吳欣鴻談美圖秀秀的發展史

　　外表文靜，內心狂野，是吳欣鴻的自我定義。坐在位於北京東三環千禧大酒店的大堂裡，1981年出生的他更像一個90後，蓬鬆捲曲的一頭濃髮下面是一張內斂、略帶羞澀的娃娃臉。我問東，他絕不會說西。

　　他這次來北京是為參加創業邦年會，在他的那個討論專場中，有皮皮魯的鄭亞旗、聚美優品的陳鷗、力美廣告的舒義、酷盤的顧志誠、遊戲矩陣的徐樂，唯一一個90後創業者是在聊網的徐德臣，但他看上去要比這個專場中年齡最大的吳欣鴻還要成熟。換句話說，作為美圖秀秀的創始人，吳欣鴻是這幫人中長相最具“欺騙性”的一個。

　　坦率的說，在《創業邦》雜誌2011年第一次推出“30歲以下創業新貴”的時候，我們並沒有想到當時年齡剛好合適的吳欣鴻。不僅是因為美圖秀秀偏居廈門，很難被媒體發現，更重要的是，當時美圖秀秀幾千萬的使用者量，在中國PC客戶端排行榜上，只能算是個後起之秀。但兩年之後，美圖秀秀不僅在PC上使用者量達到1.2億，移動端也即將在春節前後突破1億使用者。

　　而在蘋果官方應用商店App Store不久前公佈的2012年度榜單上，美圖秀秀與QQ、微信、微博一起擠入前十名。在這10個應用中，有7個來自平臺型公司，只有3個來自創業公司，吳欣鴻的美圖秀秀是其中之一。

　　這有點和高手飆車的感覺。據說吳欣鴻在場地裡，一般都是開到220公里的圈速。但當他走下車，又會讓人覺得這是一個不善言辭、有點小愛好的鄰家男孩。吳欣鴻說自己是一個很宅、很內向的人，以前不愛和人說話，但現在哪怕在飯館吃飯，只要聽到有人提起美圖秀秀，他就要跑過去，問這問那。在他的iPhone裡，微博搜尋頁面充斥了各種和美圖秀秀相關的關鍵詞，比如，“美圖秀秀 最新版”或者“美圖秀秀 不好用”。其預設關鍵詞近百個，他不時地選擇、搜尋，然後與使用者互動、解疑。

　　不停地和各種各樣的人打交道，這是小時候的吳欣鴻怎麼也不會想到的。學畫畫出身的吳在人生的最初20年裡，一直是用畫筆在和自己的內心世界溝通，說白了，那是建構一個屬於自己的世界;而今天的美圖秀秀，則是幫助別人建構另一個自我。“這二者的共同點是，都是藉助影象。”吳欣鴻說。

　　顯然，這是一個起點和終點能夠自圓其說的故事。但故事的過程完全不是那麼回事：

　　高中畢業，吳欣鴻沒有選擇去讀大學，那是因為他在中考之後，就休學去美術學院學了兩年油畫;

　　回來繼續讀高中，並發現了域名生意，18歲開始，他便成為中國最早一批經營域名生意的人，幾乎與他的泉州老鄉蔡文勝同時起步;

　　如果父親的工廠沒有遇到困難，吳欣鴻本來就是個標準的富二代，在父親的工廠關閉之後，他在域名生意上的所得，某種程度上也回報了家裡;

　　他在2001年開始創業，是中國最早一批進入社交網路的創業者，甚至比Facebook還要早，但以失敗而告終;

　　最終他又投奔了在域名投資方面曾經幫助過自己的大哥——蔡文勝，從產品經理做起，前後嘗試了不下30款產品，最終做出了美圖秀秀。

　　現在，美圖秀秀在以智慧手機為代表的移動端的增速，以每天30萬的規模在增長。吳欣鴻說，“那是使用者，不是錢。”

　　特立獨行的“騷年”

