微信產品營銷案例分析

　　“不入虎穴,焉得虎子”，要想了解事物的真相，就必須深入實際，進行分析研究。那麼下面是小編整理的相關內容，希望對你能夠有所幫助。

　　一

　　馬乖：株洲女孩微信賣甜橙?月售28萬斤

　　80後，“靈泛”，“幫主”。這是馬乖的標籤。

　　如今，她又多了一個標籤：美女銷售。

　　2014年11月，馬乖擱下服裝設計師的工作，開始與朋友賣甜橙，並創下了“一個月銷售28萬斤”的傳奇創業故事。

　　從“服裝設計師”變成“賣橙子的小姑娘”

　　馬乖出生於株洲，但因父母工作的原因，先後在長沙、武漢、上海等地生活。用她自己的話說，就是“雲遊四方”。

　　馬乖學的是服裝設計專業，大學畢業後，有一間自己的服裝工作室。“因從小就養成了豪爽的性格，所以設計的服裝有點誇張，有股‘江湖風’。”所以，朋友都稱呼馬乖為“馬幫主”。

　　去年11月，一次偶然的機會，馬乖看到一組資料：隨著智慧手機的普及，已有99%的智慧手機使用者使用微信。愛“闖蕩”的馬乖，開始琢磨這一塊大市場。

　　當時正值11月份，生產橙子的季節，天生愛吃橙子的馬乖，索性把創業目標鎖定為銷售橙子。

　　她自嘲說，“也許我名字的‘乖’，用古靈精怪的‘怪’來形容更貼切。”

　　請顧客代表進果園試吃

　　哪種橙子好吃?有哪些人愛吃橙子?橙子該怎麼銷售?

　　從沒做過生意的馬乖，一開始就面臨各種考驗。好在馬乖有多年的“雲遊經歷”，結交了五湖四海的朋友，“經朋友推薦，我們品嚐了全國各地有名的橙子。”最終，選擇了郴州永興甜橙。馬乖說：“它水分充足，沁甜、爽口，吃起來有種初戀的感覺。”

　　“但是要找到一個合適的果園，長期合作、訂購，賣給相信我們的顧客，還需實地考察。”考慮到不同群體，吃東西的習慣、口味不盡一致，馬乖和3名合夥人，邀請各類客戶群體的代表一起進果園，摘橙子，試吃。“尤其是男性群體，由於嚼檳郎的原因，會不喜歡吃橙子，所以一定要選一個特別好吃，爽口的品種。”為此，馬乖還特邀了一名有多年嚼檳榔歷史的朋友，一起試吃。

　　最終，馬乖承包了永興一家果園，每天根據顧客的訂單需求，由果園農夫當天摘下新鮮的橙子，發貨送至株洲地區。

　　為客戶準備一個剝橙器、一包溼紙巾

　　在微商火熱的當今，怎樣才能立足?馬乖認為，只有想顧客之所想，供顧客之所需，才能獲得顧客的“心”。

　　處女座的馬乖，愛乾淨、愛整潔、怕麻煩的特質格外明顯。尤其是吃橙子的時候，恨不得有專人把橙子剝好。“如何才能優雅地吃橙子?”馬乖在家每次吃橙子，都會用刀切，“送刀太危險，那麼送剝橙器就OK吧，再配送一包溼紙巾。”

　　“給顧客貼心的感覺，才會選擇我們的橙子。”馬乖表示，雖然成本增加了，但是長遠來說，獲得了更多的客戶群，“一個月內銷售28萬斤甜橙的業績，是最好的證明。”

　　醫院打吊針2小時，賣了400公斤甜橙

　　對於一個新微商來說，選產品、產品包裝都不是最難的，考驗人的是“怎麼建立客戶群”。

　　和一般的人一樣，馬乖只是通過“使用者新增”的方式，主動新增粉絲，“但這類粉絲活躍度不高，處於被動狀態。”馬乖還有第二套方案，通過自媒體營銷，利用自身優勢，註冊公眾號，並定期推送與橙子有關知識的微信，吸引粉絲。

　　剛開始營銷的幾天，馬乖因疲勞過度而生病，需打吊針。

　　可去哪裡打針?馬乖也有講究，“中心醫院人流量大，而且去中心醫院打針的人群，應該是條件較好的群體。”於是，她也選擇了去中心醫院打吊針。

　　打吊針時間長，又無聊。閒不下來的馬乖，手機仍不離身，通過微信與顧客交流，並不斷有顧客來醫院送錢、拿橙子。“旁邊的病友看得一愣一愣的，都好奇我在幹嗎。”馬乖又一遍遍耐心地跟病友們介紹自己的甜橙，包括吃橙子有哪些好處、自己的橙子怎麼好吃。就這樣，2個小時，她在醫院賣了800斤甜橙。

