懂心機為人處世之道***2***

　　第一章 厚黑之道，最終的勝利才是目的 2

　　每個CEC都明白，他們絕對不可以像壟斷部門那樣坐著收錢，這個世界給他們留的資源不多，不做秀就意味著死亡。所以網站站長們使出渾身解數，逼著把自己的潛能、創造力發揮出來，同時也給時代增添了不少熱鬧。這是做秀的偉大，作家們也明白，網路時代想有人讀你的文章就得做秀，不然你的書只能躺在倉庫裡養蛐蛐。簽名售書就是供需見面沒什麼不妥。

　　現在連幼兒園小朋友都知道做秀的好處，不吭不哈的不會討阿姨喜歡。現在的小孩比我們那會兒活泛多了，個個都精靈。感謝如今的寬鬆環境。我們遲早會變成一個“兒童至上”的社會。他們長大後的社會很精彩。

　　一些不識時務之輩以慣常思維定勢扼殺個性表現。有少年一出書評論家們即圍過來封殺。新人類玩玩花樣就有人板起面孔說教。他們忘了這是個時常力量決定一切的年代。年少的永遠代表未來。

　　改變的不只是稱呼本身，派對上有主人但沒有領導，有座位但大家都喜歡站著，人和人的關係更趨於平等，飲料食物不是放在每個人面前而是擺成一堆，大家端著盤子各取所需，傳統的葵花子因料生太多垃圾而被踢出局，代之以煤米花、經薩及烤肉串，中國清茶無法命名人迷醉也銷聲匿跡，酒精類的飲品大行其道,但絕不會有白酒。

　　所以，現代社會的人們應該學會“逢場做秀”，只有這樣才能在這個社會上好好地生存下去。

　　3.夾起尾巴做人

　　夾著尾巴做人也是人的一大智慧，兵法所云韜晦之略講得就是這個意思。一個人不可能永遠一帆風順，能由著自己的性子來做的事實在是太少了，特別是溺於中華文化的人們，說話的銳氣沒了，更可怕的是連思想的勇氣也喪失了，人們以夾著尾巴為做人之最高境界，以此來自如地應付突變的風雲，逃避旦夕禍患。

　　從某種意義上來講，社會發展到現在，越來越多的人可能把“夾起尾巴做人”的重要性忽略了，很多人甚至於已經忘記了它的存在。所以，越來越多的人更喜歡翹起尾巴來做人，把翹著尾巴看作是自信的代名詞。卓有成就的人自豪的翹著尾巴，而那些小有成就的人卻總是自以為是的把尾巴翹得高高的，沒有成就的人自尊地翹著尾巴。所以，滿大街都是趾高氣昂地翹著尾巴走路的人，偶爾見到一個喪家犬，似乎是很不可思議的事。張狂個性成了我們這個時代的特徵，謙虛謹慎的做人良訓成了歷史遺蹟，甚至還有人認為那是懦弱的象徵。誠然，自信是健康人格中不可或缺的一部分，任何時候，任何情況下，我們都不應該失去自信。然而，當你尾巴翹起來的那一刻，你就已經跨越了自信的範疇了，那是自傲的地盤。很多時候，也許僅僅一步之遙，事物的性質就會發生根本性的變化，這種變化可能是你沒有意識到的，因為自信與自傲之間的差別僅僅是那一道線而已。

　　在我們的現實生活中，越來越多的人們都感覺到了當今社會競爭越來越激烈，激烈的空氣中總好像有一股火藥味，人人都覺得活著越來越累，人人都想要賣力地表現自己，所以，各個都把尾巴翹的老高，彷彿尾巴翹的越高就越有本事。殊不知，一味不遺餘力地表現自己，其實是表現方式中最愚蠢的一種，累倒自己是小事，若是因之適得其反，才叫大事。路遙知馬力，日久見人心，真正的才能，不需要刻意的張揚。不露鋒芒的刀輕易不傷人，卻未必不是寶刀;鋒芒畢露的刀處處傷人，這樣的刀也未必就是一把寶刀。

　　每個人做人、做事都有一個既不定期的方式，我們平時的為人處事也都是按照我們自己的方式去做的，至於這種方式是否恰當，是否合適，大概很多人都沒有反思過。事物總是在發展的，人也是在不斷地成長不斷地進步的，所以，若想一成不變也是不可能的事情，最重要的還是要時常記得反省自己，時常記得不要把自己的尾巴翹得高高的，要把它壓下去。

