餐飲加盟方案

　　加盟，年少者敢博，年長者善算，常勝者愛拼。而餐飲加盟更需要制定一份方案。那麼下面是小編整理的，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

　　一：

　　1：定位餐廳的獨特賣點，塑造餐飲品牌;

　　2：好名字可以節約20%的廣告費;

　　3：顧客用完餐以後，向顧客提供消夜打包服務;

　　4：在節假日推廣“商務套餐折價卷”;

　　5、代金卷促銷，有效增加顧客的回頭率;

　　6、建立客戶檔案，利潤會高出25%以上;

　　7、以物易物的交換策略，減少宣傳費用;

　　8、店鋪發達風水，用自然的力量幫助你。

　　1、 定位餐廳的獨特賣點，塑造餐飲品牌

　　也就是使用“一招鮮，吃遍天”的原則。

　　你的獨特賣點在哪裡，你賣什麼東西，以及你賺的錢從哪裡來，可能是三件事情。

　　在美國，汽車經銷商賣新車的利潤只佔20%，其餘80%來自售後服務與舊車買賣。那麼，你說，經銷商應該把賣點集中在售後服務或是舊車買賣上嗎?都不是。經銷商就是應該把賣點放在新車上。因為新車可以同時驅動新車及舊車的買賣。***同樣的道理，如果你不賣新車，你就不會有售後服務，你也不會有舊車換新車的生意可做。***

　　麥當勞是賣漢堡包，但是它最賺錢的是可口可樂;肯德基賣的雞翅，但是它最賺錢的是百事可樂。

　　各種餐廳應該有3種類型的產品：一種是需要做廣告的產品，二種是需要銷售的產品，還有一種是需要盈利的產品。只是為了出售或盈利，甚至大量盈利，而對一種產品做廣告，是一種浪費的行為。

　　電影院會為它所出售的爆米花做廣告嗎?當然不會，它只需對所播放的電影做廣告，就可以同時在爆米花和飲料上盈利。電影院、體育場盈利通常一半靠門票，一半靠別的東西賺錢。

　　同樣的道理，我們的賣點是苗家酸菜魚，這是我們的特色蔡，但是價錢並不貴，但是我們賺錢的是其他菜餚***酸蘿蔔蹄花湯、牛佛烘肘、雞汁魚湯和一些特色冷盤等等***。這樣就能吸引一大部分。

　　現在的餐飲行業賺錢的基本上都是有特色的，你在大街上去走走，能夠吸引你注意的都是有特色的餐廳，口碑宣傳得比較好的也是有特色的餐廳，利潤比較高的也是有特色的餐廳。

　　所以我們推出這種“苗家特色酸菜魚”的時候是這個地區第一個搞的，根據“第一”勝過“更好”的原則***具體請參考《鄭翔洲：如何塑造品牌的獨特賣點》一文***，有特色的時候，就要提升價格，沒有特色的時候就只有打價格戰。我們有特色，所以我們的定價也會比同行高出10%左右。

　　2、好名字可以節約20%的廣告費

　　餐廳的名字一定要和獨特賣點相結合，也就是要和自己的特色菜相結合。

　　定位大師特勞特說：“把產品的名字融進企業的名字，和賣點相一致，這是最容易成功的定位。”

　　名字要和他的賣點結合在一起***排毒養顏膠囊、快樂海鮮、胖嫂提花湯、譚魚頭、大印象減肥茶、太太口服液、腦白金都是成功的典範***人很容易記住簡單的東西。因為消費者永遠記不住共性，只記得住特性!所以特老特說，“沒有特性的品牌，就是最弱的品牌!”

　　舉例，四種餐廳的名字：

　　胖嫂題花湯、齊齊鱔魚火鍋：最好，***賣點和名字結合得很好，而且賣點有特色***;

　　小煎鴨、稀飯村：中上，***賣點和名字結合了，但是這個菜太普遍***;

　　週記飯莊、東方酒家：中下，***沒有賣點，只知道是吃飯的***;

　　川紅號子、百萬莊：最差***沒有說明到底是賣什麼***。

　　除非是歷史很悠久的，比如全聚德，俏江南，黔香閣，同仁堂，陶然居，小天鵝等等例外。

　　最後我們取名為“雲南玉溪苗家酸菜魚”。

　　3、顧客用完餐以後，向顧客提供消夜打包服務。

　　當你完成一筆交易時，也是你再多做一筆生意的大好時機，因為客戶已經接受了你的一部分產品。如果你以優惠的價格提供更大數量的產品，或是以打包的服務出售你的的產品上，有二到三成的顧客會同意你的做法。這樣簡單的小技巧毫不費力，而且可以無限度地成倍增加你公司的利潤，尤其是你的現金流。

　　比如汽車經銷商，他們是這方面的專家。在把車賣給你時，他們加上了各種各樣的費用，汽車音響、購車貸款、安全裝置、天窗、汽車電話、保險費、汽車內部裝飾和汽車塗蠟等費用。正常來講這些附加費用為經銷商的淨收入增加了5000-15000元的的額外利潤，因為他們都是經銷商非廠商提供並能從中獲利的服務專案。

　　因此我們決定，在顧客吃完飯後，他們就來推銷他們包裝好了的一種獨特早餐――“苗家特色小吃：小饅頭和窩窩頭!”***產品聚焦，做最擅長的***以做消夜或早餐，15元一盒。結果有15%-20%的顧客會購買。後來我們發現這種包裝銷售非常好，立刻將此“早餐系列”作為盈利的重要部分。這樣就有效增加我們的現金流。