　　她說，要想讓別人瘋，自己得先瘋。考慮到水果是季節性明顯的產品，馬乖正在籌劃“果然是你”品牌，讓顧客不管在什麼季節，都能吃到當季最新鮮的水果。目前，已與葡萄、櫻桃等水果生產商簽約。

　　記者手記：把自己當顧客

　　甜橙，並不新奇的產品，但是，馬乖找到了一種新的營銷手段：通過微信銷售。在微商雲集的時代，她抓住了客戶的“心”，才有足夠的競爭力立足於市。

　　線上消費模式，對首次消費的客戶而言，產品、商家都是“陌生的”、“半信半疑的”。馬乖認為與傳統銷售模式一樣，要讓顧客能“看得見”、“摸得著”商品，邀請各類客戶群體代表，去果園試吃。

　　其次，就要拼服務。只有把自己當成顧客，打消顧客的顧慮，並提供解決的方法，才能真的打動顧客。一把剝橙器、一包溼紙巾，看似費錢的細節，卻是抓住客戶的“心”的必殺技。

　　二

　　李晶和羅丹：創業賣香腸和雞蛋 平均每天賣蛋3000枚

　　香腸、雞蛋、農家罈子菜，是人們最喜愛的傳統食品，但現在人們很難吃到這幾樣食品的原味了。在邵陽，兩位美女通過電商平臺又把它們原汁原味地擺到您的餐桌上，吃上一口就喚起兒時的記憶。她們把土雞蛋和手工自制的香腸通過電商銷到全國各地，近一年已發展代理商150多家，微商們送給她們兩個既別緻又貼切的外號：“蛋姐”和“腸妹”。

　　她們愛好旅遊和跳舞唱歌，喜歡參加文藝活動。她們說，帶有理想主義色彩的“文藝範兒”讓創業更有激情、更有趣。當然，“兒時的味道，媽媽的手藝”背後，蘊含的是有詩意的情懷和說不盡的故事。

　　“腸妹”叫李晶，90後;“蛋姐”叫羅丹，80後。她們是湖南某公司的創始人。文藝女孩為何選擇做“村姑”忙農活?在山茶花盛開的季節，三湘都市報《創週刊》記者聞著“記憶中的味道”採訪了兩位美女。

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　　一見如故，姐妹相遇碰出創業火花

　　邵東靈官殿鎮大雲山遠近聞名，李晶和羅丹的家就在這裡，一個家住民主村，一個家住夫和村。

　　小時候，最讓李晶和妹妹高興的是家裡殺年豬，母親會做出讓人“嘴饞”的香腸。從小，香腸製作工藝就刻在了李晶記憶的底片。

　　高中畢業後，李晶選擇了湖南農大動物醫學專業，希望學成回家後能幫到父母擴充套件自家的養殖場。2013年大學畢業後，她真的回到家鄉與父母一起養起了豬。2015年，她開始發展豬肉加工產業鏈，香腸成為首選。

　　無獨有偶，與李晶相隔不遠的夫和村，有一位姑娘叫羅丹。小時候，放學回家幫媽媽撿土雞蛋是她童年最快樂的時光。“將來一定要辦一家好大好大的養雞場，撿好多好多的土雞蛋。”夢想，在少女的心裡紮下了根。

　　羅丹家裡條件苦，初中畢業後就跟著院裡的堂哥堂嫂到深圳打工。兩年後，她聽說玩具廠毒性大，便回到了家裡。在家鄉邵東，羅丹先後做過茶館、飯店、麵包店等行業的服務員。“那時候很苦，每月工資才三四百元。自己留點零用錢，剩下的寄給爸媽。”羅丹的眼裡泛著淚花。

　　2007年是羅丹人生的轉折點，她跟著遠嫁浙江的表姐一起到浙江開店做服裝生意，表姐出錢開店，羅丹進貨賣貨，幾年下來羅丹掙得了創業的第一桶金。“既然創業就要做自己的品牌。”2014年冬，羅丹回到家鄉重拾兒時的夢想，決心辦一家養殖場。