　　也許有人會認為“夾著尾巴做人”是對做人的一種貶低，其實，在我們的語境中，“夾著尾巴做人”沒有絲毫貶損的意思，儘管我們給自己安了個野獸才有的尾巴。那麼“為什麼夾起尾巴做人”是做人的一種高境界呢?這還得從一些有尾巴的獸類說起。

　　凡是有尾巴的獸類都有很好的自我感覺，他們高興、張狂、求偶時都愛把尾巴像旗幟一樣朝上翹起，擺來擺去。可是這尾巴一翹，災禍便到，在狩獵時代，那些尾巴翹得高的野獸容易被發現，結果是一簇箭，一杆矛飛了過來，在翹尾巴的時候連小命也丟了。所以，聰明的獸類在感到有“敵情”的時候，首先乾的事便是把尾巴夾起來，以減小目標，做好隱藏或逃遁的準備。人的貓腰動作可能就是當初的夾尾巴，只不過後來尾巴退化了，現在就只能用縮身替代了。

　　人類是很聰明的，從野獸的夾尾巴中受到了啟發：原來這夾尾巴做人，比夾著尾巴當獸更能保護自己，它能讓人在屈伸之間找到了擺平關係的法寶。獸類夾著尾巴是因為自然界中有個最大的“害蟲”——人。人是萬物之王，百獸不得不防。那麼，人夾著尾巴做人，防的是誰呢?誰是我們人類最大的敵人呢?是“權力”。除了“權力”，誰能管得住一個人是“冒尖了”，還是“出頭了”，是“張揚了”，還是“顯擺了”。人與人之間的嫉妒，僅僅能導致嫉妒者眼紅和失眠，若沒有“權力”的介入，嫉妒只能使自己受到傷害。可當嫉妒是權威者的心態時，倒黴的就是那個翹尾巴的人了。

　　現代社會，人們的個性得以張揚，才智有了發揮的天地，但是夾著尾巴做人的生存“規則”依然不可放棄。

　　例如在一個集團的內部中，總經理是可以翹尾巴的，但他的部下則不可以像他那樣，部下若以為自己更高明，忽略了總經理的尾巴高度，時常對公司總經理的決策提出批評、建議，若反對錯了，遭一頓訓斥也許沒事，總經理大度，不與你一般見識，若你的尾巴翹得高，擺得漂亮，真的能指出總經理的錯誤要害，即便你為公司挽回了巨大的損失，你也不會有個好下場，除非那公司是屬於你個人的。

　　學會夾著尾巴做人，就要與人為善;學會虛懷若谷，廣納良言。豁達大度，寬厚待人。一個人只有豁達、寬容，對名權利看開一些，看淡一些，才能處理好人與人之間的關係，才能消除嫉妒的心理。用一顆“平常心”對待一切。對待競爭者，我們應該寬厚、大度，要與人為善。

　　當然，在這裡我們所說的“夾著尾巴做人”並非做“老好人”，“事不關己，高高掛起;明知不對，少說為佳;明哲保身，但求無過……”相反，要求我們在原則面前去掉怯懦的“老好人”性格，把那些庸俗的作風丟掉，成為一名有黨性的驍勇的戰士!提倡低調做人，也決不意味著低沉，意味著因循守舊，而是要振奮精神，腳踏實地，幹好每件工作。自豪而不自滿，低調而不低沉，這樣才是真正的“夾著尾巴做人”。

　　從某種意義上來講，夾著尾巴做人是一種境界，一種修養，一種海納百川的胸襟，一種睿智圓滑的情懷，更是贏得人生、取得成就的金光大道。夾著尾巴做人不是放棄、頹廢，不是悲觀、懦弱，相反，它是一種執著追求的精神，一種精益求精的風格。正確認識你自己，時刻保持你的低調。

　　智慧與謀略告訴我們，做人做事應該未雨綢繆，局安思危，這樣在危險突然降臨時，才不會手忙腳亂。智慧謀略不僅僅是才幹，更是一個人安身立命的本錢。夾著尾巴做人，也要學習和掌握一定的智慧與謀略。苦難對於強者來說不過是一塊墊腳石，而對於弱者來說則是一個萬丈深淵。在苦難中取得什麼結果，關鍵是看採取什麼樣的態度。夾著尾巴做人，心態往往比事態更為重要，良好的心態引導低調的人沿著正確的行為和方向前進，能正視自己。也會學會自我反省，敢於嘲笑自己，為人豁達大度。

