春節促銷活動方案

　　春節是中國最喜慶的節日，在春節期間，很多超市商場都會開展促銷活動，那麼，活動的方案如何策劃呢?以下是小編為大家整理的相關資料，歡迎閱讀。

　　範文一

　　一、活動主題：

　　1.禮動新春賀佳節--來店有喜，買即送拜年禮

　　2.金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元

　　3.金豬送福好運連連--紅火靚禮 滿100六重送

　　4.金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，立丹為您備足精選年貨 過新年

　　5.立丹新春禮上禮---閤家滿堂紅 紅紅火火過新年

　　6.金豬進門全家旺--立丹迎春特賣會 換季商品低2折起黃金飾品零點利

　　7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您

　　二、活動時間：

　　20xx年xx月xx日

　　三、活動內容：

　　1、禮動新春賀佳節-來店有喜，買即送拜年禮

　　***1***活動時間： xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

　　***2***活動地點：1-4樓

　　***3***活動內容：

　　活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。***贈獎地點：大門外贈獎處***

　　贈品：***新春紅包袋或新春對聯***數量：300份*3天=900份 預算：2.2*900=1980元

　　2、金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元

　　***1***活動時間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

　　***2***活動地點：1-4樓

　　***3***活動內容：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單櫃消費滿100元以上***含100元***，均在售價基礎上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應價格支付，不足部分不減，單櫃可累計。注：部分專櫃除外

　　印刷氣氛牌：3,000張 費用預算：1680元***單色單面***

　　3、金豬送福好運連連-紅火靚禮 滿100六重送

　　***1***活動時間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

　　***2***活動地點：1-4樓

　　活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上***金額不可累計***可憑售貨單顧客聯***黑聯、黃聯***到大門外贈獎處參與“紅火靚禮 六重送”的活動，領取相應級數的禮品,顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。

　　“紅火靚禮 六重送”獎品設定

　　100元-200元級;送成本價2.5元的禮品***贈品：牙膏、捲筒紙二選一***

　　201元-300元級;送成本價5元的禮品 ***贈品：洗衣粉、洗潔布二選一***

　　301元-400元級;送成本價7.5元的禮品***贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一***

　　401元-500元級;送成本價10元的禮品***贈品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一***

　　501元-600元級;送成本價12.5元的禮品***贈品：套裝烹調碗、精美捲紙一提二選一***

　　601元-800元級;送成本價15元的禮品***贈品：不鏽鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一***

　　注：***禮品金額設定按每一級別獎品最小金額*2.5%計算所得***

　　***黃金珠寶、鐘錶單張小票滿800元-1600元領第一級禮品，1601元-2400元領第二級禮品，2401元-3200元領第三級禮品依次類推***。

　　贈品：***見上***數量：400份/天*17天=6800份 合計贈品預算：平均價8.75元/份 *6800份=59500元 每日贈品預算：59500元/17=3500元/天 佔每日預估營業額1.6%***按每日營業額220,000元計算***

　　印刷氣氛牌：2,000張 費用預算：1120元***單色單面***

　　4、金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，xxx為您備足精選年貨

　　***1***活動時間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

　　***2***活動地點：1-4樓

　　***3***活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯***黑聯、黃聯***到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂” 活動，刮出金豬心動禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，***黃金珠寶、鐘錶單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推***最多3張。

