網際網路創業人物成功史

　　近些年來，電子商務的普及、創業型經濟的發展、就業形勢的嚴峻以及政府政策的鼓勵，促使網路創業迅速興起。那麼下面是小編分享的內容，希望對您有所幫助。

　　一

　　趙磊是個85後，在湖北荊州市的長江大學讀碩士。眼下，他的同學們都在銀行、證券公司、會計師事務所等單位實習，而他卻另闢蹊徑，自主網上創業開起了網店，賣的就是自己家鄉洪湖的農產品。他這種模式，不僅解決了當地農產品愁銷路的問題，更是破解了當地農產品加工企業銷售量不高的局面。

　　創業

　　自開網店破解產銷難題

　　今年29歲的趙磊，本科學的是工商管理，目前正在長江大學攻讀農村區域經濟方面的碩士。每次回洪湖老家，趙磊都聽見鄉里鄉親抱怨說，種的東西不好賣，愁銷路。

　　“家鄉的農產品種類豐富，品質好，可由於地理位置偏僻，老一輩的農民又沒有很強的市場經濟意識，因此很難找到銷售渠道。”趙磊說，為了破解這一難題，他萌生了把農產品拿到網上去賣的想法，但絕不能單純地賣初級產品，應該延伸產業鏈。

　　為此，趙磊積極走訪當地農產品加工企業，學習優秀企業“訂單農業”的做法。“簡單點說，就是我開網店幫企業賣產品，企業定點收購我們村農戶種植的農產品。”趙磊說，剛開始，企業都是抱著試一試的態度讓他在網上幫忙賣，沒想到他僅花了一個月的時間就完成了企業一年的網上銷量，這令企業刮目相看，立馬簽訂了合作協議。

　　現狀

　　目前月銷售額超10萬元

　　結合自己所學的專業，趙磊一邊在網上進行銷售，一邊對後臺的資料進行分析。“這就是網上銷售和企業實體銷售最大的區別，通過網路，我能獲得第一手的消費人群資料，這樣可以定向開發重點市場。”趙磊說，目前，除了港澳臺，他網店裡的產品已在全國各地全面鋪開，通過網上消費者的評價，他了解到了各地消費者的喜好，並及時反饋給企業，讓企業增加品種、改進包裝，而這些第一手的消費者資訊，都是企業原先自主經營時不能及時掌握的。

　　從5月至今，趙磊網店內的產品已多達40餘款，有洪湖藕帶、鯽魚、蓮子、藕粉等。“每一款產品，我們對其的定義都不同，例如有的是用來吸引流量的，根本就不賺錢的;有的是店內的中流砥柱;有幾款則號稱店內的奢侈品，不求很多人買，但是利潤豐厚。”趙磊透露，開網店，講究的是價格策略、產品策略、發展策略，只有這樣，網店的經營才能長久。

　　為了讓更多的網上購物者知道自己的網店，趙磊經常參加淘寶的活動。有一次，他將店內的一款藕帶列為活動產品，沒想到當天6時至21時的銷量就達到了1908單。“晚上九、十點以後，我們都沒時間統計銷量了，都忙著去打包發貨了，保守估計這款活動產品當天盈利超萬元。”趙磊回憶到。

　　從最初的月銷售額幾千元到現在的10萬元，趙磊網店的銷售額一直在增長。“初步統計，我們店的日均訂單在100單左右，上月銷售額為10.2萬元。”趙磊說。

　　前景

　　未來打算開辦農產品電商園

　　談及未來的發展，趙磊說，他想跟有實力的企業合作，建一個荊州地區的農產品電商園，讓更多的人瞭解荊州的農產品，推廣荊州特色。“現在就缺乏這樣一個平臺，讓我瞭解荊州有哪些適合在網上賣的產品。”趙磊說，好的產品需要去挖掘、去包裝，而且要有一定的市場認可度，但挑選到這樣的產品很難。加之流動資金不足，目前在註冊品牌、參與淘寶大型活動等方面都比較受限。

　　趙磊淘寶店的辦公地點目前租在荊州關羽祠附近，是一間100多平方米的簡易民房。“當初是準備把辦公地點設在洪湖的，可是從洪湖發快遞不方便，於是就選擇定點荊州城區，這樣一年的快遞費都可以節省三四萬元錢。”趙磊說，因為場地受限，很多產品都堆放不下，急需擴大場地。

　　趙磊瞭解到荊州正在建設華中農高區，集農業科技研發創新體系、現代農業展示示範體系、農產品精深加工產業體系、農產品現代流通體系等於一體，他打算依託此平臺，開辦荊州地區的農產品電商園，真正做大做強，能為農村的發展貢獻一份力。