　　夾著尾巴做人的原則應從細節入手、把握現在、該放棄就放棄、凡事量力而行、擺正自己的位置。

　　換句話來說，夾著尾巴做人的技巧就是遠離“小人”也別得罪“小人”、站在對方的角度看問題、耐心聆聽別人說話、有理也要讓三分、包容之心是富貴。

　　4.低頭因在屋簷下

　　在現實生活中，有時吃點兒小虧反而能佔大便宜，所以“好漢要吃眼前虧”。中國人向來提倡“以忍為上”、“吃虧是福”，這是一種玄妙的處世哲學。

　　第一章 厚黑之道，最終的勝利才是目的 3

　　俗話說：識時務者為俊傑。所謂俊傑，也並不是說專指那些縱橫馳騁如入無人之境，衝鋒陷陣無堅不摧的英雄，而應當包括那些看準時局，該屈就屈，該伸就伸的處世者。

　　我們來做一個這樣的假設：你和別人開車時相撞，對方的車只是“小傷”，甚至可以說根本不算傷，你不想吃虧，準備和對方好好地理論一番，可對方車上下來四個彪形大漢，個個橫眉怒目，圍住你索賠，眼看四周荒僻，也無公用電話，更不可能有人對你伸出援手。請問，“賠錢了事”這個虧，你要不要吃呢?

　　當然，你是可以不吃的，如果你能“說”退他們，或是能“打”退他們，而且自己還沒有受什麼傷的話就更好!

　　但是如果你不能說又不能打，那麼看來也只有“賠錢了事”了。你說他們蠻橫無理也罷，欺人太甚也罷，但你應該明白，在人性叢林裡，“理”這個字並不是每個人都講的!優勝劣汰，適者生存，哪有什麼理可說呢?因此，眼前虧不吃，換來的可能是一頓拳打腳踹或是車子被砸壞。報警?人都快被打死了，還報警?再說報警也不一定真的會起到什麼作用啊!

　　由此我們可以看出，“低頭在屋簷下”的目的是以吃“眼前虧”來換取其他的利益，是為了生存和實現高遠的目標的必要手段，如果因為不吃眼前虧而蒙受巨大的損失，甚至把命都丟了，未來和理想還從何談起呢?

　　但在如今的生活中，常常有不少人一碰到眼前虧，就會為了所謂的“面子”和“尊嚴”，甚至為了所謂的“正義”與“公理”，而與對方搏鬥，而最終的結果是一方因此而一敗塗地，而另一方雖然獲得“慘勝”，卻也元氣大傷!因此，在這個時候，不妨拿出一塊心地，耽擱不平之事，閉起雙眼，全當不覺，相信到最後也不至於會弄到那個地步……

　　現實生活中，每一個人面對的不光是藍天高掛，“屋簷下”的擠壓、拍打誰也逃不過，就當“該低頭時就低頭”。想來，一個“該”字，使這“一低”並未貶損你我高貴的頭顱，並未丟掉你我的尊嚴、人格和做人的原則。

　　“該低頭時就低頭”，這並不是人們所說逆來順受，不是甘受屈辱和壓迫，而是你我具有了對世態炎涼的感知所採取的自我保護的生存策略。所謂“小不忍則亂大謀”;“天將降大任於斯人也，必先……”說的也是這個道理。

　　低頭，因為人在屋簷下，從某種意義上來講，這並不是消極避世，不是不去抗爭，而是你我知曉這現實世界裡充斥著辯證的法則，還需講求些生存的技巧。道是“鷙鳥將擊，卑飛斂翼;猛獸將搏，弭耳俯伏;聖人將動，必有愚色。”有時候，退一步方能海闊天空;不與他人一般見識，方顯你我大度寬容。況且，低頭方能奮力前行，比如頂風爬坡，比如逆水行舟。該低頭時肯低頭的是“綿裡針”，到頭來，仰首長笑的還是你。

　　“低頭因在屋簷下”，是一種對現實社會積極適應的表現。就人們對現實社會的適應性，應當有三態：“不懂”，可能生出鬧劇;“不去”，可能演出悲劇;該低頭時就低頭方能變出活劇。人的一生並不是純粹的喜劇。尤其進入市場經濟，縱然人的“自我”更加被承認，但各環節的咬合也更加微妙，該低頭時不低頭怎能不損傷人際關係、破壞生存環境?一隻硌牙的青蘋果到哪裡去尋找市場。要是你我硬要充當最後的騎士，那麼就“人在屋簷下永遠別低頭”;一個人想要很好地生存下去，那麼就一定要“人在屋簷下該低頭時就低頭”。

　　俗話說“人在屋簷下，不得不低頭”。也就是說人處困境的時候，不能不低頭退讓。但處於屋簷下，不同的人採取的態度也可能不同。有志者，將此當作磨練自己的機會，不斷豐富、充實自己，以圖將來東山再起;那些經不起困難和挫折的人，則往往會徹底失去希望，畏縮不前，不願意想辦未能把眼前的困難克服掉。

