經銷商年會上的發言稿

　　代理商要忠誠，也要有一雙明亮的辨別是非的眼睛。一個好的守信譽的生產商才是你忠誠的物件以下是小編給大家帶來的幾篇，供大家參考借鑑。

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　　尊敬的各位領導、朋友們：

　　你們好!

　　今天，公司在此隆重召開總結代理商大會，我是濟南柏泉有限公司經理孟德敬。代表濟南柏泉這個集體，我感到非常榮幸。在此，對於各位領導的關心支援，對於各位同事的鼎力相助表示衷心的感謝!

　　在過去一年的工作當中，我們濟南柏泉面對來自同行業的競爭，面對艱鉅任務，以及品牌的高要求等等眾多不利因素，柏泉員工沒有臨陣退縮，仍然緊密團結凝聚在一起，先後順利渡過了各種難關。在2013年，年底經過我們的努力完成了舍弗勒的任務，在我們代理的各個廠家中上留下了良好形象;，我們積極響應公司的號召，員工更是熱情高漲，積極工作;在努力完成各專案標任務以及提供高品質服務，更體現出了我們的集體凝聚力。困難一次次考驗了我們，也一次次磨練了我們..

　　2014年，濟南柏泉將進入汽配發展的另一個關鍵時期，擺在我們面前的又一塊試金石，也將是激勵我們積極進取的催化劑，更是展現我們全體員工價值的更大舞臺。成績只能代表過去，新的征程在前方等待著我們。榮譽既給我們帶來了動力，又給我們增添了壓力，更擂響了我們出征的戰鼓，吹響前進的號角。在此，我代表我們柏泉員工表態如下：

　　一、在榮譽面前不驕傲，再接再厲創佳績。成績只能代表過去，我們要滿懷信心，展望未來，要以此次總結大會為新的起點，勇敢地肩負起貴公司賦予的歷史使命，把榮譽作為新的起點，在今後的工作中，繼續發揚勤勉敬業、銳意進取、開拓創新、敢於挑戰的工作作風，以更加奮發圖強的精神創造更好的成績。

　　二、在困難面前不氣餒，逆水行舟勇向前，給我們的工作提出了更高的要求和新的挑戰，也帶來了更多的困難和壓力，我們深感責任重大，我們有信心、有決心面對任何挑戰，我們將動員方方面面的力量，採取一切儘可能的措施，積極開拓市場，提高服務質量。

　　三、服從大局，同心同德謀發展。我們要在工作中，堅決服從貴公司的領導和發展大局的需要，把提升品質、提高效益作為工作的出發點和落腳點，不斷創新工作機制，不斷學習，不斷提高技能，不斷提高處理各種矛盾的能力，注重做好員工隊伍建設、內部強化管理、節能降耗、創新增效、企業文化建設和客戶服務工作，用我們更加優異的成績來回報貴公司和員工的期望。

　　尊敬的各位領導、各位同仁，作為貴公司大家庭裡的一員代理商，我們因榮譽而自豪，因責任而奮發，因理想而壯懷，我們一定在貴公司的正確領導下，以更加優異的成績，為實現和貴公司共同發展的新目標而努力奮鬥!

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　　尊敬的各位領導、各位合作廠商夥伴：

　　大家下午好!

　　今天，我們在這裡隆重舉行年度廈門瑞爾特衛浴工業有限公司第一屆供應商答謝會，在此，謹讓我代表公司股東，公司全體員工對各位合作廠商夥伴長期以來，在公司發展的12年曆程中給予的大力支援和幫助表示衷心的感謝!向各位來賓表示崇高的敬意和誠摯的謝意!

　　回顧公司十二年的發展歷程，廈門瑞爾特衛浴工業有限公司能夠從很小規模發展到今天擁有一千六百名員工，年產值達數億的規模， 是同各位合作廠商的緊密配合，共同成長是分不開的。我們非常珍惜這種由時間積累下來的感情。

　　供應商是企業重要的外部資源，是企業成本控制的主要源頭和風險控制的重要源頭。企業與供應商關係的緊密程度和供應商的實力，在很大程度上決定了我們的成本競爭能力和抗風險能力。

　　幾年來我們始終秉承著誠信、雙贏的合作理念，誠信是我們中華民族的傳統美德，也是廈門瑞爾特衛浴工業有限公司生存發展之本，我們在建立企業之初，就牢固樹立誠信經營，誠信合作的理念，公司發展壯大之路是一條用誠信鋪成之路。

　　雙贏是我們合作的目的，我們總是把雙贏作為合作發展的目標，把合作方的利益放在與公司利益同等重要的位置一起考慮。要實現雙贏的合作局面，合作的雙方都能站在最終的客戶立場上多想想、多體諒、多考慮雙方的利益，這樣才能推動合作向縱深發展，從而促進合作雙方公司企業的共同發展。

　　年是充滿挑戰的一年，人工成本大幅上升，原材料價格不斷上漲，但最終客戶的價格卻無法上漲，有些甚至需要降低售價。年註定將是非常不平凡的一年，我們大家將面臨很大的考驗，我們認為需要用創新思維、發展的眼光正視目前的困難，樹立理性的危機意識，增強信心，化壓力為動力，加大創新改善力度，降低企業成本，提升產品質量，做足內功，實現品質上、技術上、品牌上的升級，共同應對市場變化。我們相信，只要大家共同努力，抱團取勝，我們一定能經受考驗。

