跨界營銷成功案例_跨界營銷經典案例***2***

　　跨界營銷成功案例4：賓士、阿瑪尼強強聯手

　　產品跨界是最常見的跨界模型，即兩個或者多個不同領域的品牌依據自身的優勢，來進行產品研發。賓士、阿瑪尼;彪馬***Puma***與德國高檔服飾品牌Jil Sander的合作、東風雪鐵龍C2與義大利知名時尚運動品牌Kappa的合作都是如此。

　　2004年的巴黎車展上，賓士展示了由喬治•阿瑪尼設計並賦予了個性化特色的高階特別版CLK敞篷跑車。這款阿瑪尼版高階CLK敞篷跑車，採用暖砂色系的特殊油漆和高品質內部材料相搭配，使這款車散發出豪華、動感和陽剛的氣度。

　　公眾對這款車的熱烈反應讓合作雙方意識到，僅僅將它擺放在展廳中絕對不是個好主意。於是他們決定限量生產100臺喬治•阿瑪尼CLK，“用最好的材質和特殊的塗料，並且能夠按照顧客的喜好定製”。當然，僅有這些是不夠的，喬治•阿瑪尼對內飾、車身色彩的處理以及細節的設計才是這款車最為與眾不同之處：淺砂石色的亞光車身，棕色馬鞍皮革結合灰色三維紡織面料的座椅，做舊處理的金屬部件和散佈在各處的黑色操控按鈕。這樣的搭配恰當地表達了他們對這款車最初的設想：高雅、精緻、不容易過時。喬治•阿瑪尼本人成為該款車的第一個擁有者。新車融合了阿瑪尼的“少即是多、注重舒適”的設計哲學。喬治•阿瑪尼說：“我們很快就找到了共同語言。我看到梅塞德斯—賓士如何將我的設計理念轉化為現實，並且極為注重細節，這簡直太吸引人了。

　　跨界營銷成功案例5：中國郵政賀卡觸網

　　營銷渠道一直是市場營銷的重要環節，是產品佔領市場的必要條件。對於快速消費品而言，佔領了商超，就佔領了市場。渠道跨界是指產品或者品牌跨越不同於常規的發行渠道，獲得不同領域的消費者。

　　來看下中國郵政賀卡渠道跨界的案例。中國郵政賀卡其特殊的產品屬性決定了其營銷渠道具有兩大特點。第一，消費者選購賀卡和使用賀卡***寄發***是在同一個地方，即郵政營業廳;第二，這一渠道幾乎是唯一的、壟斷的，而且持續了上千年的歷史。這一特殊的渠道模式，也奠定了中國郵政在賀卡市場的絕對領導地位。然而，隨著時代的發展和科技進步，賀卡替代品的不斷湧現，郵政渠道模式慢慢成為賀卡發展的“枷鎖”，其繁瑣、費時的寄發方式已經不能適應人們高效率的生活節奏，尤其是熱衷於網路的年輕一代，對賀卡的接觸率越來越低。

　　為提升賀卡發行的便捷性，中國郵政開始尋找新的發行渠道。例如，在大中城市的商場超市開設賀卡專櫃，允許商店經銷郵政賀卡。然而最具革命性的渠道變革應該是“郵政賀卡網上發行”模式，這一模式與增加銷售網點的本質區別在於，徹底擺脫“消費者只能通過郵政視窗寄發賀卡”的傳統，實現了從傳統渠道到網路渠道的“跨界”。通過郵政賀卡官方網站，消費者可以線上完成賀卡的選購、支付及投遞業務，而不再需要到郵政營業視窗辦理。

　　跨界營銷成功案例6：樂視要做電視

　　2012年9月樂視第一次開發佈會說要做電視的時候，媒體都說他在忽悠;2013年5月樂視電視終於推出的時候，媒體又說他是在推動股價。可是熟悉樂視的人都知道，這絕對不是一時心血來潮的舉動，因為樂視佈局網際網路電視已經多年了，一方面是多年前就已經積攢的海量正版影視資源，一方面是業內已經小有名氣的“樂視盒子”——都是在為做電視作準備。

　　樂視稱自己的跨界行為是“顛覆”，這是軟硬體和模式上的顛覆。此前同是科技企業的聯想在跨界推出電視機時，筆者曾經問過其高管是否會考慮硬體不賺錢而靠內容服務收費的模式，對方表示國內使用者沒有付費的習慣，短期內不考慮。但僅僅隔了一年，樂視就已經在實踐了——60英寸液晶電視僅售6999元的價格震撼了業界，同時還帶來了全新的內容收費模式。也因為如此，樂視的60英寸和50寸機型都創造了上市當月在同尺寸機型中銷量第一的成績。