大學生堅持創業成功故事

　　創業，年少者敢博，年長者善算，常勝者愛拼。看看那些，學習他們的方法，感受他們勇於創業的精神，激勵自己的鬥志，從他們的故事中找到成功的方法。

　　一：

　　90後大學生創業淘金500萬

　　拖延學費，負債兩萬，租7萬塊的門面開店，作為一名大三學生，你敢這麼做嗎?但是雲南小夥子蘇建益做了。

　　“我正好趕上國家鼓勵大學生自主創業的好時候。”蘇建益說，“‘十二五’馬上就來了，我計劃在全國開500家店。 ”昨日下午，蘇建益坐在自己辦公室的陽光裡，信心滿滿地說。

　　家鄉特產 覓到大商機

　　蘇建益家在雲南鄉村，父母靠種地和養奶牛供他讀書。2002年，考取長春師範大學政法學院後，他便開始了在長求學生涯。初來長春，南北的地域差距讓他既新奇又有點不適應，但正是這種地域差距，讓他抓到了商機。

　　大一寒假結束後，蘇建益從家鄉帶回一些飾品，沒想到，引起了班上不小的熱潮，很多人對這些東西感興趣。蘇建益嘗試搞起了小生意，他把飾品做成海報貼出，留下寢室電話，竟不斷有人來詢問。後來，蘇建益乾脆在學校的書屋租下一角，不定期從家鄉進貨。

　　懶散的午後，書屋一角，半壁牆面掛滿了雲南飾品，牆下襬放著一張圓桌，三兩好友稀疏圍坐，品酒、吹牛、暢想未來。蘇建益說，那時候，每個月能淨賺1000元左右，這對於每月生活費只有500元的蘇建益來說，是一筆不小的收入。

　　“別看店小，將來準能發展成大的連鎖公司。”蘇建益說，那時候，哥幾個相比，他吹的牛皮最大。但事實證明，蘇建益的理想並不是空談，通過精心經營，他打出了自己的招牌，並且在兩年後，擁有了自己的店面。

　　“借雞生蛋” 掘第一桶金

　　2005年，蘇建益大三下學期，為了保證資金鍊的完整，蘇建益已經拖欠了兩年學費。而此時，由於賺不到錢或不敢鋪入更大成本，校園內一起創業的同伴越來越少，可就在這時，這個雲南小夥做了一個驚人的決定――借錢到桂林路開店，店名就叫“茶馬雲南”。蘇建益說，大學生創業一直受到國家支援，他看好了這 個方向，再一個，光提“雲南”兩個字就已經讓無數人神往，在東北地區銷售雲南飾品，他看好了這個市場。

　　店面的啟動資金就要10萬，除從親戚處借來2萬，自己1萬多塊的積蓄外，錢遠遠不夠。蘇建益想到了“借雞生蛋”的辦法，他拉來了自己的一位老師和同 學入股，湊夠了剩下的6萬塊投入資金。蘇建益說，那時，他從沒見過兩萬，卻已負債兩萬。後來，拿著7萬塊去交房租的時候，他手都在抖。

　　2005年，蘇建益通過這家店，挖來了人生第一桶金。他說，當時長春還沒有云南方面的飾品出售，茶馬雲南開業後，營業額扶搖直上，並逐漸打出了品牌，開始有商家諮詢加盟的事。

　　5年拼搏 創富500萬

　　誰也沒想到，短短5年之內，這個土生土長的農村娃，竟成了擁有上百萬資產的大老闆。

　　陽光透過玻璃投入辦公室，厚厚的一摞檔案形成參差的陰影，蘇建益喜歡放鬆地靠在椅背上，聽《一天到晚游泳的魚》。這個在創業道路上披荊斬棘，在商戰中聰慧果斷的創業新銳，今年只有28歲，穿著短風衣，戴著眼鏡的他很斯文，還沒有完全褪去身上的男孩氣。

　　經過5年的發展，“茶馬雲南”店已覆蓋吉、黑兩省，知音店和加盟店共計80多家。在蘇建益公司走廊的行程表上，還有多家店面即將開業，店面總數在年底將達到100家。蘇建益說，2005年是一個起步，現在公司邁上了一個臺階，已擁有資產500萬左右。

　　目前，雖然長春已有20多家店面，但這並不是茶馬文化傳播有限公司發展的本部。在雲南，他們已經建立自己的公司負責採購。蘇建益說，長春是他的第二故鄉，是茶馬雲南的發源地，並且他的愛情之花也在長春盛開。

　　堅持學習 引進管理人才

　　蘇建益把“平凡的人也有偉大的夢想”設為電腦桌面，他不懈地去追夢，也擁有普通人該有的愛好和困惑。

　　蘇建益不抽菸，偶爾喝酒，酒後話略多。他喜歡打羽毛球，喜歡自由，喜歡聽《一天到晚游泳的魚》，偶爾會懷疑自己不擅管理……蘇建益說，如今公司的員 工上百人，他一個人根本管理不過來，於是便拉來了親人幫忙管理。“但這種模式不會持續太久”，蘇建益認為，在企業發展初期，家族管理模式會有一定好處，但 絕不是長久之計。

　　目前，蘇建益不但堅持學習，增強自己的管理水平，也在不斷引進中級管理人才。每次面對手下上百名員工，蘇建益知道自己肩上的重量，這不再是大學校園內喝酒侃大山的光景。

　　8年以後 醞釀公司上市

　　“5年以後，茶馬雲南店面將達到上千家。”提起未來，蘇建益信心滿滿，他預計，茶馬雲南發展的大目標在中國東部和中部，四川、重慶還可以，雲南、貴州、西北、新疆、西藏沒有多大發展前途。他說，全國的潛力在2000家左右，他要做的是做好每一個知音店和加盟店，控制好步伐，踏實地實現品牌升級，實現精品化。