　　溝通是創造雙贏合作局面的一個必不可少的方法，只有多溝通，才能使公司與公司之間，企業與企業之間多瞭解多交流，以實現互濟餘缺，互通有無的雙贏合作局面。今天，我們召開這個供應商答謝會，為我們大家提供一個溝通平臺，目的就是增進友誼，增進了解，加強合作，為以後更好的合作打下堅實的基矗

　　同時我們希望雙方的合作上達成如下幾點共識：

　　一、 崇尚簡單直接的溝通，不要把事情想得太複雜;

　　二、 誠信：說到做到，不要心存僥倖;

　　三、 各位合作廠商夥伴在自己的領域上能夠做到最強之一;

　　四、 行為規範：公平、公正、廉潔自律;

　　我們期望大家共同努力，建立一個健康的、講道德、高水平的合作伙伴關係。

　　最後，祝本次供應商答謝會圓滿成功!

　　祝各位領導、各位來賓，身體健康!工作順利!闔家幸福!

　　謝謝大家!

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　　尊敬的各位領導，親愛的合作伙伴們：

　　大家好!***通篇以煽情為交流主軸***

　　此時此刻，我知道大家的眼光已經聚焦到我身上，說真的，我有些緊張，有些難為情。其實在座的很多朋友與我之間或多或少有過接觸、交流，我們或曾在某個專案碰到過，又或曾在某場會議碰到過，我不知道曾經給你們留下了什麼樣的印象，其實內心而言，我很想知道，自己在你心中是否是一個值得信任的朋友，是否是一個值得交往的夥伴。如果是，請你們用掌聲來告訴我!***互動***謝謝大家，謝謝你們!***答謝……——現場迴應，之後深情、舒緩的讀下去，要流利***

　　我是一個女人，有一個小小的家庭，一位非常疼我和關照我的丈夫，一個非常懂事又非常善於溝通的兒子，我曾經以為，這就是我的一切，我們一家三口就在蕭山某個農村的角落裡，安安靜靜地過日子……說真的，我已經很久沒有上街買菜了，很久沒有拿起鏟子下廚了，我真的很渴望像以前那樣。突然有這麼一天，我踏入房地產行業，之後的一切都變了，我彷彿又找到了人生的又一個歸宿，這種歸宿的同義詞就是事業，在這份事業上，我就像一塊海綿，不斷地汲取水分，我就像回到課堂，不斷地接受各種各樣的豐富而有用的知識、訊息，我又像一個剛入職場的小妹，不斷地拓展著自己的朋友圈子和視野……當然，一方面我要藉此機會感謝我的家人，另一方面，我真的要感謝在座的每一位朋友，是你們幫助讓我找到了真正的幸福，找到了真正的歸宿。我知道在此後的道路上還會非常艱辛，還會有無數的坎坷，但是，我驕傲!我驕傲是因為我擁有大家的信任和支援，謝謝你們，謝謝!我是一個女人，可我不會撒嬌，我是一個女人，可我不會刁蠻，我是一個女人，我只會更加執著，我只會更加努力，因為女人同樣需要撐起半邊天，我需要你們!***呼喚——現場迴應***

　　如今，我們國貿大廈代理商大會再次啟動，我是充滿無比信心的，我希望我們彼此之間能繼續保持——親密合作，有效溝通，不分你我，互通有無，為開發商負責，為專案著想，為我們共同的事業而努力，拼搏到底!再次感謝各位的到來!謝謝大家!接下來就拜託你們了!***鞠躬——現場迴應***

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　　各位合作盟友、各位來賓：

　　下午好!

　　西鳳飄香溢滿三秦大地，秋風送爽喜迎嘉賓。值此地區合作盟友營銷工作會議在召開之際，我代表 董事長及公司全體同仁，向遠道而來的公司的貴賓，以及在百忙之中參加此次營銷工作會議的各位合作盟友、各位來賓表示熱烈的歡迎，並藉此機會向您致以最誠摯的問候，大家辛苦了!在這裡我想談兩點感受。，各位合作盟友是我們值得信賴的合作伙伴，是我們最尊貴的朋友，在各位的鼎力支援和市場運作下取得了喜人的銷售業績，呈現出強勁的增長勢頭。正是各位合作盟友與我們同舟共濟，共度難關，共拓市場，給了我們莫大的信心和希望，才有了今天大家難得的相聚，也才有了我們今天在這裡互相溝通，相互學習的機會。我相信，我們心中這份永恆的感動和信任，將會化作未來我們更加密切合作的堅實基礎。

　　其次，感謝各位對的信任;感謝各位對的厚愛;感謝大家為了開拓市場付出的辛勤努力;感謝和歡迎董事長將此次會議放在召開，使我們大家能更進一步地共敘友情、共商大計、共謀發展。衷心地希望各位朋友能一如既往的和我們同呼吸、共命運、心連心，共同打拼。相信在大家的共同努力下，一定能夠克服各種困難、打造強勢品牌，實現互利共贏。

　　最後，預祝地區營銷工作會議圓滿成功，祝各位在能度過一個舒心、快樂和難忘的時光，願此行能給大家留下美好的印象!

