2017最新汽車促銷活動策劃方案

　　隨著我國汽車產業的快速發展，專業化的汽車產業園區相繼建立起來並且近些年呈現建設加速的趨勢。下面是有2017汽車活動策劃方案，歡迎參閱。

　　2017汽車活動策劃方案範文1

　　一、活動目的

　　1、邯鄲盛昌長城汽車4S店一直倡導“以客戶為中心，以服務為先導”的經營理念。利用本次的營銷活動最大限度的吸引目標客戶，使得邯鄲盛昌長城汽車4S店的良好形象成功根植於社會公眾心目中，並用實際行動架起了一座座心靈相通的橋樑。

　　2、事實上，活動營銷最主要的作用不僅在於促銷，而是成為“公司對外宣傳的一個新視窗”，通過這個視窗，車型宣傳得到了有力推廣，品牌宣傳得到進一步延伸。

　　3、搞活動並不可能在銷售上立竿見影，明智的目標定位應該是讓參與了活動的這些人，“有朝一日想要買車時，第一個想到的就會是我們。”

　　4、目前，同一價位車型在效能、配置等方面非常接近，單純從效能等各項指標來比較同一價位車型孰優孰劣，難度較大。因此要在銷售上佔據優勢，除了汽車品牌的知名度、美譽度外，經銷商提供的服務和汽車文化認同度也成了消費者重點考察的指標。

　　5、通過邯鄲盛昌長城汽車4S店的文化、優惠活動，真正有利於民，達到紅火、熱烈、吸引人，造成較大的聲勢。

　　二、活動總策略

　　1、圍繞長城汽車的文化、優惠活動突出“輕鬆購車在新丹蘭”，並以此為中心開展一系列的汽車品牌活動，引起重大強烈的反響。

　　2、本次活動具有針對性、延續性，通過有趣、有利的的活動形式的開展把汽車愛好者、購車意向者等聚集於此，營造出火紅熱烈的良好氛圍。

　　三、活動特點

　　1、每週定期推選1-2個長城汽車品牌在新丹蘭廣場舉行活動。

　　2、活動形式多樣，精彩豐富，包括比賽、新款汽車上市儀式、講座、免費檢測等，形成一週一個主題，引起社會公眾的興趣並使行銷直抵目標消費群。

　　3、文化與優惠的結合，容易產生興趣與參與願望。

　　4、三個主協辦單位的強強聯合，能使邯鄲盛昌長城汽車4S店的活動動態得到及時、準確地報道與宣傳，在提升了邯鄲盛昌商企業形象的同時，也提高了長城汽車汽車的實際銷售量。

