適合銷售的勵志故事

　　銷售行業想必有很多的人都會找一些勵志的故事來給自己減壓的。下面是小編給大家整理的，供大家參閱!

　　：沒有人可以替你做決定

　　“18歲以後，我的路我要自己走。”

　　記憶中，這是我對我爹說過的較狠的一句話。

　　說完這句話，我和他都愣在原地，誰也沒吭聲。

　　老實說，我一直都不是一個太叛逆的孩子，從小到大都沒有做過什麼“大逆不道”的舉動。

　　我沒有像別的孩子那樣，輟學到軍隊當兵，也從沒拿著父母的錢任意揮霍，更不曾說走就走揹著吉他去流浪。

　　高中時的我，像其他的“學霸”一樣，所有的決定都是父母做主，包括穿著，包括交朋友。

　　但報考志願的時候，我和家人發生了激烈的衝突。

　　按我爹的想法，我應該貼著分數報，儘可能報一個錄取分數線高的理工科專業，畢業後好找工作，一副理所應當、耀武揚威的氣勢。

　　而我自己偏偏在高考前厭惡了理工科，發了瘋一樣，一心想報文科專業。

　　我不知道當時哪兒來的勇氣，也不知道這個決定是否妥當，總之發報考單的當晚，我賭氣說了那樣的一句話。

　　過了一晚，第二天當我真正翻開志願單，發現從提前批到第一批、第二批全是選項的時候，我開始認輸了。我漸漸從任性之中恢復了理智。

　　所以等到真正塗寫志願的時候，我跟我爹說：“我還是填你給我選的學校和專業吧。”

　　本以為他會因為我的順從而高興，至少也得小酌一杯，但他沒有。

　　當著我的面，他拿起兩本厚厚的《高考志願填報指南》，慢慢地用牛皮紙包上，捆好，然後走進臥室，放進書桌抽屜裡，收起。末了，他鄭重地對我說：“從今往後，你的事情你自己做主吧。”

　　一直“被決定”的我，突然之間聽到這話，最直接的反應不是興奮，而是膽怯、心慌。這種態度，和賭氣時說出“我的路我要自己走”時完全不同。

　　再看我爹，眉頭緊鎖。他說，想了幾天他也想清楚了，就算最後幫我填好了志願，可最終上大學的那個人是我，他無法替我承擔。

　　剩下的拉鋸式的交談細節，我都記不太清了，反正我當時的確很無助，也對他的撒手不管表示了極大的不滿。但沒有辦法，志願馬上要交，我必須從抽屜裡拿出《高考志願填報指南》，用了一整晚的時間，儘量把第一、第二志願全部填滿。

　　即便到頭來，我仍按我爹苦心研究的結果填報了志願，但那仍是我大學以前做過的最重大的決定了。看起來有點荒唐，有些殘酷，卻令我終生難忘。

　　我承認，在那件事以後的一年多的時間裡，我是記恨他的。

　　我無法理解他莫名其妙的撒手不管，更無法理解，他竟然真的把我18歲以後的路完全交給我一個人走。

　　上大學時我說我要買吉他，他不干涉，說只要我可以堅持學下來就成。

　　我說我想投錢炒股票，他不過問，只提醒我記得留些錢吃飯就好。

　　甚至有一次我和別人打架被他知道，他也沒有管我，只是淡淡地提醒我，成年人犯罪是要承擔刑事責任的。如此明瞭、深刻。

　　當時我的心態多少有些賭氣的成分。但隨時時間推移，他越是這樣，我倒越可以認清現實，做事也變得謹慎起來。

　　因為我知道，再也沒有一個人可以出面幫我做主，再也沒有一個人可以替我承擔結果。任何事情，必須自己來扛。

　　隨著自己慢慢成長，當一次次獨自判斷、理智分析後做的決定讓我嚐到甜頭的時候，我開始感恩於他當時的果斷。若不是他那時放手不管，我仍要大費周章，在社會上多走一些彎路的。

　　的確，做決定的時候，我們都希望有人可以給我們一個理由，有人支援，哪怕有人反對也是好的。我們並不是真正想要聽取對方的意見，意見在這個時候並不是很重要。我們更多的是需要一個命令，以及可以和你一起承擔結果的人。

　　然而，是不是非要有這樣的人出現，聽到了鼓勵的話，你才肯鼓起勇氣去選擇?有時候等到了這個可以和你共同承擔後果的人，最終的局面又有誰可以替你收拾?

