最成功的網路營銷案例分析_網路事件營銷成功案例

　　網路營銷具有巨大發展潛力，企業和消費者對其寄予厚望的原因在於網路營銷相對傳統營銷方式具有顧客讓渡價值優勢。以下是小編為大家整理的關於最成功的網路營銷案例，歡迎閱讀!

　　最成功的網路營銷案例篇1

　　奧巴馬獲選總統，成就了美國曆史上第一個黑人總統的美國夢，他的成就也代表了廣告，營銷，公關手段的進化和發展，伴隨著新媒體和數字技術的飛速發展，美國競選也以更深入和互動的方式建立起與選民之間的關係，獲得選民的忠誠度和信任度。

　　奧巴馬的勝利創造了許多個第一：美國第一個黑人總統，第一個拒絕使用政府提供的公共競選資金***8400萬美元***的總統，奧巴馬更是美國第一個“網際網路總統”——因為他的所有競選都極大地利用了網際網路web2.0的優勢，吸收了大量的“長尾”和草根力量，並最終獲得了成功。

　　讓我們一起來感受並學習奧巴馬的“網路營銷”。

　　首先網際網路成為美國政治競技臺的主角已經成為事實。在2008年美國總統大選中，網際網路不僅幫助奧巴馬募集到鉅額競選資金，而且成為美國民眾獲知選情的第二大渠道。

　　美國皮尤研究中心10月31日公佈的調查顯示，10月份以網路為首要渠道獲取選情資訊的美國民眾佔33%，是2004年同期的3倍。雖然電視仍以72%的比例穩居首位，但網路已經超過報紙29%的比例，成為美國民眾獲取選情資訊的第二大渠道。

　　網路已經成為美國民眾參政議政的另一舞臺。皮尤研究中心今年6月的一份調查顯示，11%受訪的美國人曾在網上轉發過關於選情的訊息，5%曾在網上發貼評論大選，6%曾通過網際網路向競選陣營或候選人捐款。

　　奧巴馬顯然比至今不知道如何上網的麥凱恩更懂得“網”絡民心。2007年，Facebook創始人之一ChrisHughes加入奧巴馬競選團隊，併為其在Facebook上建立了競選網站，吸引了100萬“粉絲”。而麥凱恩在Facebook上只有不到20萬的支持者。

　　截至10月15日，奧巴馬已經成功募款***億美元，其中87%是網路募來的。這讓使用公共財政經費競選的麥凱恩顯得捉襟見肘。

　　也有研究者將奧巴馬的網上競選策略歸納如下：

　　量身定製的網路工具：

　　奧巴馬的官方網站不僅及時更新其演講和集會的最新資訊，還為支援他的志願者設計了眾多互動式的網路工具。那些授權接收件的支持者每週會收到奧巴馬競選陣營發來的數封郵件，告知他們所在地區的的競選活動資訊。

　　積極參與網上互動

　　別以為奧巴馬在網站貼上自己的照片就完了，他還積極參與網路互動活動。

　　視訊網站傳播——新媒體力量的生動化運用

　　奧巴馬曾經是一個社群建立者，深知網路力量的他在本次競選中也操起了老本行，他的競選團隊建立了一個社交網路來增進奧巴馬在網路的影響力。奧巴馬在Facebook擁有一個包含230萬擁護者的群組，而在最流行的視訊類網站YouTube上，僅僅在一星期，其競選團隊就上傳了70個奧巴馬的相關視訊。

　　這些在網路上的競選視訊，開拓了除電視媒體外更廣闊的廣告平臺，這些看起來非常草根的網路節目，實際上是由專業的奧巴馬競選團隊量身定做的。但它們看起來更平實而更叫人容易接近，所以實際上這些視訊所獲取的關注不比那些製作精煉的電視廣告差。其中奧巴馬關於種族問題的37分鐘演講，自從3月上傳至網路以來檢視率已經超過500萬次，使他成為網路“紅人”中的一顆閃亮的明星。

　　關鍵詞購買——搜尋引擎廣告的精準狙擊

　　大家廣為熟悉的搜尋引擎廣告也沒有被奧巴馬忽視。奧巴馬購買了 Google的“關鍵字廣告”。如果一個美國選民在Google中輸入奧巴馬的英文名字BarackObama，搜尋結果頁面的右側就會出現奧巴馬的視訊宣傳廣告以及對競爭對手麥凱恩政策立場的批評等。