　　四、主題周活動策劃思路與內容

　　第一週：長城凌傲

　　1、基於長城凌傲前衛、硬朗、富有未來感的外形，第一週的活動以“阿凡達”真人秀為主題，在靈動和未來感找到兩者的切合點，作為吸引受眾的一個焦點。

　　2、現場解說人員並充當主持人角色，在解說長城凌傲的同時，可以很好的控制現場氣氛，煽動情緒。

　　3、準備立拍得，有意向購車的客戶留下姓名跟***，即可與凌傲跟“阿凡達”模特合影，拍出照片送於客戶留念，並附贈汽車資料。

　　4、模特走秀，與凌傲時尚、前衛的外形相對，吸引這一人群。

　　五、活動現場策劃

　　1、現場佈置4m*8m背景板“靠近‘阿凡達’——長城凌傲與未來有約”親民活動

　　2、在背景板後設遮陽傘與桌椅，筆、紙，有意向客戶可留下***與姓名。

　　3、裝束成“阿凡達”的男、女模特立於車旁，在解說下變換姿勢，並熱情與客戶拍照。

　　4、眾模特穿新丹蘭服裝走

　　活動流程

　　1、10:00背景板、紅毯、舞臺、遮陽傘、桌椅、筆紙、禮品車及工作人員到位。

　　2、10:30銷售人員告知觀眾活動內容及今天購車的優惠及禮品，並說明阿凡達真人秀將出現並可與觀眾合影留念，合影的觀眾留下***。

　　3、11:00阿凡達真人秀登場，帶著眾美女模特走上舞臺，亮相後，走到車旁邊站定。

　　4、11:10五位模特身著時尚小禮服走秀走秀期間，一旁的銷售顧問要介紹提供禮服的店面，解說詞可把時尚的衣服與凌傲的特徵結合。

　　5、11:30第一場秀結束模特站於車旁銷售顧問可繼續介紹車型及今天的活動並鼓勵觀眾與模特合影。

　　6、12:00第二場時裝秀開始過程同4

　　7、12:30上午場結束

　　8、2：00下午場開始

　　9、2:10銷售人員告知觀眾活動內容及今天購車的優惠及禮品，並說明阿凡達真人秀將出現並可與觀眾合影留念，合影的觀眾留下***。

　　10、2:30阿凡達真人秀登場，帶著眾美女模特走上舞臺，亮相後，走到車旁邊站定。

　　11、2:40五位模特身著時尚小禮服走秀走秀期間，一旁的銷售顧問要介紹提供禮服的店面，解說詞可把時尚的衣服與凌傲的特徵結合。

　　12、3:00第一場秀結束模特站於車旁銷售顧問可繼續介紹車型及今天的活動並鼓勵觀眾與模特合影。

　　13、3:30第二場時裝秀開始過程同上

　　14、4:00結尾活動模特與阿凡達真人秀可在車旁站到4:30與觀眾合影留***的觀眾合影並贈送小禮品

　　15、4:30活動結束

　　注：每場秀之間可與現場觀眾互動

　　做些回答問題的小遊戲並贈送禮品

　　2017汽車活動策劃方案範文2

　　1、活動主題：昊普歡樂之旅，關心教師家庭

　　2、活動物件：大學教師***主要是有購買能力、購買需求的大學教師***及其家人好友***共1～3人***

　　3、預計參與人數：80人左右

　　4、活動時間：2004年9月8日

　　5、活動地點：昌平區催村鎮南莊營***待定***

　　6、活動流程：

　　1***9月1日～7日：公關及媒介宣傳工作

　　2***9月3日～7日：報名工作

　　3***9月8日7：30：所有參與嘉賓在北京師範大學集結

　　為了吸引更多的大學教師參加到活動中來，並爭取我們的車隊在沿途起到更大的宣傳效應，將出發地點定在北京師範大學。

　　4***9月8日8：00昊普車隊接參與教師

　　屆時用昊普的試乘試駕車輛和專用大客車將活動參加者從師範大學按照預定路線接至活動現場。

　　5***9月8日9：00～12：00到達預定地點進行試乘試駕

　　6***9月8日12：00～13：30抵達鳳凰園溫泉度假村，享用農家大餐

　　7***9月8日13：30～15：30趣味娛樂活動

　　8***9月8日15：30～16：00填寫調查問卷

　　9***9月8日16：00～17：00返回北京參觀昊普展廳參觀

　　10***9月8日17：00～17：45購車諮詢活動

　　11***9月8日17：45活動結束，送回嘉賓

　　12***9月8日以後每週一至週五：上門試乘試駕活動

　　7、活動內容：

　　1***試乘試駕活動：

　　時間：9月8日9：00～12：00

　　形式：試乘試駕，做繞樁、轉彎、加速等各種效能體驗

　　2***農家大餐

　　時間：9月8日12：00～13：30

　　形式：在鳳凰園溫泉度假村享用農家大餐

　　3***趣味娛樂活動

　　時間：9月8日13：30～15：30

　　形式：所有嘉賓參加，包括教師的家屬、好友、孩子都能夠參與其中，增強整體活動的吸引力。同時，我們的活動設定都是有關別克汽車的資訊，能夠使參與者在趣味娛樂的同時瞭解別克車，增強同別克車的親近感，從而促發購買慾望。

　　***活動內容請貴公司選擇開展***

　　A、別克童星大賽：

　　參賽者：在場的小朋友

　　比賽方式：讓參賽者扮演一次小汽車模特兒，與現場別克車合影、在適當瞭解汽車效能的基礎上回答觀眾們的提問，從中選出大家公認的最可愛車童，作為別克童星進行獎勵。

　　B、愛車家庭裝點大賽

　　參賽者：參加活動的各個教師家庭自願報名***單身前往可以自由組合成臨時拍檔***

　　比賽方式：以上述家庭為單位，以我們事先準備好的汽車裝飾品為原料，先由各隊選擇喜歡的裝飾品，再用這些裝飾品裝點試乘試駕別克車，最後評選出裝飾得最漂亮的一輛作為最佳愛車裝點家庭。

　　C、繞車接力大賽

　　參賽者：由嘉賓自願組合，4人為一組

　　比賽方式：

　　每個長方形代表一輛別克車***數量待定***，敞開車門。遊戲分組進行，每組一號隊員從依次穿過四部車的後座，並在穿過每一部車時按響汽車喇叭，在穿過四部車後將手中的旗子遞給下一名隊員，由他重複一次，依此類推;當4名隊員全都完成時統計用時，用時最短的一組獲勝。

