營銷策劃的意向書範文

　　意向書：意向書是雙方當事人通過初步洽商，就各自的意願達成一致認識而簽定的書面檔案，是雙方進行實質性談判的依據，是簽訂協議***合同***的前奏。為此，下面由小編為大家整理相關內容，歡迎參閱。

　　篇一

　　為了應對金融危機,擺脫危機困擾;葉子香工作室特擬定以下營銷策劃合作意向書，以提升賣場銷量。從而達到共贏的目的。本策劃以下列方式進行執行：

　　為發揮各自優勢，搞好策劃工作，根據乙方申請，甲方初步考察論證，本著自願、平等、誠實、互利的原則，在友好協商的基礎上籤定如下合作意向，共同嚴格履行。

　　甲方：葉子香工作室業務代表

　　乙方：

　　1、 由葉子香工作室業務員向各大賣場免費提供方案策劃書，向各大賣場講解策劃所帶來的經濟利益，和市場預測分析。

　　2、 各大賣場在執行方案正式起動後，如銷量開始提升時，應向業務員交付500元策劃費，***注：銷量提升既執行方案後日銷售額明顯提高，呈上升趨勢既因應向業務員交付策劃費，最遲不能超過15天;如果執行策劃方案15天后沒有任何營業額提升現像，可以向業務員申請撤銷合作意向。***

　　3、 賣場應當配合業務員的日資金流量統計，***既業務員可以在賣場的收銀處監督調查執行前的某天的銷售額和執行後某天的銷售額作提升調查對比詳見策劃書***

　　4、 本策劃方案只提供專櫃的組建建意,具體專櫃的組建由乙方認定.

　　5、 乙方在簽定意向書後，如果因客觀因素不想繼續合作;可以馬上取消合作意向，但必須在策劃書上簽字。***說見策劃書內容***

　　6、 本合作意向書,由雙方代表簽字後確認。

　　7、 本合作意向書一式二份,雙方各執一份。未盡事宜,雙方另行協商。

　　甲方：葉子香工作室業務代表 代表簽字

　　乙方： 代表簽字

　　篇二

　　八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。我國古曆法把處在秋季中間的八月， 稱謂“仲秋”， 所以中秋節又叫“仲秋節”。中秋節將要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開展飯店銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。

　　一、目標市場分析 本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

　　二、定價策略 1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可採用打折***建議使用這種辦法***或者直接降低價格的辦法。 2、針對價格高的飯菜，建議採用減量和減價想結合的辦法。 3、中秋節的套餐***下面有說明***的價格不要偏高。 4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前後達到最低價***但要針對酒店的純利潤來制定***。

　　三、營銷策略 1、製作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等型別，主題要體現全家團圓，可贈送月餅，為本店特色月餅***價格不需要太高***。 2、如果一家人裡有一個人的生日是農曆8月15日，可憑藉有效的證件***戶口本和身份證***，在酒店聚餐可享受5-6折***根據酒店的實際決定***的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。 3、如果手機和固定電話號碼尾號是815，可憑藉有效的證件***戶口本和身份證***，在酒店聚餐可享受5-6折***根據酒店的實際決定***的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯絡一下這些人。 4、由於本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節套餐。 5、在飯後贈送一些和中秋節相關的小禮物。

　　篇三

　　一、時間：5月26日—— 6月10日

　　二、地點：錦江大酒店

　　三、活動目標及活動宗旨：1、讓顧客瞭解錦江大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。 2、 豐富傳統節日的慶祝氛圍，刺激親情消費; 3、 開發現有場地資源，調動清淡時段的營業潛力; 4、 凝聚賓館銷售合力，調動全員積極性，捆綁式營業。

　　四、公眾物件：端午節期間的散客、家庭、親朋好友。

　　五、定位：“ 融融端午情 團圓家萬興 ”在祁陽酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異，令人耳目一新，營造節日上熱烈溫馨的氣氛。

　　六、促銷活動組合 1、客房部採取“送餐飲消費卷”的經營策略，毎現金開房1間送20元餐飲消費卷。 2、 餐飲部以“ 融融端午情 團圓家萬興 ”的名義開展如下促銷活動。 1***、美食城的菜價10元，燕京純啤買一送一。 2***、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，並送ktv下午場***不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、菸酒***。 3***、以端午節文化為內容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴，預定團園宴送ktv下午場。並推出幾款特價端午菜品。 4***、在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構成。那麼酒店的產品就應以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，並適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地瞭解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題專案。 3、 ktv a*** 開晚場消費送餐飲消費卷20元。 b*** 消費超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。 c*** 餐飲消費達到400元以上者送ktv下午場包廂一間***中包，提供茶水一壺***。 4、桑拿中心 全套300元 送餐飲消費卷20元。

　　七、營銷活動效果分析 1、這次策劃體現錦江大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想***也就是先做人氣***，讓顧客敢進酒店來消費，讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節期間的家庭，親朋好友的優惠能體現酒店對顧客的誠意。 1、 酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部傾斜，以部門聯動拉昇餐飲人氣。 2、 此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對錦江大酒店的認識。 4、通過此次營銷計劃，應實現目標：客房1.2萬元/天，餐飲1萬元/天，ktv3千元/天，休閒中心1.2萬元/天。總計3.7萬元/天。

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