　　謝謝，謝謝大家!

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　　引言：

　　非常感謝北京如煙科技發展有限公司各位領導的精彩發言。今天，對於我們省的代理商朋友們來說，是一個非常重要的日子。8月4日我參加了北京召開的，具有歷史意義的如煙電子煙在全球同步上市的新品釋出會，在會上我親眼目睹、並使用了由中國人自己創造並引領全球電子煙產品發展的新品上市那一激動人心的一幕。

　　這一刻我知道對我個人意味著什麼，對我們公司意味著什麼。作為如煙科技代理商體系中的一名核心成員，能夠親眼目睹如煙電子煙新品的全球同步上市，我倍感榮幸，內心也非常激動，我相信大家在聆聽了如煙空間誒各位領導關於電子煙的市場策略、產品戰略及銷售模式的精闢闡述之後，會和我一樣，內心充滿期待、滿懷信心、深受鼓舞。 總結：

　　說實話，作為如煙科技在省的省級平臺負責人，在今天我深刻理解了如煙科技差異化的產品及市場策略，也深深體會到全球唯一合法電子煙――如***一篇好範文帶來更多輕鬆

　　通過如煙科技的全球同步新品釋出會的整個過程，最讓我感動的是如煙科技優秀的同事們，他們時刻不離工作一線，親自走訪終端，所有宣傳方案都要逐一把關，市場運作計劃的安排，都是根據市場狀況進行時時分析、及時策劃、及時推廣。因此，我深深受到他們這種敬業精神的感染。回想這一年走過的路，讓我感觸最深的還是如煙科技團隊的執著、激情、奉獻和真誠!這也讓我更加堅信自己的選擇，和北京如煙科技發展有限公司合作，我們贏定了!

　　機遇：

　　自2014年全球第一支電子煙在如煙旗下誕生，一舉改變了全球控煙、替煙市場的格局。如煙電子煙的銷售額從0到近億元，只用了4個月的時間，從2億到10億，也只用了不到一年的時間。真正創造了一個財富奇蹟。

　　隨後，如煙科技轉戰全球，行銷38個國家，並獲得了全球銷售的輝煌業績。 今天，如煙科技在全球再次推出新品，並勢必將再次引領電子煙的世界發展趨勢。今天，如煙的成功上司不但給我的公司帶來成立以來最大的一次發展機遇，同時我堅信，這項健康、綠色、可持續發展、利國利民的專案必將改變我的人生，如煙一定將引領我們全體代理商朋

　　友們走向事業的更高峰。

　　對此，我以及我得團隊，滿懷信心，充滿期待!

　　支援：

　　現在，我們擁有一項極具市場價值的專案，正當我們張開雙臂擁抱希望、擁有財富的時候，也必須清醒的意識到存在的諸多不足，在市場的發展中還有一些短板。面對巨大的市場機遇，我和我的團隊已經做好了充分的準備，絕不辜負如煙科技的信任，承擔起在省的市場管理責任，目前：

　　1. 我們已經完成了省內電視臺和媒體的廣告簽訂工作，從月日起，我們將配

　　合如煙科技的宣傳攻勢，在電視臺每天投放個小時的電視廣告，同時，我們將在媒體上以每週三期廣告的投放規模，對省內的代理商進行支援;

　　2. 在人員支援方面，我們將確保對每個地市的支援力度，確保在每個地市都有我們

　　的區域經理進行長期駐紮指導，為代理商提供全方位的指導服務，同時，我們還將加大對各地市銷售員工的培訓工作，進行包括產品知識、銷售技巧、售前、售中、售後等全方面系統的培訓;

　　3. 在終端建設支援方面，我們將加大對各地市代理商的終端建設的支援力度，幫助

　　各代理商建設標準的銷售終端，確保各地市每個銷售終端的有效性。

　　4. 在售後服務支援方面，目前我公司已經制定了完善的全省售後服務制度的建設工

　　作，可以有效地支援省內每個代理商的售後問題，徹底解決省內代理商的後顧之憂，我們保證在3天之內解決省內各地市代理商任何售後問題;

　　5. 在市場管理方面，我們如煙科技始終貫徹全程的價格保護政策，嚴格的保護市場，

　　竄貨按售價收回。隨意的降價3倍的處罰，真正的保證各級代理商的高額的回報。 我堅信：憑藉北京如煙科技發展有限公司在技術研發、品牌建設、市場推廣等各個領域的雄厚實力,憑藉我們眾多優秀的合作伙伴，憑藉我們充滿活力的如煙團隊，面對這樣一個更加廣闊的嶄新的控煙、替煙市場機遇，數千億的市場容量，讓我們大發展的機會已經來臨!

　　各位朋友，在北京如煙科技這棵大樹下，為我們自己，為我們的團隊，為我們的事業，讓我們齊心協力、同舟共濟，再鑄輝煌!