　　站長之家創始人、著名頁遊神仙道的出品人阿飛***姚劍軍***在2000年的時候就認識吳欣鴻了。阿飛是在當時的一本雜誌上看到關於吳的報道。那時的吳欣鴻因為域名生意，已經在圈內小有名氣。雜誌上的吳看上去文文靜靜，與泉州一帶生意人的形象格格不入。阿飛對這個僅比自己大一歲的年輕人十分感興趣，他循著文中提到的一個論壇，順藤摸瓜找到了吳欣鴻，兩個人開始互加QQ，三年之後，才在廈門第一次見面。

　　當時阿飛覺得吳的相貌和雜誌上相比***勵志人物

　　少年吳欣鴻想過N種成名方式，但肯定不包括域名投資。他出生在泉州一個即使在當地也算得上富裕的家庭，父親早年創業，有自己的工廠，早就為吳欣鴻解決了衣食之憂。但是吳欣鴻無可救藥地愛上了畫畫。初中三年，吳獲得了不少美術方面的獎項，加上學習成績尚可，他被保送到了泉州數一數二的高中——泉州一中。當人們以為這個孩子會按照一個優秀特長生的路徑成長，即繼續獲獎、參加高考、進入清華美院的時候，他選擇了另一條道路：休學兩年，去杭州的中國美院進修。原來，他從學校的美術老師那裡得知，每年都會有一些老師去學習。吳動了心思：既然上大學也是學畫畫，為什麼不現在去學?就這樣，他以一個初中畢業生的身份，來到杭州，與來自全國各地的“叔叔阿姨們”一起上課、一起寫生。“家裡一開始也反對，但我比較固執，他們最終不得不同意。”吳欣鴻說。

　　對於一個15歲的少年來說，異鄉求學多少是件令人感傷的事情，但吳欣鴻感受到的更多是好玩。每年春節前後，坐上火車，一坐就是一天，從福建到杭州，或者從杭州到福建。他愛去中國美院的圖書館，翻看從古典到現代派大師的各類作品。以今天的眼光看，在杭州的這兩年中有一件事情對日後的吳欣鴻影響深遠：他迷上了攝影。通過找家裡要錢，他買了一部國產海鷗單反相機，所以他每天不是拿著畫筆，就是拿著相機。既不用應付各類考試，也沒有想過拿照片投稿，反正就是喜歡。“那兩年過得很簡單。”吳說。

　　兩年時間很快過去，吳欣鴻回來了。幸運的是泉州一中還給他保留了學籍，所以，他又和一群學弟學妹們讀起了高一。這是1998年的中國，網際網路已經開始在這裡長出觸角，電腦也走入一小部分中國家庭。吳欣鴻家就是其中之一，家裡給他花1萬多塊錢買了臺電腦，吳欣鴻迅速學會了怎麼聯網。他經常泡的都是一些與美術相關的藝術類網站，也會看看新聞。

　　1999年的某一天，吳欣鴻看到了一則新聞：一個叫做“business”的域名，在美國賣了750萬美元。這個新聞，也被另一個在香港做生意的泉州人看到了，他叫蔡文勝。人不能同時踏入一條河流，但餡餅有時會同時砸到兩個人頭上。彼時的吳、蔡根本不認識，但他們幾乎同時被這則新聞放到了“同一條河流”——域名投資。與已經不差錢的蔡文勝不同，吳欣鴻要想玩域名，必須從家裡借錢。而生在泉州的一個好處是，父母不會把做生意視作“歪門邪道”，相反，這似乎是這一帶孩子的成長必修課。