　　4.獎項設定：

　　***一等獎 1名 金豬搶錢 送、 膝上型電腦一臺或臺式家用電腦一臺***

　　成本金額：3000元*1=3000元

　　***二等獎 2名 鴻運當頭 送、 名牌數碼相機一臺***

　　成本金額：1720元*2=3440元

　　***三等獎 3名 旗開得勝 送、 名牌微波爐一臺***

　　成本金額：200元*3=600元

　　***四等獎 16名 閤家歡樂 送、 名牌暖被一床***

　　成本金額：100元*16=1600元

　　***五等獎 32名 富貴臨門 送、 中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等***

　　成本金額：55元*32=1760元

　　***六等獎 64 名 年年有餘 送、 高階餐具或牛奶一件***

　　成本金額：38元*64=2432元

　　***紀念獎 無獎 歡天喜地 送、 糖果、花生一把抓***

　　成本金額：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元***每斤***=1200斤

　　贈品預算：共計17,632元。每日贈品預算金額：17632/8=2,204元

　　印刷刮刮卡：10，000張 費用預算：2，800元***四色雙面***

　　道具預算***裝糖果花生用***：425元

　　5、新春禮上禮---閤家滿堂紅 紅紅火火過新年

　　***1***活動時間：xx年xx月xx日***初一***-xx年xx月xx日

　　***2***活動地點：1-4樓

　　***3***活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯***黑聯、黃聯***到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領一瓶。每天50瓶，送完為止。

　　贈品預算：成本採購價9.5元/瓶*100=950元。每日贈品預算金額：950元/2天=450元

　　道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計200元

　　6、金豬進門全家旺--春特賣會 換季商品低2折起黃金飾品零點利

　　***1***活動時間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

　　***2***活動地點：1-4樓

　　***3***活動內容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在***2月18日-2月20日***舉行零點利商品活動。

　　印刷氣氛牌：1,000張 費用預算：760元***單色單面***

　　7、濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您

　　***1***活動時間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

　　***2***活動地點：1-4樓

　　***3***活動內容：活動期間

　　1、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯***黑聯、黃聯***到大門外贈獎處領取禮品***女士領取浪漫玫瑰花2支，男士領取巧克力一塊***。2、真情告白，情歌點播站，讓浪漫的情歌表達你的愛意!用深情優美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。3、情人節期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務檯免費包裝商品。

　　贈品預算：玫瑰花成本採購價1.4元/支*1000支=1400元，巧克力成本採購價 1元/個*500=500元。每日贈品預算金額：1900元/2天=950元

　　道具預算：情人節禮品包裝紙和包裝帶共計200元

　　四、氣氛佈置：

　　寫真、噴繪：

　　***1***1.4F扶梯頂部橫眉6張、2.側門立柱、側門橫眉各1套、3.門廊旗11張、4.小牆幕1張下面部分、5.大門看板2張、6.大門立柱、大門橫眉各1套、7.廣場上廣告架2幅8.贈獎指示牌子4個

　　費用預算:6,782 元 雜費：520元

　　***2***印刷類：

　　①印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預算：3,560元

　　②印刷刮刮卡：10，000張 費用預算：2,800元***四色雙面***

　　③DM宣傳單：10,000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費用預算：3,960元

　　印刷費用預算:10,320元

　　五、宣傳

　　①17天***廣場廣告架佔道費***2,312元/1個

　　②2月9日晨報 四分之一套紅 36，600元

　　六、新春道具：

　　五、贈品費用預算：***略***

　　範文二

　　一、活動目的

　　新春來臨之際，藉由這個喜慶的日子，提高珠寶的銷售業績，而以打折為主的價格戰千篇一律，忽視了品牌的建設和維護。珠寶作為業界的翹楚，在春節期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。 珠寶訴求品質，演繹經典，引領時尚。此次策劃活動目的是提升公司產品銷量及銷售額，強化品牌認知度及美譽度，同時也是部分新品的上市。

　　二、活動物件

　　孫子兵法曰“凡戰者，以正合，以奇勝“。集中優勢兵力，重點突破，選擇節日營銷的重點市場。

　　1、活動物件：18-35歲追求完美和個性表現、具有消費能力的時尚群體。

　　2、活動控制的範圍：優先選擇的特定區域。***一、二級市場***

　　3、促銷的主要物件：職業女性、職業男性。重視工藝、追求時尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。