　　奧巴馬購買的關鍵字還包括熱點話題，如“油價”、“伊拉克戰爭”和“金融危機”。一搜，即知道奧巴馬對這些敏感問題的觀點評論，有助於人們更好的瞭解這位競選人。

　　可以想象，美國人日常搜尋的關鍵詞都打上了奧巴馬的烙印，想不關注奧巴馬都難。這可難為了同臺競爭的麥凱恩，麥凱恩在網際網路的資訊，就這樣輕鬆的被狙擊了。

　　網路口碑營銷的最高境界——激發病毒營銷的傳染力

　　奧巴馬的競選團隊甚至發動了病毒營銷這種形式。一封名為《我們為什麼支援奧巴馬參議員——寫給華人朋友的一封信》的郵件到處傳播。郵件內容甚至非常有針對性的採用了中文，非常詳細的闡述了奧巴馬當選對美國當地華人選民的好處，最後他們說“請將這封信儘快轉送給您的親朋好友，並煩請他們也能將這封信傳下去。這是您在最後幾天裡所能幫助奧巴馬參議員的最為有效的方式之一。”

　　部落格戰爭——讓每個人都有自己的媒體

　　部落格一開始是網民共享個人思想的一種方式，但是，現在部落格已經成為一種高階媒體，美國聯邦選舉委員會甚至正式裁定政治部落格屬於媒體，按照這一裁定，部落格已經被列入媒體的範疇。並將擁有媒體活動豁免權，不受到競選募款法案的限制。

　　而本次的總統選舉則給我們上了生動的“關於部落格的媒體作用”的一課。

　　奧巴馬的競爭者之一希拉里通過自己的部落格釋出了自己的競選宣言，並且不斷通過部落格這一視窗展示著自己的政見和觀點。選民可以在她的部落格發表對她的看法，希拉里的團隊則會選擇好的部落格放在首頁進行推廣。

　　而奧巴馬則通過自己在網路的部落格為自己鮮明地樹立起清新、年輕、銳意進取的候選人形象。拉近了選民與自己的距離，更具親和力更有競爭力。

　　無論是希拉里還是奧巴馬，都生動演繹了部落格在競選廣告戰中的重要性。

　　總統大選已然結束，奧巴馬的勝利代表著太多太多的革新，尤其是網路互動的應用。奧巴馬籌集的超過***億美元的競選經費，超過87%來自網際網路，其中絕大部分是不足100美元的小額捐款。憑藉著網路的力量，奧巴馬互動的手法贏得的不僅僅是捐款，更是一張張珍貴的選票，以及偉大的美國夢的傳奇。

　　奧巴馬的多重勝利，代表了這個時代最“生鮮”最互動最民主的一面，否則NIKE也不會選擇他的頭像作為新款鞋的圖紋。

　　從這個意義上說，奧巴馬不單單是一個成功的總統競選人，更將成網路時代最成功的營銷案例!

　　在學習奧巴馬最成功的網路營銷案例篇的同時，我們必須清醒的瞭解到網路營銷是柄“雙刃劍”，而且遠比傳統媒體難以想象。就象本次美國大選，雖然有22%的皮尤調查受訪者說“如果不是網路，他們將不會參與競選活動”;也有更多網民表示，網上有很多關於競選的評論失之偏頗，經常有太多的錯誤資訊。但無論如何，網路已經成為美國政治家們不能忽視的地帶。也必將成為我們許多事業，走向成功不可忽視的戰場。

　　最成功的網路營銷案例篇2

　　現在隨著網際網路絡的普及與網民線上購物的大幅度提升情況下，除了有一個網站宣傳外B2C電子商務網站日益完善，永燦科技在與很多企業初期進行網站建設時也經常拿一些成功的網路營銷案例一起分析控討。

　　就拿VANCL凡客誠品來講，它是國內的這段時間比較突出的時尚服裝品牌，它在中國市場出現的時間相比要比其他品牌要晚很多，而對於時尚服裝營銷而言，想在一個新市場當中搶得一席之地，即使大量的營銷投入，也未必完全可以實現目標。相比VANCL凡客誠品的營銷策略，應該說他們很懂市場，他們所做的事情，完全符合市場切入的需要與開展營銷的必要元素。