　　家裡給了吳欣鴻1萬多塊錢，什麼也沒說。但吳心裡有數，他已經感到，父親的工廠正在走下坡路，自己在網上做點生意，沒準將來還能對家裡有用。但1萬塊錢很快就打了水漂。當時的域名均價在500塊人民幣左右，而吳欣鴻的出手邏輯依然具有“文藝範”：每天抱著本英語詞典，從裡面挑與藝術相關的單詞。一年下來，沒有成交一個。不過當其他同學整天在學校談論《七龍珠》或者《還珠格格》的時候，吳欣鴻總是一個人安靜地躲在角落裡，像個乖乖男一樣抱著英文詞典煞有介事地學習，以至於老師和同學們都覺得他愛學英語、有什麼抱負似的。“用‘悶騷’二字來形容他，太合適不過了!”阿飛說。

　　任何生意都有門道，域名投資更不例外。在交了1萬塊錢的學費之後，吳欣鴻開竅了。首先，域名每天都有很多到期的，國外有專門的網站，只要交一些會員費，每天郵箱都會收到一個列表，裡面都是轉日零點可以交易的域名。其次，由於可交易的域名太多，而每個投資者的興趣偏好各有差別，所以如何以最快的速度對號入座就成了關鍵。一般情況下，吳欣鴻會把自己感興趣的關鍵詞挑出來，然後找到國外的一家職業搶注公司為自己服務。當然，這也需要支付一些費用。2000年，吳欣鴻迎來了第一筆交易：他手裡一個叫做“e23”域名經過討價還價之後，賣給了美國的一家公司，價格3000美金。這幾乎把之前的成本全部收回來了。

　　這時候，中國最早的一批域名投資者也開始出現。廣州的易域網是當時最大的域名投資論壇之一，創辦人是現在58同城的創始人姚勁波，後來電視廣告上範偉那句著名的廣告詞“28，28，咔咔就是發!”，其域名“28”最早就是出自姚勁波之手。易域網上的活躍分子包括蔡文勝、吳欣鴻等30來人。2000年的一天，吳欣鴻接到一個陌生來電，對方自稱是蔡文勝。原來蔡文勝是根據吳欣鴻在論壇上的***找來的，沒想到兩人竟是老鄉。認識以後，比吳欣鴻大整整12歲的蔡文勝會偶爾約吳欣鴻出來討論域名投資，以至於吳的家裡一度懷疑這個石獅的大男人是不是騙子……

　　2001年對吳欣鴻來說是高考年，但此時他已經深陷網際網路浪潮，最後沒有去上大學。通過域名投資，吳欣鴻積累了自己的第一桶金。2002年，他發現了一個非常好的域名：520。當時非常流行的一句網路語言是“5201314”***我愛你一生一世***，沒錯，520是一個天生的交友網站***當時社交兩個字還沒流行***。吳欣鴻拿出自己的3個域名並貼了一些錢，才把這個域名從一個老外手中置換過來。

　　當時騰訊剛剛推出了QQ交友，迅速成為當時網戀的一大助推器，這讓吳欣鴻看到了520的用武之地。這次他想創業，做一個類似QQ交友的網站，用今天一句不可思議的話說，就是準備山寨騰訊。吳的想法是，通過會員費來收錢，即你只有是付費會員的時候，才能獲得對方的線上***。2003年，吳欣鴻從泉州來到了廈門，準備創業。

　　見到阿飛之後，他把自己的想法跟阿飛托盤而出。阿飛一聽很興奮，準備把自己的一些積蓄拿出來投資入股，但當時吳欣鴻還有其他合夥人，股權結構比較複雜，也就沒有投成。最後吳欣鴻說，你懂些技術，來做我們的技術總監吧。這樣，10來個人在廈門市區的一個居民樓裡開起了公司。那是吳欣鴻第一次正式創業，他覺得這要比臨摹盧浮宮的大師作品還要有儀式感，所以那時的他每天總是黑西褲、白襯衣，腋下夾著個公文包，以一副老闆的姿態前來上班。“據我所知，他被小區的保安攔截過好幾次，人家以為他是賣保險、搞推銷的，”阿飛笑著說，“悶騷的人穿什麼衣服都悶騷，沒辦法。”