關於棒棒糖市場調查報告

　　市場調查是讓我們對一件東西或是一個行業的重新認識，所以在開拓一片領域時，市場調查就尤為重要。今天小編就與大家分享，希望對大家的學習有幫助!

　　棒棒糖市場調查報告

　　⒈ 調查時間、地點

　　時間：2012年11月10日、2012年11月11日

　　地點：丹尼斯超市、世紀聯華超市、家樂福

　　⒉ 商品的基本情況

　　①棒棒糖的基本種類：原味、葡萄、草莓、檸檬、可樂、巧克力、橙子、蘋果、咖啡+巧克力可樂、夾心等

　　②品牌：阿爾卑斯、珍寶珠、日本的不二家、真知棒、臺灣的徐福記、臺尚、555、大阪屋、香港的優之良品、露絲、魅綠、馬大姐、波板糖、樂天、韓國的美蘭達、西班牙的秋巴浦斯、美國的孚特拉

　　③價格：棒棒糖的品牌和包裝不同，價格也不相同。以阿爾卑斯為例，主要以塑料袋包裝為主，而有一些比較精美的禮品包裝價格就會貴些。像不二家的袋裝組合是15元/每袋。

　　④市場定位：主要以小朋友和年輕人為銷售主體。

　　⑤銷售情況：根據我所調查的幾家超市的銷售情況來看，以阿爾卑斯、真知棒、不二家等品牌佔領市場絕大部分的銷售額;不二家產品價格偏中高等，根據消費者心理，價格偏高的產品質量都是比較好的。而真知棒的市場銷售排名僅次於阿爾卑斯。

　　⑥包裝外貌及特點：

　　品牌的標誌是關鍵，一些好的品牌具有吸引力，打破常規，沒有讓文字侷限在圖形裡面。以顏色多彩來突出產品的口味，給人耳目一新的感覺。圓圓的糖球，一根小棒，可愛的造型，棒棒糖以她獨特的造型和多種好滋味吸引著小朋友們。在產品口味方面不斷推陳出新，目前已經推出夾心繫列、果味什錦系列、酷冰系列等三大系列幾十種口味。

　　⒊ 自己調查情況分析

　　購買人群：年輕男女、小朋友、小朋友家長;

　　人群特徵：年輕有活力、青春、活力、應孩子要求;

　　喜好風格：時尚活潑、甜蜜可人的包裝;

　　隨著市場的競爭越來越激烈，很多的糖果品牌在市場上湧現。近些年來，糖果的品牌越來越繁多，各種糖果標誌也越來越錯綜複雜。通過我對企業的調查瞭解，從而瞭解棒棒糖果的發展狀況、消費者需求、市場佔有率及存在的問題。為此我對企業、消費者和企業的競爭對手進行了各方面的市場調研。

　　以阿爾卑斯為例，它在英語中品牌的名稱"ALPENLIEBE"***阿本恩裡泊***解釋為"愛在阿爾卑斯"，它的意思是希望成為一種給人們帶來愛的糖果。它以獨特的口味、新穎的包裝吸引了無數人的目光。從此 "阿爾卑斯"在中國同類產品的銷售中一直保持著很好的成績，而在消費者的心中它一直是"甜蜜"的代名詞，是每一個"浪漫時刻"的見證。“真知棒”棒棒糖是以她獨特的造型和多種好滋味吸引著小朋友們。幾年間，真知棒和其同門師兄大大泡泡糖一起領跑中國糖果市場，真知棒一度成為中國棒棒糖市場上佔有率第一的品牌。

　　但由於佳口集團內部管理問題，最終真知棒和大大都逐漸沒落。箭牌收購真知棒之後，在產品口味方面不斷推陳出新，市場銷售排名僅次於阿爾卑斯。而“不二家”的銷售人群主要為兒童，包裝外觀都很漂亮，產品主題明確，不二家的招牌娃娃易辨認且美觀，獨特，在包裝上佔主體，擺在貨架上在眾多商品中陷得很醒目，且系列感很強，吸引人眼球。

　　不二家推出故事型系列包裝，年少時光系列。包裝有情節發展，調動人們思考的積極性，因消費者的探究的興趣。以可愛貼心的外觀包裝及糖果內部的印花圖案來吸引廣大兒童的喜愛，為各種節慶日特設節日禮盒裝。不二家始終堅持讓產品有著媽媽的味道，堅持以母親的胸懷，母親的呵護的態度，呈現最優質的商品，最優質的服務。