　　二

　　近年來，有關農產品滯銷的新聞屢見不鮮，一邊是城市裡的農產品價格高，一邊是農民生產的東西賣不出去。能不能將地裡的特色農產品直接送到市民家呢?帶著這種想法，青農大畢業生沙海壯和他的同學們成立了農產品專賣團隊，通過“小蘋果”快送網，將農產品直接送到市民手上。目前，團隊每天的營業收入已接近6000元。

　　理想：幫助農民賣水果

　　出生於1990年的沙海壯是山東聊城人，3年前畢業於青島農業大學，剛出校門他被一家農藥化肥公司錄取，做起了產品銷售。那段時間裡，沙海壯奔走于田間地頭，接觸到了許多非常有地域特色的農場、合作社。沙海壯發現，一些地方出產的農產品尤其是水果，質量和味道都非常好，但是卻常常陷入滯銷的境地。例如山東蒙陰的特產黃桃，非常好吃，但是知名度不高，銷售不暢，有時候一筐桃子只能賣幾塊錢，而市民從市場上買桃子價格卻非常貴。

　　這引發了沙海壯的思考，通過網際網路，將農民和市民聯絡起來，省去中間的批發環節，是不是可以解決這種資訊不對稱的局面?沙海壯將這個想法告訴了幾位同學，得到了他們的一致響應，於是在春天，沙海壯組建了團隊，“小蘋果”快送品牌便誕生了。

　　團隊成立之初，獲得了青農大校方和同學們的大力支援，學校為“小蘋果”提供了免費辦公場地，很多同學在上課之餘隊幫忙宣傳。

　　無論通過何種渠道銷售，產品質量都是關鍵。為了確保買到優質的產品，沙海壯和同學們開著車直接跑到地頭上進貨;為了節約成本，沙海壯在位於青農大不遠處的溝岔村租了一套民房，作為倉庫和臨時辦公、住宿地點。一位懂電腦技術的同學幫沙海壯開發了一套網頁系統，可以實現商品售賣、下訂單、支付等基本功能。在各方面的齊力協助下，今年1月，“小蘋果”快送團隊正式上線運營。

　　艱辛：每天只睡四五個小時

　　創業伊始，每天凌晨4點，沙海壯和他的小夥伴們就坐上開往萊西、平度的配送車，到合作的農業基地提貨，7點鐘回到城陽的大本營時，後勤組的小夥伴們已經把訂單打印出來。接下來就是配貨、包裝、派送，一直忙活到中午，簡單吃幾口飯，稍事休息，下午又得和幾個夥伴們一起進社群、搞推廣，晚上回來還要整理一天的訂單，討論一天的收穫。

　　專案剛開始的時候，沙海壯和他的團隊遇到了重重困難，“我們最初只想到用最原始的方法做推廣，發單頁、貼海報，每天忙到只能睡四五個小時，卻總是費力不討好，網站的瀏覽量一直很低，即使有顧客打電話過來，也大多是***，不是真正下訂單。就在大家一籌莫展的時候，突然想起當年在青農大讀書的時候，老師講‘要讓客戶真正地看到產品’，所以我們決定進社群做宣傳。”

　　“最開始聯絡的幾個社群都不樂意讓我們進，還有一些社群開出高價活動場地費。好在幾次碰壁之後，有幾個社群覺得我們年輕人創業不容易，就同意讓我們進社群做推廣。”沙海壯說，為了能更好地吸引人眼球，他們費了不少腦筋，“當時正好趕上兒童節，我們團隊的幾個夥伴就玩起了cosplay，扮蜘蛛俠陪孩子們一起過節，一次活動下來，脫下厚厚的蜘蛛俠服裝，全身都溼透了。”

　　“現在我們把進社群當做我們的‘路演’，每天下午在不同的社群組織宣傳推廣活動，還有試吃環節，效果不錯，越來越多的人知道了我們小蘋果外送網，就連當初那些將我們拒之門外的社群，也開始邀請我們去做活動了。”沙海壯說。

　　收穫：粉絲已近三萬人

　　目前，在城陽範圍內，“小蘋果”已經可以做到上午下單當天下午送貨，下午下單第二天上午送貨。

　　開啟“小蘋果”快送網頁，可以發現除了水果和蔬菜之外，還有許多來自全國各地的特色農產品，“我們將產品定位於中高階，只做特色農產品，以品質來吸引客戶。”沙海壯說。

　　現在，小蘋果快送網粉絲數已接近三萬人，經常購買產品的活躍粉絲也有兩三千人，由於物流覆蓋範圍有限，“小蘋果”的粉絲大部分是城陽人，“城陽有三百多個小區，我們當下要先把這個市場做透。”沙海壯說。

　　說到未來的規劃，沙海壯跟他的小夥伴們笑了笑，“其實我們也沒有想太多，現在還是起步階段，我們要做的就是穩紮穩打，保證好顧客的購買體驗，真正對我們產生信賴。今後，我們也會慢慢延伸，做成青島最好的農產品快送網。”

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