　　4、促銷的次要物件：注重裝飾;關心質量和服務。

　　三、活動主題

　　1、 確定活動主題

　　降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。一個好的主題很關鍵。 我們的主題是：價格折扣 抽獎 服務促銷 價格折扣：按產品的實際價值加上合理利潤***40%-100%***，把得到的結果除以其相應的折扣點，最終的數字作為產品定價。折扣點選擇吉祥的數字：八八折、六八折、四八折。

　　抽獎：具體形式見“活動方式“。

　　服務促銷：繼續宣傳和推出公司的售後服務。歸納為八項保證服務--保質量、保調換***可等值異地換貨***、保純度、保克重、保維修、保縮放、保清洗、保翻新。

　　2、包裝活動主題

　　在確定了主題之後要儘可能藝術化地“扯虎皮做大旗“，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。 本次促銷活動的主題是“高貴、尊崇、祥和“。 整個店面環境設定應該凸現這個主題，員工服裝統一是紅黃色，最好是唐裝，表達春節傳統、祥和的意思。 鹵素燈不要耀眼，選用一些光線柔和、溫暖的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段 選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到櫃檯，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。 其它設定如弔旗、燈籠、POP、展架等要儘量凸現春節喜氣祥和的氣氛，同時彰顯*公司大氣精緻的形象。

　　四、活動方式

　　1、確定夥伴：和商場、經銷商、加盟商聯合，可整合資源，降低費用及風險。具體公關由市場督導負責，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節大型促銷宣傳吸引自己的人氣。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標物件參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　建議公司在每個銷售網點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買*珠寶首飾的顧客：

　　金額在1000元***實際結算為準，下同***以下：獲得一次抽獎機會，限當天抽獎***下同***，或者直接領取安慰獎一份;

　　金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎機會，或者直接領取五等獎一份;

　　金額在3000-6000元：獲得三次抽獎機會，或者直接領取四等獎一份;

　　金額在6000-10000元：獲得四次抽獎機會，或者直接領取三等獎一份;，

　　金額在10000-20000元：獲得五次抽獎機會，或者直接領取二等獎一份;

　　獎品設定***設七個等級***，特等獎，一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內容待商榷。

　　五、活動時間和地點

　　活動時間：1月24號--2月7號。

　　此次活動在**珠寶公司所有銷售網點同期進行。

　　此次促銷活動在設在商場內專櫃、島櫃進行。不搞場外搭臺銷售。

　　六、廣告配合方式***待定***

　　報紙

　　優點：

　　1、資訊的傳播可以限制在目標區域內。

　　2、廣告製作速度快。

　　3、靈活、及時，區域市場覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信賴性強。

　　缺點：1、雜亂，針對性差。

　　2、儲存性差，複製質量低，傳閱者少。

　　3、浪費發行量：資訊可能被送給很多永遠不在市場買公司?品的人。

　　4、一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。

　　電視

　　優點：1、綜合視覺、聽覺和動作富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣。

　　2、能很好地建立形象的一種媒介。

　　缺點：1、製作成本高。

　　2、干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。

　　3、大多數廣告只有10到30 秒長，這就限制了我們可傳送的資訊量。

　　雜誌

　　優點：

　　1、區域、人口可選擇性，可信並有一定的權威性。

　　2、複製率高，儲存期長，傳閱者多。

　　缺點：

　　1、廣告購買前置時間長，有些發行量是浪費的，版面位置無保證。

　　2、篇幅成本和創意成本較高。

　　七、前期準備

　　前期準備分三塊：

　　1、人員安排：要“人人有事做，事事有人管“，無空白點，也無交*點。誰負責與商場的溝通?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?誰負責產品介紹?誰負責資料記錄?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。活動前對所有營業員進行培訓，統一思想，統一口徑，明確活動目的、意義、物件和重點。

