成功商人勵志故事

　　商人,他們獨特的創業方式、創業精神和創業理念對當今創業者的創業有著深遠的借鑑意義和教育啟示,下面是小編給大家整理的，供大家參閱!

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　　第一桶金：漢卡

　　在企業的初期狀態，目標是一個暗藏的、朦朧的意識。因為你還很弱小，對瞬息萬變的市場和企業還缺乏把握，無論你具有怎樣的信心，目標對於初創企業至多是一個遠大抱負，因而無法量化與明確。

　　柳傳志：做“倒爺”被騙

　　1980年代初，計算機革命已經在全球興起，矽谷也成為中國的技術研究者們的熱門話題。中科院內部的科技人員早已經禁不住誘惑，不斷走出高牆深院創立公司。

　　老帥柳傳志在2月初復出擔任聯想集團董事局主席。“聯想是我的命，需要我的時候我出來，是我義不容辭的事情。”柳傳志自剖心跡，雖已年逾65，但激情不減當年。

　　1980年代初，計算機革命已經在全球興起，矽谷也成為中國的技術研究者們的熱門話題。中科院內部的科技人員早已經禁不住誘惑，不斷走出高牆深院創立公司。時任計算所所長的曾茂朝***現任聯想控股董事長***也一直在私下裡鼓勵手下創立公司。已年逾40歲的柳傳志主動提出了要創業，“我40歲的時候是因為前面沒有路可走，所以選擇了創業。”

　　當年10月，中科院計算所新技術發展公司***即聯想前身***“授命成立”，王樹和、柳傳志、張祖祥組成三人核心成員，柳擔任副總經理。曾茂朝將計算所的傳達室交給柳傳志使用，又給了20萬元開辦經費，還給予了很多不成文的支援：不受限制的招納本所人員，可以使用所裡的技術成果，員工可以使用自己原先在計算所裡的辦公室、電話以及所有資源等。

　　雖然支援很多，但是從1984年冬天到1985年春天的幾個月裡，公司裡最令人頭疼的是不知道去幹什麼。柳傳志後來回憶，“當時實在是不知道要幹什麼好了，所以能幹什麼就先幹著，哪怕掙點兒錢發工資也好。”於是，包括柳在內的所有員工都當過“倒爺”、“板爺”，在中關村拉平板車去賣運動服裝、電子錶、旱冰鞋、電冰箱。

　　後來因為聽說倒買一臺彩電能賺1，000塊，聯想也跟著去做。當時有說法“騙子比彩電還多”，儘管柳傳志小心謹慎的叮囑要看到電視才付款，他們也的確看到了電視，不過等錢匯過去，對方卻消失了，聯想一下被騙去14萬元。公司一下子更加艱難。

　　到了1985年，所有可能為公司帶來收入的各種業務幾乎試了一個遍。其中最重要的事情是將計算所倪光南主導開發的“漢字系統”帶到了公司，成果產品化後就是後來知名的“漢卡”。當時電腦大部分靠進口，全是英文系統，必須裝上漢卡，每臺電腦經過改裝後利潤高達一、兩萬元。聯想在6個月內至少銷售出了100套，為公司帶來了約40萬元毛利潤。

　　曾茂朝的妻子，計算所研究員胡錫蘭就在1985年的夏天從自家樓上看到了一個難忘的場景：烈日炎炎下，柳傳志和李勤***現任聯想控股常務副總裁***等人正在人拉肩扛，將一堆微機從大院門口搬進來，柳傳志滿頭大汗，衣服溼透，而李勤把褲子捲到了大腿上，氣喘吁吁。回想當日情景，柳傳志後來表示，“我們第一桶金就是靠出賣技術勞力賺的。”

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　　他叫李守望，內蒙古自治區溫州商會副會長，內蒙古亞西亞眼鏡公司與內蒙古金色年華娛樂有限公司董事長。 他1969年出生於浙江省瑞安市馬嶼鎮的一個農民家庭;他高中畢業就去內蒙古大草原創業。第一年就挖到了人生的第一桶金。現在他已成了千萬富翁，分別經營著眼鏡、服裝、休閒娛樂等不同的行業。在內蒙古自治區擁有內蒙古亞西亞眼鏡公司、內蒙古金色年華娛樂有限公司以及義大利“阿瑪尼”、日本“伊發”等許多世界眼鏡名牌的全國總代理。現在，事業有成的他，將回籠資金榮歸故里，買地辦廠再次創業。