　　D、超級後備箱規劃大師賽

　　參賽者：參加活動的各個教師家庭***單身前往可以自由組合成臨時拍檔***

　　比賽方式：預先準備好需要裝進後備箱的物品，以家庭為單位，看哪個家庭能夠在最短的時間內將最多的物品裝進同一型號的別克車後備箱。物品包括一家人都能用到，並能是嘉賓產生親切感的日常用品，如毛絨玩具、滑板、高爾夫球杆、魚杆、卷軸畫、旅行袋、地毯、睡袋、帳篷等。這些物品在活動中都可以當做禮品贈送。

　　E、香車美景攝影大賽

　　參賽者：所有參與嘉賓自願報名

　　準備工作：準備可以做圖片處理的手提電腦及數碼照片印表機各一臺，通知每一位願意參加這項活動的嘉賓自帶數碼相機。

　　比賽方式：請每位活動參與人員自己選擇1～3

　　F、小小雕塑家大賽

　　參與者：在場的小朋友

　　比賽方式：讓小參賽隊員們按照別克車型用主辦方準備的彩色橡皮泥捏出別克車的形狀，最後選出三名優勝者進行獎勵，入選作品在昊普展廳櫥窗中長期展示。

　　G、汽車知識競賽

　　參賽者：參加活動的各個教師家庭***單身前往可以自由組合成臨時拍檔***

　　比賽方式：在出發時將昊普和別克的宣傳單發給每一個參加活動的家庭，知識競賽的部分答案在宣傳單上

　　第一輪：必答題，題目是昊普別克的產品資訊及汽車常識，淘汰至七個家庭

　　第二輪：一人比劃一人猜，題目為有關汽車的名詞及物品淘汰至五個家庭

　　第三輪：搶答題，淘汰至前三名的家庭進行獎勵

　　4***填寫調查問卷

　　時間：9月8日15：30～16：00

　　形式：問卷涉及參與者的汽車需求、習慣、購車理想、價格承受力、對昊普的認識，最終將問題引向是否願意在昊普購買別克車。依據此調查問卷我們將建立一個客戶資料庫，並從中發現最具購車可能的參與者並進行重點推薦。

　　5***昊普展廳參觀活動

　　時間：9月8日13：30～16：00

　　形式：事先將昊普展廳佈置一新，增添和教師節有關的裝飾物和懸掛品***如宣傳漫畫、有關教師的古語名言、活動旅途風景、歡樂時光、大家代表所有學生送給教師們的賀卡和獻花等***，在娛樂活動和試乘試駕活動結束後將所有參與嘉賓接至昊普展廳，由工作人員介紹昊普、介紹別克。參觀完畢，如果有購車想法可以繼續進行諮詢活動，其他參與者可以送回。

　　展廳的佈置從9月7日就已經完成，使當天所有沒有參加活動的教師都能到昊普展廳體驗昊普對教師們的一份祝福和問候。

　　6***上門試乘試駕活動：

　　時間：9月8日以後每週一至週五11：00～14：00

　　形式：利用每天中午的時間，由銷售顧問將開試乘試駕車輛上門提供試乘試駕服務，同時為活動參與者贈送禮品。

　　三、優惠方式：

　　試駕：上門試駕，試駕有禮

　　修車：加贈免費機油機濾保養一次

　　會員：免費成為昊普汽車俱樂部會員，享受北京市區內24小時免費救援等二十項會員服務及優惠政策。

　　活動：針對會員單位在昊普購買別克車的客戶，由昊普出資組織一次自駕遊娛樂活動。

　　買車：賽歐、凱越、君威、GL8各款別克系列車型均有驚喜大禮包贈送。

　　四、活動宣傳：

　　1、公關宣傳

　　目的：取得各大學的支援，盡力取得學校的支援，組織教師參加我們的公益活動，必要時可以將參與活動的大學設定為活動的協辦單位並在今後長期在各方面合作。

　　方式：與北京師範大學及其他大學協商，徵求同意在其校內張貼有關我們活動的海報、在其校園廣播站廣播宣傳我們的活動。

　　2、媒介宣傳

　　進行簡單有效的媒介宣傳將增強活動效果，是否進行媒介宣傳將參考經費預算情況。

　　目的：1***吸引更多的大學教師群體消費者參與到活動中

　　2***進行廣泛輿論宣傳，樹立昊普公眾形象、提高昊普知名度。

　　方式：1***廣播媒體：北京交通廣播電臺9月1日開始做活動宣傳

　　2***報紙媒體：北京晨報報眼廣告9月4日～9月7日活動宣傳

　　2017汽車活動策劃方案範文3

　　活動目的：為了提高豐田汽車的銷售量，增強其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場佔有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象。