　　2、展櫃形象：展櫃形象是一個系統的工程，在賣場中一般體現在以下方面：企業統一的VI，起到整體形象的塑造;展櫃色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神祕色彩;展櫃用材：襯托產品形象的材質;展櫃燈箱：華麗、明亮、引人注意的燈箱;展示現場商品的POP、X展架、易拉寶等道具：可以充分展示產品個性，突出賣點;展櫃現場的裝飾佈置：如花環、汽球、燈籠、弔旗等道具的採用，給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長和經驗豐富的營業員來做。

　　3、備貨：確定新品、促銷產品、傳統產品的種類，並準備充足的貨源。列一個備貨清單，按單清點;然後參照每天的銷售資料，及時補充。

　　八、中期操作

　　中期操作主要是活動紀律和現場控制。 紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

　　九、後期延續

　　後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳? 綜合成本***低***、媒體知名度***高***、受眾***多***、宣傳時間***及時***及方式***切實可行***，選擇當地一兩個主流媒體單位。報道這次春節促銷活動的主題，展示公司品牌形象。詳細操作不報道，以免競爭者效仿。

　　十、費用預算

　　整個活動費用包括：活動期間員工工資***含加班費***、廣告媒體費用、店鋪包裝費用***購買弔旗、氣球、燈籠、製作條幅等***等。總費用單店控制在一萬元以下。 另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負責人結合本店實際情況，參照策劃方案，在活動開展前半個月，拿出詳細的費用預算，及店鋪包裝意見，並傳真給公司市場部。

　　十一、意外防範

　　每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致客流減少等等。 這些意外可能影響活動的繼續進行。各店鋪負責人必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。不能因為單店的意外而影響整個公司活動的進行。建立活動期間店鋪主管全面負責制，並以此作為其績效考核的依據。

　　十二、效果評估

　　活動結束後，各店鋪應及時盤點庫存，整理銷售資料***包括銷售量和銷售額***，銷售日誌，結算商場扣點，統計購買者情況***大概年齡、性別、穿著、陪同者人數、消費金額***，實際總費用***包括明細帳***等。 從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。 各分店按照以上要求認真總結，將結果在促銷活動結束後一星期內反饋給公司市場部。

　　範文三

　　活動背景：

　　新春期間是消費者購買手機的一個黃金時期。相當部分消費者在期盼這期間的到來，並且可以買到實惠的手機。這部分人群主要由兩部分消費者構成。1、傳統消費者;2、感性消費者。

　　理性消費者：偏向;理智;性格內向，有計劃、有主見、重視促銷資訊;

　　感性消費者：性格活潑、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費者購買行為沒有規律，自制能力、計劃能力較差。元旦、春節是他們展示自我，張揚個性與時尚的最佳時機。

　　兼顧這兩大部分人群足以推動整個手機市場，並達到較好的銷售成績。

　　新年的來臨，“富貴”、“吉祥”是我們千家萬戶共同追求。

　　策劃目的：

　　一、利用春節的高度關注度形成目標消費群對**品牌的關注;

　　二、利用熱點事件形成炒作話題，增添媒體暴光度。依靠活動博取消費者對品牌與產品好感和認同;

　　三、利用新春的節日效應聚集人流，構成衝擊波與興奮點。

　　策劃思路：

　　此次促銷活動是通過一至兩款促銷機型拉動主推機型，同時帶動市場並達到銷售熱潮。

　　在廣告推廣中“口號”是佔有較重的位置，是一種被傳播資訊。手機不是一種奢華品，已經是一種生活必備品，是一種獲取資訊與傳播資訊的一個載體，當前是個資訊時代，每個資訊中都隱含著無窮商機與財富;是一種生活追求、是一種傳統心態。

　　我們把手機定位成一種生活方式，我們不是在賣手機，我們是在賣一個吉祥、賣一個富貴、賣一種時尚。把一個物資用品昇華到一個精神領域。

　　新春節日週期性較短，市場部為方便各區域執行，所以把活動分成兩個階段。

　　傳播口號以一個主題為導向把副標題分散成一個系列，並達到動中有變的效果。

　　元旦、春節活動成功必備元素

　　一、必須以主推機型為主要表現，藉助促銷機型拉動市場;