　　創業之初 苦苦打拼

　　1990年，高中畢業、年僅21歲的李守望帶著父母東拼西湊的三萬元，與自己的同胞兄弟離開了家鄉，到當時生活環境還非常落後的內蒙古自治區創業，以做眼鏡、鐘錶生意為生。那時候，內蒙古呼市店面租金便宜，李守望靠自己的誠心，說動了內蒙古呼市民族商場經理，一下子包了六間櫃檯。有了店面的李守望，馬上僱來6位員工，做起了鐘錶、眼鏡生意。每天要起早貪黑，十點鐘下班回到那不足90平方米的出租屋裡繼續磨鏡片，因為當時的鏡片全是手工磨的，所以每晚他都磨到半夜三更，每天睡眠不到5個小時。而且，每次他都要親自到上海、廣州等地去進貨，坐不起飛機，又捨不得買臥鋪票，只能坐火車的硬座，一坐就是兩天兩夜。晚上，實在困得受不了，就拿報紙鋪在走廊裡睡。由於受資金限制，他只能小批量進貨，這就意味他每隔一兩個月就要去一趟。跟記者提起在內蒙古創業的艱辛，李守望說，只能用“很苦”來形容。但付出就有收穫，在往後短短的四年時間，李守望就有了屬於自己的大大小小20多間店面，員工達到40多位。

　　幾度改行 酸楚自知

　　不滿現狀，勇於抓住商機是李守望的商道特點。但幾度改行的酸楚，也只有李守望自己知道。1993年，就在“博士倫”隱形眼鏡非常風靡的時候，李守望覺得自己有那麼多間店面，小本經營做不大，於是大膽決定，從事製造隱形眼鏡的行業。因為投資大，他心裡明白，風險肯定是有的。

　　引進國外技術，高薪聘請專業技術人員，從臺灣進材料，不久李守望就做出了質量好的隱形眼鏡，開始創造屬於自己的眼鏡品牌。馬上去聯絡北京、上海、石家莊等地的客戶，批發隱形眼鏡，由於價格便宜，價廉物美，深受廣大消費者的歡迎。以102元/副的價格每天平均能批出5000副左右。但因為製造隱形眼鏡，要有智慧財產權與產品專利，李守望只能退出製造隱形眼鏡的行業，開始從事超市批發零售業，經營義大利名牌“阿瑪尼”、日本“伊發”、“蘋果”、“露雪萊”等世界眼鏡品牌的中國大陸總代理，並搞起了批發眼鏡行業。把批發銷售網路逐漸擴大到北京、上海等大城市，現年銷售額2000多萬元。

　　回鄉辦企 甜蜜榮歸

　　1995年，李守望又籌集800多萬元資金，在好朋友亞洲摔跤冠軍呼日嘎和著名歌手騰格爾的支援、幫助下，包下了內蒙古自治區當時兩個五星級酒店“內蒙古飯店”和“新城賓館”，做起了娛樂生意。生意經營得非常火爆。現在兩個賓館每天的營業額是12.3萬元，年收入達到3000萬元左右。

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　　他是個幸運的男人。有一份收入雖不高、但較穩定且很體面的工作;妻子談不上漂亮卻端莊賢惠;愛女結合了父母雙方的優點,聰明且美麗。然而,他又是個不甘滿足現狀的男人。在剛剛興起南方淘金熱的時候,他毅然辭去官職,告別那有滋味的小日子,隻身來到特區。那年他已經進入了不或之年。事情並不向他想象的那樣。在只認本事與機遇的特區,他無法找到立足點。一個星期後,他得到的第一份工作是一家企業的搬運工。