　　關注體驗營銷和整合營銷的這些環節。可以對其所作的策略進行深入的洞察。

　　一、網路病毒營銷

　　網際網路是消費者學習的最重要的渠道，在新品牌和新產品方面，網際網路的重要性第一次排在電視廣告前面。

　　採用廣告聯盟的方式，將廣告遍佈大大小小的網站，因為採用試用的策略，廣告的點選率也是比較高，因為採用了大面積的網路營銷，其綜合營銷成本也相對降低，並且營銷效果和規模要遠勝於傳統媒體。

　　二、體驗營銷

　　一次良好的品牌體驗***或一次糟糕的品牌體驗***比正面或負面的品牌形象要強有力的多。採用“VANCL試用啦啦隊”，免費獲新品BRA——魅力BRA試穿寫體驗活動的策略，使用者只需要填寫真實資訊和郵寄地址，就可以拿到試用裝。當消費者試用過產品後，那麼就會對此評價，並且和其他潛在消費者交流，一般情況交流都是正面的***試用裝很差估計牌子就砸掉了***。

　　三、口碑營銷

　　消費者對潛在消費者的推薦或建議，往往能夠促成潛在消費者的購買決策。鋪天蓋地的廣告攻勢，媒體逐漸有失公正的公關，已經讓消費者對傳統媒體廣告信任度下降，口碑傳播往往成為消費最有力的營銷策略。

　　四、會員制體系

　　類似於貝塔斯曼書友會的模式，訂購其凡客誠品商品的同時自動就成為會員，無需繳納任何入會費與年會費。還可獲贈DM雜誌，成為與會員之間傳遞資訊、雙向溝通的紐帶。採用會員制大大提高了消費者的歸屬感，拉近了與消費者之間的距離。

　　從以上的分析而言，網際網路對凡客誠品最大的促進有三方面：

　　1、降低了營銷成本。

　　2、大幅度提高了品牌佔有市場的速度。

　　3、消費者通過網際網路對潛在消費者有效的口碑。從此資料和案例我覺得可以引起很多的思考，一方面是傳統企業如何針對消費者的心態，利用網際網路新媒體工具進行有效的營銷推廣。

　　另外一方面，消費者的心態 和消費交流的慾望，本身也是一種非常有價值的需求，進而商業的轉化也是十分便利，幫助品牌凝聚精準使用者產品的應用，必然會受到商業的青睞。也許這就是社會化商務應該做的事情，只是一個時間問題。

　　最成功的網路營銷案例篇3

　　所有資料進一步表明網際網路已經成為主流媒體，同時也是廣告主所選擇的主要營銷平臺。

　　一系列的數字讓所有關注網際網路的人再一次熱血沸騰。但網路營銷選擇眾多，如何入手?事件營銷是個思路。

　　網際網路上諸多火爆事件讓網際網路營銷人越來越意識到“事件”的力量——如果可以製造一個事件讓許多人關注，或者藉助一個本身就已經有很多人關注的事件，在這個事件中恰當地植入品牌資訊，那麼不僅保證了高關注度，更保證了品牌資訊的正確傳達，可謂是一箭雙鵰。網路事件營銷專家黃相如指出：事件營銷是網際網路這幾年飛速發展的重要推動力，每年都有一些事件推動網際網路關注力的發展，較快較全的資訊往往通過網際網路進行傳遞，很多傳統媒體的使用者，因此將其關注點轉移到網站上。

　　一個策劃反向思維的事件營銷案例：“封殺王老吉”事件

　　今年上半年最受關注的新聞報道莫過於汶川地震。在地震捐助中，王老吉捐出1億元，但這1億元卻產生了更多的價值。在王老吉做出這一善舉的3個小時內，百度貼吧內發帖超過14萬。

　　王老吉做了什麼呢?首先，王老吉整合了消費者的愛國意願;其次，王老吉整合了時事，也就是地震事件營銷;再次，王老吉整合了各大媒體資源，以論壇資源為主以及網路新聞等免費資源。正因如此，通過網路媒體可以更好地實現事件營銷，使其產生更大的價值，而這也正是廣告主所看重的網路價值所在。

　　一個策劃高明但無意義的事件營銷案例：“蘭董”事件

　　“蘭董”，一個號稱身家億萬的“70後”富婆，在網上釋出了一個視訊，大罵“80後”和“90後”，竭盡所能地顯示自己的富有，並用極其挑釁和輕蔑的言語和肢體動作去輔助她想表達的核心思想。“