　　二、給消費者比以往更大的優惠空間;

　　三、活動主題必須結合傳統春節元素。

　　第一階段：預熱期

　　地點：專賣店

　　時間：20XX年*月*日—*月*日

　　主題：20XX**手機

　　。時尚“贈”富貴

　　——春節雙節同歡

　　“20XX**手機。時尚“贈”富貴”主題簡潔易懂，同時把**品牌鑲嵌其中，完美的起到強化記憶的目的。“贈”在這裡起到雙管齊下的作用，對品牌的樹立產生了極大的推動。“時尚“、”富貴”是在這個特殊的時間、特殊的地點、特殊的人文中，最為吻合我們的目標人群心態。

　　“元旦、春節雙節同歡”把我們活動的時間段點名的很清晰、明瞭。同時營造出節慶的氣氛，為下一個階段作鋪墊。

　　***第一階段***執行細節——

　　1、專區佈置，以暖色調為主營造購物氣氛;

　　2、對“20XX**手機時尚“贈”富貴——簡訊大募集”活動的公佈

　　***主選媒體：報紙網站電信***;

　　3、DM單派發，對活動前期的造勢。

　　第二階段：熱銷期

　　地點：專賣店

　　時間：20XX年*月*日—20XX年*月*日

　　主題：20XX**手機。時尚“贈”富貴

　　——春節豪禮相送

　　***第二階段***執行細節——

　　1、促銷結合簡訊評選同時進行;

　　2、凡參與活動者，憑QQ號、身份證均可兌換禮品一份;

　　3、滿XXX元送禮品一份;

　　4、凡購買指定機型均可獲得XXX一份

　　公關活動——

　　活動的設計主要用意是擴大媒體暴光率，製造新聞亮點，達到消費者對**品牌高度的關注度。

　　活動賣場佈置——

　　地面攻勢是我們主戰場，終端賣場需要的是氣氛與細節。氣氛是終端的生命，但是細節是區分競爭對手的有利武器，怎樣形成差異化?如果一味添置新物料是很困難的，並且成本會很高。

　　創新的方向應集中在：

　　1、物料的形式感的變化;2、設計風格與色調差異;3、主題的獨特性。

　　元旦、春節物料配置如下：

　　1、海報告知促銷資訊;

　　2、弔旗營造氣氛、區分**專區;

　　3、禮品推頭統一包裝並印上**品牌名稱;

　　4、對促銷機型與主推機型作為重點展示並配置襯托道具;

　　5、活動區域的佈置。

　　媒體組合——

　　網際網路：

　　網際網路，網路天下青年群體，網路已經進入到我們的生活，所以網路平臺的傳播力必須是以後的通用媒體與主力媒體。要想獲得整個活動的互動性與趣味性，網路媒體是首選傳播工具。

　　雜誌：

　　雜誌主要是針對區域性市場，雜誌媒體本身定位較準確，直擊目標人群，雜誌分成娛樂類傢俱類、文學類、地產類、時尚服飾類等。以上所敘述的較適應手機產品傳播的雜誌是：娛樂類雜誌與時尚類雜誌。這部分的消費者與我產品的目標人群較吻合。

　　報紙：

　　選擇所在區域主流報刊，報紙媒體可信度較高，在短期促銷效果明顯。

　　DM單：

　　只有當前方市場行銷與後方管理實踐兩種能力完美整合時，才能為您創造出最大的利潤。

　　DM廣告營銷正是能幫您實現這種完美結合的最有力的手段，不但可以幫您維護原來客戶的忠誠度，更能夠幫您深度挖掘潛在客戶並使您能從這些潛在客戶那裡得到更大，更深層的回報。

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