　　2015年初，李晶和羅丹在一個朋友的聚會上初次見面。她們聊兒時的夢想，聊家鄉的趣事，當聊到養殖和電子商務時，兩人相見恨晚。聚會後，兩人合計著一起創業。

　　“既然選擇回鄉創業，那麼專案肯定要和農村、農民、農產品聯絡起來，高大上的東西我們不去沾，紮紮實實圍著土特產做好文章。”採訪中，李晶笑著說，“人們總是懷念記憶深處的那種味道。其實我們做的事情就是想還原食物的本味，把記憶中的那種味道呈現出來。”一拍即合，李晶和羅丹註冊了湖南某農產品開發有限公司。

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　　微商代理，產品暢銷全國

　　“現在養雞都工廠化了，在商場買回的雞蛋硬是少了點什麼味道。”於是，她們下定決心，產品一定要最正宗的土雞蛋。愛吃雞蛋的“蛋姐”羅丹就發揮特長，負責土雞養殖專案。

　　“現在市場上香腸品種繁多，口味也是千奇百怪，還有些香精味甚至蓋過了肉質的味道。只有農戶養殖的豬肉純手工製作、炭火烤制，顧客才會喜愛。”“腸妹”李晶對香腸情有獨鍾，說起香腸滔滔不絕。

　　公司成立一年，她們已建立4個土雞養殖基地，生態山林裡五穀雜糧放養。因為品質有保障，土雞蛋有了一群相對固定的“粉絲”，3元多一個的雞蛋平均每天能售出3000多枚。去年春節前還出現了一蛋難求的局面，有一家企業一次就下單1100箱，過了5天貨才發出去。

　　“腸妹”李晶則師承當地一位做了幾十年香腸的老師傅，用什麼部位的肉，放多少鹽，醃漬、熏製多長時間都很講究，反覆試驗並改進後，香腸專案也正式上線，原味、甜味、麻辣等多種口味可滿足不同人群。“絕對不加防腐劑等新增劑，倉庫也沒有一根事先做好的香腸，都是按訂單現做現賣。下一步我們要推出香腸熟食，開啟包裝直接可以吃到屋裡的味道。”李晶一臉嚴肅。

　　“你看，又有一位廣州的客人發微信要訂20斤香腸。”這是李晶當天的第16單生意。

　　現在，公司已在全國各地有158個微商代理，也為其他電商平臺和線下供貨，並建有網站、公眾號微信商城和淘寶店鋪。

　　C

　　堅守傳統，做中國第一生態農產品

　　“山村林地好風光，阿妹來把土雞養，生態養殖雞兒歡，土雞蛋啊不愁銷。”5月3日，在邵東魏家橋鎮包留村一組的土雞養殖場裡，李晶和羅丹提著籃子，哼著自己編寫的歌謠撿拾土雞蛋，歡快的歌聲在養雞場迴盪。

　　雞蛋真不真，一掃便知曉。員工在每個綠殼土雞蛋包裝盒上貼上二維碼標籤，只要拿手機掃一掃，就可在視訊上看到土雞養殖的整個場景。“傳統推廣太貴也不夠精準，我們會深耕微信，做一對一的互動平臺。”李晶說，當第一批貼上二維碼標籤的綠殼土雞蛋發到微信上時，沒花一分錢的推廣費竟獲得了數千瀏覽量，一時訂單不斷。

　　“農村有很多的好農產品，這些東西又是城裡人夢寐以求的，我們通過‘網際網路+農業’平臺，實現田間到餐桌的無縫對接。”對創業魚***微訊號：cyy2022***說起規劃，李晶思路非常清晰，要以“發現鄉間美味”為宗旨，提供“媽媽手藝和兒時味道”，發展綠色生態農業。 “只要我們不改初心，用心經營，相信‘土裡生金’絕對不會是一句空話，我們用行動證明，生養我們的這片土地可以讓更多的年輕人實現夢想!”對未來，她們信心百倍。

　　如今，李晶和羅丹在當地已小有名氣，經常會有創業青年上門取經。李晶和羅丹說，公司將遷往新邵縣電商產業園，結合當地特色農產品開發新品，年底之前想推出黑豬香腸。“我們的目標就是做中國第一原生態放心綠色農產品，讓您感受純正的傳統美味。”

　　創客說

　　“不改初心，生養我們的這片土地依然可以實現夢想。”——李晶

　　“創業花朵，只有奮力拼搏全心澆灌才能絢麗地綻放。”——羅丹***三湘都市報 文/圖尹建國 陳志強 陸益平***

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