　　棒棒糖品牌推廣策略

　　一，廣告策略

　　1，廣告目標

　　經過系列攻勢，在目標地區的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促進、保證首期棒棒糖銷售任務的順利完成，為今後的營銷打下良好的基礎。

　　2，廣告創意及訴求

　　以往大量的棒棒糖廣告在資訊傳達中缺乏統領性，宣傳重點雷同，主題模糊。本棒棒糖廣告將以獨特的廣告主題統領整個廣告活動，使其成為一種理念深入消費者。

　　廣告創意可以從“激揚青春，敢於嘗試”的訴求入手，使宣傳理念有別於其它服裝廣告，給人們一個美好意念，樹立起“青春激揚的青年人”形象，將購置棒棒糖與消費者的價值觀聯絡起來，增加親和力。廣告訴求在前期以理性、感性相結合，中期重理性訴求，末期側重於感性。 本策劃案擬將廣告活動分為三大期：

　　***1***引導期：

　　這一階段為3個月，依據前述分析，提總宣傳命題，，以全面強烈的廣告訴求，通過廣告資訊密集的轟炸的方式，吸引消費者對品牌的認識和接受、展示品牌的獨特魅力和產品特色、初步樹立品牌的形象，擠入市場;

　　***2***生長期：

　　這一階段為6個月，為廣告緩衝持平期，主題不變，調整廣告資訊，減少廣告數量，緩和高密度資訊量帶給受眾的壓抑心理。這一期要策劃幾個出色的公共關係活動，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，鞏固市場佔有率，搶佔市場。並由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商;

　　***3***補充期：

　　提出前期宣傳的薄弱環節，以補充性方案使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步提高公司的良好形象，吸引經銷商對加盟品牌的信心。

　　媒介策略

　　運用各種媒介進行組合，在引導期採用密集型資訊傳播，造成強大的攻勢，給人留下強烈深刻的印象，啟發那些最先的消費者。

　　媒介的組合策略

　　以雜誌、戶外廣告為主，海報、廣告禮品為輔。重大活動和節假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當報道，同時在專賣店現場採用招貼、說明書等廣告形式。

　　媒介的選擇

　　雜誌：《小學生作文》《青年文摘》《公主志》

　　戶外：燈市口、交道口等學校密集區投放

　　宣傳單張***小冊子***：宣傳單張***小冊子***是棒棒糖廣告的主要形式之一，能供消費者作出決策分析和參考。在製作時應色彩鮮明、圖文並茂、內容翔實、印刷精美。

　　廣告禮品：設計精美的廣告禮品在公共關係活動中贈送。

　　電視廣告

　　採用理性、感性相結合的訴求策略，配合清新氣息濃郁的頗具情調的優美畫面，以情感打動消費者，激起她們對品牌的注意和記憶。

　　平面廣告

　　以雜誌廣告、戶外廣告的使用設計為主。宣傳單張***小冊子***為輔，這些平面廣告的內容均應該以統一設計的形象出現***設計一系列圍繞廣告主題，在色彩、構圖、標題、內容上一致

　　的系列廣告***，給受眾一個統一完整、明確的品牌形象。

　　禮品廣告

　　適合於送給不同身份賓客的有宣傳性質禮品。

　　公共關係策略

　　公共關係策略的目的

　　公共關係策略是讓消費者更深入地瞭解棒棒糖品牌及生產企業的情況，加深公眾對廣告宣傳的理解，增強記憶，為棒棒糖創造一個“天時、地利、人和”的最佳經營環境，有利於今後長遠的銷售目標。

　　公關內容

　　根據廣告三個時期的不同情況，擬定以下公共關係活動的建議，可酌情配合使用。

　　***1***抓住開業的機遇，慎重對待，利用這個機會推出公司的名稱、標誌及整體企業形象。因此，安排一個莊重而又熱烈的開業典禮及新聞釋出會是必要的，可為企業創造良好的形象，給公眾留下美好的記憶，並通過新聞媒介擴大其影響。

　　***2***由企業提供資料，利用媒體報道完成產品的普及任務;同時配合企業的相關活動，在事後作出有關的新聞報道。

　　***3***舉行一些其它有影響的社會公益活動，如贊助地方大型活動的舉辦等***條件是在活動現場要有公司品牌的相關廣告及在相關媒體有公司的新聞報道***。

　　推廣策略

　　在集團總體品牌規劃的基礎上，由專業營銷策劃公司負責全面的品牌推廣。 設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用***軟性文章和硬性招商廣告***;拍攝並製作一些專題畫冊，以供推廣活動使用;設計製作一份精美的經銷商加盟手冊，擴大品牌效應;策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊，並在實施過程中嚴格執行;