　　而普通的餐廳，至少80%的餐廳，當顧客吃完飯以後，沒有任何東西可賣。

　　4、在節假日推廣“商務套餐折價卷”。

　　比如百貨公司的禮劵部門，先給你禮劵你就付錢。

　　在節日期間老闆送禮劵給員工自己去百貨公司消費，在禮劵當中給你折扣，也就是用80元買價值100元禮劵。老闆只花80元，員工享受100元。成立禮劵部門去大量的公司進行推廣。

　　我們採用同樣的方式，在節假日，我們推廣三種“商務套餐折價卷”：

　　第一種：298元買價值388元的餐飲票;第二種：378元買價值488元的餐飲票;第三種：458元買價值588元的餐飲票***我們的價格比同行業高10%才敢用這招***。

　　成立電話銷售部分，讓業務員打電話給一些大客戶，比如政府機關部分，醫療教育機構，大企業，大公司，這些單位的電話都很容易找到***不要讓餐廳的業務員閒著，絕大多數的餐廳業務員空閒時間很多，讓業務員多幹點事情，不會多花你一分錢***。

　　利用很多節假日來促銷***節假日聚餐的情況最多***：比如元旦節、春節、情人節、元宵節、婦女節、315消費者權益日、清明節、五一勞動節、五四青年節、母親節、六一兒童節、端午節、父親節、七夕情人節、中秋節、教師節、國慶節、重陽節、萬聖節、感恩節、聖誕節、或者是公司的週年節日。這些都應該好好利用，這樣可以激發消費慾望，建立消費者的忠誠度

　　5、代金卷促銷，有效增加顧客的回頭率

　　每次顧客消費200元，贈送20元的代金卷，規定在一個月之內有效;消費300元，贈送35元代金卷，消費400元以上贈送50元代金卷，都規定在一個月之內有效。***有商務套餐折價卷的除外***很多西餐廳用的也是這招，可是卻很少有中餐館這樣做。

　　最後根據調查，很少有人不用這些代金卷***其中20%的人會過期作廢***，也很少有人只使用這些代金卷。最後的結果，比同行業的利潤都高10%左右***和當地的同行比***。而且顧客的回頭率會大量增加，更重要的是新顧客數量也會增多。

　　6、建立顧客檔案，利潤會高出25%以上

　　根據調查，有顧客檔案的公司通常都會比沒有顧客檔案的公司利潤率高得多。

　　我們採用的方法是，每次顧客結帳的時候***可以只針對買單得顧客***，很有禮貌的要求他寫下自己的電話話碼和姓氏並贈送一張9.5折的貴賓卡，最後的結果是有85%以上的都寫了，在半年的時間之內，我們就積累了2500多名顧客的電話號碼，最後統計出了有600名的老顧客***只有老顧客才是真正的顧客***，然後在淡季的時候***旺季的時候都供不應求***，給這些新老顧客發簡訊歡迎再次光臨，這個時候有10%-15%的顧客會立刻回來繼續消費***只要你提醒顧客，肯定會刺激消費者的食慾，刺激時間一般在下午4點到5點之間***。

　　可喜的是，這個的方法幾乎沒有任何成本，更重要的是，我們的競爭對手幾乎都不會使用這招，他們最多就是在開張的時候發發簡訊，後面就不再繼續跟蹤了。

　　這個方法在美容美髮行業運用得非常廣，但餐飲行業卻很少使用。

　　7、以物易物的交換策略

　　你不必用現金，只要以產品或服務就可以獲得所需的東西，讓你大大提升購買力，

　　你自己摔了一跤，腳受傷了，請鄉下醫生治療，送了幾隻雞當作醫療費用，這就是以物易物。

　　比如：汽車銷售公司的一部15萬元的汽車，到電臺、電視臺或雜誌社可以換到兩倍價格***30萬***的廣告。***因為媒體機構的成本幾乎為0***也可以同時出售10輛汽車換來300萬元的廣告。

　　實體商品包括空調、傢俱、以及其他大眾比較需要的這些東西，很容易交換到數倍價值的軟體商品廣告或服務。

　　另外，家庭維修、裝飾公司、酒店業務、油漆、招牌、汽車、旅遊、訓練課程都可以拿來做交換。

　　還有，從事專業的執業人員，比如律師、廣告公司、會計師、諮詢顧問、策劃顧問、理財顧問也可以用服務來交換辦公室裝置、醫療服務、家庭裝飾或是你需要的任何東西。

　　所以我們決定，用餐廳的“商務套餐折價卷”去換一些雜誌、報紙、媒體機構的廣告費用，媒體機構的人員肯定會有聚餐的時候，也會有很多請客吃飯的時候，我們就用20套“588元的商務套餐折價卷”***市場價就是：20套×458=9160元***去交換一些媒體的廣告，但實際上成本價只有市場價的四分之一左右，這就大量節約了現金流。

　　但問題不是每一家媒體都願意交換，所以必須做概率，我和他們的李總一起去談了9家，最後成交了2家，一家電臺、一家報紙，但是其餘不需要這些餐飲消費的媒體機構，並不代表他們以後不需要，所以還需要繼續的跟蹤。這個策略為餐廳在創業初期預算的宣傳費用節約了將近8成。