繼英已不滿足於只做一家經銷商，他要做自己的品牌。2005年，趙繼英註冊了“博鴻小菜”商標，開始經營自己的產品。按他的話來說，十幾年的個體戶終於走上了品牌的道路。通過物色各地生產質量過硬、有當地特色的食品生產企業，委託他們生產公司的產品。這一“借雞生蛋”的模式使得公司的業務迅速擴張。之後，趙繼英又從醬菜行業向其他食品行業進軍，2008年推出了“菜博士”高階山茶油。

　　 篇:3

　　近幾年，國內食品安全生產事故頻發，蘇丹紅、三聚氰胺、瘦肉精……讓國內的老百姓經常提心吊膽。原有的“借雞生蛋”、生產外包模式雖然能使企業迅速擴張，但也有個弊端，就是對食品的源頭無法準確掌握，不能做到全程監控。

　　劉飛，她本身是從事英語培訓工作的。後倆跟她男朋友開始創業，做起了成都特色串串香餐飲。 在創業初期，他們的創業條件非常艱苦：團隊整體比較年輕，平均年齡24歲左右，創業資金非常有限，十分艱苦。“為了這個團隊更深地瞭解和更好地磨合在一起，在創業準備期，我們專門策劃了一次為期6天的短途旅行。就是為了大家能團結在一起，在磨合中前進。”劉飛對他們獨特的創業模式十分推崇。

　　劉飛對未來想創業的年輕人最大的建議就是：“創業並不是單單憑激情，更多應該考慮專案選擇和資源整合，團隊搭建等問題，要做好迎接困難和挑戰的心理準備。因為創業的前期是非常辛苦的。” 劉飛介紹說，他們就是沿襲老成都冷鍋串串麻辣鮮香特色，將成都冒菜的元素糅合，形成了獨特的既傳統又潮流的成都草根飲食文化，受到了廣大吃貨朋友的歡迎。我想在學校周圍開個店鋪是個不錯的選擇。但是前提是不要耽誤學業，可以和同學合夥，也可以在學子網俱樂部結交志同道合的同學，輪流照看店鋪。