　　在我國隋朝的時候，隋煬帝十分殘暴，這是眾人皆知的。各地農民起義風起雲湧，隋朝的許多官員也紛紛倒戈，轉向農民起義軍。因此，隋煬帝的疑心很重，對朝中大臣，尤其是外藩重臣，就更容易犯疑心病了。唐國公李淵***即唐高祖***曾多次擔任中央和地方官，所到之處，悉心結納當地的英雄豪傑，多方樹立恩德，怕以聲望很高，許多人都來歸附。這樣，大家都替他擔心，怕遭到隋煬帝的猜忌。正在這時，隋煬帝下詔讓李淵到他的行宮去參見。李淵因病沒有去，隋煬帝很不悅，多少有點猜疑之心。當時，李淵的外甥女王氏是隋煬帝的妃子，隋煬帝向她問起李淵未來朝見的原因，王氏回答說是因為病了，“會死嗎?”隋煬帝接著問道。

　　王氏把這訊息告訴了李淵，李淵感到事態嚴重，所以就更加謹慎了。他清楚自己遲早會為隋煬帝所不容，但現在起事又時機不成熟，就只好縮頭隱忍，等待機會。於是，他故意廣收賄賂，使自己的名聲敗壞，整天沉湎於聲色犬馬之中，而且大肆張揚。隋煬帝知道後，對他的警惕果然放鬆了不少。試想，如果當初李淵不低頭，或者頭低得稍微有些勉強，很可能就被正猜疑他的隋煬帝所殺掉，後來的太原起兵和大唐帝國的建立又從何說起?

　　做人“一定要低頭”的目的是為了讓自己與現實環境有和諧的關係，把二者的摩擦係數降至最低，這是做人的一種權變，更是最高明的生存智慧。

　　在一個公司工作，如果領導做了什麼非得讓你低頭才能解決的事時，即使你當時忍無可忍，但只要你不想“走人”，那就千萬不要在你的上司面前逞能，更不能當眾羞辱你的上司，應該低下你的頭，這樣事情才會有轉機。

　　曾有一位大學生他剛畢業，被分配到了一家貿易公司。他能力很強，也很上進，工作十分努力，但一直幹了幾年，他還是沒有得到提升，當時與他一起進公司的人，有的都做了主管，可他還是一個最底線的員工。其實，同事們都知道是何原因，只是他老是想不清楚。有一次，他的主管正和公司老闆一起檢查工作，當走到他的辦公室時，他突然站起來，對自己的主管說：“經理，我想提個意見，我發現咱們部門的管理比較混亂，有時連一些客戶的訂單都找不到。”也許他說的是事實，但事後是怎樣的結果就可想而知了。

　　也許有人認為這個人也是為了公司的利益，並且想改進工作。是的，他的本意不錯，但我們要了解人性的另一個方面，沒有一個人願意當眾出醜，即使有些人能做到前仇不計，但忘不掉當眾受辱的難堪的凡人更多!所以這件事可能會產生一些潛在的後果：一方面雙方心裡都有疙瘩，受到指責的人因為有損自尊，很長一段時間都不會釋懷;指責他人者心理也總是擔心捱整，時時提防。另一方面可能埋下了將來爭鬥的種子，表面上看起來平靜無波，主管當場接受意見，但心裡可能耿耿於懷，對他要伺機報復。

　　其實，那種真君子、大度量的上司雖有，但大多數上司還是不想讓人當眾指責自己工作中的疏忽和漏洞，尤其是當著上事的老闆的面，這樣會影響你的上司的前程，即使你說得再對，如果他因此而失去了自己的職位，他還會感謝你的提議麼?如果他對你不滿，可能會做出一些對你不利的事，如：

　　——當眾給你難堪。例如在開會的時候批評你，作為上司，他有批評你的權利!

　　——冰凍你，不給你事做。你臉皮再厚，也不可能每天閒著沒事吧!

　　——雞蛋裡挑骨頭。明明你工作幹得不錯，但他就是不滿意，總是挑毛病!

　　——分化你和同事之間的感情，造成你的孤立!