　　當讀者讓我幫他選擇的時候，我通常回復：“我可以幫你分析，但決定仍是要靠你自己來做。”

　　暫不說情感問題變化多端，即便是職業的情感專家，也無法從你的隻言片語中找到解決問題的有效方法;而即便我幫你做了一個決定，最終的事態也需要你來面對和承擔。所以，這並非敷衍。

　　我更希望我的故事可以給你提供一些視野和經驗，於生活之外，讓你看到解決問題的另一種可能。

　　我在北京有一個唱民謠的朋友，至今徘徊在各個酒吧，默默無聞。

　　他說他揹著吉他北上，絕大部分的原因是，當年一起玩音樂的朋友都特別看好他，也呼籲他過來闖蕩。

　　可當他發現偌大的北京竟聽不到他一聲高歌的時候，他才發現，慫恿自己過來的那幫人，沒有一個能站出來幫他喊兩聲。

　　沒有人可以替你做決定，除你之外，皆是旁觀者。那次，我是徹底地懂了。

　　：為什麼大部分人喜歡穩定

　　什麼叫穩定?穩定不是平衡，穩定也不是持久，穩定的科學定義是對外界干擾的抵抗能力強大。

　　換言之，穩定不關乎狀態的好壞，只關乎是否能保持原來的狀態，哪怕這個狀態並不那麼理想。

　　上圖中三個小球是三種“平衡”的狀態。左邊這個小球是“穩定”的，如果它被挪動一定距離，只要這段距離不是太遠，它都能恢復原狀;中間這個小球無所謂穩定不穩定，如果它被挪動一定距離，它可以在新的地方安居樂業;右邊的這個小球是“不穩定”的，哪怕輕輕地碰一下，它也會一路滑落，再也回不到最初的地方。

　　為什麼左邊的小球穩定呢?因為它的能量最小。它處在所有可能的位置中最低的那個位置，所以重力勢能最小。一旦它被擾動，只可能被擾動到重力勢能更高的地方，因為沒有比它現在的位置重力勢能更低的地方。這樣，只要外界干擾一去除，在重力的作用下，小球就會自動回到原來的平衡位置，所以我們說它是穩定的。它不需要任何外部能量，單靠自己的重力就能保持在現在這個位置。

　　右邊的小球是不穩定的，一點點風吹草動就能讓它萬劫不復。從左邊到右邊，它需要付出大量的努力，才能到達現在的這個位置。為了保持這樣的位置，它還必須持續地輸入外部能量抵抗任何可能的擾動。換言之，它必須枕戈待旦，一直抗爭不止，否則，就會從這個位置滑落。

　　我想說什麼呢?這跟人們喜歡不喜歡穩定有什麼關係呢?

　　如果你覺得自己穩定，自己不需要任何努力就可以保持住現在的位置，那是因為你就處在“最小能量”狀態。你不努力，你也不會下落，也沒有什麼後果，那並不是因為你不會下落，只是因為你已經到極低點了，附近根本沒有更低的地方可以下落了。

　　也許你會說：怎麼會這樣呢?我比很多人都強，不可能在最低點。沒錯，所以我說的是“極低點”，而不是“最低點”。

　　“所有動物生而平等，但有些動物比其他動物更平等。”也許你的極低點，比很多人的極高點還要高。也許你意識不到，你生來就有的，卻有可能正是別人苦苦追求的。也許你會明白，你拼命追趕的，不過是別人的起點。

　　我不是一個“成功學”的鼓吹者，我也不覺得“向上爬”就一定是好的，我更不覺得“人往高處走，水往低處流”這句話是有道理的。

　　我只是覺得，這樣的“穩定”無形之中是一個牢籠，是一個束縛。哪怕你自己想出去看看，有時候也會被自己的重力壓垮，自己又把自己拉回到原來的位置。

　　“穩定”意味著失去了改變的可能性，不管這個改變是好的還是壞的。“穩定”有好處，因為它杜絕了變壞的可能;但“穩定”也有壞處，因為它把變好的可能也一併遮蔽了。是利大於弊，還是弊大於利，需要你自己掂量。

　　我個人覺得，人生的路那麼寬，又有那麼多的可能，有意或無意地把自己束縛在“穩定”的這一窪盆地裡，或多或少有坐井觀天之嫌。多走走，多看看，扯起風帆去看看真正的大海，哪怕需要多付出很多的力氣，哪怕有遇到風暴的可能，也勝過舒舒服服地躺在“穩定”的避風港裡。