　　蘇建益說，8年以後，他將準備融資四五千萬，運作茶馬文化傳播有限公司的上市，那時，茶馬雲南將實現另一個飛躍。

　　二：

　　90後女大學生 創業1年“玩”出300萬

　　提起磁性剪紙的發明過程，90後大學生王子月笑著說：“純屬偶然”。山西各地的剪紙文化源遠流長。在王子月的童年記憶裡，逢年過節，很多老人都會用一把剪刀、幾張彩紙，瞬間剪出五彩斑斕的窗花。

　　看到大人們兩三分鐘就能剪出一個栩栩如生的形象，小子月感覺太神奇了。因為鏤空的剪紙比較脆，稍不注意就會撕爛，塗上糨糊之後就更加易碎，一次幫親人裝扮婚車時，王子月感覺這麼漂亮的剪紙用起來卻很不方便。正因為這些原因，人們越來越難見到很多起源於民間的剪紙藝術了。

　　在機關工作的父母業餘喜歡搞一些小發明，家庭的薰陶使90年出生的王子月也樂此不疲。於是，她就和父親商量，能不能找到一個既不破壞剪紙的藝術效果，又能易於收藏使用的好辦法。父女二人很快投入到發明中。

　　經過各種反覆選擇試驗，王子月終於找到了一種特殊的磁性材料來代替傳統的剪紙材料。使用這樣的材料剪出的藝術剪紙很容易就可以吸附、貼上在鐵質的物品上，用水及清潔劑噴在背面還可以輕易地粘在玻璃等光滑物品上，且不會破壞剪紙。磁性剪紙解決了長期以來傳統剪紙容易掉色、變色及收藏不方便的問題。

　　磁性剪紙發明之後，王子月的父親王龍很快申請了專利。2005年8月17日，國家專利局通過了磁性剪紙的專利技術。由磁性剪紙延伸，王子月又取得了磁貼畫和著色磁性剪紙兩項專利。磁貼畫主要針對學齡前兒童，讓孩子們拆分、拼貼，增強他們的動手能力。

　　專利的取得讓王子月很有成就感，她開始琢磨如何讓這一專利產品走向市場。為此，她和父母做了很多前期的摸索。王龍還專門跑到全國小商品集散地義烏尋找商機。但是，磁性剪紙真正開始運作是在2007年之後。

　　2007年10月，王子月和父親的磁性剪紙專利從海內外報名的近3000項專利中脫穎而出，進入中央電視臺《我愛發明》大賽的決賽現場，經過中國資產評估協會、中國發明協會等有關部門專家學者的嚴格評審，磁性剪紙專案因為其市場大、社會效益好及其良好的不可替 代性等方面的優勢，最終奪得了央視《我愛發明》大賽的首個最高獎——新金點子獎。這次得獎，再次鼓舞了王子月和父母將這項發明推向市場的信心。

　　2008年，參加完高考，剛剛拿到杭州師範大學錄取通知書的王子月，又驚喜地接到山西省文化廳的通知：因磁性剪紙將中國的傳統剪紙文化與現代的科技元素巧妙融合在一起，符合北京奧運會“科技奧運”的理念，故選其代表山西在北京奧林匹克公園中國故事山西祥雲小屋展示。

　　奧運會期間，王子月和母親一起來到北京給世界各地的運動員和遊客展示磁性剪紙藝術。她們設計的獲奧運金牌的各國優秀運動員的磁性剪紙肖像，特別是菲爾普斯、梅西、楊威、廖輝、郭晶晶、張娟娟等偶像級的人物肖像剪紙成了搶手貨。

　　王子月和母親的出色表現獲得了奧組委和國家文化部的表彰。而最重要的是，王子月從中外遊客欣賞讚嘆的目光中再一次看到了磁性剪紙蘊涵著的巨大商機。她暗暗下決心，一定要把這一專利轉換成創意文化產業，做大做強。

　　在杭州師範大學在創業園裡，1990年出生的晉城女孩王子月，熱情地向記者介紹起她的磁性剪紙。“磁性剪紙是個創意產業，任何東西 都可以用剪紙表現出來，它提倡的是自己動手、自己創新，並在動手中獲得巨大的樂趣。操作簡單，任何人都可以輕鬆學會。而且成本低廉，便於使用和收藏，可以用作家居裝飾、禮品贈送、廣告促銷……無論是作為節慶用品，旅遊紀念品，還是藝術藏品等等，都有很大的市場前景。”

　　一段如同做廣告一樣的介紹之後，思路清晰，伶牙俐齒的王子月告訴記者，磁性剪紙是她在晉城一中上學時就發明的專利產品，它使用的是環保材料，可以迴圈利用再生產。只要有鐵的地方都能直接吸上去，靈巧便攜。因為不容易剪斷、撕破，它比普通剪紙上手快，能讓人們在十分鐘內就體驗到剪紙的樂趣。

　　讓王子月自豪的是，2009年6月，還在杭州師範大學讀一年級的她，在不遠的義烏，創辦了一家磁性剪紙文化創意公司。在不到一年的時間裡，她的公司已經發展了十餘家“飛點兒磁性剪紙”加盟商，光此一項的經濟收入就30餘萬。