　　活動物件：河南省內的中高收入且富有愛心的人群

　　活動主題：炎炎夏日、豐田陪學子一起前行

　　活動時間：20xx年8月1日——8月30日

　　活動地點：鄭州市內的各個豐田汽車直營店

　　廣告配合方式：電視臺***河南衛視***、報紙***大河報***、電臺***河南交通廣播***、戶外廣告***現有的豐田汽車戶外廣告***、店內、網站

　　活動方式：

　　買豐田雅力士***9.2——12.56萬元***、豐田威馳***8.95——11.99***、豐田卡羅拉***12.78——17.28***三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學的貧困高考畢業生，與此同時完全購車後憑購車憑據可獲得500元現金***顧客可以把這500元錢捐出***或者憑此單可獲得700元的汽車服務

　　買豐田普銳斯***25.98——27.98***、豐田凱美瑞***18.28——28.38***、豐田銳志***21.68——35.68***三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現金以以支助上不起大學的貧困高考畢業生，與此同時完全購車後憑購車憑據可獲得1000元現金***顧客可以把這1000元錢捐出***或者憑此單可獲得1500元的汽車服務

　　回款單必須在購買車15天內寄回***回款單上設計有本次活動的三種選擇《現金捐款汽車服務》***

　　寄回回款單並且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品***禮品帶有編號***和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式

　　獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務，並以客戶的名義向貧困學生捐出一臺電腦***紅十字會***

　　前期準備

　　1、活動前宣傳

　　a活動開始前一週***7月25日到31日***在河南電視臺進行每天黃金段的廣告宣傳

　　b活動前開始前一週***7月25日到31日***在大河報進行廣告宣傳

　　c活動開始前一週***7月25日到31日***在河南交通廣播進行整點高強度的宣傳

　　d活動前半月***7月15日到31日***更換豐田車在河南省內的部分戶外廣告為此次活動內容

　　e活動前一月在豐田車各個銷售點進行pop海報等店內宣傳

　　f豐田車網站主頁宣傳

　　2、店址選定：

　　a、前中期：鄭州市內的各個豐田汽車直營店

　　b、後期;選定鄭州市區內一家豐田汽車直營店

　　3、人員安排：成立專門的促銷執行小組對本次活動進行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進行專門的人員培訓

　　中期操作

　　中期宣傳

　　a大河報每週週末版進行活動宣傳

　　b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳

　　c繼續使用者外宣傳

　　d店內宣傳

　　e豐田公司網頁宣傳

　　宣傳重點

　　a此階段還是要進行宣傳，藉助大河報河南交通廣播、戶外廣告、店內的廣告宣傳來為本次活動進行造勢

　　b活動期間在每個店門口進行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學子的聯絡，製作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業聯合起來，進行情感訴求

　　c引起媒體關注，利用媒體對這次活動進行宣傳

　　促銷方式：

　　8月1日——8月20日按常規促銷

　　8月20日——30日打出限量的促銷策略

　　4、中期階段最重要的就是活動的執行力所以前期必須要有一個訓練有素、業務熟練的執行人員，

　　後期延續

　　九月十五日在鄭州市區內選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門、公司領導、紅十字會、客戶代表、受助學生代表參加。現場頒發助學金。以此吸引媒體關注

　　將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業的支援表示感謝

　　電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業的支援然後對參加此次活動的感受以及對車的感受

　　舉行大型的贊助活動引起媒體關注以及後續報道

　　費用預算：宣傳：電視10000元、報紙10000元、電臺10000元、戶外5000元、店內5000元

　　禮品：10000元

　　機動：100000元

　　共：150000元

　　意外防範：

　　1、由於本次活動在夏季，要在活動現場注意防暑，防火等措施

　　2、由於此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參與

　　3、重點在操作階段，要有一個組織嚴密，訓練有素的隊伍

　　提前效果評估：

　　1、由於豐田公司前一段的召回們，對其影響比較大所以這次活動與公益結合可以很好的增加其社會責任感，可以在一定程度上提高其客戶的好感度

　　2、此次促銷所涉及的汽車價位為中低檔的，結合鄭州的實際情況，也就是說客戶是收入不太高的人，進行返款優待，可以吸引一部分人

　　3、本次活動可以增加其銷量，重點是提高其知名度。

　　
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