　　當有一天，你掙脫了“穩定”的枷鎖，克服了自己的懶惰和慣性，一番苦戰之後，終於站在了不穩定的極高點上。也許你會覺得，剩下的人生就是一片坦途了。

　　但人生並不是二維的，你要面對的問題有太多太多。

　　也許你會發現，一個方向的峰頂，只不過是另一個方向的谷底，前面的路還有太長太長。

　　終於有一天，你發現，原來真正的生活是這樣的——起起伏伏，曲曲折折，有時陷入谷底，有時又柳暗花明。

　　知道了生活的現實，卻依然願意走出“穩定”的小綠洲，踏上那荊棘滿地卻又風景如畫的路途，我覺得這才是真正的勇敢和樂觀。

　　：敢做自己的膽量和能做自己的資本

　　幾年前，有兩傢俬藏服裝店我經常光顧，在同一條路上，相隔不遠，步行不過五分鐘。

　　一家店的老闆是個學服裝設計的女孩，對人愛答不理，很少在店裡，留個同樣話少的小姑娘看店，一脈相承高貴冷豔，只會冷冰冰報個價格。店堂布置為極簡冷淡派，摒棄一切飽和色塊，一進門就讓人清心寡慾節制得不行，配上滿屋子山本耀司風格的衣服，用料講究、創意十足、剪裁巧妙，而且十分實用。

　　平心而論，這裡即便貴點兒，也好過商場裡很多國內外差異巨大、天價而莫名的品牌。有一次，我中獎般趕上老闆在，面對買過幾件衣服的老客，她也不太好意思完全扮冰雪皇后，我很小心地問：“要不要適當做些活動或者宣傳吸引更多的客人?”

　　她揚著鮮豔欲滴的紅指甲——這好像是她身上唯一的飽和色，斬釘截鐵地回答：“不，服裝本來就是個性化的東西，吸引那麼多不相關的人幹嗎?”

　　我也明白，每個文藝女青年心目中都有個服裝店夢，或者咖啡館夢，都是極度自我的夢想。但是，在我有限的經歷中，那些生意好、個性十足的品牌或者店面，無一不是特色化商業運營的成功案例，離開可行性完全拼個性，往往生存不下去，又何談“自我”。

　　只是，這些道理，很多致力於“小而美”產業的女文青起初都聽不進去。在她們心裡，個性壓倒一切，無性格毋寧死。

　　我憂心忡忡地走出這家店去街角的另一家，兩家店是截然不同的兩種風格。

　　街角的這家店，一派活色生香的暖豔，冬天暖氣開到最大，大到讓人誤以為夏日近在眼前，便興興地採購春裝新款;夏天冷氣開到十足，足以賣出剛上市的秋裝，還能預售雜誌上的冬裝新款。老闆穿著店裡的衣服，熟稔地招呼著每位顧客，不過挑衣服得預約，理由是同一時間接待太多的顧客影響服務質量。

　　這家店的衣服是非常大眾的款式，甚至個別服裝還很俗豔，看上去根本賣不掉的樣子。所以，我對老闆最大的好奇心是：那些看上去賣不掉的衣服最終都到哪兒去了?

　　某個顧客稀少的下午，我捱到店裡最終只剩下我一個客人，指著衣架上自己不喜歡的衣服問她：“這些衣服誰會買呢?一點兒都不好看。”

　　老闆微笑：“當然有人買啦，你不喜歡不代表別人不喜歡，賣衣服的大忌是自以為是地賣自己喜歡的款式，不考慮顧客的需求，我又不是川久保玲或者王大仁，隨便披塊布都有人覺得時尚，沒有那個資本不能隨便講自我。”

　　我瞥了一眼她的桌子，上面放了本帕科·昂德希爾的《顧客為什麼購買》。我讀這本零售業的聖經是因為在媒體負責商業廣告運營，而一家不大的服裝店店主卻願意花這麼多心思研究購買心理學?

　　我忍不住問：“難道衣服不是非常自我的選擇嗎?”

　　她一邊整理衣架，一邊慢悠悠地答：“衣服和人一樣，不僅要有敢做自己的膽量，更要有能做自己的資本。不是你覺得自己有個性就有個性，要世界承認你有性格才真是有性格，不然，自我給誰看呢?沒有堅持自我的資本，就老老實實做家普通店吧。”

　　坦率地說，自我與自由都是奢侈品，需要強大的資本後盾與心理建設，如果沒有，那麼安安穩穩做個普通人，踏踏實實做好力所能及的事情，也是自知之明。不僅要有敢做自己的膽量，更要有能做自己的資本，的確是生活平順的哲學。

　　或許，就像笛安說的，從一開始以為這個世界上只有自己，到明白自己的天賦其實只夠做個不錯的普通人，然後人就長大了。