　　總之，你上司的優勢會比你高出很多，無論他使出上面的哪一招，都能讓你這個當下屬的坐立難安。如果你想越級打小報告，除非你證據明顯，而且你的上司錯誤嚴重，否則不會有什麼大的效果的，因為畢竟他是由老闆提升上去的。

　　由此看來，如果你對上司有什麼意見，一定要找到一種妥善的方式和上司溝通，最好出之以禮，即使內心不服，也不能當眾指責，如果你羞辱他人，只說明你顯得還不成熟，是個缺乏理性的人罷了。

　　如果萬一哪一天，你因年輕氣盛，不小心當眾讓你的主管出醜和難堪，而且你也不想離職，那就趕快向上司道歉，這是唯一可取的彌補措施，也許你的上司看到你的低姿態，會認為你當時並不出於什麼目的，而會原諒你。如果不去道歉，後果會很糟糕——那會讓你無路可走，“走人”一定是最終的結果。

　　現實生活是殘酷的，很多人都會碰到不盡人意的事情。殘酷的現實需要你對人俯首聽命，這樣的時候，你必須面對現實。要知道，敢於碰硬，不失為一種壯舉。可是，胳膊擰不過大腿，如果你硬要拿著雞蛋去與石頭鬥狠，只能算作是無謂的犧牲。如果這樣的話，等待你的就是另一種生活了。

　　第二章 事事有“餘”，做人做事如“彈簧” 1

　　一個有心機的人是深諳進退之道，懂得並且善於利用進退規則，並知審時度勢，當進時勇往直前，當退時堅決果斷，進退有節，揮灑自如，才能在做事時，把事情做好，才能立於不敗之地，在為人處世中游刃有餘，左右逢源。而一個做事成功者的奧妙也正在於此。

　　想要在事業上一展才華的人，要記得時機沒有成熟之前，千萬別鋒芒太露。要學會能屈能伸。其實做人做事就要如彈簧一樣，要懂得事事有“餘”。

　　1.只知進不知退最愚笨

　　大自然始終有兩個力量在平衡，退與進是一體兩面，有時以退為進，反而可以達到目標。

　　現代的人們都是忙碌、緊張、患得患失，很多人都不懂進退之道。所謂：“貪婪是因為只知進，不知退，只知取，而不知舍，只知務多，而不知細膩;只懂功利而不懂理想，生活沒有品位，生命沒有情操，只有在狂躁的慾望中賓士。”

　　所謂：“有退步時須退步，得饒人處且饒人”。地球是圓的，只要堅持目標，你仍然會走到你要去的地方。

　　“人若只知進不知退，知欲不知足，必有困辱之累，悔吝之咎。”凡事若能知進知退，則可以減少一些不必要的煩惱，當你衝鋒向前時，有時不妨停下來歇歇腳，因為締造佳績固然重要，倒不如暫時的退後，然後，再一飛沖天。

　　從某種意義上來講，戰地裡的勇將不只是要學會打勝仗，縱然打了敗仗，也要懂得如何撤退。身為領導人，不能知曉進退，是無法稱得上是勇夫的。諸葛亮的愛將馬稷，由於恃才傲物，只知進不知退，導致戰爭失利，全軍覆沒，幾乎動搖了蜀國的根基。

　　戰場上為了全域性的需要，前進與後退乃家常便飯。而如今商場如戰場，市場競爭如同打仗，企業都希望自己能一手遮天，在競爭中“常勝”。但市場變化多端，雲詭波譎，面對變化多端的市場，企業只有機動靈活，有進有退，做到有所為有所不為，才能規避風險，降低經營成本，促進企業的生存和發展。

　　英特爾公司是專門生產儲存器的，在所有人的心目中，英特爾與儲存器是相等的。意想不到的是，日本的一家儲存器廠家迅速成長起來，並頻頻發動削價戰，使英特爾連續6個季度出現虧損，公司陷入泥潭，舉步維艱，新任總裁格魯夫臨危受命後，力排眾議，頂住層層壓力，根據市場形勢，堅決把儲存器的生產線砍掉了，退出儲存器生產領域，把微處理器作為生產重點，現在英特爾的微處理器被裝進了世界80%以上的PC機。如果當初沒有退出的勇氣，英特爾公司斷然沒有今天，恐怕早就關門大吉了。美國的一些優秀公司經理，在大多數情況下，往往對新產品的開發更樂意當第二名，而不是第一名。他們常常採取先退一步的策略，首先使自己處於一個有利之勢之後，再去制服對方，以達到以退為進的目的。

　　江蘇常州燈具廠，為了尋求新的發展也曾採取了“退卻”戰術。幾年前，燈具發展很快，尤其生產民用裝飾燈具的廠家較多，而江蘇常州燈具廠則“你進我退”，主動轉向去攻工礦燈具開發，而且這個系列品種還很齊全，很快佔領了一方市場，創出了很好的效益。