　　300元的薪水使他不能寄錢養家,繁重的體力勞動需要好的營養支撐,但他只能一日三餐吃盒飯。晚上,在昏暗的路燈下,他常常在夢裡回到了“一杯茶、一隻煙、一張報紙混半天”的時光。他只能“咬斷舌頭肚裡咽”硬挺著,因為他已經辭職沒退路了。半年過去了。一天,與往常一樣,他扛著大包去倉庫。路上,他看見地上有一個小零件,不知是誰掉的。他彎腰順手將它撿起送到倉庫,這是他的性格使然,因為他追求完美。這一景被從這走過一中年人看在眼裡,從此,他的命運發生了變化。第二天,他就當上了生產組長。憑著他過去國企當幹部的經驗及作搬運工的人品,使這個組多次被評為先進。一年後,他成為一個部門的業務主管。兩年後,被任命為副總經理兼總經理特別助理。在宣佈他任命的中層幹部大會上,總經理說“他一進入我的視線,我就不得不注意到他了。在多數人都不注意掉在地上的毫不起眼的一個小零件的時候,他毫不猶豫扛著重包彎下腰把它拾起來,不圖任何報酬。一個把企業的事當作自己的事的人是應當得到重用的。而他面對辦公桌上數萬元的現金能無動於衷,但要為一個盒飯去和攤主討價還價半小時,這樣的人是值得信任的。”

　　他是一個不甘於當下手的人。當了兩年的總經理助理,他正式向總經理遞交了辭職報告。因為他已經完成了自己的原始積累;手中有了8萬元,知道自己應該怎麼作了。在總經理辦公室裡,總經理說:“天底下沒有不散的宴席,我早知道你有這麼一天。你說吧,需要我給你作點什麼?”他了解總經理,遲疑了一會:“我想向你借一百萬!”總經理說“你讓我想想!”他知道自己太唐突了。第二天,天氣突變,風雨交加。他一下子也不肯停留。收拾好自己的行李,正要出門,接到經理辦公室祕書的電話,請他到總經理辦公室去一下。

　　總經理不在,辦公桌上擺著一個密碼箱,一張字條:“裡面有我借給你的100萬,我會通知你密碼的。你不用打借條,你的誠實與善良使我相信你。祝你成功,一路走好!”他感受到了一股暖流。在天涯海角的地方,開始實現他的計劃。

　　他是一個很有心計的人。早在當總經理助理的時候,他就進行了市場調查。特別是當時的房地產市場方興未艾。一年後,他成功了。在初拭鋒芒的時候,他就發現了自己的短處。房地產瞬息萬變的市場使他應接不暇。而他的長處在於長線生意。由於朋友的幫助,他迅速把手中的房地產平價變賣,回籠資金400萬。回到了特區。

　　第一件事就是去看望那位總經理。連本帶息還其借款。他說:“朋友情,我要守信用,商人義,我要講規矩”。

　　經過半年的市場調查,他選擇了新的投資專案:開辦“汽車美容店”。雖然 贏利不大,但風險也小。誠信和口碑是他最好的廣告,到他店做過汽車美容的人,都把自己的朋友介紹過來,因為在這裡,人們放心。

　　他終於成功了,由貧窮的小官僚到有自己專車的闊老闆。

　　人說“男人有錢就變壞”。但他不張狂。每當交際場合,在酒過三巡之後,朋友們提出輕鬆一下。他也不反對,不過,在朋友們桑拿、按摩的時候,他會要一杯價格昂貴的洋酒,找到一個安靜的地方。品著美酒,聽聽音樂,看看書。其實,他還是想喝中國的“二鍋頭”,雖喝得不多,但使他又可以回到下放的鄉下。那是有他許多難以忘懷的地方。之所以他要上這杯價格並不低於朋友們桑拿、按摩的價格,只是為了使那些朋友心裡平衡。

　　在一次與外商談判的場合,一位老外不解地問:“我就不明白,你怎麼不喜歡漂亮的姑娘?”他出門買了一小碟剛煎好、能讓整條街奇臭無比的臭豆腐,端到老外面前。高鼻子藍眼睛的外商連連後退:“你幹什麼?我不喜歡個臭東西!”他指了指門外兩個正低著頭津津有味吃著臭豆腐的漂亮小姐:“我也不喜歡吃,就象我不喜歡近女色一樣。但也有人愛女人,就象那兩位小姐喜歡吃臭豆腐一樣。”老外笑了,“在西方,男人如果不喜歡漂亮的女人那就是他有病。但我知道,在中國,不喜歡妻子以外的女人的男人則是一種美德,我欣賞你的性格。”

　　不久,他成為某國著名公司的中國總代理商。